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Uno de los mayores errores que puedes cometer como freelancer es ignorar la creación y promoción de tu marca. Al comenzar mi negocio independiente en 2010, me encogí de hombros ante el pensamiento de la estrategia de marca. Sonaba como algo en lo que solo empresas grandes se involucraban, no freelancers.
A lo largo de los años, he aprendido que la promoción de la marca es en realidad una parte fundamental del negocio general de un profesional independiente, sin importar cuán pequeña sea. Con un poco de esfuerzo, usted también puede construir un mejor negocio independiente con marca estratégica.
La promoción de marca tal como la vemos en las grandes empresas (por ejemplo, Apple, Ben and Jerry's o Starbucks) y la marca para los profesionales independientes son similares en muchos aspectos. Esencialmente, la marca es todo lo que haces como un negocio que hace que los demás te recuerden. Para los freelancers, sin embargo, la marca tiene un significado muy especial. Como freelance eres tu negocio. Entonces, en efecto, eres tu propia marca.
Una estrategia de promoción de marca efectiva lo ayudará no solo a encontrar los clientes y proyectos correctos que lo desafíen como profesional y caigan en su nicho, sino que también lo ayudarán a superar la competencia. El branding te ayuda a distinguirte de la multitud. Por ejemplo, si está comenzando como un editor independiente, ¿cómo transmite, "Me especializo en la edición de contenido profundo y puedo ayudarlo a escribir un libro más atractivo", pero también "Y este es el POR QUÉ lo hago mejor que nadie otra cosa ... "Bueno, todo se reduce a la marca.
Y más prácticamente, una marca inspira lealtad. La lealtad a la marca es la diferencia entre usted luchando para cumplir con su alquiler mensual persiguiendo a clientes únicos y de bajo valor, y los clientes que lo persiguen debido a su reputación y la buena palabra de boca en boca asociada con sus servicios. La lealtad también inspira a los fanáticos a actuar como embajadores de tu trabajo, que es realmente el mejor tipo de publicidad..
Buzzworthy, la marca sólida para los freelancers se puede organizar en dos etapas básicas:
¿Quién eres tú? Esto no es una pregunta abstracta, existencial; se trata de definir cuál es su negocio independiente y cómo quiere que otros lo perciban. Uno de los mayores errores que cometen los freelancers es saltarse el proceso de búsqueda de alma para establecer quiénes son como un negocio. "Oh, me llevaré todo tipo de trabajo. Soy flexible ... "es un refrán común y frustrantemente vago entre quienes trabajan por cuenta propia sin una estrategia de marca..
La marca comienza con tu misión. ¿Cuál es tu visión personal sobre el trabajo que haces? ¿Cuál es tu compromiso personal con los clientes??
La marca comienza con tu misión. ¿Cuál es tu visión personal sobre el trabajo que haces? ¿Cuál es tu compromiso personal con los clientes? Hay muchos profesionales talentosos por ahí que tienen habilidades similares. ¿Sus clientes objetivo se “captarán” inmediatamente por qué es diferente de otros profesionales independientes? La marca se trata de expresar esas cualidades únicas de una manera que muestra no solo su talento en bruto, sino también su profesionalismo..
Para hacer eso, primero querrás define tus objetivos de negocio como freelancer-Objetivos comerciales a largo y corto plazo. Las metas a largo plazo lo mantienen inspirado, mientras que las metas a corto plazo lo mantienen enfocado. Los primeros son objetivos u objetivos generales que se deben cumplir en el transcurso de varias semanas o meses, mientras que los últimos son tareas concretas y específicas que le permiten cumplir los objetivos de forma diaria o semanal..
Describe tus metas usando un sistema de metas en niveles. En el nivel superior están sus ambiciosos objetivos comerciales. Debajo de estos hay varios objetivos más pequeños, o metas específicas que lo ayudan a lograr los objetivos más grandes. Debajo de los objetivos, agregue tareas procesables con entregables muy específicos que ayuden a alcanzar sus objetivos.
Aquí hay un ejemplo de objetivos escalonados:
Comenzar con planes grandiosos es genial, pero puede abatirte rápidamente. En su lugar, opte por un plan objetivo por objetivo compuesto por objetivos, objetivos y tareas en los que los objetivos más amplios se dividen en elementos procesables que puede marcar de forma regular.
Ahora que tiene objetivos comerciales sólidos para mantenerlo acelerado y activo, es hora de personalice su mensaje y defina qué rincón del mercado independiente desea conquistar. Ese es tu nicho. Puede impulsar su negocio independiente teniendo un nicho claramente definido.
¿Eres un editor independiente que quiere trabajar solo en proyectos de tamaño libro? ¿Es usted más un escritor freelance de larga duración a quien le gusta profundizar en un tema en lugar de un contenido impactante y lleno de SEO? ¿Se diferencian dos campos diferentes, por ejemplo, un profesional independiente que puede escribir copias web y diseñar sitios web?? Descubre tus especializaciones y talentos. y decide en qué nicho planeas trabajar.
Otras formas de apostar su nicho incluyen escribir su declaración de misión personal y preparando dos tipos de “discursos”: un amistoso pero interesante. Discurso del ascensor de 15 segundos que puede escupir cómodamente tanto en eventos de networking como en cócteles, y durante más tiempo discurso de negocios que puede utilizar cuando se reúna prospectos por primera vez. Personalice sus discursos para posibles clientes, ajustando los detalles y el ángulo..
Cuando empecé, escribí mi discurso de ascensor en una notecard, solo unas pocas líneas que pasaron por innumerables iteraciones y ajustes. Más tarde, preparé mi presentación de negocios escribiendo varios puntos de conversación que incluían una breve biografía y mis calificaciones; una lista de mis servicios y proyectos de clientes relevantes que había completado a lo largo de mi carrera; el tipo típico de clientes con los que trabajo; y finalmente, una visión general de mi proceso de trabajo..
La marca se trata de expresar su "USP" o Propuesta de Venta Única, de una manera que se manifiesta sin que suene como un sermón de ventas. Sin tener una idea clara de sus talentos y misión personal, ciertamente no puede identificar su USP.
Uno de los mantras más comunes detrás de la marca independiente es que "usted es la marca". Establecer una persona profesional pero auténtica. como un paso fundamental hacia la construcción de su marca independiente. En general, querrá capturar y expresar sus intereses, sus áreas de especialización y, de manera más abstracta, su personalidad..
Evoca tu personalidad en tus mensajes a través de tus materiales digitales e impresos..
Evoca tu personalidad en tus mensajes a través de tus materiales digitales e impresos. Branding captura todo sobre ti, quién eres como persona. Sea consciente de lo que está escrito en su declaración de misión o en su página "Acerca de" en su sitio web, asegurándose de que tenga en cuenta las necesidades y el público típico de su cliente. El truco es dejar que su voz se transmita de manera consistente y genuina a través de todos sus canales de marca, ya sea su sitio web o los canales de medios sociales. Y hagas lo que hagas, no escribas copia aburrida. La copia dinámica convierte a los visitantes en clientes y es una forma atractiva de promocionar su marca..
Piense por un momento qué sucede cuando conoce a alguien por primera vez y realmente se conecta. Hay una relación allí, una cadencia cómoda en la conversación. ¿Cómo explicamos esta conexión? Tal vez usted comparte intereses comunes. Pero en realidad es la relación que compartes: simplemente te gusta la persona. Su personalidad es interesante, atractiva, y usted disfruta de su compañía. Es un buen sentimiento.
Este tipo de conexiones fomentan las amistades. Bueno, construir una marca consiste en forjar tipos de conexiones personales similares. Debido a que los negocios independientes tienden a ser solos, hay una oportunidad muy real para que personalice el proceso de negocios y la experiencia de trabajo con los clientes. Conozco a muchos clientes que disfrutan trabajando con freelancers y lo prefieren simplemente porque disfrutan de esa relación personal e individual.
Desde su página de Facebook hasta su tarjeta de presentación, todos los elementos visuales y la copia de marketing deben transmitir un negocio coherente. Trabaja con un diseñador y editor para crear un libro de estilo que define elementos de diseño específicos (como un logotipo, paleta de colores, tipografía, etc.), contenido escrito (eslogan, declaración de la misión, etc.) y cualquier otro elemento que forme parte de su marca. Estas pautas también deben incluir reglas de uso (por ejemplo, "Use solo la fuente personalizada para el nombre de la empresa en todos los materiales" o "la palabra 'Promotor', no debe usarse en ningún contenido en línea o impreso)".
Recuerda los fundamentos del buen diseño. (la regla de los tercios, el equilibrio y el énfasis) al producir sus materiales de promoción de marca. No sobrecargue los materiales con el contenido, use un amplio espacio entre los elementos de diseño y use el énfasis, como el tipo de letra en negrita y los gráficos especiales, con moderación. No subestime el poder del diseño y el diseño, especialmente en su sitio web.
¿Quieres transmitir un tono divertido y caprichoso para reflejar tu lado imaginativo? Si es así, querrás usar colores más brillantes y juguetones. Las curvas suaves en las fuentes y los logotipos evocan una sensación diferente a los bordes afilados y las formas geométricas. Los diseños más convencionales que compartimentan la información en columnas o cuadrados son más convencionales y representarán una marca más formal. Aquí hay un gran cuestionario de diseño web con una lista de consideraciones que se incluyen en el diseño de un sitio web de gran envergadura..
"El contenido es el rey" fue el mantra de todos hace unos años con la llegada de la Web 2.0. Ahora, el refrán es "Todo el mundo es un editor", que trata sobre cómo las personas se han empoderado y se han animado a crear su propio contenido. Para ser un editor, sin embargo, es necesario practicar una buena estrategia de contenido.
Para lanzar una estrategia de contenido unificada, tanto en línea como fuera de línea, asegúrese de tener una huella central bien diseñada para su negocio.
Tengo un amigo que trabaja como estratega de contenido y se enoja cada vez que alguien la confunde con un editor de copias glorificado. Como editor, sé que la estrategia de contenido es mucho más que escribir y limpiar una copia. Lo que hacen los estrategas de contenido es establecer una visión global y unificadora del contenido que produce: su sitio web, plataformas de redes sociales, blogs, boletines y correos electrónicos a los clientes. Desde el flujo de trabajo, la calidad, el tono y la sincronización, su estrategia de contenido como profesional independiente será una parte importante de su estrategia de marca. Echa un vistazo a A List Apart, un gran blog sobre estrategia de contenido..
Para lanzar una estrategia de contenido unificada, tanto en línea como fuera de línea, asegúrese de tener una huella central bien diseñada para su negocio. Como profesional independiente, su "sede" es su sitio web o cartera en línea. Una plataforma central para su negocio, su sitio web (o cartera) es su parcela de bienes raíces en la web que ofrece a los visitantes todo lo que necesitan para saber sobre usted y su trabajo..
Su sitio no tiene que ser complejo para hacer una impresión. Algunos freelancers solo tienen una página como su sitio web y proporcionan enlaces a otros sitios o redes para obtener más información. Asegúrese de que los visitantes puedan ver sus "oficinas" satélites en las plataformas de redes sociales, como LinkedIn, Facebook, Twitter, YouTube o Pinterest..
Su nivel de actividad en los blogs y foros públicos puede mejorar su marca comercial independiente de varias maneras. Muchas empresas independientes ya tienen un blog como componente integrado en su presencia en línea más amplia, usándolos como la plataforma de facto para anunciar y promover sus servicios. Sin embargo, los blogs pueden llevar mucho tiempo (yo tampoco soy inmune a dejar que mi blog quede en barbecho por largos períodos).
Las publicaciones de blog deben tener aproximadamente 500-800 palabras para piezas más cortas y más de 1,500 palabras para publicaciones más largas. Apunta a una proporción de blog de 80/20: 80 por ciento de piezas cortas y 20 por ciento más largas. ¿Cuál es la clave para un gran blog? Escribe como una persona, no un negocio. Ser uno mismo. Los lectores quieren leer tus pensamientos reales y auténticos. La práctica es perfecta, así que tómate un tiempo para aprender a escribir una entrada de blog efectiva.
Mantenga los blogs (idealmente, una vez a la semana y al menos una vez al mes), pero comprenda que la creación de una audiencia de blog puede llevar varios años de escritura regular. Para muchos freelancers solitarios, el compromiso de tiempo para los blogs puede ser abrumador, especialmente con otros canales de redes sociales que compiten por su atención.
Otra opción es lanzar artículos invitados a varias publicaciones en línea (o blogs) con un gran número de lectores. Al escribir para sitios de medios establecidos (o blogs), puede llegar a un público más amplio, atraer tráfico a su sitio web y establecer su credibilidad como una "voz" prominente y experta en su campo..
¿Eres un gurú del diseño web? Intente lanzar artículos sobre elementos de diseño como tipografía, paletas de colores o enmarcado de alambre a publicaciones relevantes. ¿Trabaja como comercializador freelance? Empaquete sus consejos de marketing en un artículo y póngase en contacto con las redes sociales y los blogs de marketing. Al hacer tus lanzamientos, haz una lista de las publicaciones que lees / disfrutas, comienza poco a poco (es más probable que tus lanzamientos sean aceptados) y crea ideas de historias cada semana..
Otra estrategia relacionada? Escriba publicaciones oportunas que se lleven de un gran evento o tendencia popular. Por ejemplo, del 24 al 28 de septiembre de 2012 se ha denominado "Semana de los medios sociales", en la que se llevarán a cabo eventos mundiales en ciudades de todo el mundo. Me parece la oportunidad perfecta para escribir y publicar contenido relacionado con las redes sociales. Los fotógrafos pueden escribir artículos sobre Pinterest y fotos. Los programadores web pueden discutir las herramientas de programación para Facebook y Twitter. Los escritores pueden explorar estrategias de contenido y consejos de blogs.
Las reglas cardinales de profesionalismo y etiqueta todavía se aplican con el trabajo independiente, incluso cuando la mayor parte de la interacción de su cliente tiene lugar en la nube. Considere estos modales anticuados y aprobados por la abuela para un mundo digital de alta tecnología:
Mientras que los mensajes de auto-promoción o tweets están bien, No uses tus canales de redes sociales solo para vender.. Este spam de alta tecnología se denomina 'astroturfing' y puede torpedear rápidamente su marca. Un odioso olor a spam y nadie querrá interactuar contigo. Peor aún, pueden dejar su red completamente. En su lugar, involucre a sus comunidades en las redes sociales a través de interacciones de calidad. Vaya más allá de volver a publicar o reenviar información. Agregue sus opiniones personales, responda a los comentarios de otras personas y haga preguntas.
Sea un experto / recurso dispuesto en su campo. Sé servicial con los demás y no seas tímido para dar consejos. Cuando llegué por primera vez a Twitter, descubrí que twittear contenido útil para la clientela principal de mi empresa (autores, empresarios y organizaciones sin fines de lucro) era una forma maravillosa de conectar con ellos..
Ser un curador de información útil e interesante. Además, siga a las personas en su nicho de negocios a quienes respeta. Participar en conversaciones y debates.. Comenta sobre sus actividades y comparte su información con tu audiencia. A medida que continúe actuando en línea, haciendo visible su nombre en su nicho, no solo estará creando una huella digital más grande para USTED, su marca, sino que también forjará conexiones y enlaces..
A medida que aumenta su audiencia, un flujo constante de seguidores, suscriptores y fanáticos de calidad, puede comenzar a proporcionar materiales más completos, como Informes especiales (como libros electrónicos descargables) y videos., para compartir su experiencia.
Más adelante, puede aventurarse en actividades de marketing de creación de marca más intensas, como hospedar regularmente podcasts y webinars. Solicite a las personas que ingresen a su lista de correo electrónico para descargar regalos (configure un sistema de suscriptores utilizando MailChimp u otro servicio similar).
Mantenga su contenido informativo y sus promociones de marca memorables, para que los visitantes y prospectos lo reconozcan como un profesional consumado, alguien que querrían contratar en el futuro..
Crédito de la foto: Algunos derechos reservados por ManuelS73..
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