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Si ha actuado en conjunto y ha creado un sitio web para anunciar sus servicios independientes, felicitaciones. La mayoría de los profesionales independientes aún no tienen un sitio web, por lo que está un paso adelante de la competencia.
Pero es su sitio consiguiendo clientes?
Si el teléfono no ha comenzado a sonar, el problema puede estar en el diseño, el diseño o el contenido de su sitio. He revisado cientos de sitios web de escritores independientes, y encuentro que muchos cometen una serie de errores básicos y hacen un mal trabajo para atraer y convertir a posibles clientes..
En general, los profesionales independientes suelen sobrestimar la paciencia que tendrá un prospecto para buscar en su sitio la información que desean. De hecho, las personas son masivamente perezosas en Internet, tienen una capacidad de atención corta y quieren que todo se les entregue rápida y fácilmente..
El trabajo de su sitio web es obtener rápidamente a los prospectos la información que necesitan para contratarlo.
¿Cómo puede hacer que su sitio se convierta en un imán para el cliente que tiene prospectos que hacen que su teléfono suene descolgado? Aquí están los elementos importantes que necesita su sitio de freelancer:
Nadie quiere leer minúsculas letras blancas sobre fondo negro, o navegar por un sitio con tres barras laterales diferentes o anuncios ruidosos y destellantes. Todo lo que deberías estar vendiendo aquí son tus servicios..
Tenga otro sitio si desea afiliarse a vender productos de Carbonite o ClickBank, o si tiene clases que imparte o algo por el estilo. O al menos pon eso bajo una pestaña.
Especialmente en su página de inicio, debe ser limpio y simple. Su página de inicio es como su sala de estar en línea. ¿Las perspectivas lo encontrarán acogedor y querrán entrar y mirar alrededor??
Si no es así, limpie el desorden, como lo hacemos en nuestras salas de estar reales cuando la empresa viene.
Si no eres un genio del diseño o una persona técnica, vale la pena obtener un poco de ayuda aquí. Si tiene un presupuesto limitado, pruebe el programa de diseño digital de su colegio comunitario local.
Una vez que tienes un diseño atractivo, este es el trabajo uno. Muchos freelancers ocultan su información de contacto, ya sea en la parte inferior de su página de inicio, en un tipo diminuto, o en la pestaña "Contacto". Luego, cuando haces clic en esa pestaña, todo lo que ves es ese malvado formulario de contacto de correo electrónico.
¿Desea completar eso y confía en que, si lo hace, recibirá una respuesta? Tampoco tus perspectivas.
En su lugar, coloque sus contactos en el encabezado o en la parte superior de la barra lateral, para que estén visibles en cada página de su sitio. Nunca se sabe cuándo el estado de ánimo afectará a un prospecto para contactarlo, así que mantenga esa información siempre presente. Además, asegúrese de que se pueda hacer clic en el enlace de su correo electrónico e intente incluir un número de teléfono (incluso si es Skype o un teléfono celular que normalmente deja de usar).
La clave para convertir prospectos en clientes con su sitio web es aclarar rápidamente en su sitio lo que hace y lo que quiere que hagan los visitantes..
Cuando los visitantes se enfrentan a demasiadas opciones, tienden a no elegir y se van..
Un error común es colocar una gran fila de botones sociales en la parte superior de su sitio o en el encabezado. Luego más abajo está su correo electrónico de contacto y teléfono. También puede tener un blog en su sitio de freelancer con un gran cuadro de "suscribirse aquí".
Esto significa que está pidiendo a los visitantes que hagan seis u ocho cosas diferentes. Estás diciendo: "Sígueme en Twitter, visítame en LinkedIn, suscríbete a mi blog, sí, y quizás llámame".
Cuando los visitantes se enfrentan a demasiadas opciones, tienden a no elegir y se van. Las probabilidades de que hagan la elección que deseas son bajas..
Así que a medida que creas cada página de tu sitio, pregúntate cuál es el objetivo más importante. ¿Qué quieres que logre la página? Luego, elimine todas las demás "preguntas" de esa página para que los clientes potenciales sepan qué hacer. Además, considere hacer el contacto que desea que sea más grande y los botones sociales más pequeños para indicar visualmente cuál prefiere.
¿Qué tipo de trabajo independiente haces, y dónde estás ubicado? Si responde estas dos preguntas en la parte superior de su sitio, ayudará a su sitio a encontrar clientes.
A muchos prospectos les gustaría encontrar a alguien cercano que tenga experiencia haciendo exactamente lo que quieren que se haga, ya sea el diseño de un sitio web, la fotografía de un yate o la escritura de un blog. Explica lo que haces, y estás muy por delante.
Algunos freelancers usan su URL para hacer esto, tomando AustinHealthcareWriter.com como su nombre de sitio, por ejemplo. Si tiene su nombre como URL como lo hacen muchos profesionales independientes, puede poner sus identificadores en su lema.
Tengo una URL de nombre, así que he puesto mi propio término clave, Escritor Independiente de Seattle, en mi lema. Realice una búsqueda en Google para eso y verá el otro gran beneficio de usar estas frases descriptivas clave para su tipo de trabajo independiente en estas partes clave de su sitio: ayuda a Google y otros motores de búsqueda a enviarle prospectos..
Es un hecho de la vida en Internet que muchas personas no se desplazan hacia abajo en las páginas web. Mantenga su copia corta, para que los clientes potenciales vean todo lo que está tratando de decir en la ventana visible del navegador..
Esto es particularmente importante si eres un escritor independiente. En este caso, su sitio web es esencialmente una audición por escrito (al igual que el diseño de su sitio es una audición si usted es un diseñador). Su sitio es una muestra de escritura que muestra qué tan bien escribe una copia del sitio web. Eche un vistazo a estos 10 ejemplos para obtener algunas ideas sobre cómo escribir una copia corta convincente..
Bonificación extra para escritores independientes: muchas empresas contratan escritores en parte porque tienen problemas para ser concisos, por lo que si demuestra que puede hacerlo en su sitio web es un importante punto de venta..
Muchos freelancers no crean una página Acerca de, pero es importante. Es típicamente la subpágina más visitada en cualquier sitio.
¿Porqué es eso? Porque los prospectos quieren saber quién eres..
Internet es un lugar impersonal y hay muchas estafas por ahí, por lo que los visitantes quieren visitarte y ver si pareces legítimo..
Internet es un lugar impersonal y hay muchas estafas por ahí, por lo que los visitantes quieren visitarte y ver si pareces legítimo. También les gustaría ver un poco de personalidad para ver si les gusta trabajar contigo..
Si bien su página de inicio debe ser todo sobre los clientes y lo que puede hacer por ellos, su página Acerca de es donde aprendemos por qué haces lo que haces No regrese a la primera vez que sostuvo un crayón o escribió un poema a la edad de 5 años, es una historia para contarles a sus amigos en cócteles. Los clientes, lamento decirlo, no se preocupan por toda la historia de su vida.
Escribe esto para que los clientes puedan ver cómo las experiencias de tu vida los beneficiarán. Este es el lugar para hablar sobre su pasión por su oficio, cómo llegó a él y darnos un pequeño vistazo a lo que sucede en su vida además del trabajo independiente..
En algún lugar de su sitio, idealmente en la página de inicio, pero si no está en su página Acerca de, necesita una foto suya. Esto asegura a los prospectos que eres una persona real..
Trate de obtener un disparo profesional (pero no rígido). Ese iPhone borroso que te disparó en la playa en Cancún con un bikini que sostiene a tu perro (o una bebida) no es lo que quieres aquí. Echa un vistazo al sitio de este escritor de viajes para ver un gran ejemplo de cómo expresar visualmente lo que haces y quién eres a través de tus tomas personales..
Hay un par de problemas de "voz" que son comunes en la copia en los sitios web de freelancer:
Para obtener los mejores resultados, use la primera persona y hable directamente con su prospecto. Recuerde que una de las palabras más poderosas en la copia de ventas es "usted".
Esta es la razón principal por la que las perspectivas llegan a su sitio web: para poder ver o leer algunos de sus trabajos. Sin embargo, un número sorprendente de freelancers no tiene ninguna muestra en su sitio. Muchos más tienen solo unas pocas muestras.
Sepa que incluso si lo ha escrito de forma fantasma, puede publicarlo (a menos que haya firmado una no divulgación). Si lo hizo mientras estaba en un trabajo del personal, sigue siendo una muestra de su trabajo. El trabajo pro bono que hiciste también cuenta: los prospectos nunca deben saber que lo hiciste sin pagar.
Hay dos buenas maneras de mostrar a sus clientes sus muestras:
Lo que no desea son los archivos PDF que tiene que descargar un prospecto para ver. Recuerde que los visitantes aún no lo saben y no confían en usted, y es poco probable que estén dispuestos a hacer "descargas" y arriesgarse a un virus.
Para facilitar a los visitantes, identifique cada clip tanto por el mercado como por el tema. Los prospectos no deberían tener que hacer clic en cada uno para aprender el tema o el cliente. Considere agrupar muestras por cliente o tema para un escaneo rápido.
Mi filosofía sobre muestras es cuanto más, mejor. Nunca se sabe qué muestra podría ser la que hace que un prospecto vaya "¡Ajá! Este es el profesional independiente que quiero". Así que publica muchas muestras y mejora tus probabilidades.
Los elogios de sus clientes son la salsa secreta que hace que los clientes contesten el teléfono. Haga un hábito de pedirle a los clientes un testimonio cuando finalice un proyecto, para que tenga la mayor cantidad posible..
En esta era de las recomendaciones de LinkedIn, nunca ha sido tan fácil solicitar un testimonio. Conozco a los profesionales independientes que realmente escriben el testimonio para el cliente y solo les piden que lo firmen. Es una excelente manera de hacerlo rápidamente cuando sabe que los clientes están ocupados..
Tampoco dejes las recomendaciones de LinkedIn en esa plataforma. Cópialos a tu propio sitio. Espolvoree testimonios en todas sus páginas, colóquelos en su barra lateral o déles una subpágina propia, pero consígalos.
Para un impacto adicional, vea si puede obtener pequeños disparos a la cabeza de sus clientes para ponerlos junto con sus testimonios. Eso permite a los prospectos imaginarse mejor y convertirse en otro de sus clientes satisfechos..
Comentarios de sitios web gratuitos: Si desea algún comentario sobre cómo mejorar el sitio web de su profesional independiente, deje su URL en los comentarios. Daré a todos los que comenten sobre la fecha de publicación de esta publicación al menos un consejo para mejorar su sitio..
Crédito de la foto: algunos derechos reservados por raywoo..
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