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Suposiciones en parte, experiencia en parte, procesamiento de números de pieza: cómo se mire, determinar su precio es una tarea difícil. Aquí hay nueve factores a tener en cuenta al valorar sus servicios..
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Ahora, comencemos con este rápido tutorial sobre cómo establecer los precios para obtener resultados rentables:
Si su tarifa no incluye lo suficiente para alcanzar el punto de equilibrio, se está dirigiendo a problemas. Lo mejor que puede hacer es resumir todos sus costos y dividir por la cantidad de horas que cree que puede facturar por año. Hagas lo que hagas, NO creas que puedes facturar cada hora. Debe tener en cuenta los días de enfermedad, los días festivos, las horas de trabajo en el negocio, las horas sin trabajo, etc..
También asegúrese de tener en cuenta todos los costos ocultos de su empresa, como los seguros, las facturas que nunca se pagan por una razón u otra, y el favorito de todos: los impuestos.
Algo relacionado con sus costos, siempre debe considerar la cantidad de dinero que está tratando de ganar por encima de la rentabilidad. Esto es negocio después de todo.
Si lo que usted hace es de alta demanda, entonces debería apuntar a hacer que sus servicios sean más caros. A la inversa, si casi no hay trabajo, tendrá que abaratarse si desea competir.
Las señales de que la demanda es alta incluyen demasiado trabajo, otros trabajadores independientes están sobrecargados y personas que le dicen que han estado luchando para encontrar a alguien que haga el trabajo. Las señales de que la demanda es baja incluyen encontrarte compitiendo para ganar puestos de trabajo, una escasez de trabajo y compañeros profesionales independientes que vuelven a ingresar a la fuerza laboral.
Es difícil saber qué están cobrando los demás, pero intente preguntar. Averigüe lo que cobran las empresas más grandes, así como otros profesionales independientes. Cuanto más sepa sobre lo que otros están cobrando y qué servicios prestan por el dinero, mejor sabrá cómo encaja en el mercado.
No todos los freelancer entregan los mismos bienes y uno esperaría pagar en consecuencia. Cuando era un novato independiente, cobré una tarifa de $ 25 por hora por mi diseño, cuando dejé de trabajar de forma independiente recientemente, mi tarifa era de $ 125 por hora. La misma persona, pero en diferentes momentos tenía un nivel de habilidad diferente y por lo tanto estaba produciendo un resultado diferente. Sea cual sea su tarifa, espere que sea acorde con su habilidad.
Aunque a menudo se incluye con habilidad, la experiencia es un factor completamente diferente. Puede tener dos fotógrafos muy talentosos, pero uno con más experiencia podría tener mejores habilidades para el cliente, ser capaz de prever problemas (y, por lo tanto, ahorrar tiempo y dinero al cliente), saber de manera intuitiva qué es lo que va a funcionar para un público determinado y así sucesivamente. La experiencia debe afectar cuánto cobras.
Su estrategia o su ángulo marcarán una gran diferencia en la forma en que se valora usted mismo. Piensa en la diferencia entre Revlon y Chanel, los dos podrían hacer el mismo perfume pero nunca esperarías pagar lo mismo por ambos. Averigua cómo te estás lanzando a ti mismo y úsalo para ayudar a determinar si eres barato, de alta gama o en algún punto intermedio.
Lo que proporcione a sus clientes también hará una gran diferencia en su precio. Por ejemplo, puede ser un profesional independiente que hará lo que sea necesario para obtener un trabajo de la manera correcta, o tal vez esté de guardia 24-7, o quizás proporcione la cantidad mínima de comunicación para reducir los costos. Sea cual sea el caso, ajustar su precio al tipo y nivel de servicio que proporciona es una necesidad.
Su precio a menudo variará para diferentes clientes. Esto sucede por algunas razones. Algunos clientes requieren más esfuerzo, otros son más riesgosos, algunos son clientes que repiten, algunos tienen trabajos que se muere por hacer, otros que no querría acercarse con un palo. Debe variar su precio para tener en cuenta este tipo de factores.
Cuanto más piense en su razonamiento detrás de su precio, más fácil será su cotización. Como todas estas cosas, hay una gran cantidad de prueba y error y, a menudo, se encontrará cambiando constantemente sus precios y calculando la proporción de empleos perdidos por los trabajos ganados..
Aprenda más sobre cómo establecer tarifas independientes rentables:
Nota: algunas veces al mes revisamos algunas de las publicaciones favoritas de nuestros lectores. Este artículo de Collis Ta'eed se publicó por primera vez el 26 de mayo de 2007, pero es igual de relevante y lleno de información útil en la actualidad..
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