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La clave del éxito de cualquier negocio es la capacidad de darse cuenta y aprovechar las oportunidades. ¿Cómo puedes aprender a notar la oportunidad? La forma más sencilla de hacerlo es hacer las preguntas correctas..
Donde otros solo ven un campo vacío, los líderes empresariales exitosos realizan una prueba rápida y descubren que hay una veta de oro en la roca debajo de la tierra. Han tropezado con una mina de oro oculta. Pero no todo fue suerte. Tenían una idea de dónde mirar.
Hacer buenas preguntas le permite pensar en su negocio desde una amplia gama de perspectivas. Cuando se pone en un par de zapatos diferente, ve su negocio desde un nuevo punto de vista y se da cuenta de las cosas que extraña en el día a día de su empresa..
Las buenas preguntas no solo abren los ojos a la oportunidad. También le ayudan a obtener una comprensión realista de su negocio. Te ayudan a ver qué está saliendo bien y qué necesitas arreglar. Te preparan para los monstruos y amenazas que acechan en la siguiente esquina. Lo ayudan a comprender en qué es bueno y en qué necesita mejorar..
Hacer buenas preguntas lo ayuda a desarrollar un plan de negocios sólido, que es lo suficientemente ágil para buscar oportunidades y lo suficientemente sólido como para resistir las amenazas potenciales para su negocio.
En este tutorial, te muestro dos herramientas diferentes que pueden ayudarte a hacer mejores preguntas. Al describir las herramientas, le daré algunas preguntas básicas para que pueda comenzar. Sin embargo, el poder real de estas herramientas está en ayudar tú para hacer mejores preguntas sobre tu negocio. Al permitirle ver su negocio bajo una nueva perspectiva, estas herramientas lo ayudarán a crear las preguntas que necesita para poner su negocio en una base firme..
Para completar este tutorial, necesitarás:
¿Pastilla roja o pastilla azul? ¿Realmente necesito preguntar? El hecho de que estés leyendo esto demuestra que te preocupas por la verdad y la realidad, incluso si son dolorosas. Eres una persona que toma píldoras rojas, por lo que estás dispuesto a enfrentar la verdad sobre tu negocio, incluso si te duele. Al final, será mejor para usted y su negocio..
Nota: Si prefiere tomar la píldora azul de la ilusión reconfortante, no hay necesidad de seguir leyendo..
Entonces, ¿cómo puedes tomar la píldora roja de la realidad? Con una herramienta llamada Matriz FODA. También puede llamarse Análisis FODA, Pero creo que Matrix es más genial, porque me recuerda a una película de ciencia ficción de finales del siglo XX..
Para dirigir su negocio a través de la Matriz FODA, debe echarle un vistazo desde cuatro puntos de vista diferentes.
Hemos creado una matriz FODA que puede utilizar a medida que avanza por los siguientes pasos. Recoge tu copia aqui.
Una Matriz FODA comienza observando las fortalezas de su negocio.
Las fortalezas son aspectos de su negocio que le dan una ventaja sobre otras empresas. Son lo mejor de tu negocio..
Las fortalezas son internas a su negocio. Se refieren a lo que está pasando. dentro Tu empresa que te hace mejor que tus competidores. Si tienes control sobre él, o puedes cambiarlo, es una fortaleza. Para tomar solo algunas preguntas de ejemplo que pueden ayudarlo a descubrir sus fortalezas:
Estas buscando todo eso es bueno acerca de tu negocio.
El siguiente paso para crear una matriz FODA es observar las oportunidades que existen para su negocio. Las oportunidades son cosas que están sucediendo en el mundo exterior que, si las nota y las aprovecha, podría ayudar a mejorar su balance final..
A diferencia de las fortalezas de su negocio, sobre las que finalmente tiene el control, las oportunidades están fuera de su jurisdicción. Todo lo que puede controlar es cuánto busca oportunidades y cómo reacciona cuando las ve venir..
Las preguntas que pueden ayudarte a descubrir oportunidades incluyen:
Al igual que sus fortalezas, sus debilidades son internas a su negocio. Son aspectos de su negocio que lo ponen en desventaja en comparación con otros negocios en su nicho..
La honestidad puede hacer daño. Notar sus debilidades es la parte más difícil de tragar la píldora roja. Ser honesto acerca de lo que no es tan bueno en su negocio no siempre es lo más fácil de hacer. Pero solo notando tus debilidades puedes comenzar a abordarlas.
Las preguntas para ayudarlo a notar sus debilidades incluyen:
Las amenazas, como las oportunidades, son factores fuera de su control que podrían tener un impacto negativo en su negocio.
Como propietario de un negocio, puede ser tentador enterrar su cabeza en la arena y esperar que todo esté bien. Ese no es un enfoque saludable. Es mucho mejor anticiparse a las amenazas, de modo que puede hacer planes de contingencia si esos monstruos al acecho deciden que su negocio sea su víctima..
Para buscar amenazas, las siguientes preguntas pueden ser útiles:
Como mencioné anteriormente, las preguntas que he proporcionado en cada sección del análisis FODA son ejemplos de lo que puede hacer. No son un conjunto definitivo de preguntas para descubrir todas las fortalezas y debilidades de su negocio, y todas las oportunidades y amenazas fuera de su negocio..
Utilice las preguntas que he proporcionado como punto de partida por todos los medios. Pero lo más importante es utilizar cada parte de la matriz como un conjunto de lentes tintados para ver sus negocios..
Con tu Fuerza gafas puestas, busca todas tus fortalezas. Con tu Debilidad Con las gafas puestas, note las debilidades. Y así…
los Matriz FODA no es la única herramienta que puede utilizar para ver su negocio desde diferentes puntos de vista. Una herramienta alternativa que puede encontrar más divertida es la Seis sombreros de pensamiento, inventado por el experto en creatividad Edward de Bono.
Los sombreros pensantes vienen en seis colores diferentes. A medida que usa cada sombrero imaginario, observa su negocio desde una nueva perspectiva..
Con el sombrero blanco puesto, estás mirando el hechos de tu negocio Con su sombrero blanco encendido, recopila datos sin procesar, como sus cifras de ventas, sin hacer ningún análisis..
Si quieres combinar un Matriz FODA con Gorras de pensamiento, entonces usted puede hacer el análisis FODA con la tapa blanca en.
A continuación, ponte el sombrero rojo, que representa la emoción. ¿Cómo te sientes acerca de lo que descubriste al usar el sombrero blanco? Cual es tu reaccion intestinal?
El sombrero negro es sobre lógica fría, dura. Al usar este sombrero, pregunta cuál sería la respuesta más racional a lo que descubrió al usar el sombrero blanco. Si observas tu negocio con el sombrero negro, ¿qué ves??
El amarillo es el color de la felicidad, y vistiendo tu sombrero amarillo, te conviertes en un optimista. Basado en lo que encontraste mientras usabas el sombrero amarillo, ¿cuál es el mejor resultado posible? ¿Cuál es la forma más optimista de ver tu negocio??
Usando el sombrero verde puedes hacer muchas preguntas. ¿Qué necesita para obtener más información antes de tomar una decisión final? ¿Qué preguntas necesitas hacer a tu negocio? Responde cualquier pregunta que se te ocurra al sombrero blanco para investigar..
Puede pasar por diferentes ciclos de uso de sombreros de diferentes colores. Solo te pones el sombrero azul cuando estés listo para sacar conclusiones. Con el sombrero azul puesto, reúne todo lo que ha aprendido para crear una imagen general de cómo está su negocio..
Cuando comience a probar su negocio desde estos ángulos diferentes, obtendrá una imagen realista de dónde se encuentra su negocio y cualquier problema que deba abordar. Has descubierto aquello en lo que eres bueno y en lo que puedes construir, y lo que necesitas mejorar..
Lo que descubrió a través de su Matriz FODA y Thinking Caps puede retroalimentar sus objetivos comerciales.
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