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Muchos de los empresarios potenciales no aprecian completamente lo que se necesita para construir y administrar un negocio en línea exitoso.
El supuesto común es que necesitas una idea innovadora y mucha suerte. Pero si he aprendido una cosa en los dos años (desde que empecé a construir mi propio negocio en línea), es que el espíritu empresarial no es tan atractivo como algunos podrían hacernos creer..
Pero eso no es algo malo de ninguna manera. Para cada Facebook y Pinterest. hay literalmente miles de empresas menos "de vanguardia" que proporcionan a sus propietarios una vida muy cómoda. Considerar mi negocios por ejemplo; basado en la escritura independiente y un blog que ayuda a las personas a renunciar a sus trabajos y construir un negocio en línea exitoso. No es nada nuevo, pero sin embargo gana dinero..
En realidad, solo hay algunos principios de sentido común que debe aplicar a su propio negocio incipiente para impulsar su crecimiento de manera exponencial. En este post, aprenderás acerca de esos principios en detalle..
Manejar un negocio exitoso no es totalmente qué haces o vendes, pero también cómo.
Tomemos, por ejemplo, WooThemes: una empresa que desarrolla temas premium para el Sistema de administración de contenido de WordPress. ¿Crean temas atractivos? Sí, pero también lo hacen muchos otros desarrolladores de temas premium..
La razón por la que amo tanto a WooThemes es porque tienen una gran reputación y ofrecen un gran apoyo. Aunque venden excelentes productos, es su servicio y reputación lo que les da una vanguardia sobre la competencia. En un mercado extraordinariamente abarrotado, eso es lo que diferencia su negocio..
Puede tener la misma idea que otra persona, pero solo ejecútela de manera más efectiva o de una manera diferente.
Esto vuelve a mi punto original de que no necesita una idea innovadora para establecer un negocio exitoso. Puede tener la misma idea que otra persona, pero solo ejecútela de manera más efectiva o de una manera diferente. Si te haces diferente de la competencia, realmente no tener cualquier competencia (al menos, para esa parte específica del mercado al que te diriges).
Eso es lo que tenía en mente cuando creé mi guía de blogs independientes. Sabía que había muchas guías de escritura por ahí, pero sentí que si recurría a un segmento específico del mercado (es decir, aspirante a freelance). bloggers) Que pudiera atraer clientes. Seis meses de ventas constantes han reivindicado mi suposición original: al mercadear a una subsección de un mercado abarrotado, pude crear un producto exitoso.
Lo importante es asegurarse de que usted tener una propuesta de venta única. Si no lo hace, su negocio probablemente fracasará o fracasará. Si tu pensar que tiene una propuesta de venta única pero que sus márgenes de ganancia le dicen lo contrario, probablemente no. Puede ser el momento de repensar la forma de su (s) servicio (s) o producto (s).
Probablemente haya oído hablar del Principio de Pareto: la idea de que el 80% de los efectos proviene del 20% de las causas.
Si bien la relación puede no estar siempre tan exactamente alineada, el principio es casi siempre correcto. Y el negocio en línea no es una excepción: de hecho, el principio de Pareto es probablemente más importante para los propietarios de negocios en línea que la mayoría.
¿Por qué? Porque hay tanto margen y tantas distracciones. En un día cualquiera puede pasar horas en el correo electrónico, las redes sociales, leer blogs y quizás incluso jugar juegos en línea. Mientras que algunas distracciones simplemente no ofrecen ningún valor, Hay una gran cantidad de cosas que puede hacer en nombre de "administración de negocios" o "desarrollo de negocios" que no tienen un efecto positivo real en sus resultados..
Un negocio exitoso a menudo se define por lo bien que usted y su equipo (si tiene uno) se enfocan en los fundamentos clave que impulsan el crecimiento de su negocio. Considere, por ejemplo, mi artículo reciente sobre Cómo construir un negocio en línea desde cero: se enfoca en los elementos clave que se requieren para crear un negocio independiente en línea y pone todo lo demás en un segundo plano..
Debe probar y observar sus acciones para determinar lo que realmente hace una diferencia en su negocio, pero aquí hay algunas ideas:
Las posibilidades son infinitas, pero depende de usted descubrir qué fundamentos impulsan su negocio. Solo así podrás dirigir tus energías de una manera más eficiente y obtener mejores resultados..
Como propietario de un negocio en línea, es probable que esté familiarizado con el concepto de marketing entrante, pero tal vez no lo haya aceptado por completo. Eso es probable que sea en tu detrimento..
El alcance del marketing entrante sobre la publicidad "tradicional" es realmente sorprendente. Hay innumerables ejemplos de empresas nuevas que han crecido de manera exponencial debido a poco más que una campaña de publicación de invitados. Buffer es un gran ejemplo de esto: durante mucho tiempo no se pudo mover a un gato por la blogósfera sin golpear un post invitado del prolífico Leo Widrich, incluidos los que ha escrito para nosotros aquí en FreelanceSwitch.
Pero la publicación de invitados es solo un ejemplo de cómo puede utilizar con éxito el marketing entrante. Considere cómo Pat Flynn, de Smart Passive Income, utilizó Facebook, YouTube y Podcasts para hacer un gran número de seguidores. Aprovechó las plataformas que ya tenían grandes audiencias existentes para colocar su contenido frente a los que lo buscaban, y no le costó ni un centavo en pagos de publicidad. Ese es el poder del marketing entrante.
Si tiene un buen producto o servicio, no tiene excusa para fallar: su éxito se verá impulsado por (a) qué tan bien identifica dónde se encuentran sus clientes objetivo y (b) cómo se comunica con ellos.
En uno de mis libros favoritos para el negocio de inicio en línea., Rehacer, Hay un capítulo llamado "La planificación es adivinar". En él, los autores ponen de cabeza el concepto de planificación y argumentan que tratar de predecir demasiado pronto puede ser perjudicial para el crecimiento futuro de su negocio..
No me malinterpretes, soy un gran fanático de la planificación y el establecimiento de objetivos. Pero cualquier plan u objetivo que establezca debe abordarse con la actitud de que está sujeto a cambios en cualquier momento. Como dice en Rehacer:
... tienes que ser capaz de improvisar. Tienes que poder aprovechar las oportunidades que se presenten. A veces necesitas decir: "Vamos en una nueva dirección porque eso es lo que tiene sentido. hoy."
Al establecer planes rígidos, te estás preparando para el fracaso., porque entre el momento en que finaliza ese plan y el punto de ejecución es probable que haya cambios, tanto internos como externos, que requieran un ajuste de enfoque. En referencia al magnífico libro. El Lean Startup, Este es el punto en el que su empresa debe "girar", no atenerse resueltamente a un plan que ha sido redundante debido a las circunstancias en constante desarrollo..
Así que planifique por todos los medios: cree planes que utilicen lo que usted sabe y lo que se siente como lo correcto en ese momento. Y luego, cuando las circunstancias cambien, adapta tus planes a la medida..
Hay dos puntos dulces en el ciclo de vida de una empresa:
Estoy seguro de que puedes encontrar el denominador común aquí: el dinero. Si tienes dinero entonces puedes permitirte ser despiadado. Si eres despiadado, tendrás muchas más posibilidades de llevar tu negocio al siguiente paso. Si tiene miedo de lo que sus acciones podrían resultar, entonces no tomará las decisiones más efectivas..
Permítanme abordar esto desde mi perspectiva como freelancer. En los últimos meses, mis ingresos han crecido lo suficiente como para poder tener más cuidado al elegir a mis clientes. Estoy en una posición donde los posibles clientes se acercan yo, lo que me coloca en una posición de poder mucho mayor en comparación con si me acercara a ellos. En resumen, puedo permitirme ser despiadado. Puedo reconfigurar mi negocio para centrarme en las áreas que son más importantes para mí y solo aceptar nuevos clientes si creo que aportan algo más a la mesa (en términos de ingresos, exposición, etc.) que los clientes que ya tengo.
Ningún negocio ha tenido éxito intentando complacer a todos todo el tiempo. Su éxito no debe definirse tratando de mantener a todos contentos; debe definirse por lo feliz que mantiene a su cliente objetivo o base de clientes. Tu enfoque debe ser en lo que tu negocio puede hacer por tu Clientes y clientes, y nadie más. Así que no temas cortar el resto de la ecuación..
Es en un intento de atender a las masas que una empresa generalmente no atiende nadie. No cometas ese error.
Muchos propietarios de pequeñas empresas caen en la trampa de meramente corriendo su negocio, en lugar de creciente eso. Esto puede arrastrarse hacia usted de tal manera que ni siquiera se da cuenta de que ha sucedido, pero solo toma un momento para detectar. Solo sigue este ejercicio rápido: Anote todo lo que ha hecho en la última semana que habrá resultado en un crecimiento para el negocio..
Aquí están las típicas acciones del día a día que hacen no resultado en el crecimiento del negocio:
Y aquí hay algunas acciones que puede resultado en el crecimiento del negocio:
Personalmente, recomiendo que dedique al menos el 20% de su tiempo (inspirado por Google) a hacer crecer su negocio en lugar de simplemente administrarlo.. Algo menos que eso, usted podría encontrar que su ingreso se estanca y comienza a cansarse de su trabajo. Y si cree que no tiene suficiente tiempo para trabajar en el desarrollo de negocios, debe hacer sacrificios en términos de administración. Involucre a un par de clientes, reduzca su gama de productos, contrate a otro miembro del personal, sea lo que sea necesario para brindarle a usted (es decir, el actor clave y el cerebro detrás de la operación) el tiempo para trabajar en hacer crecer su negocio.
Puede parecer que despedir clientes o reducir un rango de productos podría resultar en lo opuesto al crecimiento del negocio, pero permítame remitirlo de nuevo al Principio de Pareto. No estoy diciendo que deba deshacerse de su cliente mejor pagado o de su producto más rentable, en lugar de eso, separe la paja del trigo y descártela. Luego trabajar en producir más trigo..
En términos de fomentar el crecimiento, le recomiendo sinceramente que cree o se una a un grupo de expertos. Descubrí que son increíblemente útiles para garantizar que no estoy simplemente pisando agua con mi negocio, y nunca está de más echar un vistazo a tus planes.
Este principio final es de vital importancia y está relacionado con los seis que lo han precedido..
¿Por qué? Porque Incluso si absorbe y adopta todos los principios establecidos anteriormente, hay poco que le impida caer en viejos hábitos unas semanas o meses después.. Es por eso que debe llevar a cabo revisiones periódicas en las que analice cada aspecto de su negocio para asegurarse de que todavía está en el camino correcto.
En términos simples, debe trabajar a través de cada principio y hacerse las preguntas pertinentes:
Estas son las preguntas clave, basadas en los principios clave, que impulsarán el crecimiento de su negocio. La frecuencia con la que haga estas preguntas depende totalmente de usted: puede ser una vez por semana o una vez por mes. Alternativamente, puede hacer algunas preguntas semanalmente, otras cada mes, y luego instigar una revisión más detallada cada trimestre. El valor de la frecuencia con la que realiza el proceso de revisión (y en qué formato) será individual para su negocio, pero debe tener un proceso de revisión en su lugar.
Más arriba están los siete principios que han impulsado el crecimiento de mi negocio en los últimos dos años, y sé que enfoques similares han funcionado muy bien para otros (como se describe en los ejemplos de la vida real que he incluido anteriormente). Me encantaría recibir sus comentarios sobre los principios anteriores y cualquier comentario o pregunta que pueda tener. Póngase en contacto a través de la sección de comentarios a continuación!
Crédito de la foto: seeveeaar.
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