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Si bien muchos oradores ganan dinero por cada compromiso de habla que obtienen, el dinero real es a menudo en el uso de sus compromisos de habla para vender los productos y servicios que ofrece. Esto se debe a que tienes asistentes que ya saben, en algún nivel, que eres un experto; de lo contrario, no vendrían a escucharte..
Tampoco tiene que ser abiertamente 'vendedor' - si está ofreciendo un producto o un servicio que es una extensión lógica de su tema como orador, una breve mención puede ser suficiente para obtener una venta.
Mire a la audiencia que es más probable que compre sus productos o servicios. Con suerte, ha considerado a los clientes potenciales a medida que ha desarrollado sus ofertas, a fin de planificar su comercialización. Esos mismos clientes potenciales son aquellos con los que desea asegurarse de que está hablando, para que pueda venderlos de manera efectiva.
Planifique hablar sobre temas que aclaren los beneficios de su producto o servicio, incluso si nunca menciona el nombre de su empresa.
Elija conciertos de oratoria donde pueda dirigirse a su público ideal. Ya sea que esté presentando propuestas a los organizadores de la conferencia o que lo busquen para hablar, asegúrese de estar frente a las personas adecuadas. Por supuesto, si realmente desea hablar con un grupo de personas que probablemente no le compren nada, ésa es su opinión, pero clasifique el trabajo que se incluye en dichas presentaciones como algo distinto al marketing..
Solicite información adicional sobre el tipo de personas que asisten a un evento si lo necesita. Si bien no todos los organizadores del evento pueden brindarte muchos detalles, muchos estarán encantados de ayudarte a asegurarte de que tu conversación sea acertada para su audiencia.
Planifique hablar sobre temas que aclaren los beneficios de su producto o servicio, incluso si nunca menciona el nombre de su empresa. Concéntrese en los problemas que puede resolver para su audiencia, así como para sus clientes.
Revise los productos o servicios que ofrece para encontrar uno que se adapte particularmente bien no solo a la audiencia con quien habla, sino que también se ajuste al tema del que habla..
Crear una oferta específica para el evento. Tu oferta no tiene que ser realmente única: a menos que veas a la misma audiencia una y otra vez, nadie lo sabrá realmente. Incluso puede ser algo que normalmente ofrezcas a los clientes, pero en el contexto de la charla que vas a dar..
Desarrolle una manifestación física de su producto, si no es algo que pueda llevar consigo al evento. Incluso si tiene el tema de libro electrónico o sitio web más asombroso del mundo, muy pocas personas recordarán buscarlo después del hecho, solo en base a las notas que pueden haber tomado mientras habla..
Si tienen una tarjeta postal, quizás con un código de cupón, hay un recordatorio físico de que planean tomar medidas. Tener una pieza que los miembros de la audiencia puedan quitar es doblemente importante si les pide que hagan un gran compromiso, del tipo en el que se irán y pensarán antes de comprometerse.
Planee cómo medir sus ventas resultantes de su discurso. Especialmente si lo que está ofreciendo es el tipo de cosas en las que un cliente potencial no actuará de inmediato, es necesario asegurarse de que está atribuyendo correctamente sus ventas al trabajo de marketing que ha realizado. De lo contrario, es difícil modificar su comercialización para vender más a largo plazo.
Alinee una forma de obtener sus materiales de marketing, o incluso una muestra de su producto, en manos de los asistentes. Preferiblemente, puede encontrar una opción más allá de entregarla usted mismo, aunque también es una parte necesaria de la comercialización de sus productos o servicios. Si puede hacer que sus materiales se incluyan en una bolsa de mano o disponible en una mesa para los asistentes, puede asegurarse de que más personas tengan acceso a lo que está ofreciendo..
Compruebe qué ventas están permitidas en el evento. No todas las conferencias u otros eventos permiten a los oradores configurar una mesa para sus productos u ofrecer un servicio a los asistentes. La lógica detrás de ese requisito es que si un orador es lo suficientemente bueno como para que un miembro de la audiencia quiera realizar una compra, puede encontrar al orador después del evento..
Incluso si el evento no permite ventas directas, verifique qué otras opciones tiene: si está creando una oferta especial solo para los asistentes, muchos organizadores del evento están dispuestos a ser un poco más flexibles..
Incluso si el evento no permite ventas directas, verifique qué otras opciones tiene: si está creando una oferta especial solo para los asistentes, muchos organizadores del evento están dispuestos a ser un poco más flexibles. Es posible que deba pagar una mesa de exposición o un patrocinio para poder vender sus productos o servicios.
Prepare su presentación en base a las pautas del organizador del evento. Si no puede lanzar su producto o servicio durante su conversación, no lo haga. Sin embargo, asegúrese de darlo todo en tales eventos para asegurarse de que la gente venga a hablar con usted después..
Prepare declaraciones que pueda usar en la conversación después de su conversación o en su stand. Si bien no puede escribir una conversación con anticipación, puede asegurarse de tener a mano los datos y los números y de que está preparado para hablar sobre ellos. Estas conversaciones son a menudo cuando puede cerrar un trato que comenzó en el escenario..
Comparte tu experiencia durante tu charla. Debe ganarse a su audiencia desde el principio de cualquier charla que dé. Hacerlo es en realidad parte de su argumento de venta, aunque sea una parte muy sutil. Pero al hablar de las experiencias que han tenido sus clientes y clientes, particularmente al abordar un problema que enfrentan los miembros de su audiencia, se está estableciendo como la persona con la solución..
Muestra - no digas - lo que puedes hacer. No puedes subir al escenario y decirle a todos que sabes lo que estás haciendo. Más bien, necesita estar dos pasos por delante de su audiencia: puede decirles acerca de un problema que ni siquiera saben que tienen, una tendencia que viene pronto u otro factor con el que no pueden lidiar fácilmente, a menos que tengan tu ayuda.
Mencione cualquier oferta especial que haya traído para su público, pero solo mencione. Repetir lo importante que es o intentar hacer una venta difícil rara vez resulta atractivo para una audiencia, así que mantén tu tono breve.
Esté disponible después de su charla para abordar las preguntas e inquietudes de la audiencia. Incluso si ha agregado su información a un swag bag o si tiene una mesa en la que está distribuyendo información, asegúrese de poder distribuir algo, preferiblemente más que solo una tarjeta de presentación, mientras habla..
Incluya toda su información de contacto relevante en su presentación. A menudo es mejor tener una diapositiva introductoria, que incluya su nombre y su compañía, y luego usar la última diapositiva para ofrecer todos sus detalles de contacto: esa es la diapositiva que permanecerá más tiempo si responde preguntas.
Al pedirle a su audiencia que se comunique con usted sobre una pregunta específica, una encuesta o algún otro detalle, es más probable que se comuniquen con usted después del evento..
Crear oportunidades para el seguimiento. Al pedirle a su audiencia que se comunique con usted sobre una pregunta específica, una encuesta u otro detalle, es más probable que se comuniquen con usted después del evento. Integrar dicha solicitud en su presentación..
Mencione su charla en las redes sociales, tanto antes como después. Asegúrese de usar cualquier etiqueta de evento o los foros específicos donde pueda estar su audiencia, para que pueda recordar a su audiencia lo que consideraron valioso sobre su charla..
Publique sus diapositivas en línea. Es muy fácil compartir diapositivas después de una presentación, así como aclarar que esas diapositivas son parte de un evento en particular, que debe hacerlo cada vez, a menos que haya una razón muy específica para no hacerlo..
Si está vendiendo un producto o servicio, el marketing es un proceso constante. Hablar puede ser una estrategia práctica para incluirlo en su plan de marketing general, ya que puede ser posible realizar una venta en el momento, no solo una vez, sino a múltiples miembros de su audiencia..
Siempre que esté ofreciendo presentaciones interesantes, podrá utilizar las mismas estrategias para comercializar sus productos o servicios en sus discursos, una y otra vez.
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