Share
¿Tienes una estrategia de salida??
Encontrará muchos consejos para construir un negocio exitoso, pero la gente no habla mucho sobre cómo dejarlo atrás.
Y, sin embargo, hay muchas buenas razones para querer salir de un negocio. Tal vez haya encontrado una mejor oportunidad en otro lugar y desee comenzar una nueva empresa. Tal vez quieras retirarte o reducirte. Tal vez su negocio acaba de seguir su curso, y usted ya no tiene pasión por ello. Tal vez necesite recaudar efectivo rápidamente, y vender su negocio es la única manera.
Incluso si no planeas irte pronto, vale la pena pensar en tus opciones de salida y tener una estrategia en marcha. Cada uno tiene sus ventajas y desventajas particulares.
En este tutorial, aprenderá acerca de las diversas estrategias que los dueños de negocios pueden usar para vender o salir de sus compañías, verá los pros y los contras de cada enfoque y aprenderá algunas cosas importantes que debe tener en cuenta si decide seguir adelante. y salir de su negocio.
La transición natural para muchas empresas familiares es simplemente pasar la propiedad a la siguiente generación. En realidad, sin embargo, a menudo no es tan simple. Aquí hay algunas cosas para tener en cuenta.
Cuando le pasa su negocio a un miembro de la familia, la principal ventaja es la continuidad. Ningún forastero debe involucrarse: puede pasar su negocio a alguien de su confianza y verlo como parte de su familia durante otra generación. También es una excelente manera de asegurar el futuro de sus hijos, si dirigir el negocio familiar es algo que les interesa.
También puede ser relativamente simple completar la transición, si todos están de acuerdo. No tiene que ir en busca de compradores externos, negociar una venta y soportar un proceso complejo de diligencia debida. Puede ser una transición suave con un impacto mínimo en el funcionamiento del negocio.
Desafortunadamente, no todas las transiciones a la siguiente generación van tan bien. A veces su hijo o hija puede tener diferentes ideas sobre cómo dirigir el negocio, o puede haber conflicto entre los hermanos sobre quién tiene el control.
En casos extremos, las familias pueden ser separadas por disputas sobre la dirección del negocio. Los dueños de padres e hijos de una cadena de hoteles de lujo en el Reino Unido terminaron en la corte el año pasado, con el padre demandando a su hijo por aproximadamente 50 millones de libras, alegando que lo había excluido de su propio negocio..
También considere las implicaciones fiscales. Si transfiere la propiedad de la compañía ya sea sin pago o por menos de su valor de mercado, las autoridades fiscales pueden verla como un impuesto sobre donaciones y cargos. Las reglas son complicadas, así que asegúrese de consultar con su contador o asesor financiero y asegúrese de realizar la transferencia de una manera que no permita que su sucesor tenga una gran factura de impuestos..
Conozca a su familia y tome una decisión basada en lo que es correcto para el negocio. Los consultores de gestión Ernst & Young recomiendan contratar asesores externos para obtener una visión más objetiva, así como crear un plan de sucesión formal para garantizar que las expectativas se establezcan claramente en todos los lados..
También asegúrese de haber pasado todas las habilidades y la capacitación necesarias a su sucesor, y considere crear una “mesa redonda” o junta familiar para garantizar que las decisiones importantes se tomen de manera justa, con la participación de todos los miembros de la familia, y que cualquier posible conflicto sea rápidamente desactivado.
Si pasar su negocio a un miembro de la familia no es una opción, considere otro "comprador amigable" como sus gerentes existentes o un grupo de empleados. Pueden juntar sus fondos y comprarte el negocio..
Una compra por parte de la gerencia o los empleados también es excelente para la continuidad. Estas son personas que saben exactamente cómo se ejecuta su negocio y tienen las habilidades para continuar ejecutándolo con éxito. Es posible que sigan una estrategia ligeramente diferente, pero todavía es probable que sea una transición sin problemas. También es satisfactorio: los dueños de negocios a menudo se preocupan por lo que les ocurrirá a sus empleados a largo plazo cuando se vayan, y qué mejor manera de saber que están bien atendidos que por los nuevos propietarios.?
Para que sus empleados lo compren, primero tienen que juntar el dinero. Esto puede ser un problema, especialmente con empresas más grandes y de alto valor. En algunos casos, el grupo de gerentes o empleados necesitará obtener un préstamo grande para financiar la compra, lo que puede ser difícil de arreglar.
Una solución es que paguen gradualmente con el tiempo las ganancias de la empresa, pero esto es una desventaja evidente para usted como vendedor, ya que existe un retraso en la recepción del dinero y porque existe el riesgo de que la empresa tenga dificultades y No podrán pagarte el monto total..
Al igual que con la opción uno, el principal peligro aquí es permitir que las relaciones personales enturbien su juicio. Negociar un precio puede ser difícil para las personas que conoce bien y puede terminar dejando dinero en la mesa. Así que trate de mantener las cosas estrictamente comerciales y haga que personas externas valoren el negocio y elaboren un acuerdo justo. Cuando se complete el trato, resista la tentación de mantenerse involucrado, a menos que se lo pidan, por supuesto. En general, es mejor alejarse y dejar que los nuevos propietarios manejen las cosas a su manera..
Esta opción implica vender a otra empresa.-tal vez uno de sus competidores, o una empresa más grande que busque adquirir una subsidiaria en su industria.
Una venta comercial puede ser una forma eficiente de obtener el mejor precio para su negocio. Si otra compañía ve su negocio como el ajuste estratégico perfecto, puede estar dispuesto a pagar más de lo esperado. Para poner un ejemplo extremo, Facebook pagó recientemente $ 19 mil millones por la compañía de mensajería WhatsApp, una compañía relativamente nueva con solo 55 empleados. Es muy costoso, pero Facebook está dispuesto a pagar tanto para acceder a una base de clientes móviles más jóvenes..
Si tiene suerte, o simplemente es popular, puede desarrollarse una guerra de ofertas entre compañías rivales, lo que hace que el precio de su empresa sea mucho más alto de lo que sería en otras opciones..
Ya no vas a pasar tu negocio a familiares o empleados. El comprador puede ser su principal competidor, o una gran empresa que no se preocupa por sus valores u objetivos. Una vez que se haya realizado el trato, es posible que su negocio funcione de una manera completamente diferente, fusionado en una empresa más grande, o incluso dividido. Los empleados con los que trabajaste durante tanto tiempo podrían ser despedidos.
Esto no siempre sucede, por supuesto.-Hay un montón de ventas comerciales amigables en las que la firma continúa con poca interrupción. Pero el punto es que no tiene control sobre el destino de su empresa, y eso puede ser doloroso para muchos empresarios..
Además, a nivel personal, a veces tiene que firmar "acuerdos de no competencia", comprometiéndose a no establecer un negocio rival en la misma área durante un período de tiempo determinado o contratar a sus antiguos empleados, y en algunos casos pueden hacerlo. ser bastante restrictivo.
Para hacer que su negocio sea atractivo para otras empresas, es posible que deba realizar algunos cambios difíciles. Por ejemplo, una compañía que depende excesivamente de sus propias habilidades y experiencia no obtendrá un buen precio de venta, especialmente si planea retirarse después de que se haga el trato. Los compradores quieren ver una compañía que pueda funcionar independientemente.
También asegúrese de que sus procesos internos resistan el escrutinio de un extraño. Un comprador potencial realizará un extenso trabajo de “diligencia debida” para investigar su negocio y asegurarse de que sea saludable, y las prácticas informales de algunos empresarios pueden descarrilar un trato, o al menos reducir el precio. Las banderas rojas comunes incluyen acuerdos de "apretón de manos" con poca o ninguna documentación formal, y el empleo de amigos o miembros de la familia como favores..
Después de todo el trabajo que ha puesto en la construcción de su negocio, cerrarla y vender todos los activos probablemente no sea la salida que tenía en mente. Generalmente es un último recurso, cuando el negocio está fallando y las otras opciones de salida no son viables. A continuación, un vistazo a cuándo es una buena idea y cuáles son las desventajas..
La liquidación es una solución simple y limpia. No hay que preocuparse por un plan de transición, no hay compradores con los que negociar. Solo tiene que enumerar todos sus activos y venderlos, ya sea a clientes, competidores y proveedores, o en una subasta. Todo lo que quede de las ganancias de la venta, después de pagar a todos sus acreedores y otros accionistas en el negocio, le pertenece. Puede ser una forma rápida de salir de un negocio y extraer al menos parte del valor.
Con una liquidación, es casi seguro que no está llegando al valor total de su empresa. Por un lado, normalmente solo estás vendiendo los activos físicos. A menudo, una gran parte del valor de un negocio está en cosas como su reputación, sus empleados, su conocimiento y sus relaciones con los clientes, y esas cosas son difíciles de liquidar..
Además, incluso los activos físicos normalmente no se venden a su valor total. Todos hemos visto esas ventas de "Cierre" en tiendas locales, donde la mercancía tiene un gran descuento para que se venda rápidamente. Incluso si no tiene una tienda minorista, liquidar su empresa equivale a ejecutar una venta de "Cierre". Los compradores saben que necesita vender rápidamente y tendrá dificultades para obtener buenos precios.
Debido a que es probable que la liquidación genere menos valor que otras opciones de salida, es importante presentar su plan de liquidación a los acreedores y accionistas, y obtener su aprobación antes de actuar. Entonces se trata de realizar un inventario detallado de todos sus activos y decidir la mejor manera de venderlos. Las opciones incluyen vender directamente a un competidor o proveedor, vender todos sus productos a granel a un distribuidor, realizar una subasta o realizar una venta minorista a los clientes. Para obtener más detalles sobre cómo liquidar con éxito, lea la útil guía paso a paso preparada por la Administración de Pequeños Negocios.
Estas son las opciones principales para una salida total de su negocio, pero tiene otras alternativas, particularmente si está buscando una salida parcial. Tal vez usted no quiera alejarse de su negocio, sino simplemente tomar un poco de dinero de la mesa y ocupar un segundo plano en el funcionamiento del negocio..
En ese caso, vale la pena considerar algunas de las opciones que vimos en nuestra reciente serie de Funding a Business. Algunos propietarios de negocios, por ejemplo, invitan a firmas de capital privado a invertir en su negocio como una estrategia de salida parcial. Venden una gran parte de las acciones de la empresa a la firma de PE y entregan parte del control de gestión. La idea es que los inversionistas de capital privado hagan que la empresa sea más valiosa durante su participación de cinco a siete años, y luego organizan una venta o una OPI, momento en el que los propietarios pueden salir completamente o permanecer como partes interesadas minoritarias.
Las IPO, también, pueden usarse como estrategias de salida parcial o incluso completa. Los propietarios originales a menudo permanecen en su lugar después de una salida a bolsa, pero algunos aprovechan la oportunidad para vender la mayor parte de sus acciones y pasar las riendas de gestión a otra persona..
Como ha visto, la ruta que toma depende de lo que quiere lograr y de lo que es importante para usted..
Pasar un negocio a un miembro de la familia es una buena idea si tiene un sucesor dispuesto y capaz, pero a veces puede causar conflictos y necesita ser administrado con cuidado. Las compras por parte de la gerencia o los empleados mantienen cierta continuidad en el negocio y recompensan a los empleados leales, pero pueden ser difíciles de organizar si la compañía tiene una alta valoración.
Las ventas comerciales a menudo ofrecen el mejor precio para una empresa, pero significan pérdida de control. Y la liquidación es una opción de "último recurso" para salir de una empresa limpiamente, pero generalmente sin darse cuenta de su verdadero valor.
La clave, independientemente de la opción que elija, es planificar con anticipación. Si las circunstancias de tu vida cambiaran de repente, ¿qué harías? Asegúrese de tener una estrategia planificada, de modo que esté preparado para salir de su negocio cuando llegue el momento.
Eso incluye hacer provisión para la vida después de la propiedad del negocio. Una encuesta reciente descubrió que casi el 70% de los empresarios y trabajadores autónomos no ahorran regularmente para su jubilación. Si vende su negocio por millones, eso no será un problema. Pero si el monto de la venta es menor, o si desea pasar el negocio a un miembro de la familia por un monto simbólico, entonces deberá hacer otra provisión para usted..
Estas y muchas otras opciones personales afectarán el tipo de salida que elija, por lo que es mejor comenzar a planificar y consultar a su asesor financiero lo antes posible. Si comienza temprano y lo hace bien, salir de un negocio no será un dolor de cabeza, sino una transición sin problemas a la siguiente fase de su vida.
Accentsconagua