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Una de las dificultades más comunes en el trabajo independiente es asegurarse de que se le pague lo suficiente por su tiempo y esfuerzo en cada proyecto. Determinar el precio correcto para el trabajo puede ser una evaluación difícil de realizar. Como resultado, los freelancers tenemos que ser tacaños en ofrecer precios de descuento.
De hecho, puede que se pregunte por qué querer para ofrecer precios de descuento, y usted puede tener razón.
Si tiene una copia de respaldo durante meses en proyectos para completar, entonces probablemente no necesita ofrecer un descuento en el precio. Y a veces ser demasiado rápido para tomar un proyecto a un precio más bajo puede afectar la calidad percibida de su trabajo. Algunos clientes prefieren ir con un profesional independiente de mayor precio que con uno de menor precio simplemente porque creen que la calidad del trabajo es mejor.
Sin embargo, hay ocasiones en las que es posible que deba recurrir a descuentos para lograr más trabajo. Cuando ofrezca descuentos, querrá asegurarse de que su enfoque beneficie a su negocio independiente..
Algunos profesionales independientes podrían considerar ofrecer precios más baratos debido a uno de los siguientes escenarios:
Con cualquiera de estos escenarios, los precios de descuento pueden atraer a los clientes para resolver su dilema. A veces, los freelancers encuentran sus mejores trabajos independientes a través de precios basados en la competencia simplemente porque un cliente es atraído por el costo más bajo pero luego continúa trabajando con usted en proyectos futuros. Por lo general, una vez que estén impresionados con su trabajo, estarán más dispuestos a pagar por proyectos futuros a su precio normal.
Pero hay una trampa. Debe tener cuidado en la forma en que ofrece un descuento de precio, de lo contrario puede parecer desesperado y, por lo tanto, indeseable. También se arriesga a que no le paguen lo suficiente por su tiempo, que no es la trampa en la que desea caer..
Los siguientes consejos freelance incluyen dos secciones. La primera sección de consejos es para una campaña de precios promocionales que usted planifica e implementa. La segunda sección trata con los clientes que le piden un precio con descuento después de haber enviado su cotización.
Primero, analicemos los precios de descuento planificados previamente, como en una campaña para promover su negocio. Esta es una excelente manera de hacer crecer su negocio, ya sea que esté comenzando o si está tratando de expandirse. Use estos consejos de cupones para que aparezca un experto en marketing, no un profesional independiente que los clientes eviten.
Una forma de hacer que su precio de descuento parezca legítimo es vincularlo a un evento, por ejemplo, Navidad, Semana Santa o el cuatro de julio. No se preocupe si el mes en el que está ofreciendo un trato no tiene un día festivo importante. Cada mes tiene al menos un pequeño evento de calendario.
O puedes inventar tu propio evento. Digamos que quiere ofrecer un descuento en enero, pero no quiere ir con una campaña del Día del Presidente. Solo crea tu propia "fiesta". Ofrezca un cupón "Después de las vacaciones" o simplemente un "Especial de enero" para dar a los clientes "algo para alegrar los días fríos de invierno". Sea creativo con su lema y su campaña de descuentos se verá aún más atractiva..
Si ya ha vinculado su campaña a un evento, los clientes probablemente se darán cuenta de que el descuento es solo por un tiempo limitado. Sin embargo, aún desea etiquetar en una frase que lo aclare, como "oferta limitada" o "solo por tiempo limitado".
Poner un límite a sus precios de descuento presiona a los clientes para que aprovechen su trato cuando los necesite.
Poner un límite a sus precios de descuento presiona a los clientes para que aprovechen su trato cuando los necesite. También se asegura de que una vez que haya terminado su necesidad de una promoción, pueda volver fácilmente a sus precios normales..
Además, asegúrese de especificar las fechas exactas de su promoción. Esto evita malentendidos por parte del cliente. Puede hacer una excepción y permitirle a un cliente que lo acompañe si se demora solo unos días en responder a su oferta, pero establecer fechas específicas les da a los clientes un marco de tiempo claro para cumplir con su descuento y mejorará sus resultados.
No solo ofrezca un precio de descuento global en todos sus servicios. Esto parece demasiado desesperado. En su lugar, haga que sus servicios de logotipo tengan un 30% de descuento o el diseño de su folleto con un 10% de descuento. O cree un paquete, como un logotipo, una tarjeta de presentación y diseños de folletos a mitad de precio..
Asegúrese también de que el descuento siga valiendo su tiempo al limitar lo que incluye la oferta. Por ejemplo, si sus servicios de logotipo tienen un 30% de descuento, limite el trato a solo dos diseños entre los que elegir, un cambio y ningún efecto. Si el cliente desea salir de estos parámetros, asegúrese de saber que tendrá que ajustar su costo en consecuencia. Aquí es donde un contrato sólido es útil.
A veces, un cliente le pedirá un precio de descuento después de que envíe su oferta, lo que puede ser muy frustrante. Probablemente en algún momento de su carrera como freelance haya aceptado un pago más bajo y luego haya puesto a trabajar mucho más de lo que le pagaron. Sin embargo, puede volver al lugar donde acepta los descuentos, si se asegura de seguir siempre estos tres consejos:
Una forma de hacer que un precio más bajo valga la pena es pedir algo adicional a cambio, como un intercambio de servicios. Esto puede ser una gran oferta si pueden proporcionarle algo que ha estado necesitando para su propio negocio o incluso para su uso personal. Por ejemplo, puedes intercambiar un trabajo de SEO con un fotógrafo para una sesión fotográfica gratuita y los derechos de las fotos..
Si no es deseable un intercambio de servicios, también puede pedirles que lo remitan a muchos de sus colegas o amigos. Este puede ser un trato excelente si su cliente tiene algunas conexiones importantes, como los CEO de empresas que podrían usar sus servicios o productos. O puede pedirle a su cliente que haga tantos tweets, publicaciones de Facebook, etc. para ayudar a promover su negocio independiente. Es posible que desee pedirles que hagan esto antes de terminar su trabajo, de lo contrario, es posible que nunca cumplan con su parte del trato..
Si un cliente solicita una cantidad exorbitante de trabajo, esta puede ser una excelente razón para proporcionar precios de descuento. Lo que hace que un montón de trabajo sea tan beneficioso es la posibilidad de ahorrarse algo de tiempo al realizar los proyectos a granel. Es posible que su cliente no lo necesite todo de inmediato, pero al menos lo hizo todo en la parte delantera y también le redujo el tiempo organizando y consolidando.
Solo asegúrate de que el descuento que brindas aún valga la pena, incluso si puedes consolidarlo..
Solo asegúrate de que el descuento que brindas aún valga la pena, incluso si puedes consolidarlo. Y asegúrese de que su cliente firme un contrato que explique claramente cuánto trabajo solicitaron y que acepten pagar el trabajo en su totalidad, incluso si cambian de opinión y deciden no utilizarlo todo..
Otra razón por la que puede permitir los precios de descuento por solicitud de cliente es si limita los parámetros. El hecho de que un cliente no pueda pagar el paquete completo no significa que no sea un cliente valioso. Todavía es dinero el que ayudará a pagar las cuentas; Solo tienes que limitar lo que puedes hacer. Romper el paquete, en otras palabras.
Por ejemplo, digamos que normalmente cobra una cierta cantidad por escribir, editar y enviar una publicación invitada a un blog. Un cliente le pregunta si usted bajaría un 25% en su precio. No rechaces totalmente al cliente. En su lugar, dígales que puede proporcionar la redacción y edición del artículo, pero no la presentación. Es posible que deba proporcionar algunos consejos sobre cómo ponerse en contacto con los blogs, pero al menos no tiene el compromiso de encontrar el blog correcto, obtener la aprobación y hacer los preparativos finales..
Proporcionar precios de descuento puede ser una excelente manera de llenar los espacios en blanco, traer algo de efectivo rápido o promocionar su negocio. Hágalo mal y dañará la calidad percibida de sus servicios. Hazlo bien y tu negocio independiente prosperará con los precios de descuento.
¿Tiene más consejos sobre ofertas o descuentos para clientes?? Siéntase libre de compartirlos con el resto de nosotros en los comentarios a continuación.!
Crédito de la foto: algunos derechos reservados por stuartdune.
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