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Así que eres un freelancer completamente nuevo sin trabajo para tu portafolio. ¿Cómo puedes empezar a construir tu negocio??
Todos sabemos que es difícil conseguir un trabajo sin experiencia, y difícil obtener experiencia sin un trabajo. Pero puedes romper este ciclo y comenzar a obtener algunas muestras. En realidad, solo necesita tres o cuatro para comenzar a comercializar sus servicios freelance para pagar a los clientes potenciales..
El truco es que desea que estas muestras se vean bien, así que elegirá sus objetivos con cuidado. Si usted es un escritor, por ejemplo, es poco probable que los clips de Contenido Asociado u otros molinos de contenido impresionen a alguien.
En su lugar, apunte a publicaciones pequeñas, organizaciones sin fines de lucro locales o pequeñas empresas que tengan una gran reputación. ¿Cómo puedes encontrar estos primeros conciertos? Usando lo que me gusta llamar el método de la fruta de baja altura.
Funciona así: para que este proceso de ingreso sea lo más fácil y rápido posible, debe dirigirse a los clientes donde ya tenga algún conocimiento de lo que hacen. Idealmente, estas son pequeñas empresas en las que conoce al propietario o tiene algún tipo de conexión personal con la organización.
Apunte a la fruta de baja altura que se relaciona con su vida y experiencia laboral, y divida de la manera más fácil.
Va tras el cliente donde es fácil demostrar que usted es el profesional independiente para ellos, debido a su experiencia con el tema o el tipo de trabajo independiente..
Su lugar ideal podría ser escribir sobre el cuidado natural de las mascotas, pero si no ha trabajado para una compañía que fabrica esos productos o para una tienda de mascotas y nunca ha tenido una mascota, será más difícil saltar a eso desde un comienzo frío. . Será más fácil obtener algunos clips iniciales en áreas donde pueda demostrar que conoce el tema.
Así que ahórrate mucha agonía. Apunte a la fruta de baja altura que se relaciona con su vida y experiencia laboral, y divida de la manera más fácil.
Para encontrar sus mejores objetivos para la creación de muestras de regalo de promoción, primero debe descubrir qué tipos de mercados son sus frutos personales más bajos..
Tomemos el ejemplo de Cindi, que está tratando de ingresar como escritora independiente. Aquí está su historia: ella trabajaba en un restaurante y su padre vendía el seguro. Ella es una rotaria desde hace mucho tiempo. Ella cuidó a su tía durante dos episodios de cáncer, por lo que aprendió mucho en el hospital y en la jerga médica..
Ella también intentó ser un organizador profesional en el hogar en un momento dado. Y ella tiene un blog personal sobre tatuajes..
Estas experiencias de vida le dan a Cindi una ventaja con los tipos de empresas y organizaciones que conoce por su trabajo y experiencia de vida. Sus categorías de prospectos de fruta de baja altura incluyen:
Una vez que haya identificado los tipos de clientes en los que conoce su industria, desea identificar prospectos específicos que podrían estar dispuestos a tomar un volante y permitirle hacer un pequeño proyecto para ellos. A menudo, esto es tan fácil como caminar por la calle principal o el centro de la ciudad y anotar los nombres comerciales para detectar los que se ajusten a su conocimiento..
Del mismo modo, si se ofreció como voluntario para el diseño de boletines para una organización sin fines de lucro local, buscar a otros sin fines de lucro que tengan boletines informativos que podrían servir de ayuda de diseño sería su enfoque más fructífero..
Ahora que tiene una lista de dónde tiene experiencia y tipos de clientes que son posibles perspectivas, es hora de investigar cuánto pagan estas industrias para ver cuál es la mejor oportunidad. Hay muchos recursos para hacer esto:
Mi escritor novato probablemente descubriría rápidamente que hay mucho dinero en salud y seguros, donde ahora mismo el restaurante todavía está luchando, y los salones de tatuajes no suelen tener grandes presupuestos de marketing. Así que si Cindi quiere maximizar sus ganancias, ella podría decidir golpear a esos dos primeros nichos de forma inmediata..
Ahora que ha identificado sus oportunidades de ganar dinero, es hora de encontrar negocios específicos, organizaciones sin fines de lucro, publicaciones u organizaciones para lanzar.
¿Qué tipos de prospectos es más probable que contraten a un freelance independiente para que haga un proyecto por ellos? El tipo que es demasiado pequeño para contratar a un diseñador o escritor interno, y también es demasiado pequeño para pagar un profesional independiente de primera línea de $ 100 por hora. Usted es un ajuste perfecto para:
Una vez que haya identificado algunos prospectos, comience a investigar sus materiales de marketing actuales: visite su sitio web, retire el folleto de la Cámara de Comercio o lea su boletín. Mientras haces esto, busca agujeros en su comercialización que puedas llenar. Quizás su boletín sea de texto simple y pueda usar un diseñador, o su blog no se haya actualizado en seis meses. Armado con esto, busque información sobre dónde podrían necesitar sus servicios sus prospectos y estará listo para intentar obtener un concierto..
Hay dos cosas clave que debe buscar: la debilidad de marketing que ha detectado implica hacer un tipo de trabajo independiente del que desee hacer más en el futuro. Por ejemplo, necesitan blogs y usted quiere hacer eso por dinero, o ellos necesitan un diseño gráfico y eso es lo suyo. No te quedes atascado haciendo una tarea independiente que no te ayudará a obtener los conciertos que deseas.
La situación ideal es acercarse a las perspectivas en las que conoce personalmente al propietario o al editor de publicaciones, y puede preguntarles de manera casual si podrían utilizar alguna ayuda de marketing. Lo mejor es tener un amigo o conocido que sepa que el propietario te presenta.
Más allá de eso, puede enviar una carta de presentación, llamarlos por teléfono o comunicarse con ellos en LinkedIn con su presentación, para mencionar solo algunos enfoques de marketing posibles..
Podría pensar que acercarse al propietario de una pequeña empresa para preguntarle si puede trabajar para ellos gratis podría resultar bastante patético. Pero puedes hacer este lanzamiento de una manera que suene profesional..
Aquí hay una muestra de cómo presentar un discurso de trabajo libre con dignidad:
Estimado [perspectiva]:
Estoy contactando contigo porque soy freelance [escritor, diseñador, etc.] Buscando construir mi cartera en el área de [este tipo de asignación de asignaciones, diseño de boletines, etc.].
[¡OBSERVE que esto no dice que eres nuevo en freelancing y aún no tienes clips! Esto no es un hecho que necesariamente hay que revelar.]
Al analizar sus materiales de marketing actuales, noté que su sitio web carecía de [estudios de caso, descripciones de productos, un blog actualizado, etc.]
[Describa brevemente su experiencia con esta industria: por qué conoce su negocio o el tipo de necesidad de mercadotecnia del trabajo, pasatiempo, etc.]
Porque quiero construir mi reputación en esta área, estaría dispuesto a hacerlo [nombra tu pequeño proyecto aquí] Para ti sin cargo. Todo lo que le pido a cambio es su disposición para recomendarme y recomendarme en el futuro si está satisfecho con mi trabajo, y sin mencionar que hice este proyecto por usted sin cargo alguno. También necesito poder reclamar crédito por esta pieza.
Los dos ganamos aquí: obtienes ayuda de marketing gratuita y recibo una valiosa pieza de cartera en mi haber. Estoy feliz de contarte más sobre mi [Su tipo de nicho independiente aquí: escritura, diseño, etc.] fondo y discutir esto contigo más.
Hazme saber si estas interesado -
[Firma]
De cualquier forma que lo expreses, mantenlo profesional y directo. Esta es una situación de necesidad mutua: necesita clips y ellos necesitan ayuda de marketing. Simple como eso.
Una vez que tenga un cliente interesado en permitirle hacer una muestra gratuita, es hora de definir su relación. Con suerte, ha mencionado lo que necesita de este arreglo en su lanzamiento, como se muestra arriba. Pero aún así, antes de comenzar a trabajar, asegúrese de obtener la confirmación. escrito que el cliente acepta sus términos:
Más allá de estas consideraciones especiales pro-bono, asegúrese de definir los términos tal como lo haría con un cliente que paga: exactamente lo que hará y cuándo se debe entregar el proyecto..
Si configura esto correctamente, ejecutará un pequeño proyecto y el cliente quedará extasiado. Es posible que lo contraten de vuelta para realizar un trabajo adicional..
En cualquier caso, debería terminar con una muestra útil, una recomendación y tal vez incluso algunas referencias a clientes que pagan. Ahora, está en camino de crear una cartera de aspecto profesional y alinear a sus clientes de pago..
¿Cómo conseguiste tus primeras muestras de trabajo para tu portafolio?? Deja un comentario y añade tus consejos..
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