Precios bajo vs. Precios altos ¿Cuánto debe cobrar por su libro electrónico?

Elegir un precio para un libro electrónico puede ser un verdadero dolor de cabeza.

Hay libros electrónicos que cuestan tan poco como $ 0.50, y también libros electrónicos que cuestan hasta $ 6,232..

¿Cómo se supone que debe decidir lo que debe cobrar por su libro electrónico cuando el rango de precios posibles es tan grande? Veamos lo que ha funcionado para redactores de libros electrónicos exitosos y consideremos cuál es el mejor enfoque para su libro electrónico..

Reality Check: todos los precios son relativos

A menudo pensamos que existe tal cosa como un "precio justo" para todo. Sin embargo, es importante comprender que las cosas no tienen un valor inherente, solo tienen un valor percibido. En consecuencia, el "precio justo" es relativo y depende de muchos factores.

Sin embargo, es importante comprender que las cosas no tienen un valor inherente, solo tienen un valor percibido.

Por ejemplo, aunque no tiene ningún sentido, la gente felizmente paga miles de dólares por pequeñas cosas brillantes llamadas diamantes. ¿Hay alguna ley divina que diga que estas piezas de carbono valen mucho dinero? No, es simplemente que los que venden diamantes y los que compran diamantes están de acuerdo con los precios y, por lo tanto, son lo que son..

De la misma manera, cuando se trata de vender libros electrónicos, puede cobrar tanto o tan poco como desee. ¿Quién decidirá si su libro electrónico vale 1 $, 10 $ o 100 $? Tú.

Precios bajo vs. Precios altos

Hay dos campamentos que promueven dos estrategias de precios de libros electrónicos completamente diferentes:

• "Precio bajo!" - este campamento dice que es mejor ponerle precio a los libros electrónicos dentro del rango de 1 $ -10 $, apunta a los precios comunes de Kindle Store y cree que cobrar más por un libro electrónico es indignante.
• "Precio alto!" - este campamento dice que es mejor cobrar tanto como la gente está dispuesta a pagar (generalmente dentro del rango de 27 $ -197 $), ignora los precios de Kindle Store y cree que cobrar solo un par de dólares por un libro electrónico es ridículo.

Aquí está la cosa: ambos campamentos tienen razón y ambos campamentos están equivocados.

La verdad es que no existe una solución de "talla única" para los precios de los libros electrónicos. Todo depende de una situación: en algunos casos, es tonto tener un precio superior a 1 $, mientras que en otros, es ridículo tener un precio inferior a 100 $. Además, puede ganar una buena cantidad de dinero con ambas estrategias de precios, por lo tanto, no es tan blanco y negro como a algunas personas les gusta pensar..

Bien, entonces, ¿cuándo debería usted tener un precio alto y cuándo debería tener un precio bajo? Para obtener una respuesta a esta pregunta, echemos un vistazo a dos diseñadores web que utilizaron estrategias de precios muy diferentes:

Precios bajos: Sacha Greif, “Diseño de la interfaz de usuario paso a paso”

Sacha Greif escribió un breve libro electrónico sobre diseño de UI que estaba destinado a personas que no eran diseñadores web profesionales, pero que tenían cierto interés en el diseño web..

El objetivo de Sacha era obtener la mayor cantidad de ventas posible para crear un número de lectores que pudiera utilizar para promocionar su futuro producto. Decidió conformarse con un rango de precio de 1 $ -10 $, ya que sabía que la mayoría de las personas pueden gastar esta cantidad de dinero en una compra por impulso. Este rango de precios demostró ser muy efectivo para ampliar el número de lectores, ya que muchos compradores mencionaron que el bajo precio fue la razón por la que compraron el libro electrónico sin dudarlo..

Estos son los precios que Sacha eligió para su libro electrónico:

• Edición normal: $ 5.99 descuento anticipado $ 2.99.
• Edición de lujo: $ 12.99 descuento por reserva anticipada $ 5.99.

Sacha logró realizar 1,476 ventas en las primeras 48 horas, lo que resultó en $ 6,663 de ingresos.

Cuándo usar una estrategia de precios similar?

• Cuando el propósito principal de su libro electrónico es el entretenimiento, no la educación. Claro, el libro electrónico de Sacha fue muy informativo, pero el público objetivo eran personas que se interesaban por el diseño web para divertirse. Tenga en cuenta que es probable que las personas no paguen mucho por los libros electrónicos que ven como entretenimiento (por eso no ve novelas que cuestan $ 197)..
• Cuando su objetivo principal es maximizar el alcance, no los ingresos. Cuando algo tiene un precio en el rango de "compra impulsiva", mucha más gente lo comprará, lo que te ayudará a expandir tu base de fans mucho más rápido. Sin embargo, tenga en cuenta que aunque el precio bajo lleve a más ventas, probablemente ganará mucho menos dinero que si tuviera un precio alto..
• Cuando simplemente no te sientes cómodo cobrando más por tu ebook. Muchas personas sienten que no es justo pedir mucho dinero por sus libros electrónicos, ya que no cuestan casi nada producir y distribuir. Esta es una perspectiva defectuosa, pero si cobrar menos lo hará sentirse mejor, hágalo. Siempre puede cambiar su precio más tarde una vez que se sienta más cómodo con la idea.

Precios altos: Nathan Barry, "App Design Handbook".

Nathan Barry escribió un libro electrónico sobre diseño de aplicaciones dirigido a diseñadores profesionales..

Nathan usó una estrategia de precios muy diferente. Aquí están los precios que eligió para su libro electrónico:

• 39 $ por el paquete "libro + recursos".
• 79 $ por el paquete "libro + recursos + video".
• 169 $ para el paquete "completo".

Nathan realizó 322 ventas en las primeras 48 horas, lo que resultó en $ 19,547 en ingresos.

Cuándo usar una estrategia de precios similar?

• Cuando el propósito principal de su libro electrónico es la educación, no el entretenimiento. Claro, 169 $ para un libro electrónico puede parecer escandaloso cuando lo comparas con los más vendidos de Kindle Store de 0.99 $, pero si te ayuda a adquirir habilidades que te permitirán cobrar más como diseñador, entonces valdría la pena. ? Las personas están dispuestas a gastar mucho dinero en libros electrónicos que les ayudan a mejorar significativamente sus vidas (por ejemplo, ganar más dinero, obtener más citas, perder peso, etc.).
• Cuando solo tienes un número relativamente pequeño de seguidores para promocionar tu libro electrónico a. En general, si tiene una pequeña base de fans, debe maximizar los ingresos de cada venta, ya que no podrá realizar muchas ventas. Tiene sentido cobrar más, incluso si eso significa que obtendrá menos ventas.
• Cuando su objetivo principal es maximizar los ingresos, no el alcance. Un precio más alto funciona bien cuando su objetivo principal es ganar tanto dinero como sea posible. Sin embargo, obtendrá menos ventas de esta manera, por lo que no ampliará su alcance tan rápido como lo haría con precios más bajos..

Es fácil ver que el pensamiento simplista "esto es correcto, esto es incorrecto" no se aplica aquí. Sí, Sacha podría haber ganado más dinero, y Nathan podría haber hecho más ventas, si hubieran elegido diferentes precios. Sin embargo, ambos tomaron decisiones que funcionaron para ellos y cumplieron sus metas, y ambos tuvieron un gran éxito..

¿Cuál es la mejor estrategia de precios para su situación particular??

No escuche a las personas que piensan que su estrategia es la estrategia que todos deberían usar, es muy probable que no tengan idea de lo que están hablando..

Piensa en tu situación particular:

• ¿Cuál es el propósito principal de su libro electrónico, entretenimiento o educación??
• ¿Qué obtendrá el lector al leer su libro electrónico (por ejemplo, se divertirán leyendo sus historias cortas de detectives, aprenderán cómo ganar dinero en línea, les explicarán cómo obtener finalmente el paquete de seis, etc.)??
• ¿Qué tipo de dinero gasta la gente en productos que brindan un valor similar (por ejemplo, en otras colecciones de relatos cortos de detectives, guías sobre cómo obtener una copia, etc.)?
• Lo que es más importante para usted con este libro electrónico: ganar tanto dinero como sea posible o ampliar su alcance tanto como sea posible?
• ¿Tiene una audiencia relativamente pequeña o una audiencia relativamente grande para promocionar su libro electrónico? Imagina que el 5% de las personas de tu audiencia comprarán tu producto. ¿Estarás contento con los ingresos??
• ¿Se siente cómodo cobrando una cierta cantidad de dinero por su libro electrónico? (Pocos dólares adicionales no valen la pena si se siente mal por eso)?

Estas son las cosas que debe tener en cuenta al elegir un precio para su libro electrónico. Sin embargo, si siente que está cayendo en la trampa del análisis-parálisis, simplemente elija un número, póngalo a la venta y vea qué sucede. A continuación, puede ajustar los precios a medida que avanza.

Tu turno: ¿qué piensan ustedes sobre los bajos precios de los libros electrónicos y los altos precios de los libros electrónicos? Házmelo saber en los comentarios!

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