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(Tenga en cuenta que las cifras que se citan en este artículo son meramente con fines demostrativos, debe tener en cuenta su industria, país, experiencia y otras circunstancias para determinar una tasa para su trabajo)
Precio tus servicios demasiado alto, y pierdes el concierto. Pídase un precio demasiado bajo y terminará sintiéndose resentido por el proyecto, que a su vez puede culminar en un resultado inferior. Entonces, ¿cuál es la mejor manera de ponerle precio a un proyecto independiente, ganar el contrato y hacer que tanto usted como su cliente estén contentos??
Para comenzar, debes establecer tu línea de base por hora. ¿Cuál es la cantidad mínima de dinero que debe cobrar como su tarifa por hora? ¿Cuál es la cantidad mínima de dinero que necesitar para cubrir sus gastos sin ¿obtener una ganancia? Esto, compañero freelance, es su punto de referencia de equilibrio. Una vez que establezca una línea de base y comience a comprender que ganar algo menos que esto equivale a un negocio malo y no rentable, le resultará mucho más fácil determinar cuánto beneficio desea obtener. A su vez, esto asegurará la viabilidad financiera de sus empresas y puede ayudar a poner precio a sus proyectos de manera más competitiva en el mercado actual..
Por encima de todo, establecer una línea de base se trata de ser honesto contigo mismo. Si no es realista sobre cuánto cobrar a un cliente, solo se está engañando a sí mismo y, a la larga, probablemente se lastimará al hacerlo..
Entonces, para comenzar, calcule su línea de base mínima encontrando ese punto de precio en el que cualquier cosa menos matará su negocio. Esto puede implicar algunas conjeturas, pero la mejor manera de hacerlo es estimar cuántas horas a la semana cree que puede facturar, luego averiguar cuánto dinero necesita para sobrevivir y dividirlo por la cantidad de horas. Por ejemplo, si debe recibir $ 600 a la semana para pagar el alquiler y cree que puede facturar unas 20 horas a la semana, su línea de base por hora sería de $ 600/20 = $ 30p / hr. Al calcular el resultado final, recuerde cosas como los días festivos, el momento en que se enferma, las semanas en las que podría no tener trabajo, etc..
Así que ahora tienes tu línea de fondo. Su objetivo, por supuesto, no es simplemente equilibrar cada mes, sino que debería aspirar a obtener una ganancia.
El beneficio no se trata de sobrecargar a un cliente. La ganancia es sobre recompensa Porque tu trabajo o tus servicios crean valor para tu cliente. Además considera que son diferentes a los de cualquier otra persona. Esto podría significar que su servicio al cliente es mejor que cualquier otra persona, usted es más rápido que cualquier otra persona, o tal vez la calidad del producto final que produce supera la de otros competidores..
La ganancia es simplemente un porcentaje en la parte superior de su línea de base por hora. El beneficio puede ser cualquier cosa, pero tienes que justificarte para que sea realista. Claro, usted podría intentar obtener un beneficio del 100% de su línea de base por hora, pero el profesional independiente que decide ir por esta ruta está en peligro de minimizando la rentabilidad a largo plazo.
Por ejemplo, un profesional independiente que desee obtener un beneficio del 100% es probable que establezca un alto precio por sus servicios, pero como consecuencia de ello, en un período de tiempo dado puede recibir menos ofertas de trabajo. El freelancer que factoriza un porcentaje más realista por otro lado, recibirá Más Ofertas de proyectos resultantes en más dinero a largo plazo. Desafortunadamente, no hay una figura mágica aquí y tendrás que encontrar el precio que mejor se adapte a ti..
Siempre tener en cuenta cómo único eres o qué tan únicos son tus servicios como freelancer. No tiene que estar en el 3% superior de su campo para ser único; uno de sus rasgos positivos podría ser su atención al cliente, o el hecho de que los proyectos se vuelven más rápidos que los demás. Para servicios únicos como este, puede permitirse aumentar su rentabilidad ligeramente ya que está ofreciendo algo que otra persona podría no ofrecer..
El ingrediente final que necesitamos agregar a nuestra fórmula es un cálculo preciso de El número de horas necesarias para completar el proyecto.. La clave para una estimación exitosa del proyecto es crear una documento de requisitos con tu cliente Un documento de requisitos es simplemente un vehículo para que el cliente describa lo que quiere, pero a la vez, es una forma en que el profesional independiente puede controlar esos requisitos y establecer normas y reglamentos. Es en otras palabras un brief muy estructurado del trabajo..
Un documento de requisitos debe describir claramente lo que quiere el cliente y el freelancer debe cobrar de acuerdo con lo que se detalla en ese documento. Si en algún momento el cliente cambia un requisito o solicita un trabajo adicional que no está en el documento de requisitos, entonces el profesional independiente tiene todo el derecho de cobrar una tarifa secundaria por cualquier trabajo adicional requerido.
El documento de requisitos no solo lo ayudará a evaluar la cantidad de horas necesarias para completar un proyecto, sino que también será su póliza de seguro en caso de que el cliente intente o no intencionalmente intente cambiar los requisitos originales. A esto a menudo se le conoce como "creep" del alcance, y es algo que debe tener en cuenta como un profesional independiente, ya que las consecuencias del creep del alcance pueden ser traumáticas tanto a nivel personal como financiero.
Tener un documento de requisitos exhaustivo le permitirá calcular con precisión cuánto le llevará completar un proyecto. Sabiendo lo que el proyecto conlleva por completo, lo ayudará a predecir con mayor precisión la cantidad de tiempo que tomará completar.
Así que ahora tiene su línea de base por hora, su margen de ganancia y la cantidad de horas que el trabajo va a tomar.
(Línea de base por hora + Margen de ganancia) x Número de horas para completar el proyecto = el precio es correcto!
Entonces, para usar nuestro ejemplo anterior, digamos que su línea de base por hora fue de $ 30 p / hy su margen de ganancia fue de 50% = $ 15 p / h, y tuvo un proyecto que tomaría 100 horas. Entonces el precio del trabajo será: $ 30 + $ 15 = $ 45 x 100 horas = $ 4500.
Pero espera un momento; Eso es completamente obvio, ¿verdad? Incorrecto. Hay muchos freelancers por ahí, ya sean escritores, diseñadores, programadores o músicos, que continuamente fallan en crear reglas de negocios cuando se trata de tasar un trabajo correctamente..
Con demasiada frecuencia, y esto es especialmente cierto para los nuevos freelancers, hay una tendencia a subvalorar un proyecto; tal vez porque no tienen idea de lo que deberían cobrar, tal vez porque están demasiado preocupados por los competidores potenciales y sienten que el precio más bajo es el mejor precio (esto no es necesariamente cierto en absoluto y es un error en común con los nuevos freelancers ...), pero la mayoría de las veces, es porque no han evaluado su línea de base, el beneficio que necesitan obtener y la cantidad de horas que un proyecto llevará completar..
Así que ya sabes. Cree su propia línea de base personalizada y márgenes de ganancias y nunca ofrezca un precio por un contrato / trabajo que sea menor que la cantidad que necesita para obtener un punto de equilibrio y / o obtener una ganancia. Todos los costos. Haz estas cosas simples, y el precio siempre será justo.!
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