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Para que tu email marketing sea efectivo, necesitas suscriptores. ¿Cómo conseguir que los suscriptores se registren en tu lista??
Las personas solo se registrarán en su lista de correo electrónico porque ven un beneficio al hacerlo. Esto podría deberse a que ofrece consejos útiles, o porque le da a sus suscriptores acceso a ofertas exclusivas, o incluso porque tiene un estilo de escritura entretenido y la gente quiere conocerlo mejor..
Para ganar suscriptores, debe mostrar los beneficios de unirse a su lista. Una buena manera de hacerlo es ofrecer un gran incentivo para las personas que se registran. Si está en el negocio de vender productos, podría ofrecer un descuento exclusivo y exclusivo a los nuevos suscriptores. Para los proveedores de servicios, su mejor apuesta es ofrecer un artículo de moda..
Una pieza de zumbido es una pieza valiosa de contenido que se regala a los nuevos suscriptores. Es valioso para sus suscriptores porque brinda consejos útiles y es algo por lo que estarían dispuestos a pagar. Normalmente, una pieza de zumbido es un libro electrónico corto. Alternativamente, podría ser una serie de videos, un curso o una entrevista de audio con un experto..
La frase "pieza de moda" fue acuñada por Steve Slaunwhite en su libro coautor., El freelancer rico. Slaunwhite define una pieza de zumbido como:
Simplemente una pieza de información de algún tipo. Por lo general, tiene de 5 a 10 páginas de extensión, y [publicado] electrónicamente, como un PDF (Formato de Documento Portátil) para que pueda descargarse fácilmente de un sitio web o enviarse por correo electrónico..
Sonia Simone de Copyblogger llama a las piezas de moda "pasteles de cumpleaños". En un boletín electrónico, Simone explica:
Cuando su cliente opta por recibir su boletín informativo por correo electrónico, debe recompensarlo con un regalo importante. Yo llamo a esto el pastel de cumpleaños.
Un pastel de cumpleaños es un regalo gratuito que usted da a cambio de que los clientes se unan a su boletín electrónico. Ese regalo gratuito debe ser lo suficientemente notable como para captar realmente su atención e imaginación. Tiene que ser algo que ella realmente quiere.
En términos prácticos, una pieza de zumbido podría ser una:
Cuanto más valioso sea para sus lectores, más fácil le resultará ganar nuevos suscriptores a su lista de correo electrónico..
Escribir una pieza de moda tiene una gama de beneficios. Una pieza de zumbido:
Contrariamente a la creencia popular, usted quiere mensajes de marketing en el contenido de su pastel de cumpleaños. Pero tienen que ser mensajes sabrosos, sutiles. No estás cerrando ventas aquí ... el pastel de cumpleaños es solo el comienzo de la conversación.
Hacer preguntas. Mover en los puntos de dolor que puede abordar en el contenido posterior. Cuente historias que resuelvan las objeciones. Pero sé sutil al respecto. El propósito de este contenido es lograr que su audiencia tenga una mentalidad receptiva antes de que empiecen a escuchar sus mensajes de venta..
Realice una búsqueda en Google sobre cómo hacer crecer su lista de correo electrónico con un libro electrónico gratuito, y es probable que en la primera página de resultados se encuentre un artículo titulado ¿Por qué ofrecer un libro electrónico gratuito puede destruir tu lista de correo electrónico?. Este artículo es del especialista en marketing de contenidos Ryan Hanley, y es desafortunado que Google le otorgue una clasificación tan alta (veremos por qué en un momento).
En este artículo, Hanley sostiene que al regalar cosas gratis, atraes a los "cazadores de regalos gratuitos". Estas son personas que se registran en tu lista, descargan tu buzz y luego cancelan la suscripción inmediatamente.
Así que sacó su libro electrónico gratuito para ahuyentar a los cazadores de regalos. La estrategia funcionó hasta cierto punto. Se ahuyentó a los cazadores de regalos. El problema era que también ahuyentaba a todos los demás..
Hanley ha revisado su punto de vista. En un artículo posterior explicó su cambio de punto de vista:
Hubo un momento en que no pensaba que regalar un libro electrónico gratuito a cambio de suscribirme a una lista de correo electrónico era una buena idea. Después de unos meses, puedo decirte que no sabía de qué diablos estaba hablando cuando escribí esa entrada de blog..
El crecimiento de la lista de correo electrónico es crucial para su éxito ... y regalar un libro electrónico gratuito es probablemente la forma más fácil y segura de hacer crecer esa lista.
Regalar información valiosa gratis es la corazón de la revolución del marketing de contenidos. Y posiblemente, cuanto más puedas regalar de forma gratuita, mejor. Pero no aceptes nuestro trabajo por ello. Solo mire cuánto están regalando algunos de los bloggers y proveedores de servicios más exitosos.
Casi todos los grandes nombres de los blogs, la consultoría y la provisión de servicios utilizan piezas de moda para hacer crecer sus listas de correo electrónico. Eso es porque Las piezas son muy eficaces..
En todo el Internet encontrará ejemplos de piezas de zumbido de regalo. Una vez que comiences a buscarlos, los notarás en todas partes..
No se deje intimidar por el tamaño de las piezas de zumbido de ejemplos que he enumerado aquí. Todos estos bloggers y empresas comenzaron escribiendo y ofreciendo un libro electrónico, y luego aumentaron su oferta de regalo desde allí..
Echemos un vistazo a cómo crear su pieza de zumbido de regalo.
Antes de crear tu pieza de moda, debes decidir sobre qué escribirás. ¿Cómo elige el tema adecuado para su negocio? Una pieza efectiva de zumbido debe ser:
Por ejemplo, si proporciona servicios de redacción de textos publicitarios y blogs, y sus clientes ideales son pequeñas empresas de tecnología B2C, puede escribir cualquiera de los siguientes comentarios:
Dirigir su contenido a la audiencia correcta es crucial aquí. Steve Slaunwhite da el ejemplo de su amigo diseñador gráfico, Dave, quien creó un artículo sobre cómo diseñar un logotipo efectivo..
A primera vista, parece ser un buen tema para que un diseñador escriba. Está directamente relacionado con los servicios de Dave y muestra su experiencia..
Afortunadamente, Slaunwhite intervino antes del gran lanzamiento de Dave. Habría sido poco probable que obtuviera muchas descargas. ¿Por qué? Porque cuando estaba pensando en su tema, Dave no tuvo en cuenta a su público objetivo..
Los clientes ideales de Dave eran los gerentes de marketing. La mayoría de los gerentes de marketing no están interesados en descubrir cómo crear un logotipo desde cero. Esa es la información que quieren los estudiantes de diseño gráfico..
Slaunwhite sugirió que Dave debería modificar su tema muy ligeramente. Nueva pieza de zumbido de Dave Una estrategia de 5 pasos para seleccionar el logotipo perfecto resultó ser un gran éxito.
Una vez que haya ideado un tema sobre el que escribir, su próximo paso es asegurarse de que la gente quiera descargar su artículo de buzz..
La clave aquí es la titular, El título de tu zumbido. El título es crucial, porque es lo que atraerá a las personas a entregar su dirección de correo electrónico. Si su titular no logra captar personas, entonces no obtendrá los suscriptores que espera.
Afortunadamente, escribir titulares convincentes no es difícil. Todo lo que necesita hacer es tomar nota de los titulares que llaman su atención. Durante las próximas semanas, recopile los titulares que desee en un archivo de barrido. Luego, use este archivo deslizable para inspirarse cuando escriba el encabezado de su artículo de moda..
Aquí hay algunas fórmulas de titulares populares para ayudarlo a comenzar. Solo llena los espacios en blanco:
Una pieza de 5-10 páginas tendrá entre 2,000 y 5,000 palabras. A lo sumo, eso es el equivalente a escribir 10 publicaciones de blog cortas (para comparación, este tutorial es de aproximadamente 2,000 palabras).
Escribir un fragmento de esta longitud no debe llevar mucho tiempo, especialmente cuando estás escribiendo sobre un tema en el que eres experto. De hecho, si puedes dedicar dos horas al día para trabajar en tu tema de moda, deberías poder para comenzar un lunes y terminar el viernes.
Puede hacer esto siguiendo la estrategia de siete días del escritor de libros electrónicos Ali Luke para escribir libros electrónicos, que hemos adaptado en un plan de cinco días:
¡Eso es! Has creado un libro electrónico en cinco días..
¿Qué puedes hacer si te quedas atascado con tu escritura? Aquí está Ali Luke de nuevo:
Imagínese a sí mismo escribiendo un correo electrónico a un cliente o cliente que tuvo esta pregunta o problema en particular. Escribe de manera simple, directa y directa..
Después de que hayas escrito tu artículo, ya casi estás listo para subirlo a tu sitio web. Pero primero, debes asegurarte de que se vea atractivo.
El formateo de un informe es relativamente sencillo con el software de procesamiento de textos, y probablemente sea algo que usted mismo pueda hacer..
A menos que seas un diseñador, crear una portada profesional probablemente esté fuera de tu alcance. En estos días, el diseño no es demasiado caro; puedes trabajar con un profesional por tan solo $ 50- $ 100.
Cuando tu diseño está hecho, gran trabajo. Estás listo para publicar tu artículo de moda en tu sitio web.!
Obtenga más información sobre cómo iniciar su marketing por correo electrónico en nuestra serie de varias partes sobre el tema..
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