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Si simplemente te sumerges en el mundo del trabajo independiente, bienvenido a bordo. Es un momento emocionante para ser un nuevo profesional independiente, con un montón de oportunidades disponibles a medida que las compañías continúan reduciendo y externalizando muchos tipos de servicios.
La mala noticia es que nunca fue tan fácil ser estafado.
Internet simplemente está lleno de estafas que atrapan a los freelancers de todas las tendencias. Con demasiada frecuencia, los nuevos freelancers miran hacia arriba después de pasar una larga semana de trabajo, hacen los cálculos y se dan cuenta de que están ganando bastante por debajo del salario mínimo legal.
¿Cómo puedes evitar ser explotado y comenzar a ganar dinero real? Aquí hay un recorrido rápido por las formas más comunes en que los nuevos freelancers terminan sintiéndose rígidos:
Cuando eres nuevo, es fácil emocionarse cuando un nuevo cliente llama o recibe un correo electrónico. Antes de que te des cuenta, estás diciendo: "Sí, sí, ¡escogeme!"
Luego cuelga el teléfono y se da cuenta de que no tiene una idea clara de lo que acaba de aceptar..
Si crees que las preguntas muestran que eres verde, no lo hacen, los profesionales hacen toneladas de ellas. Así que no cuelgue el teléfono hasta que haya definido claramente el proyecto, el plazo, los materiales necesarios y el pago..
Esta solicitud es la pesadilla de los anuncios de Craigslist. Si tiene incluso una muestra que ya ha hecho, incluso si está en su propio blog, resista la tentación de ofertas como "Tenemos mucho trabajo para usted: envíe tres muestras sobre estos temas y luego le dejaremos saber si estás contratado ".
Si todavía no tiene una sola muestra, cree algunas que pueda mostrar. Lo ideal es conseguir un negocio local que le permita hacer un poco de trabajo para ellos de forma gratuita, para que sea una muestra de un cliente real..
Pero no envíe el trabajo a las especificaciones del cliente de forma gratuita o en "especificaciones" con la esperanza de obtener más trabajo.
La gran mayoría de estas ofertas son estafas planas. Su artículo, foto o diseño probablemente se usará sin pago o permiso, y nunca más volverá a tener noticias de este "cliente".
Sí, es una sociedad informal en la que vivimos hoy, y es bueno tener un nombre de pila, pero querrás más información que esa si estás haciendo un trabajo de cliente..
En estos días, una gran cantidad de trabajo se asigna por correo electrónico. Pero desconfíe de cualquier persona que quiera contratarle que esté firmando su correo electrónico "Joe" sin correo electrónico, dirección, sitio web de la empresa o número de teléfono.
Sí, es una sociedad informal en la que vivimos hoy, y es bueno tener un nombre de pila, pero querrás más información que esa si estás haciendo un trabajo de cliente..
¿Cómo vas a buscar el pago contra este hombre misterioso cuando el cheque no aparece? Asegúrese de obtener información de contacto completa, y haga una pequeña investigación para confirmar que es una verdadera empresa, antes de firmar.
Trabajo con cientos de nuevos escritores independientes, y cuando comienzan a investigar y aprender sobre las tarifas que cobran los profesionales, se sorprenden de manera uniforme. Si ha empezado a rastrear anuncios de Craigslist o trabajar para plataformas como Fiverr o Elance en lugar de hacer una prospección activa para sus propios clientes, es posible que tenga una visión sesgada de lo que constituye una tarifa independiente apropiada..
Pienso en este tipo de clientes como parte del inframundo independiente. Si ha estado dando vueltas por aquí, es posible que tenga una tendencia a tener una oferta muy baja y dejar mucho dinero en la mesa..
Por ejemplo, un nuevo freelancer recientemente me informó que ella había tomado una respiración profunda y había ofrecido $ 2,900 en un proyecto de redacción de contenido de un sitio web, un precio que para ella parecía ridículamente alto..
También dijo que el cliente le dijo que una agencia había presentado una oferta de $ 25,000 y había sido rechazada, lo que probablemente significa que podría haber presentado una oferta un poco más como freelance independiente y haber sido aceptada.
Como puede ver en ese triste ejemplo, vale la pena tomarse un poco de tiempo para investigar las tasas de los tipos de trabajo que está realizando. Comprobar el El mercado de los escritores, el mercado de los fotógrafos., Freelance Confidential, u otras guías de referencia. Pregunte en los foros de chat, también.
Lo más importante es superar cualquier complejo que pueda tener como nuevo freelancer, no tiene derecho a buenas tarifas. Aún tiene algunas habilidades y su tiempo tiene valor, y necesita ganar lo suficiente para pagar sus facturas. Solicite salarios justos y siga subiendo sus tarifas..
Si tuviera que identificar la causa número uno de las estafas de los freelancer, es justo aquí: empiezas a trabajar antes de ver dinero.
Cuando un prospecto está dispuesto a pagar su anticipo, es una señal clara de que tiene un buen cliente y no tendrá ningún problema para obtener su pago final.
En el mundo de los clientes de negocios, los avances son rutinarios, así que solicite uno. El cincuenta por ciento es bastante estándar. Si es un cliente de un país extranjero, obtenga más, posiblemente incluso toda la tarifa por adelantado.
Cuando un prospecto está dispuesto a pagar su anticipo, es una señal clara de que tiene un buen cliente y no tendrá ningún problema para obtener su pago final. Cuando envían un anticipo, se comprometen a realizar el proyecto. Si se resisten, es una bandera roja y es posible que desee pasar.
La excepción aquí es cuando estás trabajando para publicaciones. No obtendrás un avance de este tipo de mercado. Pero cualquier otro tipo de empresa, sin fines de lucro o cliente de una agencia gubernamental debe pagar un anticipo.
Es fácil simplemente saltar y hacer un baile feliz cuando alguien le envía un correo electrónico solicitando sus servicios independientes. Pero piense con anticipación cuándo es el momento de enviar una factura.
Sin un contrato escrito, ese cliente no tiene obligación legal de pagarle. Siempre.
Si no creas un rastro de papel, ni siquiera podrías demandar para obtener tu dinero. No tienes una pierna legal para pararte.
Aparte de esta perspectiva aterradora, hay un montón de detalles para completar un contrato independiente típico. Por ejemplo, si eres un escritor, ¿obtienes un byline? ¿Tiene derechos de reimpresión después de un tiempo establecido? ¿Retiene la propiedad del trabajo o el cliente está comprando todos los derechos? ¿Qué pasa si hay una disputa??
El contrato es donde todos estos puntos finos niggling se aclaran. Si todo lo que puede obtener es un breve correo electrónico que resume los términos, pídales que respondan con "Estoy de acuerdo" y podrá documentar los conceptos básicos de su acuerdo y la fecha en que se realizó..
Sé que las grandes corporaciones que hacen sus contratos de esta manera ahora, y un rastro de papel de correo electrónico debería estar bien. Pero si usted es del tipo preocupante, pídale a un abogado que revise su contrato. Las organizaciones de autónomos son un buen recurso para los contratos de muestra y las referencias a un abogado.
Sí, este es un punto de contrato. Pero lo estoy expresando en un encabezado propio porque este es otro de los mejores lugares para la instalación de mangueras, aquí mismo..
Digamos que te contratan para rediseñar un sitio web complejo para un cliente. Te pagan 50 por ciento por adelantado. ¿Cuándo se paga el resto??
Necesitas especificar dos cosas clave para que te paguen:
El pago final es particularmente difícil de definir, y muchos de los nuevos freelancers terminan sin poder obtener ese último cheque como resultado..
Es un problema común que los clientes obtengan su borrador final y luego desaparezcan. Ellos dejan de devolver sus llamadas telefónicas. Es posible que solo estén ocupados, o que intenten esquivar su pago final.
Es por eso que necesita crear un desencadenante en su pago final con términos tales como, "pagadero al finalizar o dentro de los 30 días de la entrega del borrador final, lo que sea antes."
De esta manera, no pueden alargar la finalización para siempre, y usted sabe el punto final por el cual debería recibir el pago..
Este es otro problema de sobre emoción. Supongamos que tiene noticias de un cliente de blogs que dice que enviarán un contrato en breve: "¿Pero podría comenzar con algunas de sus publicaciones? Es un gran proyecto urgente, ¿no lo sabe?"
Así que te lanzas y empiezas a investigar temas y a escribir borradores. Entonces no escuchas nada del cliente y, finalmente, descubres que el proyecto no se ha desarrollado..
Ahora, usted ha perdido horas de tiempo en una perspectiva que no resultó contratarle.
Este problema es bastante fácil de prevenir: No comience a trabajar hasta que lleguen su contrato firmado y el cheque de depósito.. No es realmente un cliente hasta que firman y pagan, así que mantén la comercialización y busca clientes hasta ese momento.
Mi lema es: "Tu depósito me hace comenzar". Haz lo tuyo.
A menudo, los prospectos de negocios locales le pedirán que conduzca y se reúna personalmente con ellos. A menos que estén muy cerca, trata de evitar esto..
Reuniones en persona consumen mucho tiempo. Puede soplar fácilmente un medio día sentado en el tráfico o tomar el transporte público. Debería haber un concierto bastante grande en línea, o puede usar el teléfono o Skype para chatear.
Mientras esté en esa reunión o hablando por teléfono, mire el reloj. Algunos prospectos se mantendrán en contacto durante horas, haciéndole muchas preguntas sobre cómo deben hacer su comercialización..
Es posible que se sienta halagado al principio ... hasta que termine esa larga reunión y se dé cuenta de que todavía no tiene una tarea para hacer nada..
Es posible que se sienta halagado al principio ... hasta que termine esa larga reunión y se dé cuenta de que todavía no tiene una tarea para hacer nada. Entonces te piden que entres por otro reunión.
Muchos prospectos intentarán ordeñarte de forma gratuita consultando de esta manera. Seguirán llamándote mientras estés dispuesto a ofrecer tus ideas voluntariamente. Con el tiempo, a menudo salen a la puesta del sol, todavía sin saber muy bien qué quieren hacer, y han volado varias horas preciosas y valiosas..
Mi regla es que 30 minutos como máximo es una conversación que estamos teniendo sobre mi proyecto independiente. Más allá, y es gratis la consulta..
A medida que la conversación se acerca a 15-20 minutos, si todavía están disparando, es hora de tomar el control. Aclare su garganta y diga: "Entonces, para resumir nuestra conversación, ¿qué está proponiendo exactamente que haga por usted aquí? Parece que necesita seis videos cortos para su sitio web ... ¿es correcto?"
Dirige la conversación fuera del territorio de la discusión aleatoria y vuelve al objetivo.
Si no pueden llegar al punto y ningún proyecto está a la vista, levántese, hágales saber que ha transcurrido la media hora que había programado para esta reunión, tiene otro compromiso y debe irse.
Estaría encantado de programar un tiempo adicional para hablar sobre la estrategia de marketing con ellos, a $ 100 por hora. Esa noticia suele motivarles a llegar al punto de inmediato..
¿Cuál crees que es el peor escollo para los nuevos freelancers?? Deja un comentario y cuéntanoslo..
Crédito de la foto: Algunos derechos reservados por Pressmaster..
RenunciaSiempre debe buscar asesoramiento financiero independiente y leer detenidamente los términos y condiciones relacionados con cualquier problema, servicio o producto de seguros, impuestos, legales o financieros. Este artículo es solo una guía.
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