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Bootstrapping es una filosofía empresarial innovadora que enfatiza la simplicidad y los resultados sobre la burocracia y la tradición. En mi publicación anterior en esta serie, expliqué qué es el bootstrapping y por qué funciona para tantos emprendedores en ciernes..
Muchos negocios en línea exitosos han sido arrastrados: Buffer, ManageWP, e incluso mi propio negocio de escritura independiente (aunque las cosas hubieran sido mucho más suaves si hubiera sabido, desde el primer día, todos los pasos que voy a mostrarles hoy).
En este post ofreceré una guía básica de cómo hacer un bootstrapping..
Si bien ninguna publicación de blog puede proporcionar una guía exhaustiva y detallada sobre este tema, será le proporcionará una visión global. Fundamentalmente, el bootstrapping es un enfoque basado principalmente en la simplicidad., así que una vez que entienda lo básico, estará listo para seguir adelante con su negocio.
Para muchas empresas, especialmente las personas que sueñan con encontrar un mercado en línea, el arranque es esencial. Por supuesto, usted sabe que el bootstrapping funciona, la verdadera pregunta ahora es esta: ¿cuál es la forma más efectiva de adoptar el enfoque??
A riesgo de indicar lo obvio, debe comenzar desde el principio. Si aún no tienes una idea, debes enfocarte en crear una que pueda formar un negocio..
Eso parece bastante simple, pero en realidad puede haber un poco más. Los Bootstrappers suelen ser personas que quieren un negocio porque quieren libertad y es importante tener en cuenta la razón por la que persigues el espíritu empresarial. Probablemente no quieras pasar el resto de tu vida haciendo un trabajo mundano que no te emocione. Así que no construyas tu negocio en ese tipo de lecho de roca..
La clave es encontrar la superposición entre lo que puede hacer, lo que le gusta hacer y lo que otras personas querrán pagarle. Chris Guillebeau habla de esto en The $ 100 Startup usando el término convergencia. Debe intentar encontrar dónde converge lo que puede suministrar con lo que los clientes potenciales demandan..
Esta es una gran manera de pensar las cosas, pero quiero señalar que no es la solamente camino. Muchas personas encuentran oportunidades de negocios en áreas que nunca esperaron. Sin embargo, es imperativo asegurarse de estar consciente de sus fortalezas y saber cómo usarlas en su beneficio..
Uno de los errores más grandes que cometen los emprendedores principiantes es perder el enfoque en su producto o tratar de hacer demasiado con su servicio. No va a enfrentarse a los titanes de la industria y les robará su participación en el mercado (al menos no todavía), así que no intente crear suficientes funciones para que coincidan con ellos..
En su lugar, tira tu idea a su forma más básica. Recuerda que la simplicidad es clave en estas primeras etapas..
¿Recuerdas ManageWP? Mencioné brevemente este inicio web en el primer post de esta serie..
ManageWP es una aplicación web que permite a los webmasters administrar múltiples sitios de WordPress desde un único panel. Tiene muchas otras características que también dan valor a los clientes, como análisis, informes automatizados de clientes y más. ManageWP es actualmente un producto rico en características, pero no salió de la caja de esa manera.
Recuerde, el punto de arranque es evitar planes de negocios elaborados que le pesen.
Vladimir Prelovac, el fundador de la empresa, mantuvo su enfoque inicial en el propósito principal del producto: crear una herramienta sencilla para administrar múltiples instalaciones de WordPress. No estaba distraído por posibles adiciones. ManageWP se lanzó con un conjunto de características básicas. Mantuvo este producto delgado y enfocado en el lanzamiento inicial, y esto le permitió a ManageWP encontrar su audiencia principal desde el principio. Luego lo refinaron con el tiempo..
¿Por qué comenzar con un producto magro funciona? Piénselo, nunca podrá estar completamente seguro de lo que quieren los clientes potenciales. Es posible que tengas ideas brillantes para cientos de funciones adicionales, pero no sabrás si esos momentos difíciles te ayudarán a mejorar tu balance final. Con esto en mente, usted tiene una opción:
Este último enfoque tiene el potencial de llevarlo a ventas reales..
En este punto, debe echar un vistazo a su plan de negocios. ¿Qué va a hacer tu negocio en línea que la gente te pagará? Si su idea parece complicada, debe analizarla más a fondo y reducirla.
Si tienes problemas con esto, está bien. Una forma de ayudar a aclarar sus pensamientos es escribirlos. Enumere cada parte de su idea de producto o dibuje un diagrama del modelo de negocio que visualiza. Ahora recorta todo lo que no es absolutamente esencial. Esto te deja con la esencia más básica de tu idea..
Recuerde, el punto de arranque es evitar planes de negocios elaborados que lo agobien. Con un enfoque más ágil, estará mucho mejor equipado para responder a los comentarios de los clientes y manejar cualquier problema que surja con el tiempo.
Déjame aclarar que necesitas un plan de negocios básico. Bootstrapping no se trata de volar por el asiento de tus pantalones y esperar que las cosas funcionen. Si bien no necesita un tomo completo de ochenta páginas que contenga su modelo de negocio, debería asegúrese de tener personas que estén dispuestas a pagar dinero por el producto que visualiza.
Pocas cosas son peores en los negocios que dedicar un tiempo valioso a la creación de un producto o servicio que nadie quiere. Esto es especialmente cierto en la web, donde incluso las grandes ideas luchan por hacerse notar en la avalancha de información..
Puede lograr cada paso de su plan, pero si no tiene gente dispuesta a pagar por lo que está ofreciendo, entonces no tiene un negocio exitoso. Eric Ries mira un ejemplo de esto en The Lean Startup:
Una de las empresas con las que trabajé tuvo la desgracia de pronosticar una importante adopción de clientes, en millones, para uno de sus nuevos productos. Impulsado por un lanzamiento llamativo, la compañía ejecutó con éxito su plan. Desafortunadamente, los clientes no acudieron al producto en gran número. Peor aún, la compañía había invertido en infraestructura masiva, contratación y soporte para manejar la afluencia de clientes que esperaba. Cuando los clientes no se materializaron, la empresa se había comprometido tan completamente que no podían adaptarse a tiempo. Habían "logrado el fracaso": ejecutar con éxito, fidelidad y rigor un plan que resultó ser absolutamente defectuoso..
Aquí está la conclusión: conozca su modelo de negocio, conozca cómo Usted ganará dinero con esta idea, pero no planifique con tanta antelación que lo encerrará..
Necesitas una visión, necesitas un plan, pero no te hundas en un agujero del que no puedas salir si es necesario..
Considerar quien Comprará su producto o servicio. Mira de cerca la demografía. Es una consideración importante. Pero no necesita ir directamente a las agrupaciones impresas en un formulario de censo. En lugar de grupos de género o de ingresos, piense en su público objetivo basado en la personalidad. Chris Guillebeau elabora en The Startup de $ 100:
[A] s exploras diferentes posibilidades en el camino hacia la libertad y el valor, te ayuda a pensar con claridad sobre las personas a las que planeas servir. Ahora hay al menos dos formas de agruparlos:
- Datos demográficos tradicionales: edad, ubicación, sexo / género, habilidades, raza / origen étnico, ingresos
- Nueva demografía: intereses, pasiones, creencias, valores
En la era de Internet, estos datos demográficos tradicionales son solo un punto de partida para definir a su audiencia. Tienes que ir un paso más allá. Dirígete a las personas según sus intereses y sirve un producto que se alinee con sus pasiones. Cuando reinicie su clave empresarial en los desencadenantes psicológicos de su audiencia desde el principio. Hornea estos disparadores en tu ofrenda.
La autofinanciación puede dar miedo, pero este enfoque escaso para construir una empresa es factible. Bootstrappers allanan su propio camino hacia el éxito. Con un plan de negocios estrecho y su audiencia bien orientada, trabaje para que su producto inicial salga lo más rápido posible.
Concéntrese en hacer lo que sea necesario para que las personas gasten sus dólares ganados en su producto o servicio. Está operando dentro de un presupuesto ajustado, lo que le da libertad frente a entusiastas capitalistas de riesgo y bancos. Pero te coloca en una posición precaria. Para tener éxito, necesitas ser inteligente. Bootstrapping tiene que ver con tomar solamente Acciones que generarán beneficios directamente..
Hacer no pase mucho tiempo creando un producto antes de lanzarlo al público. En su lugar, comience lean, libere temprano y cambie en base a los comentarios.
Eric Ries puso esto claramente en El Lean Startup:
Cada empresario eventualmente enfrenta un desafío primordial para desarrollar un producto exitoso: decidir cuándo girar y cuándo perseverar. Todo lo que se ha discutido hasta ahora es el preludio de una pregunta aparentemente simple: ¿estamos progresando lo suficiente como para creer que nuestra hipótesis estratégica original es correcta, o necesitamos hacer un cambio importante??
En última instancia, todo se vincula con la idea de responder eficazmente a los comentarios de los clientes. Cree una audiencia (de pago) desde el principio y recopile los comentarios de este grupo objetivo. De esta manera, puede crear una respuesta rápida en su negocio..
¿Qué quiero decir con retroalimentación? Nadie sabe qué quieren los clientes mejor que ellos mismos. Eso es bastante cierto, pero se pierde un punto clave. Como personas, a menudo no sabemos cómo expresar lo que queremos.
A menudo, nos cuesta mucho saber lo que realmente queremos. Demasiados propietarios de negocios escuchan las demandas de un producto, servicio o función en particular, solo para ser recibidos con el sonido de los grillos y una billetera vacía cuando lanzan esa función..
Las empresas se mantienen a flote recaudando dinero, por lo que sus decisiones deben basarse en lo que los clientes realmente hacer. Si dicen que quieren la función x, pero nunca usan las funciones que usted pone que acercan su producto a x, hay razones para hacer una pausa. Siempre piense en lo que sus clientes han demostrado pagar en el mundo real: la acción genera acción.
Las encuestas y los comentarios cualitativos deben formar parte de su plan, pero esas cosas deben ser solo una parte de su estrategia general para garantizar que el negocio funcione..
Es necesario realizar cambios en función de los comentarios de los clientes. Esa retroalimentación tiene dos partes: lo que los clientes hacer y que clientes decir. Haga lo que pueda para recopilar esta información y utilícela para tomar buenas decisiones comerciales.
¿Qué debes hacer con todos estos comentarios, entonces? Simple: pivotar o perseverar.
Si los clientes están contentos con su producto, si los ingresos están llegando, las cosas van según lo planeado. En ese caso, persevere: siga haciendo lo que es exitoso y busque formas de expandir esa idea exitosa para impulsar un mayor crecimiento.
Un pivote significa que mantienes un pie firmemente plantado, mientras giras el otro en una nueva dirección.
Si las cosas no van tan bien, como suele ser el caso de las nuevas empresas de Internet, pivote: haga cambios que lo pongan en el camino correcto hacia el éxito. Un pivote significa que está manteniendo un pie firmemente plantado, mientras gira el otro en una nueva dirección. Desea mantenerse fiel a su idea central, pero no puede temer hacer cambios radicales según sea necesario.
¿Qué tipo de cambios puedes hacer? Hay muchas variables diferentes que puedes manipular. Por ejemplo, puedes cambiar cómo tu ganas dinero En lugar de confiar únicamente en los anuncios para financiar su sitio web, puede implementar una sección solo para suscriptores o escribir un libro electrónico, y hacer que los clientes le paguen directamente.
Tu puedes cambiar quien usted gana dinero de Al principio de mis esfuerzos basados en la web, quería ganar dinero con AdSense. Intenté desarrollar sitios de nicho con contenido escrito, clasificarlos de forma alta y obtener ganancias. Eso no funcionó, por lo que decidí seguir escribiendo (mantuve un pie plantado) al mismo tiempo que encontraba personas que no eran anunciantes para pagarme (un cambio radical). Comencé a trabajar independientemente, trabajando directamente para los clientes, en lugar de esperar ver ingresos pasivos de los anuncios..
Incluso podrías cambiar qué usted gana dinero de Quizás descubra que tiene una idea interesante que no funciona tan bien en el mundo real como pensaba..
Identificar qué aspectos de esa idea están funcionando. Preguntar si a la gente le gusta el concepto? ¿Qué problemas específicos tienen con él? ¿Por qué la gente no acepta tu modelo de ingresos y te paga? Responder preguntas como estas te llevará a una idea ligeramente diferente que podría generar dinero.
El giro basado en los comentarios de los clientes le dará la mejor oportunidad de convertir sus ideas en realidad para hacer dinero..
Bootstrapping es un concepto simple, que en última instancia es la clave de su poder. Comenzando con una gran idea, puede crear un producto o servicio lean que sentará las bases para un éxito innovador. Los Bootstrappers nunca deben olvidar la importancia de reunir una audiencia que esté dispuesta a pagar. Con los comentarios de la audiencia, puede tomar una decisión informada para girar o perseverar.
Al aplicar estos sencillos pasos, tendrá la libertad de crear valor y encontrar el éxito en sus propios términos. Tu único límite es tu propio rendimiento..
Todos los pasos que he presentado en este post, en última instancia, se convierten en un beneficio clave del enfoque: en lugar de encajonarse en planes no informados o nociones preconcebidas, puede cambiar su negocio para aprovechar el conocimiento que obtiene al incorporar ideas. El mercado.
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