Share
Bootstrapping está tomando el mundo de los negocios por asalto con su mezcla única de no ortodoxia y sentido común. En su esencia, el bootstrapping permite a los empresarios trabajar sin deudas. Sin embargo, hay otros puntos clave a tener en cuenta al iniciar su negocio. Esta publicación contiene una lista de consejos directamente de los expertos: personas que han iniciado su camino hacia el éxito. Siga leyendo para descubrir lo que tenían que compartir con nosotros cuando les pedí que revelaran algunas de las cosas más importantes que han aprendido en sus propios viajes de arranque..
Cuando estés empezando, necesitarás una idea. En realidad, lo ideal es que quieras Más de uno, seguido de un método para considerar a los "candidatos" y elegir un ganador.
Haga varias listas: las cosas que le interesan, las cosas en las que es bueno, las cosas que cree que son buenas oportunidades de negocios. Luego, enumere los diferentes grupos de personas con las que se identifica y los problemas que le gustaría resolver. Cree una pequeña hoja de cálculo con estas oportunidades y califíquelas en función de lo que sabe sobre lo que hace que un negocio sea exitoso. Una vez que reduzcas las cosas, deberías comenzar a explorar hablando con personas reales.
Los expertos en bootstrapping están de acuerdo en que es vital pasar mucho tiempo con su nicho potencial. Interactúa con personas que algún día podrían comprar tu producto y descubrir qué les motiva..
Algunos aspirantes a empresarios encuentran problemas cuando intentan hacer una lluvia de ideas para una empresa. Incluso aquellos que tienen una idea de a qué apuntan deberían asegurarse de que su producto o servicio pueda venderse a personas reales. De cualquier manera, el compromiso es clave.
Sumérgete profundamente. Consiga realmente profundo en su mercado o su nicho, si lo desea. Para mí, esto siempre ha sido clave porque suceden dos cosas cuando te sumerges profundamente en un tema:
- Empiezo a ver oportunidades y problemas que antes no podía ver y empiezo a comprender lo que los prospectos quieren y necesitan (porque me estoy convirtiendo en uno de ellos). También interactúo con las personas en el mercado, sé dónde están, de qué hablan, etc. (otra vez, porque soy uno de ellos).
- La lluvia de ideas se convierte en un no-problema. No tengo que buscar ideas. En cambio, comienzo a ver estos problemas y problemas y siento un verdadero dolor cuando no existe una solución ideal. Cuando ya no aguanto más, solo tengo que crear una solución y, como estoy inmerso y puedo comunicarme con la gente del mercado, tengo una buena idea de si la gente estará dispuesta a pagar por el solución, también.
Hustle: ve a donde están tus potenciales clientes y pregúntales sobre ellos. Averigüe cuáles son sus necesidades, obtenga comentarios, ajuste su producto / servicio según esas necesidades, etc. Esto puede incluir foros, sitios de membresía, comentarios de blog o eventos en persona. Participe en la conversación mucho antes de gastar incontables horas y dólares en la construcción de algo que nadie necesita o quiere. Habla sobre tu idea y no te preocupes por si alguien la va a robar o no.
Acérquese a las personas reales que podrían comprar su producto o servicio. Averigua si piensan que es una buena idea. No opere durante meses en el vacío, con la esperanza de crear un producto perfecto. Hay demasiado riesgo de que termines con algo que nadie quiere. Hable con sus clientes.
Si bien es vital discutir los problemas con sus clientes potenciales, debe tener en mente los objetivos correctos al aprender sobre un nicho. A menudo, es más beneficioso para usted descubrir los problemas que enfrentan las personas que hacer calzarse algo que ama en una idea de negocio (pero si puede hacer ambas cosas, eso es genial).
La forma más rápida de encontrar [la convergencia entre lo que te gusta hacer y lo que otros están dispuestos a pagar] es tener claro qué es lo que te gusta hacer. Creo que hay mucha libertad aquí, para ser honesto. A la mayoría de las personas les gustan muchas cosas diferentes, y eso es perfectamente normal. A veces es más fácil encontrar esta superposición comenzando desde la dirección opuesta: a quién crees que puedes ayudar y cómo?
Si bien es ciertamente una ventaja para construir un negocio a partir de un nicho que te apasione, no lo veo como un requisito necesario. Suena simple, pero encontrar una necesidad ... una picazón que la gente está dispuesta a pagar para que se rasque ... me parece la más importante de las dos..
Descubrí que, mientras realizas la búsqueda necesaria en un nicho, es probable que te encuentres con ángulos que SÍ te apasionen. Con nosotros, no me importa particularmente hacer un pequeño sitio de nicho sobre "botas de esquí azules", pero me encanta construir nuestro equipo aquí en Filipinas, ayudar a otros a construir sus imperios en línea, etc..
Además, satisfacer una necesidad puede ayudarlo a financiar los proyectos que realmente le interesan.
Es el principio más básico de arranque: no sacar capital de riesgo. En su lugar, levántate con tus propios bootstraps.
En lugar de distraernos a nosotros mismos construyendo cubiertas y volando por todo el país, asignamos aproximadamente el 25% del tiempo del equipo al trabajo del cliente y usamos ese dinero para cubrir nuestros costos de desarrollo.
Cuando lanzamos, la etiqueta de precio en Flow llegó a alrededor de $ 300,000. De esa manera, no solo es inferior a su inicio promedio impulsado por VC, sino que al hacerlo nosotros mismos, conservamos el 100% del capital. Además, si elegimos contratar inversionistas en el futuro, nuestro crecimiento predecible e ingresos recurrentes significarán que obtengamos una valoración mucho más alta.
Cuando finalmente hacer descubra un problema que puede solucionar, y que se le pague para que lo arregle, debe hacerlo. El núcleo de la mentalidad de "bootstrapping" es el rechazo de planes de negocios esotéricos y de largo aliento. Como tal, el mercado es la única prueba que necesita..
Lo mejor que pueden hacer [las personas] para determinar si tienen o no una idea comercializable es intentar comercializarla y hacer que la gente compre; no hay prueba de concepto tan valiosa como los clientes que pagan, incluso si son pocos. No haga preguntas, ni realice encuestas, ni intente averiguar si hipotéticamente lo comprarían. Pídales que pongan dinero en la mesa para ser uno de sus primeros clientes..
Una vez que decida ingresar al mercado, debe estar en él por un largo tiempo. Sin embargo, no tengas miedo de celebrar el momento por lo que significa..
A nadie le importa el primer día, excepto a ti. No es un evento para todos los demás, así que apunta a que sea también un evento para ti. A nadie le importa un lanzamiento. Necesitan oír hablar de algo muchas veces antes de probarlo. Así que piensa en la persistencia desde el principio..
Celebre [el día del lanzamiento]. Hay un montón de trabajo por delante, pero toma nota del momento. Toma una foto, documenta este día. Estás un paso más cerca del éxito..
Su idea solo funciona si alguien le paga por ello, por lo que una parte clave del buceo en el mercado es lograr que el primer cliente se enganche..
Obtenga su primer cliente antes de crear su producto. Piense en un cliente a la vez, para empezar. Hago un montón de conversaciones individuales con personas en los mercados a los que quiero ingresar. Incluso puedes ir tan lejos como para lanzar tu producto como si existiera, para ver si puedes conseguir que alguien se registre. Creo que un error común es pensar en gran escala demasiado pronto. "¿Cuánto tráfico puedo conseguir?" No importa. Primero, pregunte: "¿Puedo obtener un cliente?"
Encuentra algo que puedas hacer por una persona. Pregunte a sus amigos: "¿Cómo puedo ayudar? ¿Algo que pueda hacer?" Vea lo que incluso una persona está dispuesta a pagarle por hacer. Después de que lo hagan, ver si una segunda persona está dispuesta a pagar por eso, también. Si una docena de personas lo paga, encuentra una manera de sistematizarlo y hacerlo crecer..
La práctica puede no significar perfecto, pero puede mejora media.
El otro aspecto importante es la práctica. Como todo, crear productos comercializables es una habilidad. Los productos que creo ahora son muy superiores incluso a mis ideas más brillantes hace tres o cinco años. ¿Por qué? Porque seguí creando, probando y lanzando nuevos productos..
Es Nunca una buena idea para mentir o hablar con sus clientes. Debes respetarlos, solo así estarás preparado para el éxito..
No trates de proyectar alguna imagen..
Esto es algo que me encanta del negocio en línea: la sinceridad hace mucho. No es necesario que tengas un traje a medida de marca y tarjetas de visita de alta gama. Si puede demostrar que es real y sincero en cuanto a la entrega de un gran trabajo y / o un gran servicio, ese es un gran camino. Actúa como una persona real y sé entusiasta de lo que haces..
Ser honesto, ser útil, preocuparse por su audiencia. Explica lo que haces en lenguaje sencillo. Pregúntese por qué alguien debería prestarle atención frente a las otras opciones que existen.
Nos comprometemos con nuestros clientes siempre que podemos y, dentro de lo razonable, les permitimos dictar a dónde va nuestro negocio. Los clientes que se sientan valorados e importantes se convertirán en sus evangelistas de productos..
Tanto como las "habilidades blandas" como la honestidad y la comunicación son importantes, no olvide los datos duros. Puede usarlo para motivarse, pero no permita que los datos lo abruman..
A medida que aumenta la tracción y experimenta con varias tácticas de marketing, es importante medir los resultados para saber qué funciona y qué no..
Pero no te sumerjas en el agujero de conejo de las métricas de inicio. Entre Google Analytics y la creciente lista de otras herramientas de seguimiento de métricas en el mercado, es fácil perderse en un mar de gráficos y estadísticas. El hecho de que pueda realizar el seguimiento de 30 métricas diferentes no significa que deba ... Sugiero seleccionar solo algunas métricas clave para estar atento: tráfico, conversiones de clientes potenciales (email opt-ins) y conversiones de clientes. También es importante saber de dónde provienen su tráfico y las conversiones..
Es probable que haya picos y valles en su viaje empresarial ("La montaña rusa empresarial"): esto parece ser algo por lo que todos pasamos.
Lo mejor que puede hacer como empresario es saber cuándo está ganando para poder extender sus ganancias o "picos" y minimizar la longitud y la profundidad de los "valles". El seguimiento y la medición de su éxito pueden ayudar a recordarle que todavía se encuentra en una trayectoria ascendente, incluso con los contratiempos recientes y menores que han aplastado (temporalmente) su espíritu.!
Con los datos en la mano, algunas personas se ponen demasiado entusiastas. En su lugar, debes mantener el rumbo si las cosas van por el buen camino..
La innovación es importante, pero cambiar las cosas por cambiar puede arruinar una oportunidad perfectamente buena. El éxito en los negocios a menudo proviene de reconocer cuando algo va bien, y luego hacerlo una y otra vez.
Si las cosas son no bien, entonces necesitas adoptar una de las tácticas centrales del bootstrapping: el pivote.
Si un empresario está considerando cambiar de dirección con respecto a su negocio (si lo prefiere, si lo prefiere), pero no está seguro de hacerlo, ¿cuál es el factor (es) más importante que deben considerar?
Las dos consideraciones son:
- ¿Está funcionando la dirección actual? (es decir, ¿es rentable? ¿Están contentos los clientes?)
- ¿Está el empresario todavía motivado y con ganas de seguir la dirección actual??
Si la respuesta a ambas preguntas es "sí", puede seguir con seguridad el plan actual. Si la respuesta a ambas preguntas es "no", definitivamente es hora de cambiar. Si la respuesta a "una" de las preguntas es no, ahí es cuando necesita hacer más análisis..
Ya sea que gire o persevere, su objetivo desde el principio en una startup es el crecimiento. Esto es especialmente clave cuando se trata de un programa de arranque, ya que los fondos para una mayor innovación solo se obtendrán a través del beneficio. Pero tu crecimiento debe ser sostenible..
El motor del crecimiento es el mecanismo que utilizan las startups para lograr un crecimiento sostenible. Utilizo la palabra sostenible para excluir todas las actividades únicas que generan una oleada de clientes pero que no tienen un impacto a largo plazo, como un anuncio único o un truco publicitario que podría usarse para impulsar el crecimiento pero no podría sostener ese crecimiento. A largo plazo. El crecimiento sostenible se caracteriza por una regla simple: los nuevos clientes provienen de las acciones de clientes anteriores.
Independientemente de cuántas veces necesite girar o qué debe hacer para crecer, si desea un negocio que dure mucho tiempo, deberá administrar su tiempo..
Descubrí que el correo electrónico y ser reactivo todo el día era mi peor enemigo, por lo que mantengo un horario bastante estricto en estos días..
Me ejercito a primera hora de la mañana. Todo va mejor cuando entreno. Luego planifico mi día durante unos 30 minutos. Me pregunto qué es importante y qué debo lograr. Puse un par de objetivos para el día. Luego, durante las próximas horas, trabajo en algo que se publicará o se enviará a los clientes. No hay correo electrónico, soporte o reuniones antes del mediodía.
Hay un montón de consideraciones importantes a tener en cuenta durante todo el proceso de arranque, desde la lluvia de ideas inicial hasta la gestión del tiempo a largo plazo. Los expertos citados en este post lo dejan claro. Sin embargo, si actúa de acuerdo con los consejos anteriores, descubrirá que el arranque es un gran camino hacia el éxito empresarial..
¿Qué opinas sobre el bootstrapping? ¿Tienes algún consejo propio? No dudes en hacérnoslo saber en la sección de comentarios a continuación.!
Accentsconagua
Haga varias listas: las cosas que le interesan, las cosas en las que es bueno, las cosas que cree que son buenas oportunidades de negocios. Luego, enumere los diferentes grupos de personas con las que se identifica y los problemas que le gustaría resolver. Cree una pequeña hoja de cálculo con estas oportunidades y califíquelas en función de lo que sabe sobre lo que hace que un negocio sea exitoso. Una vez que reduzcas las cosas, deberías comenzar a explorar hablando con personas reales.
Sumérgete profundamente. Consiga realmente profundo en su mercado o su nicho, si lo desea. Para mí, esto siempre ha sido clave porque suceden dos cosas cuando te sumerges profundamente en un tema:
Hustle: ve a donde están tus potenciales clientes y pregúntales sobre ellos. Averigüe cuáles son sus necesidades, obtenga comentarios, ajuste su producto / servicio según esas necesidades, etc. Esto puede incluir foros, sitios de membresía, comentarios de blog o eventos en persona. Participe en la conversación mucho antes de gastar incontables horas y dólares en la construcción de algo que nadie necesita o quiere. Habla sobre tu idea y no te preocupes por si alguien la va a robar o no.
En lugar de distraernos a nosotros mismos construyendo cubiertas y volando por todo el país, asignamos aproximadamente el 25% del tiempo del equipo al trabajo del cliente y usamos ese dinero para cubrir nuestros costos de desarrollo.
Lo mejor que pueden hacer [las personas] para determinar si tienen o no una idea comercializable es intentar comercializarla y hacer que la gente compre; no hay prueba de concepto tan valiosa como los clientes que pagan, incluso si son pocos. No haga preguntas, ni realice encuestas, ni intente averiguar si hipotéticamente lo comprarían. Pídales que pongan dinero en la mesa para ser uno de sus primeros clientes..
A nadie le importa el primer día, excepto a ti. No es un evento para todos los demás, así que apunta a que sea también un evento para ti. A nadie le importa un lanzamiento. Necesitan oír hablar de algo muchas veces antes de probarlo. Así que piensa en la persistencia desde el principio..
Celebre [el día del lanzamiento]. Hay un montón de trabajo por delante, pero toma nota del momento. Toma una foto, documenta este día. Estás un paso más cerca del éxito..
A medida que aumenta la tracción y experimenta con varias tácticas de marketing, es importante medir los resultados para saber qué funciona y qué no..
Si un empresario está considerando cambiar de dirección con respecto a su negocio (si lo prefiere, si lo prefiere), pero no está seguro de hacerlo, ¿cuál es el factor (es) más importante que deben considerar?
El motor del crecimiento es el mecanismo que utilizan las startups para lograr un crecimiento sostenible. Utilizo la palabra sostenible para excluir todas las actividades únicas que generan una oleada de clientes pero que no tienen un impacto a largo plazo, como un anuncio único o un truco publicitario que podría usarse para impulsar el crecimiento pero no podría sostener ese crecimiento. A largo plazo. El crecimiento sostenible se caracteriza por una regla simple: los nuevos clientes provienen de las acciones de clientes anteriores.