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Crear una página de destino es uno de los aspectos más emocionantes del marketing en línea. Su página de destino es su oportunidad de mostrar sus habilidades de ventas en línea y, lo que es más importante, dónde realiza las ventas. Las ventas significan dinero, que es el alma de cualquier negocio, por lo que la forma en que diseña su página de destino puede literalmente hacer o deshacer su negocio..
A medida que creas tu página de destino, puedes poner a prueba tus habilidades para escribir titulares y copiar, llamar la atención del diseño. También puedes ver que lo que haces tiene resultados reales: el poder de las palabras y el diseño.
En este tutorial, cubro los conceptos básicos de lo que hace un buen diseño de página de destino. Es un poco como si estuviéramos ejecutando un relé juntos. Al mostrarte lo que funciona bien en términos generales, estoy corriendo la primera etapa. Pero para que funcione para su negocio, debe tomar la batuta y continuar en ejecución, hasta que descubra el diseño de la página de destino que funcione para su empresa.
Una página de destino es una página de su sitio web a la que envía visitantes para tomar un curso de acción específico. Esto podría ser para:
Cualquiera que sea el objetivo específico de su página de destino, el objetivo más amplio es el mismo: lograr que los lectores se interesen en su negocio. Para hacer que lo que estás haciendo les importe. tanto que están decididos a actuar de inmediato.
Una página de destino efectiva se compone de tres elementos clave:
En las páginas de aterrizaje más efectivas, estos elementos interactúan perfectamente y se refuerzan entre sí. Este tutorial se centra en el diseño de las páginas de destino, pero también abordará los otros elementos..
El diseño profesional marca la diferencia, y no tienes que confiar en mi palabra. Un estudio reciente de la Universidad de Standford solicitó a los participantes que comentaran qué hizo que un sitio web fuera más creíble.
Si su sitio web se ve en mal estado o improvisado, asustará a los clientes incluso antes de que le den una oportunidad a su oferta..
En los comentarios, el diseño fue el criterio más frecuentemente utilizado por los participantes para establecer la credibilidad de un sitio web. Casi la mitad (46%) de los comentarios se centró en el diseño. Esto coloca el diseño por encima de la estructura de información (29%), la utilidad de la información (15%), la precisión de la información (14%), el reconocimiento de nombres (14%), la funcionalidad del sitio (9%) y el servicio al cliente (6%)..
Podrían decir que nunca se juzgue un libro por su portada. Pero incluso si usted vive por esta máxima, sus clientes no lo hacen.
Si su sitio web se ve en mal estado o improvisado, asustará a los clientes incluso antes de que le den una oportunidad a su oferta..
En definitiva, un diseño de calidad habla de un producto de calidad.
Hace unos años, para obtener un diseño profesional, tenía que echar mano de un diseñador de clase mundial. En estos días, con impresionantes plantillas disponibles para un robo, no hay excusa para un diseño pobre..
Cuando se trata del diseño de la página de destino, menos es más. Un enfoque minimalista para el diseño mantiene el enfoque en su mensaje.
Cuando se trata de copiar, las páginas de aterrizaje efectivas pueden ser largas o cortas (el secreto aquí es la prueba dividida y ver qué funciona para su público). De cualquier manera, no debería haber nada en la página que distraiga de su mensaje central. Si no ayuda al lector a invertir más emocionalmente en su negocio, no debería estar allí. Si no está vendiendo su producto, echelo. Tu objetivo es mantener al lector completamente enfocado en el producto que estás ofreciendo.
En particular, solo incluya enlaces si son absolutamente necesarios, como el Comprar botón, o para un tutorial en profundidad de su producto. Cualquier cosa que aleje al lector de la página de destino es una posible ruta de escape.
Solo debe haber tres rutas de salida: encontrar más información sobre el producto, comprar el producto o el botón de retroceso del navegador web.
Si no está vendiendo su producto, echelo. Tu objetivo es mantener al lector completamente enfocado en el producto que estás ofreciendo.
Las imágenes pueden ser la mejor (o la única) forma de mostrar su producto. Son muy poderosos, pero debes usarlos con moderación..
Eso es porque las imágenes son muy atractivas. En una publicación de blog, incluir muchas imágenes puede animar a sus lectores a seguir desplazándose por la página. Pero cuando se trata de una página de destino, las imágenes son en su mayoría desordenadas. Las imágenes distraen al lector de su punto principal y aumentan el tiempo de carga de su página. La investigación realizada por Aberdeen Group encontró que un retraso de un segundo en los tiempos de carga de la página significaba un 11% menos de visitas y un 7% menos de conversiones.
Continuando con el tema del minimalismo, las páginas de aterrizaje efectivas son amplias, con mucho espacio en blanco.
Todos hemos conocido a personal de ventas que intenta forzar una venta con su patrón de ametralladora. No se callarán hasta que logren que firmes en la línea de puntos o, lo más probable, te persigan por la puerta del estacionamiento. Los vendedores efectivos emiten su discurso, hacen preguntas relevantes y dan a sus clientes espacio para pensar.
Su página de destino es su lanzamiento a potenciales clientes. El espacio en blanco en su diseño les permite pensar, y les da la sensación de que su producto les hará la vida más fácil, no más complicada.
El tema Clickr es un buen ejemplo de una página de destino con mucho espacio en blanco.
En 2013, el 15% de las ventas minoristas en línea provendrán de dispositivos móviles y tabletas. Para 2017 esto aumentará a 25% (investigación móvil aquí).
Asegúrese de que su página de destino sea receptiva para que se vea tan profesional en dispositivos móviles como en un monitor. De lo contrario, corre el riesgo de perder una proporción significativa de las ventas..
Una de las reglas fundamentales que aprenden todos los escritores de ficción es mostrar en lugar de contar. Esto se debe a que dar los detalles de una historia lo hace más atractivo emocionalmente que un simple resumen..
Cuando se trata de ventas, cuanto más pueda mostrar lo que su producto hace por los clientes, más fuerte será su mensaje de ventas..
Por ejemplo, si está vendiendo una aplicación web, podría ofrecer una visita guiada de las características del producto. O si está ofreciendo un libro electrónico o un curso, puede proporcionar un adelanto dentro (al igual que el tema de eBookie)..
Otra forma de mostrar en lugar de contar es a través de testimonios de clientes, así que asegúrese de que su diseño permita que estos se destaquen. Los testimonios con un nombre real y una foto de la persona que los entrega se consideran más auténticos, y los testimonios en video son los mejores de todos..
Los testimonios son una forma de prueba social, porque los lectores razonarán que su producto ha ayudado a otros, también puede ayudarlos. Para obtener testimonios sencillos pero de alto impacto, considera incluir capturas de pantalla de tweets de personas que hayan descargado tu contenido y lo hayan encontrado útil..
Finalmente, los videos de demostración de productos pueden ser otra manera fantástica de mostrar lo que hace su producto. Sin embargo, el video puede ser una posible ruta de escape si está alojado en una red como YouTube, así que opta por videos auto alojados si es posible.
Si el diseño de una página de destino en particular es estándar en su industria, a menos que tenga una buena razón para agitar las cosas. Usar lo que es familiar para tu audiencia ayuda a establecer confianza y aumenta las conversiones.
Además, diseñe su página de destino para que coincida con los colores y las fuentes de su sitio web. Si los lectores hacen clic desde su sitio web, la transición de su sitio principal a la página de destino debería aparecer sin problemas.
Ya sea un botón de compra o una forma corta, el llamado a la acción es el elemento crucial de cualquier página de destino.
Para los botones de compra, las pruebas divididas muestran que hacer que el botón tenga un color que contraste con el resto de la página generalmente funciona mejor, porque de esa manera el botón se destaca (ver, por ejemplo, el botón verde en el tema Promotor).
Cuando se trata de formas, se trata de hacerlas lo más simples y sencillas posible. Solo solicite información que absolutamente necesita. Por lo general, cuanta más información solicite, menor será su tasa de conversión.
En su opinión y experiencia, ¿cuáles son los fundamentos de una página de destino efectiva? ¿Qué has encontrado obras? ¿Qué errores has cometido antes de descubrir un diseño ganador??
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