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En esta nueva serie de Tuts + sobre planificación comercial, nuestro objetivo es ayudarlo a inyectar energía de manera estratégica en su negocio. Su pasión por su negocio es un amplificador de su éxito, sin él, incluso los mejores planes no serán efectivos. Es por eso que estamos desatando artículos sobre cómo enamorarse de su negocio y desbloquear sus superpoderes de negocios, con más en camino..
Por lo general, los planes de negocios están llenos de una jerga seca y poco inspiradora donde hablamos de estrategia, gestión de riesgos, análisis de la competencia y objetivos a largo plazo..
Un plan de negocios es un documento formal, pero eso no significa que deba ser aburrido. Por el contrario, si dirige su propio negocio, su plan de negocios es lo que pasará la mayor parte de su tiempo implementando. Debe ser importante para usted. Si no es convincente e inspirador, entonces no está haciendo su trabajo.
Esto se aplica a todo su plan de negocios, pero es especialmente cierto cuando se trata de destilar su plan de negocios a su esencia..
La destilación es un proceso en el que los líquidos se separan entre sí para purificarlos. Destilar su plan de negocios consiste en sacar la energía pura..
Una vez que haya capturado la destilación de su negocio, puede mantener el líquido especial embotellado en su bolsillo, luego usarlo como una poción mágica para darle superpoderes comerciales cuando se sienta estancado, o para descorchar cuando intente encontrar un nuevo camino hacia adelante.
Esta magia se encuentra en una breve declaración sobre de qué trata su negocio. Es lo que te da una razón para levantarte por la mañana. Puede usar esta declaración para inspirar a otros que tienen un interés en su negocio. Los inversores, socios comerciales, empleados y subcontratistas se beneficiarán de que tenga claro de qué se trata su negocio: su propósito y esencia.
Tiempo de confesión. Este artículo es todo acerca de escribir un tono de ascensor. Esa pasión embotellada a la que le pondrás palabras es un lanzamiento de ascensor..
Todo el concepto de escribir un Parcela de ascensor fue un intento de hacer que la planificación de negocios sea más emocionante y convincente, como lo estamos haciendo en esta serie.
Dicho esto, es vital tener a mano un resumen breve y conciso de lo que haces.
El tono del ascensor tiene una historia simple detrás de él. Imagina que estás en un ascensor con la persona que tiene el potencial de hacer realidad los sueños de tu negocio. Tienes una oportunidad para lanzarles tu idea de negocio. Y es mejor que lo hagas rápido, porque solo tienes treinta segundos en el ascensor.
Es emocionante, ¿verdad? Ciertamente hay una energía en la idea de estar atrapado en un ascensor con alguien que podría hacer que tus sueños se hagan realidad. El problema es que la mayoría de los empresarios han olvidado la historia original detrás del lanzamiento del ascensor. Así que "el tono de ascensor" se ha convertido en jerga de negocios.
Lo que es más, no sé sobre ti, pero los espacios pequeños, como los ascensores, son estresantes. La idea de romper la convención social del silencio del ascensor para lanzar mi negocio se sentiría incómoda. Entonces, aunque el concepto detrás del tono del elevador es convincente, me llena más de temor que de genuina esperanza y emoción..
Dicho esto, es vital tener a mano un resumen breve y conciso de lo que haces.
Puede llamarlo un lanzamiento de ascensor porque planea usarlo si alguna vez va a tomar un ascensor con un multimillonario.
O puede llamarlo su tono de ascensor, porque saber de qué se trata eleva su negocio por encima del resto de la multitud..
O, puedes llamarlo tu pequeña botella mágica de pasión destilada.
Llámalo como te funcione, y lo digo en serio. Las palabras son herramientas poderosas. Es por eso que estás escribiendo un discurso de ascensor en primer lugar. Las palabras pueden inspirarte, ponerte de buen humor, darte la energía que necesitas para hacer el trabajo que necesitas hacer.
Su discurso de ascensor es una versión destilada de su plan de negocios que captura la esencia y la energía de lo que quiere hacer. Eso no significa que debas escribir tu plan de negocios. antes de su lanzamiento de ascensor.
De hecho, te recomiendo que escribas primero el tono de tu ascensor. Luego, cuando escriba su plan de negocios, ya sabrá qué es lo más importante. Puede utilizar el tono de su ascensor como un ingrediente clave de su plan de negocios, que infunde todo lo que escribe.
Además, tenga en cuenta que los lanzamientos de ascensores, como los planes de negocios, son un trabajo en progreso. Su tono de ascensor crecerá y cambiará con su negocio. No estás atascado para siempre con lo que escribes ahora. Así que intenta bajar algo, incluso si no es exactamente lo que quieres que sea. Recuerde, un negocio es un trabajo en progreso. El momento en que una empresa cree que ha alcanzado la perfección es el momento en que deja de crecer y entra en declive.
Hay un montón de maneras diferentes para escribir un tono de ascensor. Su tono de ascensor puede incluir cualquier cosa que desee..
Sin embargo, para obtener tu poción destilada hasta la esencia más mágica, te recomiendo que te concentres en dos preguntas. Iremos a ellos en un momento. Primero, un puñado de consejos críticos de escritura:
Su tono de ascensor responde a dos preguntas:
Eso es.
Lo que haces es exactamente como suena. Es la esencia de lo que hace tu negocio. Un diseñador web construye sitios web. Un agricultor de papa cultiva papas. Una tienda de regalos de comercio electrónico vende regalos..
Concéntrese en el núcleo de su negocio. El diseñador web puede tener un concierto paralelo haciendo ilustraciones para niños. El agricultor puede tener un pequeño campo de zanahorias. La tienda de regalos también puede vender tarjetas de felicitación. Pero estas no son la clave de lo que hacen. Tu lanzamiento de ascensor debe centrarse en las cosas centrales.
Otra forma de responder a la pregunta de lo que haces es ver a quién ayudas y cómo los ayudas. Si lo que haces por los demás es importante para ti, este podría ser un mejor enfoque para el lanzamiento de tu ascensor..
Pregunta qué te hace diferente. Así es como descubres lo que hace que tu negocio se destaque entre la multitud. Las preguntas que ayudan aquí incluyen: ¿Por qué un cliente lo elegiría a usted sobre sus competidores? ¿Cuáles son tus valores? ¿Dónde están ubicados? ¿A qué comunidad sirves??
Sus respuestas a estas dos preguntas le dan su tono de ascensor.
Para terminar, echemos un vistazo a algunos ejemplos de lanzamientos de ascensores y lo que los hace funcionar.
Transformo patios traseros en paraísos de calma..
Este lanzamiento de ascensor de un jardinero paisajista presenta verbos potentes y pinta una imagen vívida de los resultados que logra el jardinero.
Sirvo a los mejores perritos calientes de Salem..
Ser el mejor en su área siempre es un gran objetivo, especialmente si es un negocio local. El lenguaje coloquial de este lanzamiento de ascensor refleja los valores prácticos y el enfoque de un vendedor de hotdog.
Hago el día de la gente con regalos hechos a mano..
Aquí hay un discurso que se centra en cómo un propietario de un negocio de artesanías de hilados ayuda a las personas. Tiene un factor agradable para sentirse bien porque llega al corazón de lo que hace que el empresario quiera crear artesanías..
Escribo cosas que hacen que la gente diga "¡Ajá!"
Este es mi discurso de ascensor como escritor independiente. Independientemente de lo que escribo, hago un esfuerzo adicional para dar sentido a las cosas para mis lectores. Me encanta hacer pensar a la gente, así que está en estrecha alineación con mis valores..
Codifico tiendas de comercio electrónico que venden más productos..
Yo diría que el desarrollo de este desarrollador web es perfecto para captar la atención de cualquier comerciante de comercio electrónico. Lo que es especialmente interesante acerca de este lanzamiento es que muestra cómo el codificador está interesado en lo que impulsa las ventas. Mi conjetura es que él creará su propia tienda en línea muy pronto.
¿Por qué no intentar escribir tu propio tono de ascensor ahora mismo? Compártelo en los comentarios. Nunca se sabe quién está leyendo y es posible que desee exactamente lo que está ofreciendo.
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