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Si ha alcanzado un punto en el que su nueva idea de inicio lo mantiene despierto por la noche, probablemente sea un buen paso para buscar una validación externa. Es decir, querrá considerar (y, por lo tanto, reducir) el riesgo asociado con el buceo en primer lugar para convertir su idea en una empresa. Después de todo, las startups son un negocio arriesgado..
En este articulo-la segunda parte de la serie "Launch a Startup"-Mi objetivo es ayudarlo a determinar la viabilidad inherente de su idea como un potencial negocio en crecimiento. Exploraremos el proceso de análisis de mercado para determinar cuánto (si corresponde) de su tiempo se debe invertir en lo que inevitablemente será una subida cuesta arriba. Considere esto con la diligencia debida que realiza sobre su idea antes de decidir renunciar a su trabajo y dedíquese a ella a tiempo completo.
Para establecer el escenario, es útil considerar el contexto de la calificación de la idea de inicio. Primero, la única persona que tú De Verdad Tienes que convencerte en este punto del proceso eres tú mismo. No todos verán su idea o visión de lo que es o podría llegar a ser. Y no todas las ideas pueden considerarse en una luz blanca o negra, correcta o incorrecta. Con eso en mente, también es útil reconocer que la ejecución triunfa sobre la idea en sí misma. Lo que significa que puede "calificar" una idea, pero aún enfrentará una enorme cantidad de riesgo de ejecución en los primeros días de su inicio. Por último, hay innumerables métodos para calificar o validar ideas, y este artículo destacará solo algunas de ellas. Es mejor mantener una mente abierta y obligarse a pensar fuera de la caja también.
¿El jugador más Valioso? Claro, tienes que ser tú en esta etapa. Nadie defenderá tu idea como tú. Y nadie le hará justicia como tú. Entonces, considérate el "jugador más valioso" de tu idea, y no lo olvides.
Ahora, si ha estado involucrado en la creación de un nuevo producto en los últimos doce años aproximadamente, probablemente esté familiarizado con el otro MVP. Es decir, la estrategia de producto mínimo viable. Exploraremos este concepto más en artículos posteriores, pero en pocas palabras, la teoría del producto mínimo viable (MVP) para mantener estipula que no debe hacer más trabajo que lo que se requiere mínimamente para abrir el canal de comentarios de los clientes (o posibles clientes).
Para lograr lo que me refiero como MVP-thinking, me parece más útil pensar en MVP no como un producto sino como una prueba. Cuando se proponga calificar su idea, realizará una serie de pruebas o iteraciones que lo ayudarán a determinar su máxima viabilidad. En este sentido, el MVP evoluciona a medida que acerca su idea al concepto de ajuste del mercado del producto (sin que necesariamente haya construido el producto).
Teniendo en cuenta que el pensamiento de MVP lo ayudará a calificar (o descalificar) sus ideas con algunos eficiencia recorrerá un largo camino para ayudarlo a maximizar la utilidad de algunas o todas las herramientas cubiertas en la siguiente sección.
Como he mencionado, hay una cantidad realmente innumerable de herramientas o métodos que pueden ayudarlo en su viaje hacia el punto subjetivo de calificación de la idea. Aquí, voy a presentar algunas de las herramientas que están disponibles para usted por poco o ningún dinero. Tendrá, por supuesto, que invertir tiempo y pensamiento. A menudo, su disponibilidad de tiempo afectará a las herramientas que adopte, así como a su estrategia general.
También vale la pena señalar que todas estas herramientas están diseñadas para usarse en conjunto y / o intercambiables. En otras palabras, es posible que desee tomar unTodas las anteriores'Acércate mientras te estás familiarizando con el proceso. Sin más preámbulos, exploremos.
Hace unos años, la Lean Startup Machine creó la Junta de Validación, que es esencialmente una representación visual de las pruebas de ideas de inicio iterativas y enfocadas. La Junta de Validación lo obliga a considerar las suposiciones básicas en torno a su idea y priorizar la validación o el cambio en función de un análisis que comience con la suposición más riesgosa. Mientras pueda aceptar la naturaleza metódica de la misma, la Junta de Validación puede ayudarlo a enfocar su pensamiento de manera que le ahorre tiempo y dinero en el futuro (Echa un vistazo a los estudios de caso en el sitio).
Quizás el mayor beneficio de adoptar el enfoque ofrecido a través de Validate Board es que promueve la ayuda a usted evolucionar su idea en una que está seguro de seguir. En lugar de un solo resultado de sí o no, se ve obligado a adaptar su idea a los resultados de su prueba. El resultado es una idea bien pensada y bien investigada que lleva el peso real del mercado y al alza. La perseverancia es el rasgo principal que necesitarás aprovechar para llegar allí..
Si existe un riesgo al usar la Junta de Validación es que puede leer demasiado (o muy poco) sobre los resultados de sus pruebas. Yo abogo por realizar múltiples pruebas antes de cambiar cualquier cosa central a tu idea-y protegerse contra el riesgo de simplemente realizar una prueba improductiva.
En lo que está destinado principalmente a ser utilizado como una herramienta de promoción para nuevas empresas en la fase previa al lanzamiento, LaunchRock también puede duplicar bastante bien como una herramienta de validación de ideas..
Si tiene un dominio a su disposición, LaunchRock puede manejar los aspectos básicos de la configuración de una página de destino de captura de correo electrónico con relativa facilidad. El valor de una página de destino de captura de correo electrónico como herramienta de validación es bastante sencillo:
En el proceso de uso de LaunchRock, también recopilará valiosas direcciones de correo electrónico de quienes estén interesados en su nuevo producto. Siempre que pueda evitar la tentación de recibir demasiados correos no deseados con estos correos electrónicos, deberían ser útiles cuando busquen probadores beta y los primeros en adoptarlos..
Llevando la página de destino de captura de correo electrónico un paso más allá, permítame presentarle Unbounce. Unbounce es un motor de página de aterrizaje y una plataforma de prueba A / B que le brindará la capacidad de ser más creativo de lo que las herramientas como LaunchRock permiten actualmente..
En las primeras etapas de la calificación de la idea, las pruebas A / B son probablemente menos valiosas que la capacidad de desplegar rápidamente páginas de destino bien diseñadas. En cierto sentido, simplemente estás buscando establecer interés, no necesariamente a optimizar eso. Dicho esto, las pruebas A / B podrían complementar bastante bien un enfoque de pruebas iterativas (como con la Junta de Validación). Todo depende del nivel de calificación / validación que estés buscando..
Para aprovechar al máximo cualquier estrategia de calificación de idea de página de destino, siga estos pasos:
El sitio Unbounce tiene una gran cantidad de páginas de destino de ejemplo que deberían ayudarlo a formular un plan sobre cómo calificar su idea de la manera más efectiva con este enfoque..
Para probar de manera efectiva una página de destino o sus supuestos subyacentes, deberá dirigir algo de tráfico a sus páginas. Una de las formas más rápidas de hacerlo es lanzar una campaña de pago por clic (PPC).
Dependiendo de su presupuesto y mercado objetivo, puede optar por usar una o más de las tres plataformas de anuncios principales: Google AdWords, Facebook Ads y Bing Ads (anteriormente Microsoft adCenter).
La calificación de su idea dependerá en gran medida de las palabras clave que elija orientar, por lo que dedique algo de tiempo a considerar su estrategia relacionada con las palabras clave. Además de medir la conversión en sus páginas de destino, también querrá ver el porcentaje de clics (CTR) de sus anuncios. En términos generales, un CTR alto y una conversión de página de destino baja indicarían una página de destino mal construida. Por el contrario, un CTR bajo y una tasa de conversión alta indicarían un margen de mejora en términos de copia del anuncio.
Para obtener más información sobre las mejores prácticas de conversión, visite nuestra guía de optimización de página de destino..
Otra forma efectiva de dirigir el tráfico a sus páginas de prueba es aprovechar la red social. ¿Dónde reside su mercado objetivo dentro del universo de las redes sociales? ¿Cuáles son las mejores maneras de interactuar con los usuarios en estas plataformas? Estas respuestas te ayudarán a comenzar a usar las redes sociales para validar tu idea de inicio. Por supuesto, si prefiere ir a la ruta de 'modo oculto', las redes sociales pueden no ser la mejor opción para usted.
Además de generar tráfico, las redes sociales pueden ser una excelente manera de probar las aguas y obtener algunos comentarios rápidos sobre el problema que desea resolver. Compartir el contenido que habla del problema que está resolviendo y rastrear acciones compartidas, etc. es una excelente manera de entender (1) quién siente o se relaciona con este dolor y (2) cuántas personas lo sienten. En sí mismo, esta es una excelente manera de establecer algún nivel de calificación de idea de línea de base.
Si existe el peligro de usar los medios sociales en el contexto de la validación de ideas, es que existe una cierta aleatoriedad en los resultados, por lo que las expectativas deben reducirse. Por ejemplo, es mucho más fácil para alguien hacer clic en el botón "Me gusta" que para que él o ella rellene un formulario de conversión de página de destino. Por lo tanto, advierto que no se acumule demasiado en los comentarios de las redes sociales de alto nivel (positivos o negativos).
Una herramienta a la que todos tenemos acceso.-y que sin duda tendrá que abrazar como un eventual fundador de startups- es 'ajetreo'.
¿No está seguro de dónde empezar con respecto a la calificación de la idea? Salga de su casa / oficina / rutina, literalmente, y hable con la gente. Tener conversaciones. Practique vender su producto como si estuviera construido y listo para enviar.
Localice a las personas de su red que piensen que podrían entender el problema que está resolviendo y llévelos a tomar un café. Diríjase a las empresas que algún día podrían comprar su producto y preséntese a quienes toman las decisiones. Pone su idea en un evento de inicio local. Iniciar conversaciones con extraños en la calle. Use una tabla de emparedado y mida las bocinas por cada 100 autos. Tú entiendes.
El equivalente de marketing en línea del ajetreo de las botas en el terreno es quizás el concepto relativamente nuevo de piratería de crecimiento. En cierto sentido, todas y cada una de las herramientas descritas en este artículo se basan en la idea de crecimiento pirata-es decir, usar formas creativas y de bajo costo para lograr un resultado deseado (aquí, se trata de calificar su idea de inicio).
Y mientras estamos en el tema del ajetreo, también vale la pena señalar que en la tierra de Startupdom a menudo nos dejamos llevar por la escalabilidad, y eso puede ser una barrera para recopilar información crítica en estas etapas muy iniciales. Las conversaciones siguen impulsando el negocio y no es diferente en el ámbito de la calificación de ideas de inicio.
Abrazar el ajetreo.
En este punto, está armado con recursos para calificar su idea de inicio, para determinar si vale (o no) vale la pena perseguir activamente y construir una compañía alrededor.
Sin duda, la calificación de ideas es un proceso relativamente incierto y continuo. Hasta que logres real ajuste del mercado de productos (uno o dos años más tarde, con un poco de suerte en el camino), constantemente evaluará su idea, compañía o dirección basándose en los comentarios que está recopilando. Dicho esto, efectivamente calificamos tu idea.-y algunas de sus suposiciones subyacentes-te ayudará a eliminar algunos de los riesgos evitables antes de sumergirte en esas aguas de inicio infestadas de tiburones. Proceda desde aquí con precaución..
En el siguiente artículo, te daré consejos para reclutar un equipo fundador y atraer talento a tu idea..
Crédito gráfico: Borrador diseñado por factor [e] iniciativa de diseño del Proyecto Noun.
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