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Los vendedores independientes tienen uno de los mejores trabajos del planeta..
Hay una serie interminable de proyectos nuevos e interesantes en los que trabajar y clientes con los que trabajar, y al final del día, su trabajo consiste en ayudar a que las empresas crezcan, lo que significa un mejor medio de vida para todos los involucrados. Sin mencionar que si lo estás haciendo bien, el dinero también es muy bueno.!
En resumen, es gratificante, satisfactorio y muy lucrativo ... un gran concierto si puedes conseguirlo. Entonces, cómo lo consigue?
Tener ese exitoso negocio de marketing independiente es una cosa, pero comenzar es otra.!
Cuando recién empiezas, puedes sentirte casi imposible, y es muy fácil desanimarte o abrumarte. En este post, vamos a repasar la carne y las papas reales de comenzar un negocio de mercadeo independiente, desde cero. En este post, vamos a repasar:
De acuerdo, no hay que esperar más. Hagámoslo!
Solo para que quede claro, los principios básicos para comenzar un negocio siguen vigentes, y muchas de estas cosas van a ser iguales en todos los ámbitos. Hay mucho más que cubrir en esta publicación, así que no voy a repetir todos los conceptos básicos, pero algunos de ellos son:
Si necesita ayuda con estos conceptos básicos, bloquee aproximadamente una hora y repase algunos de estos excelentes recursos de "inicio":
Bien, ahora que lo básico está fuera de lugar, vamos al paso cero. ¿Por qué cero, y no uno? Sigue leyendo ... ;-)
Este es el paso cero porque es realmente un requisito previo; Si va a ser un comercializador independiente, debe conocer su comercialización..
Suena obvio, pero te sorprendería saber cuánta gente se involucra en el negocio sin tener una base sólida en los principios básicos de marketing. Cosas como segmentación, marca, compromiso, comunicación, ventas, publicidad, mensajería, seguimiento ... no puedes trabajar de forma independiente si aún no lo sabes.!
Ahora, me doy cuenta de que probablemente ya sabes todo esto. Pero en caso de que necesite un repaso (¡lo hago regularmente!), Debería revisar algunos de los siguientes recursos. Intente leer uno de estos mensajes cada mañana y tenga uno o dos libros a la mano para su tiempo de inactividad: le ayudará a ubicarse en el marco adecuado para el trabajo del día..
Ahora que hemos sacado lo básico, le pediré que sea realmente honesto por un minuto..
¿Has elegido un nicho? ¿Es algo así como: las pequeñas empresas? ¿Corporaciones medianas? ¿Neoyorquinos? Quien te contrate?
Debes ser honesto contigo mismo aquí, y si tu nicho es como uno de los anteriores, debes reducirlo..
Mucho.
Usted debe comercializar sus servicios de marketing exactamente a UNA persona. Está bien. Solo uno.
Cuando adapte sus productos y servicios a las necesidades específicas de su persona, usted: hará un mejor trabajo, será visto como un experto y terminará atrayendo MÁS personas.
Esto se hace poniendo números y nombres a su mercado objetivo:
Entonces, por ejemplo, un nicho objetivo razonable podría ser:
Tienes la idea Esta es una estrategia que se ha escrito sobre mucho, así que para obtener información sobre cómo (y por qué) debería hacerlo, consulte:
Nunca podrá servir a todos, así que descubra a quién puede servir mejor y vaya tras ellos exclusivamente.
Bien, ahora vamos a hablar de branding.!
Ahora que está apuntando a un nicho específico y rentable, necesita crear una identidad de marca que comunique efectivamente sus habilidades, actitud y especialización.
Si puede alinear su mensaje y cómo lo entrega con lo que sus clientes necesitan escuchar para tomar la mejor decisión, la más informada, estarán golpeando su puerta.
Es posible que su marca comercial nunca tenga el alcance que tienen los equipos de hockey o los canales de noticias, pero eso no significa que su marca no pueda tener un efecto similar en sus consumidores..
Si tuviera que decirte: "Fox News", apuesto a que tendrías una reacción bastante fuerte. Las personas tienden a amar o odiar a Fox News, porque han posicionado su marca muy fuertemente con una ideología política. Todo el contenido que producen se adhiere a esta ideología, y su mensaje lo respalda. Los consumidores de Fox News se sienten cómodos con lo que dice la compañía y cómo lo dicen. Pueden reconocer las imágenes y los mensajes de la marca en cualquier lugar y son muy fieles a todos los aspectos de la misma..
Es lo mismo con los equipos deportivos. En Quebec, los canadienses de Montreal (a.ka. los Habs) son una marca muy fuerte que evoca sentimientos de patriotismo, comunidad y victoria. Todos los fanáticos de los deportes en América del Norte reconocen la marca Habs, y hablar de ello crea una relación instantánea, incluso entre extraños.
Es posible que su marca comercial nunca tenga el alcance que tienen los equipos de hockey o los canales de noticias, pero eso no significa que su marca no pueda tener un efecto similar en sus consumidores..
Desarrolla una marca al tener una visión clara y una declaración de valor, y luego asegurarse de que se reflejen en cada pieza de su marketing, desde anuncios hasta el servicio al cliente..
También debe tener en cuenta las cualidades a las que espera que responda mejor su nicho objetivo. ¿Es importante para sus clientes ideales que hagan negocios con alguien moderno y con conocimientos tecnológicos? ¿Tal vez es más importante para ellos que seas confiable y confiable? O tal vez lo harás mejor si eres una empresa ultra-exclusiva, que atiende solo a aquellos con los más altos estándares?
No se preocupe si aún no está del todo claro: el branding es un arte y una ciencia por sí solo, y por esa razón ha sido escrito, analizado, discutido y diseccionado por algunas de las mejores mentes del mundo. Aquí hay algunos excelentes conceptos básicos para comenzar a utilizar el camino hacia una marca efectiva (¡y lucrativa!):
Una vez que haya atraído la atención de un cliente potencial, necesita realmente captar su atención y mantener su interés. Puede hacer esto haciendo que "levanten la mano" para decir que les gusta lo que está haciendo y que están interesados en aprender más..
Verás, una cosa es saber que tienes las habilidades y habilidades para ayudar a alguien, y otra muy distinta es hacer que lo vean. Este paso establecerá una base sólida para construir una relación futura.
Entonces, ¿cómo lograr que realmente lo hagan? ¿Qué hace una gran oferta de crianza? Bueno, la oferta en sí debería:
Como ejemplo rápido, imagine que está creando este tipo de oferta gratuita para un agente de bienes raíces. En ese caso, la oferta podría estar titulada: Diez formas de preparar su casa para la venta. Funciona porque:
Otros ejemplos de buenas "ofertas gratuitas de recaudación de manos" incluyen mi propio libro Engagement from Scratch! (que está a la venta en Amazon y disponible como descarga gratuita de PDF), y la capacitación en video gratuita que se ofrece en Firepole Marketing sobre cómo obtener más efectivo de cualquier negocio, sitio web o blog.
Aquí hay algunos recursos que debe consultar para obtener ayuda para hacer esto:
Una vez que tenga la atención de algunos clientes potenciales interesados, debe cerrar la venta y mantenerlos contentos. Hay dos aspectos principales para hacer esto:
Averiguar qué cobrar es uno de los mayores problemas que enfrentan los nuevos freelancers. A menudo es tentador intentar competir en precio, pero eso casi siempre lo deja mal pagado por su trabajo.
Entonces, ¿qué es apropiado? El primer paso es cobrar por el resultado, no por el presupuesto. En otras palabras, cuando esté diseñando sus paquetes y servicios, descubra cuánto vale realmente para el cliente objetivo que su oferta resuelva su problema, y establezca los precios en consecuencia. NO establezca sus precios para atraer a tantos clientes como sea posible, porque entonces terminará con los clientes equivocados y los márgenes terribles.
Y, por supuesto, todo tiene que ganar dólares y sentido; tiene que ser rentable, y usted debe considerar sus gastos, impuestos, ganancias deseadas, etc. Consulte los artículos de FreelanceSwitch sobre Tarifas y Precios fijos por hora y brinde una excelente base para establecer sus tarifas y asegurarse de que le paguen lo que vales También lea ¿Cuánto debo cobrar por mis servicios independientes, de Lifehacker, y una publicación de Nolo.com con el mismo título para obtener más ideas y cosas a considerar?.
Una vez que haya determinado cómo y qué cobrará por sus servicios, debe comunicar el valor de lo que está ofreciendo a su prospecto. También depende de usted proteger esa venta y fomentar la relación que ha creado para que conduzca a más ventas en el futuro..
Esto realmente se reduce a determinar si hay un buen ajuste entre las necesidades y expectativas del cliente y el valor que ofrece. Sin engaños, sin tácticas duras y sin intimidación ... solo una exploración seria del ajuste.
Ponga de su mente todo lo que ha escuchado sobre tácticas de venta de alta presión: solo sea sincero, honesto y útil, y el resto se hará cargo de sí mismo..
Hay una variedad de técnicas para hacer esto y, a través de prueba y error, descubrirás cuál funciona mejor para ti. Algunos lugares para comenzar tu experimentación son:
No importa lo bien que planifique y lo bien organizado que esté, algunas cosas irán mal y requerirán un segundo intento. Esta bien. No te asustes!
Hacer crecer un negocio exitoso no se trata de que todo salga bien la primera vez, sino de hacer algunas cosas bien, de arreglar lo que está mal y de iterar hacia el éxito.
Hacer crecer un negocio exitoso no se trata de que todo salga bien la primera vez, sino más bien de hacer algunas cosas bien, de arreglar lo que está mal y de iterar hacia el éxito. Entonces, cómo lo haces?
El primer paso es prestar atención a los elementos de su plan que funcionaron y cuáles no. Asegúrese de llevar un registro de cómo funcionan las diferentes técnicas para usted: esa información le permitirá ajustar sus técnicas y refinar su estilo cada vez..
También puede acortar mucho la mayoría de las pruebas y errores involucrados en cualquier nuevo negocio si toma (¡en serio!) El consejo de un mentor experimentado y confiable. Tener a alguien a quien acudir cuando necesite asesoramiento, y consultar con los diferentes problemas que enfrentará, puede ser un factor crítico para su éxito a largo plazo..
Entonces, ¿qué puedes esperar de una buena relación de mentor??
Lo más importante en esta etapa es decidir lo que quiere y necesita de un mentor y luego tratar de encontrar a alguien que se ajuste a ese perfil. Es posible que no encuentres a alguien que tenga todas las cualidades en tu lista de deseos, pero es probable que encuentres a alguien que tenga las habilidades, las habilidades y la actitud que te ayudarán a complementar el tuyo..
Ahora que sabe lo que está buscando, aquí hay algunos lugares donde puede buscar un mentor:
A menos que estés contratando uno, nunca salgas y dices "¡sé mi mentor!" Asustarás a profesionales como el boogeyman asusta a los niños pequeños. En su lugar, comience con una llamada telefónica o correo electrónico con una pregunta simple, y luego pida una oportunidad para hablar con ellos. Si parecen receptivos después de algunos de estos, pregúnteles si estarían interesados en una relación continua más formal..
Y, por supuesto, tenemos algunos recursos excelentes para ayudarte:
No hay vergüenza en buscar ayuda cuando la necesita, y si puede encontrarla por adelantado, se preparará para un éxito lucrativo a largo plazo..
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