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¿Cuánto de tu tiempo pasas enviando correos electrónicos salientes? Cuánto tiempo y esfuerzo pones en cada lanzamiento, con la esperanza de que un cliente te elija entre muchos otros?
Los freelancers exitosos saben que hay otro camino. En lugar de ir al cliente, que vengan a ti. Lograr que los clientes deseen sus servicios --- para acercarse a usted en lugar de al revés --- es una función de dos variables: producir un trabajo excelente y poder comercializar ese mensaje.
Se llama tráfico entrante y usuarios leales. mercadotecnia interna, y se refiere al proceso de traer clientes a usted a través de varias vías, en lugar de acercarse a ellos. Algunos ejemplos son: crear contenido optimizado para motores de búsqueda, videos virales y artículos compartidos que traen tráfico entrante.
El marketing entrante es el proceso de creación de contenido que atrae clientes potenciales y clientes. La alternativa es marketing de salida. Piense en las estrategias comunes para el marketing: llamadas en frío, correos electrónicos masivos, compra de anuncios, etc. Estas son estrategias de salida. El comercializador está saliendo y tratando de encontrar clientes. El marketing de entrada, por otro lado, está creando contenido para compartir de alta calidad que dirige el tráfico hacia usted..
El marketing de entrada, por otro lado, está creando contenido para compartir de alta calidad que dirige el tráfico hacia usted..
Considera un blog con artículos bien escritos. Un profesional independiente puede escribir artículos o grabar entrevistas que vale la pena leer y que vale la pena compartir. Algunos lectores compartirán la publicación en Twitter o Facebook, y la gente visitará el sitio de forma natural. Con el tiempo, a medida que aumenta el sitio en los rankings de los motores de búsqueda, la gente se encontrará con el sitio a través de búsquedas relevantes en Google..
Si crea un mecanismo adecuado para capturar a estos lectores (a través de RSS o, mejor aún, a través de una lista de correo electrónico), estos lectores continuarán viendo su contenido a lo largo del tiempo. Si continúa produciendo buen contenido y menciona sus servicios en los artículos que publica, sus suscriptores y nuevos lectores se pondrán en contacto con USTED para solicitar servicios cuando necesiten algo..
La verdadera pregunta que debería hacerse es: "¿Cómo puedo conseguir que los suscriptores acudan a mí?"
Tienes que tener algo que mostrar antes de que los clientes vengan a arañar tu puerta. Comience con su cartera y su blog.
Sin un hogar en línea, los clientes potenciales no sabrán de lo que eres capaz. Como profesional independiente en ciernes, debe tener su propio sitio web, completo con una cartera de trabajos que ya ha realizado y servicios que le gustaría ofrecer..
Muchos freelancers nuevos se sienten intimidados por el proceso de comprar un dominio, crear el diseño y configurar su sitio. Afortunadamente, hay un montón de recursos para ayudar a facilitar este proceso.
Cuando comience por primera vez, puede usar varios sitios que manejan su cartera por usted. Aquí hay un resumen de diez soluciones de cartera..
Sin embargo, le recomiendo que cree su propio sitio, con su propio dominio, para alojar su cartera. Puede obtener un sitio configurado con Wordpress y elegir un tema de ThemeForest.
Además, echa un vistazo a este artículo: crea una cartera de asesinos en línea en 9 sencillos pasos.
Recomiendo pasar tiempo para obtener testimonios de sus clientes anteriores. Los testimonios ofrecen un poco de prueba social sobre sus servicios y tienden a disminuir los temores de los clientes potenciales. Aquí hay un gran artículo sobre el enfoque de 5 pasos para reunir y usar testimonios de clientes.
Los bloggers exitosos de todo el mundo lo dicen: construir un blog cambia la vida. Alienta el tráfico entrante. Te permite compartir tu cartera. Te da algo para compartir con la gente cuando estás en red..
Una vez que haya creado un portafolio con su trabajo reciente, lo invito a desarrollar un blog con contenido constantemente actualizado. Por qué?
Genial, así que has creado un blog y una cartera, además de excelentes testimonios. Puedes mostrar el trabajo que has realizado y el que podrías estar haciendo. Entonces, ¿cómo lograr que la gente realmente venga a su sitio? Y, lo que es más importante, le pague por los servicios?
Es hora de que comiences a trabajar en red. Aquí hay algunos consejos específicos sobre cómo puede usar su cartera recientemente desarrollada para crear realmente el deseo y generar ventas..
Así que tienes un biog y una gran cartera. ¿Cómo convencer a la gente a leer su contenido??
La respuesta es a través de la publicación de invitados. Escribe artículos en otros blogs en tu nicho con una audiencia más grande. Cuando escribe contenido excelente y de alta calidad en otro blog, está recibiendo efectivamente un respaldo de ese blog, y los lectores verán su contenido y querrán seguirlo..
Echa un vistazo a este artículo, que te muestra cómo escribir una publicación de invitado efectiva.
Sin embargo, una cosa es importante: es imperativo que capture a los lectores que visitan su sitio. La mayoría de las personas, al escribir una publicación invitada, simplemente se vincularán a su página de inicio. Lamentablemente, la mayoría de los lectores llegarán, mirarán a su alrededor y simplemente cerrarán la pestaña, solo otro aumento en su número único de visitantes y tasa de rebote..
En su lugar, cree una página de destino en su sitio donde los lectores aterrizarán. Ofrézcales contenido exclusivo (un regalo o un informe) a cambio de su dirección de correo electrónico. Aquí hay un ejemplo de una página de destino que se convierte extremadamente bien. Tenga en cuenta que doy algo a cambio de una dirección de correo electrónico. (Recomiendo Aweber para reunir direcciones de correo electrónico).
Continúe y publique sus artículos en Facebook y Twitter, pero recuerde que el correo electrónico llevará a un índice de conversión mucho más alto que el de otros medios sociales..
Existen numerosos métodos para generar tráfico entrante. Como mencioné anteriormente, la publicación de invitados es un método extremadamente eficiente para atraer tráfico de alta calidad. Sin embargo, hay otras formas de construir un elemento viral..
Consulte el artículo de Hubspot sobre Inbound marketing para ver ejemplos de métodos que puede utilizar para generar tráfico recurrente. Entre ellos, el SEO, los blogs y las fuentes RSS son las formas más simples y eficientes de generar tráfico continuo. Los videos virales, los libros electrónicos y los seminarios web son otros métodos para dirigir el tráfico, pero a menudo requieren más mano de obra por adelantado..
De nuevo, debe ser una prioridad capturar a los usuarios que llegan a su sitio a través de su lista de correo electrónico.
Una vez que haya comenzado a generar una lista entrante de suscriptores, puede comenzar a mencionar sus servicios en sus publicaciones y correos electrónicos..
A medida que escribe más y más contenido, puede compartir este trabajo con su creciente base de lectores. Al final de cada publicación (o en el medio, si puede vincularse sin problemas), mencione que ofrece servicios relevantes.
Cada vez que publiques una publicación particularmente excelente, envía un correo electrónico a tu lista de correo electrónico. Puede mencionar, en una publicación posterior a su correo electrónico, que está disponible para servicios de consultoría y servicios independientes..
Con el tiempo, los artículos que publique deben estar optimizados para los motores de búsqueda para atraer lectores de Google. Búsqueda de palabras clave y SEO. Aprenda más sobre la optimización de motores de búsqueda aquí.
El objetivo aquí es proporcionar un contenido tan bueno que los visitantes y lectores confíen en ti y quieran comprar tus cosas. Es importante capturar lectores con RSS y correo electrónico, para poder comercializar sus servicios a sus lectores. Los lectores entrantes verán sus publicaciones, se suscribirán a su lista de correo electrónico y desearán su trabajo cuando necesiten servicios..
Mediante el uso de técnicas de marketing entrante, una cartera y un sistema para capturar las direcciones de correo electrónico de los lectores, puede comenzar a crear una marca a su alrededor y ofrecer servicios a los lectores capturados. Cada vez que los nuevos suscriptores estén expuestos a su contenido, confiarán en usted un poco más, y serán mucho más propensos a elegirlo cuando necesiten servicios gestionados..
Así que sal, crea un blog y crea un siguiente. Con el marketing entrante, podrás hacer que los clientes acudan a ti.
Crédito de la foto: Algunos derechos reservados por Gyuszkofoto..
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