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Las páginas de destino son el equivalente de su equipo de ventas en el mundo en línea..
Como tal, puede usar páginas de destino para generar nuevos clientes potenciales, por ejemplo, para recopilar direcciones de correo electrónico o me gusta de Facebook. Las páginas de destino también se utilizan para vender productos y se suelen denominar páginas de ventas..
En el mundo real, haría que su equipo de ventas sea más efectivo al darles capacitación en ventas o inyectarles una dosis de motivación, como un bono basado en el rendimiento..
En línea, para que su página de destino sea más efectiva, optimice. Eso implica ajustar cada elemento de su página de destino para darle la mejor oportunidad posible de hacer ventas..
Una página de destino efectiva se compone de tres elementos clave: diseño atractivo, copia convincente y optimización.
En este tutorial, veremos cómo optimizar su página de destino para maximizar las conversiones. Dicho esto, los tres elementos de las páginas de destino efectivas se superponen e interactúan, por lo que este tutorial también tocará el diseño y la copia de la página de destino..
La optimización es una palabra larga con un significado simple. En un lenguaje sin sentido, la optimización significa:
Cuando está optimizando su página de destino, comience por monitorear las estadísticas de la página utilizando un software como Google Analytics. Luego cambia diferentes elementos de su página, como la copia o el diseño, y verifica si sus cambios mejoran o dañan sus estadísticas..
Es tan simple como parece, pero es un proceso que involucra prestar atención, lo que lleva tiempo. También significa saber a qué prestar atención, que es lo que este artículo le enseñará..
La optimización es una ciencia y un arte. Es una ciencia en la medida en que implica el seguimiento de métricas y el uso de experimentos para realizar mejoras incrementales. Es un arte, ya que a menudo implica intuición y creatividad para descubrir qué es lo que mejorará sus métricas..
Una vez que una página está optimizada, eso no significa que su trabajo esté terminado. Es probable que una página perfectamente optimizada hoy deba ser re-optimizada en el futuro. La optimización es un proceso continuo.
Por un lado, en cualquier momento es el momento adecuado para optimizar. Casi siempre hay algo que puedes hacer para aumentar las tasas de conversión. Por otro lado, pasar un día completo de trabajo ajustando su página de destino para aumentar las ventas en $ 5 por día es una pérdida de tiempo, especialmente si la página ya está funcionando bien.
Cuanto más trabaje en la optimización de las páginas de destino, más fácil le resultará para tener una idea de cuándo una página necesita optimización. Dicho esto, debes fijarte en lo siguiente:
Tasa de conversión baja. Este es el indicador clave a tener en cuenta. La tasa de conversión de su página de destino es el porcentaje de visitantes que realizan la acción que desea que realicen, ya sea comprando un producto o compartiendo sus datos de contacto..
Lo que cuenta como "bajo" depende de lo que es típico para su negocio y su industria. Además, la fuente de los visitantes de su sitio web influye en su tasa de conversión. El tráfico de anuncios pagados tiende a convertirse mejor, pero es un costo más alto. El tráfico orgánico de búsqueda y redes sociales tiene un índice de conversión más bajo, pero cuesta menos.
Como punto de referencia, si su tasa de conversión está por debajo del 2%, su página definitivamente necesita trabajo, y si está por encima del 10%, lo está haciendo bien, pero siempre puede hacer más..
Lo que hace que una página de destino sea diferente de una página web común es que tiene un propósito.
Querer que sus visitantes hagan varias cosas diferentes es una receta para el fracaso. Muchos dueños de negocios piensan en las siguientes líneas:
"Bueno, en última instancia, queremos que compren nuestros productos y se conviertan en clientes, pero en caso de que no puedan suscribirse a nuestro boletín de noticias por correo electrónico o nos gusten en Facebook".
Para que tu página de destino sea un éxito, debes ser estricto contigo mismo y tener un único resultado como objetivo. Este único resultado es el objetivo de su página de destino y es cómo mide las conversiones..
Una vez identificado el objetivo de su página de destino, puede medir la tasa de conversión. Como se mencionó anteriormente, este es el porcentaje de visitantes que realizan la acción que desea.
Una vez que haya calculado su tasa de conversión diaria promedio, estará listo para comenzar a ajustar.
La optimización de la página de destino se basa en la premisa de que pequeños cambios pueden hacer una gran diferencia. Pequeños ajustes a sus titulares, copias, colores y llamada a la acción pueden hacer que su tasa de conversión se dispare. Por ejemplo, el Servicio Mundial de la BBC encontró que cambiar el texto en su botón de widget de Widget a Instalar Widget Triplicó el número de clics..
¿Qué puedes hacer para modificar tu página??
En otras palabras, vuelva al Paso 2. ¿Los cambios que realizó aumentaron o disminuyeron su tasa de conversión? Si lo han disminuido, revertir los cambios. Si lo han aumentado, piensa en cómo puedes hacer más de lo mismo..
¿Qué ha encontrado que funciona mejor para optimizar una página de destino? ¿Qué ajustes hacen la mayor diferencia en su tasa de conversión??
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