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Puede pasar horas eligiendo las palabras clave adecuadas para su campaña de AdWords. Luego semanas elaborando y refinando el título y la copia de su anuncio. Es probable que veas algunos resultados y posiblemente obtengas un retorno de tu inversión.
Pero a menos que su página de destino de la campaña de AdWords esté a la altura, existe una gran posibilidad de que su anuncio no se convierta tan poderosamente como debería..
En otras palabras, puede tener una tasa de clics fantástica en sus anuncios, pero si eso no conduce a conversiones, está desperdiciando dinero..
En este tutorial, veremos cómo puede crear páginas de destino efectivas para su campaña de AdWords. Eso incluye aprender de qué se trata una página de destino, ver lo que necesita saber para escribir una página de destino y ofrecer una descripción general de las técnicas de redacción que puede utilizar para escribir una copia que llame la atención..
Comencemos con entender qué es una página de destino..
En términos simples, una página de destino es cualquier página de su sitio web donde los visitantes "tierra"después de hacer clic en un enlace promocionado a su sitio web. Es posible que ese enlace haya sido promovido a través de un correo electrónico o, en el caso de Google AdWords, un anuncio.
Hay un pequeño problema con esa definición, como explica Corey Eridon de HubSpot en respuesta a la pregunta "¿Qué es una página de destino?"
Respondamos a eso estableciendo primero lo que no es una página de destino. Eso es importante porque hay muchas definiciones diferentes flotando por ahí. (Las otras definiciones no son mejores o peores, son diferentes). La mayor diferencia que veo a menudo es el término "página de destino" que se usa para referirse a cualquier página de un sitio web. Ya sabes, son todas las páginas en las que uno podría "aterrizar".
Así, en la vista de Eridon, una página de destino no es cualquier página de su sitio web, aunque técnicamente puede elegir cualquier página para que los visitantes "aterricen" cuando hacen clic en su enlace.
¿Cuál es el ingrediente que falta en la definición que hemos cubierto hasta ahora??
Además de ser un lugar donde los visitantes "aterrizan", una página de inicio también los alienta a tomar acción. Esta acción podría ser:
Cuando está ejecutando una campaña publicitaria, solo verá un retorno de su inversión si obtiene personas que hagan clic para actuar y convertirse en un cliente..
Redacción efectiva es fundamentalmente sobre las personas. Cuando tu sabes quien Si está intentando conectarse a través de su copia, se comunicará mejor con ellos..
En otras palabras, las personas encuentran la copia convincente porque resuena con ellas. Sienten que estás hablando directamente con su situación. Que, por supuesto, usted es, porque conoce a su cliente ideal y la situación a la que se enfrentan..
Cuanto más sepa sobre su cliente ideal, mejor será la copia que escribirá. Eso significa que necesitas saber:
Cuando haya reunido el perfil de su cliente ideal, imagínelo en su mente. Aún mejor, encuentre una imagen en una revista o utilice la búsqueda de imágenes de Google que represente a su cliente ideal. En un paso posterior, le mostraremos cómo utilizar esta imagen..
Otra forma de conocer a sus clientes ideales es pasar tiempo con ellos. Eso no significa que tenga que patrullar las calles de su ciudad, en busca de personas con las que conversar. En su lugar, diríjase a los foros en línea donde se reúnen sus clientes. Aquí encontrará todo sobre ellos y descubrirá el lenguaje que usan, lo cual es muy útil cuando se trata de escribir su copia..
Habiendo completado el Paso 1, usted sabe todo acerca de sus clientes potenciales. Gran trabajo!
Su próximo paso es pensar en los productos o servicios que proporciona. ¿Cómo ayudas a tus clientes? Las siguientes preguntas pueden ayudarte a pensar sobre esto:
Puede ser que tenga una gama de productos o servicios y que resuelva más de un problema. Si ese es el caso, elija un producto o servicio para enfocarse en el que está promocionando a través de su campaña de AdWords. Esto tendrá más sentido en el siguiente paso. Si tiene otros productos o servicios que le gustaría promocionar, entonces su mejor opción es realizar una campaña publicitaria por separado para ellos..
Este paso es una buena oportunidad para coleccionar. evidencia De como ayudas a tus clientes. Tres tipos de pruebas realmente útiles que puedes recopilar son:
¿Sabes de qué se trata y cómo ayudas a tus clientes? ¡Genial! En el siguiente paso ...
Las páginas de destino funcionan mejor cuando se mantienen las cosas simples. Las páginas de aterrizaje efectivas les piden a los visitantes que realicen una acción y solo una acción.
¿Qué acción quieres que hagan tus visitantes? Esta es una pregunta crucial. Cada decisión que tome para su página de destino, cada palabra de copia que escriba, incluso la forma en que diseña su página de destino, saldrá de esta decisión..
¿Quieres que los visitantes:
O algo mas?
¿Recuerda cuando escribió la copia para su anuncio de AdWords, la hizo relevante para sus clientes y mostró lo que había en ella para ellos haciendo clic en? Cuando toman la acción en su página de destino, sus clientes deben sentir que han cumplido su promesa y han obtenido lo que querían..
Tenga en cuenta que la acción que le pide a los lectores que realicen no tiene que ser realizar una gran compra. De hecho, apuntar a lo grande puede ser contraproducente, ya que puede desanimar a la gente. Pocas personas gastarán una cantidad significativa de dinero con usted a menos que hayan establecido una relación.
En lugar de arriesgarse, vea esta acción como el primer paso en el viaje de una persona para convertirse en un toda la vida cliente con tu negocio.
Ahora comienza el verdadero trabajo; es hora de escribir el primer borrador de su página de destino de AdWords. El primer borrador es el término clave aquí. Lo que creas no tiene que ser perfecto. Después de que hayas escrito tu primer borrador, tendrás materias primas para trabajar y editar. Eso es imposible con una página en blanco..
Cuando estés escribiendo, utilizarás todo el trabajo que has hecho en los tres pasos anteriores. A saber, usted:
¿Qué más es importante cuando estás escribiendo una página de destino de AdWords??
También puede usar la estructura de la página de destino que describimos en un artículo anterior, que es:
Tienes tu primer borrador, y probablemente se vea bien. Ahora es el momento de reducirlo. Eso significa asegurarse de que cada oración, párrafo y palabra haga uno de los siguientes:
¿Algo extra? Bórralo. Eso incluye deshacerse de cualquier palabra o frase innecesaria. Cuanto más directo y directo sea, mejor.
Una vez que su copia esté clara, hay dos maneras más en que debe eliminar lo que no es esencial en su página de destino. Primero, use un diseño nítido y limpio para mantener a los lectores enfocados en su copia. En segundo lugar, eliminar cualquier ruta de escape. Las rutas de escape son enlaces que los lectores pueden hacer clic en no hacer Implica completar el llamado a la acción. Las personas se distraen fácilmente, especialmente cuando navegan por la web, por lo que debes eliminar esa tentación.
Si ha seguido todos los pasos de este tutorial, habrá creado un genial página de destino. Dicho esto, siempre hay espacio para mejorar.
Es una buena idea probar las variaciones de su página de destino para ver cuál convierte mejor. Los titulares son lo más fácil de probar, y el titular correcto puede entregar. Copia del cuerpo y las imágenes también pueden hacer una gran diferencia. Para obtener más información sobre las pruebas y la optimización, consulte este artículo sobre la optimización de la página de destino..
Su página de destino está completa. ¡Buen trabajo! Te deseamos ventas saludables..
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