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Cuando solicita la dirección de correo electrónico de alguien, está pidiendo algo que en realidad es bastante valioso: podrá comunicarse con ellos directamente si es necesario. Sólo es razonable ofrecer algo de valor a cambio. Eso incluye contenido valioso dentro de su boletín, pero eso es solo un comienzo. A medida que los lectores potenciales se han vuelto más conocedores de los boletines, la norma a menudo incluye ofrecer un gran incentivo a cambio de suscripciones, como un libro electrónico..
Hay muchas opciones sobre qué incentivos puedes ofrecer a los lectores potenciales. Sin embargo, es importante asegurarse de que está ofreciendo algo que coincida estrechamente con su público: las personas que potencialmente podrían convertirse en sus clientes. Si su audiencia lee libros blancos, pero no libros electrónicos, puede adivinar qué tipo de incentivo debería ofrecer.
Antes de comenzar a crear cualquier tipo de incentivo, asegúrese de saber exactamente lo que atraerá a su audiencia. Si es necesario, encueste a algunas de las personas a las que más le gustaría inscribirse en su lista sobre lo que realmente necesitan.
Si bien un incentivo adicional es útil y algo en lo que debería invertir tiempo si va a confiar en su boletín de noticias para marketing, primero debe obtener el contenido dentro de su boletín. Los lectores enviarán boletines muy buenos a las personas que conocen, siempre que esos boletines tengan un alto nivel de redacción y sean útiles..
El incentivo de obtener sus palabras de sabiduría de forma semanal o mensual debe ser algo que la gente que conoce sepa que está entusiasmada. Es difícil destacar el contenido de un boletín, pero es necesario. De lo contrario, los suscriptores no podrán permanecer en su lista por mucho tiempo..
Es importante que su boletín se ponga en marcha antes de comenzar a trabajar o de ofrecer su incentivo. Ir en el orden opuesto significa que es posible que no pueda retener a los suscriptores, incluso después de hacer un montón de trabajo para encontrarlos..
Las probabilidades son bastante buenas de que, como freelancer, esté apuntando a posibles clientes que están en algún tipo de negocio. Crear sitios web personales, escribir para blogs personales o trabajar de otra manera para clientes que no esperan ganar dinero de una manera u otra rara vez tiene sentido, porque estos clientes rara vez tienen mucho dinero para poner en un proyecto. Hay excepciones, por supuesto, pero no en la medida en que muchos freelancers confían principalmente en clientes no comerciales..
Tampoco hay ninguna razón por la que la solución no pueda beneficiarlo, siempre que esté solucionando un problema que sus posibles clientes realmente saben que tienen..
En realidad, esto facilita la tarea de comercializar su negocio independiente: si puede mostrar claramente cómo puede ayudar a una empresa a ganar más dinero del que gastaría en contratarlo, está muy adelantado en convencer a un cliente para que lo ayude. También hace que sea más fácil encontrar un incentivo que convenza a un posible lector para que se registre en su lista de correo..
Ofrecer algo que ayude al propietario de un negocio (u otro tomador de decisiones) con un problema clave en su compañía es una manera fácil de llamar su atención. Y, si esa solución es gratuita y el propietario de la empresa puede descubrir cómo implementarla, al menos en un nivel básico, estarán en deuda con usted..
Encontrar una idea para un buen incentivo debería ser relativamente fácil si conoce a fondo su mercado objetivo. Puede ser solo una cuestión de identificar un problema y encontrar una solución. Tampoco hay ninguna razón por la que la solución no pueda beneficiarlo, siempre que esté solucionando un problema que sus clientes potenciales realmente saben que tienen. Por ejemplo, un diseñador web puede querer que un cliente sepa un poco más sobre el proceso de diseño de un nuevo sitio web, por lo que ofrecer un recurso que incluya esa información puede resultar en clientes con los que sea más fácil trabajar. Pero como los clientes no siempre saben lo que no saben, probablemente no se van a entusiasmar con una guía simple para el proceso de diseño web. Algo que les ayuda a decidir si el costo del rediseño de un sitio web es incluso necesario para sus negocios, sin embargo, con la información que le gustaría tener sobre el proceso de diseño web incorporado, puede ser increíblemente valioso para el propietario de un negocio..
Dirigirse a un nicho específico puede resultar crucial. Después de todo, ya hay muchos otros freelancers que publican boletines, por lo que tener un incentivo más enfocado puede ayudarlo a sobresalir. También puede hacer que su incentivo sea más atractivo para los posibles clientes..
Cuando se trata de eso, un incentivo es casi siempre algún tipo de información. Puede ser información aplicada, como una hoja de cálculo o una calculadora que un lector puede descargar y usar, pero casi siempre es algo que ha investigado y recopilado. Rara vez hay alguna razón para ofrecer un incentivo que no sea electrónico: solo el costo de producción hace que el negocio y otros objetos físicos sean menos prácticos..
Pero los formatos que puede tomar un incentivo son diversos. Solo entre las opciones que tiene, si desea proporcionar un PDF a sus lectores, puede encontrar documentos, libros de trabajo, informes, libros electrónicos y más. Si estás dispuesto a desarrollar una pequeña pieza de software o tienes algunas habilidades de diseño increíbles para poner a trabajar, los formatos pueden parecer infinitos..
Es crucial nombrar correctamente su incentivo, en la jerga que utiliza la industria a la que apunta. Debe ser un formato familiar para la audiencia en la que estás enfocado. Claro, probablemente pueden resolver las cosas si nombras tu incentivo de manera diferente, pero ¿por qué arriesgarte? Los formatos deben coincidir con lo que necesitan sus posibles lectores, así como lo que es más probable que usen. Un libro electrónico no hace nada por usted si se encuentra sin leer en el escritorio de un suscriptor..
La reacción que quieres que tengan tus lectores cuando reciben tu incentivo es la sorpresa de que no tuvieron que pagar por algo tan sorprendente y útil. No será una respuesta totalmente precisa, ya que han pagado al darles su dirección de correo electrónico y permiso para enviarles su boletín informativo, pero aún debe sentirse como una transacción desequilibrada.
Usted tiene la oportunidad de impresionar realmente a alguien con la calidad de su trabajo, así como de establecer que usted es el experto en su especialidad. No duele que muchas personas sientan que si obtienen algo realmente útil de usted de forma gratuita, le deben al menos un poco. Eso puede hacer que aterrizar un proyecto sea un poco más fácil en el futuro..
Pruebe sus ideas: vea qué funciona en diferentes formatos y para diferentes audiencias. No existe el mejor formato universal para un incentivo de boletín..
Contratar a alguien para que lo ayude a preparar la pieza para el consumo público puede ayudarlo a asegurarse de que realmente está ofreciendo algo que la gente reclamará..
Como profesional independiente, usted está un paso adelante en la creación de un gran incentivo que hará que las personas se suscriban a su boletín informativo. Es casi seguro que usted mismo puede construir una porción significativa de cualquier incentivo. Pero recuerda que cada faceta tiene que ser de primera clase. Si su especialidad es el diseño, es posible que necesite ayuda con la escritura, o viceversa.
Afortunadamente, probablemente conozcas a otros freelancers bastante bien. Siempre existe la opción de intercambiar trabajo, especialmente si todos están pensando en armar un boletín electrónico y una gran pieza de incentivo..
Pero si tiene que invertir algo de dinero en construir su incentivo, así como su tiempo y esfuerzo, probablemente valga la pena. Contratar a alguien para que lo ayude a preparar la pieza para el consumo público puede ayudarlo a asegurarse de que realmente está ofreciendo algo que la gente reclamará. Existe el beneficio adicional de que si realmente pone algo de dinero, a menudo es más fácil asegurarse de que el trabajo se realice en una fecha límite, en lugar de solo esperar cuando tenga la oportunidad de trabajar en él..
Por loco que parezca, tienes que comercializar tu pieza de marketing. Debes asegurarte de que las personas escuchen sobre el gran incentivo en el que has derramado tu corazón y tu alma. De lo contrario, el único tráfico que podría verlo son las personas que terminarán en su sitio web de todos modos.
Trate su incentivo como un producto, que acaba de vender por el precio de una dirección de correo electrónico. Necesitas ponerlo delante de tantos globos oculares como sea posible. Pida a los sitios que lo revisen, si es relevante. Promoverlo en las redes sociales. Listar en los sitios de regalo. Hay muchas maneras de decirle a la gente que está regalando información gratuita. Hacer uso de todos ellos.
Un incentivo no puede ofrecerle toda la gama de posibles inscripciones a menos que la gente sepa que está disponible. Puede ser una herramienta increíblemente valiosa para convencer a las personas de que se suscriban a su boletín de correo electrónico, pero los lectores potenciales deben saber que existe antes de que lo busquen.
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