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Los resultados son lo que diferencia una página de destino de cualquier otra página en su sitio.
Son páginas web enfocadas en láser sobre temas específicos que ayudan a (a) atraer a más visitantes o (b) convertir visitantes en clientes potenciales y ventas.
El truco es ir más allá de la estética visual o el diseño para asegurarse de que todos los elementos adecuados aparezcan correctamente en cada página. Cubriremos estas piezas importantes y luego nos sumergiremos en explicar lo que debe considerar probar (y por qué), para aumentar su retorno de la inversión (ROI)..
Si desea un punto de inicio rápido del proyecto, eche un vistazo a los temas de nuestra página de aterrizaje en Envato Market. De lo contrario, asegurémonos de comenzar este artículo respondiendo más completamente a la pregunta: ¿qué es una página de destino??
Por su definición más amplia, una página de destino es cualquier página web en la que alguien puede "aterrizar". Eso es un poco demasiado amplio para ser de ayuda para nosotros. Pero, en el contexto de las campañas de marketing de su pequeña empresa, podemos reducir esta definición considerablemente..
Dentro de su campaña, una página de destino es una página web única diseñada con un propósito limitado. El objetivo es limitar las opciones que tiene un visitante a su página de destino y dirigirlas hacia un objetivo claro. Las páginas de destino tienen su navegación y otras distracciones eliminadas. Aparecen como páginas independientes en su sitio..
El propósito de una página de destino es promover sus objetivos de marketing o ventas. Ejemplos son:
Una página de destino es donde apunta sus anuncios en línea y enlaces de marketing. Es donde diriges a tus potenciales clientes. Las páginas de destino están optimizadas para las conversiones, lo que significa que los clientes potenciales que envía a estas páginas le ofrecen un mejor rendimiento. Mayores conversiones significan más inscripciones y más ventas para su negocio..
Ilustración de diseño de página de aterrizaje.Las páginas de destino son una parte importante de su estrategia de marketing en línea. ¿Estás ansioso por agregar páginas de destino a tu sitio? O, si ya tiene algunas páginas de destino, puede considerar expandir la estrategia agregando más?
Las compañías que aumentan las páginas de destino de 10 a solo 15 ven un aumento del 55% en la generación de clientes potenciales, según un informe de HubSpot que analizó la efectividad de los puntos de referencia de marketing para 7,000 pequeñas empresas.
Por lo tanto, más páginas de destino llevan a resultados más grandes. Es una estrategia escalable. Pero ten en cuenta que estas páginas de destino no deberían existir por sí mismas. Son parte de un sistema que trabaja en conjunto..
Cada página de destino es un componente de una secuencia mayor de páginas, donde un visitante ve un Llamado a la acción (CTA) o un mensaje (de su sitio web, correo electrónico o anuncio) y llega por un motivo específico.
Aquí, la información se entrega de acuerdo con la misma CTA que generó el interés inicial (conocido como "coincidencia del mensaje") y proporciona alguna forma de intercambiar información por la oferta. El final de la secuencia es una simple página de "Gracias", que permite a los visitantes saber que ha recibido con éxito su información y les alerta sobre dónde o cuándo pueden esperar la oferta..
Las páginas de destino brindan la oportunidad de aumentar la "especificidad de contenido", lo que también puede ayudar a aumentar el rendimiento de su búsqueda orgánica (o SEO), convirtiéndose en un recurso muy buscado para temas de nicho o "larga cola".
El rendimiento de pago por clic (PPC) también puede mejorar porque puede hacer coincidir con precisión la propuesta de valor y el mensaje de un anuncio directamente con lo que los visitantes ven en su página..
Las páginas enfocadas en las ventas obtienen el lujo adicional de poder expandir conceptos, utilizando narraciones que son fundamentales para la persuasión. Por lo general, eso incluye expandir una propuesta de valor o una propuesta de venta única. Además, proporciona material de apoyo como imágenes o videos, que puede mostrar el producto o servicio en uso. Luego, siga con indicadores de credibilidad como testimonios, sellos de aprobación y más..
Por último, pero no menos importante, las páginas de aterrizaje dedicadas también le brindan la capacidad de experimentar. Puede probar la mensajería para ver cuál funciona mejor con su audiencia. O puede probar demostraciones de productos o formas de posicionar sus servicios frente a competidores.
La mejor parte de este tipo de experimentación es que le permite realizar pruebas a pequeña escala, descubrir qué funciona y qué no, y luego llevar esa información al resto de su sitio o materiales de marketing..
La efectividad de la página de destino se resume mejor en los principales comercializadores del negocio:
Con 50 enlaces en su página de inicio, su índice de atención es del 2%, en comparación con el 100% con una sola CTA..
Ahora que sabemos qué son las páginas de destino y por qué son tan efectivas, revisemos cómo puede comenzar a juntarlas..
Ya sea que estemos hablando de una página de generación de leads para su agencia de consultoría o de un producto de comercio electrónico, todo comienza con la recopilación de los 'ingredientes esenciales' para darle a su página de destino la mejor oportunidad de éxito..
En primer lugar, el diseño es libre de distracciones. Como se mencionó anteriormente, las personas están visitando esta página por una razón. ¡Así que mantenlo así! Tenga un objetivo principal y un mensaje principal en la página, sin muchos elementos adicionales que distraigan a las personas de registrarse en su formulario o presionar el botón Comprar..
Eliminando enlaces de menú y ayuda de navegación para enfocar al usuario en los elementos más importantes de la página al reducir las opciones que pueden tomar. El principio se basa en el clásico libro de usabilidad No me hagas pensar, lo que demuestra una y otra vez que los mejores consejos de usabilidad para los visitantes del sitio web es reducir la confusión en favor de la simplicidad. Mientras que en algunos casos está bien agregar otro enlace o dos, el punto es tratar de mantener las cosas lo más sencillo posible limitando las opciones disponibles.
Tenemos un curso de video completo sobre Principios de diseño de páginas de destino o más información en la siguiente publicación:
Los titulares son proposiciones de valor realmente concisas disfrazadas. La idea es resumir lo que su producto o servicio ofrece con un mensaje simple y directo, que enfoca sus principales beneficios o diferencia sus puntos de venta..
Otra forma de crear esto es pensar en lo que las personas obtienen de su producto o servicio. Eso significa los resultados o resultados finales, que se pueden resumir perfectamente con un estudio de caso o testimonio donde un cliente satisfecho ayuda a probar su caso por usted..
Su imagen o video de 'héroe' es solo eso: expande la propuesta de valor al mostrar lo que el visitante puede obtener o parecer con su producto o solución..
Piense en algunos de los mejores comerciales, como el de Nike, en el que la persona está subiendo escaleras y aparentemente conquistando todo el mal. La incorporación de imágenes atractivas y videos inspiradores también ayudan a hacer el concreto intangible para sus visitantes. No siempre es fácil explicar, solo en texto escrito, cómo sus servicios benefician a las personas. Pero una historia simple (similar a muchos videos explicativos) puede ayudar a cristalizar exactamente lo que haces, y por qué tu solución es tan valiosa.
El tema de inicio - Página de inicio de inicio tiene opciones de imagen y video de héroe en pantalla completa incorporados:
Ejemplo de video de Hero, tema de página de inicio de inicio en ThemeForest.Las llamadas a la acción deben ser grandes, obvias y convincentes. Siguiendo con el tema de reducir el estrés cognitivo, debería ser inmediatamente obvio para todos lo que deben completar o dónde deben hacer clic..
Uno de los aspectos importantes, pero a menudo pasados por alto aquí, es cómo utiliza el diseño para ayudar a diferenciar entre múltiples CTA en una página. Por ejemplo, la acción 'primaria' que desea que alguien tome debe ser más notoria y enfatizada en una página, mientras que una acción 'secundaria' puede ser reclasificada con la ubicación o tal vez con un enlace de texto (a diferencia de un botón grande).
Sabes que lo que ofreces tiene valor. Pero como otras personas saben eso?
La mejor manera es utilizar la validación de terceros, para que no solo haga las mismas afirmaciones sin fundamento que el resto de su competencia..
Eso significa incorporar testimonios de clientes que ilustran los beneficios que los clientes han visto, los logotipos de los clientes prestigiosos con los que ha trabajado, los premios que ha ganado o la prensa que ha elogiado su trabajo, o estudios de casos que muestran un cierto porcentaje de mejora que otros clientes han obtenido. . Incluso puede utilizar las ubicaciones corporativas y la cantidad de clientes que tiene para demostrar que su operación es de primera clase..
El siguiente ejemplo, del tema de la página de destino de Flatpack tiene un espacio reservado para mostrar los logotipos de sus mejores clientes y citas de sus principales testimonios:
Ejemplo de testimonio de Flatpack Landing Page Theme Builder en ThemeForest.Ahora tiene una hermosa configuración de página de destino y está listo para comenzar las pruebas A / B ...?
Desafortunadamente, no tan rápido.
La prueba tiene que ver con el contexto. Eso significa que antes de salir a probar los colores de los botones, primero debes averiguar:
Lo creas o no, el canal promocional o la fuente de una visita tiene una gran influencia en lo que vas a querer en esa página..
Tener en cuenta esta información fuera de la página de destino en la que está trabajando ayudará a proporcionar alguna información adicional para saber cómo debe verse, sentirse o sonar una página de destino..
Aquí hay algunos elementos que puede probar en base a esta nueva comprensión encontrada..
Saber "quién" y "dónde" ayuda a guiar decisiones estructurales como el diseño real de cada página de destino.
Por ejemplo, digamos que alguien es relativamente consciente de la marca. Usted lo sabe, porque han estado en su boletín de correo electrónico por algún tiempo y tienen cierta familiaridad o confianza con usted..
Eso significa que tu mejor apuesta es una página realmente corta que corta a la persecución. No tiene que ser demasiado inteligente con la redacción de textos para tratar de vencerlos con una oferta de venta. Ellos te conocen, ya confían en ti y te entienden. Solo una simple pregunta u oferta directa hará el trabajo. El tema de la página de inicio de Flare es un gran ejemplo de cómo llegar directamente al punto. El texto es mínimo, y la página de destino se basa más en imágenes, interacciones elegantes y llamadas directas a la acción.
Flare - Plantilla de página de inicio de inicio HTML en ThemeForest.Ahora compare eso con alguien de una campaña de AdWords, que no conoce la marca y no tiene idea de quién es usted. No saben si sus productos son buenos..
Estas personas probablemente necesitan una página de destino muy larga. Es posible que estén más interesados en videos adicionales, más testimonios de clientes y documentación de respaldo realmente sólida o evidencia de respaldo para demostrar que puede hacer lo que dice que puede hacer..
Descubrir con quién estás hablando es fundamental si vas a comenzar a probar la mensajería y la copia. Esto se debe a que diferentes personas, incluso dentro de la misma organización, pueden tener motivaciones o preferencias de mensajes muy diferentes.
Por ejemplo, en una transacción B2B compleja, podría estar tratando con:
El liderazgo de ingeniería se centra en las especificaciones y características. El marketing y las ventas podrían estar más interesados en conocer el tráfico del sitio web o los clientes potenciales generados. Mientras que al CEO solo le importa la cantidad de ingresos generados. No les importan las especificaciones técnicas. No les importan las cifras de tráfico..
El mensaje y la copia de estas páginas de aterrizaje serán diferentes y cambiarán drásticamente según quién esté viendo esta página. Obtenga más información sobre cómo escribir una copia efectiva de la página de destino en el siguiente tutorial:
Los titulares son muy importantes. Pero no descuides el tono detrás de tus titulares..
Sobre la base del último punto, generalmente, cuanto más consciente de la marca tiene alguien (o cuanta más confianza tenga con usted), más podrá concentrarse en lo que alguien pueda obtener de su solución. Las empresas son generalmente bastante buenas incorporando mensajes positivos.
Sin embargo, los mensajes negativos tienden a ser más impactantes, especialmente al comienzo de una relación con un cliente potencial o un visitante del sitio web que es menos consciente de la marca. Normalmente, esto significa ayudar a las personas a protegerse de una amenaza externa en sus vidas. O ayudándoles a descubrir los errores internos que ya están cometiendo..
Enfocarse más en lo que la gente podría estar perdiendo o lo que la gente podría estar perdiendo, como un motivador primordial fundamental, tiende a ayudarlo a superar el desorden y obtener más atención de las personas que no son tan conscientes de quién es usted o qué tú lo haces.
Las imágenes que está usando (o no está usando) en una página de destino puede tener una gran influencia en las conversiones generales.
Comience por el abandono de la fotografía de stock, el tipo que obviamente se parece a la fotografía de stock que aparece en todos los demás sitios de su industria. Dedique unos minutos a navegar por Envato Unstock para ver las auténticas opciones de fotos. O salte a GraphicRiver y encontrará rápidamente gráficos únicos, que lo ayudarán a enfatizar el resultado final o el resultado que brinda su solución..
Los videos valen su peso en oro, pero ten cuidado. El video requiere una cuidadosa coordinación de un buen guión, la entrega de su mensaje, la iluminación, el sonido y al menos algunos valores básicos de producción..
En otras palabras, es difícil lograrlo si no sabes lo que estás haciendo. Afortunadamente, VideoHive tiene toneladas de excelentes archivos de proyectos de video para ayudarte a comenzar, desde transiciones y promociones de productos, hasta gráficos en movimiento y material de archivo..
Por último, pero no menos importante, analice los tipos de llamadas a la acción que está utilizando.
Por ejemplo, si está utilizando un formulario, ¿cuántos campos necesita absolutamente en ese formulario? En términos generales, las formas más cortas con menos campos tienen conversiones más altas. Pero si está tratando de generar una ventaja de ventas, entonces hacerlos más largos intencionalmente para que pueda calificar mejor cada ventaja es una opción inteligente.
Si está utilizando enlaces o botones de texto simples, concéntrese en el idioma que está usando. Palabras como 'enviar'tienden a tener una connotación negativa (derivada de la palabra' sumisión '). Y en lugar de una o dos palabras básicas, intente incorporar algo que esté orientado a la acción. Aquí, verbos como 'obtener'o'descargar'Ayudar a decirle al lector qué hacer. O, como en el ejemplo a continuación del tema de la página de destino de Getleads, "inicio" se utiliza para un botón de llamada a la acción que invita:
Getleads Landing Page Theme en ThemeForest.Aquí hay una guía completa para la conversión de la página de destino, si necesita profundizar más en el tema:
Los sitios web de hoy no son estáticos, folletos informativos. Existen para algún propósito, y generalmente es para ayudarlo a generar conciencia, atraer potenciales clientes potenciales o atraer nuevos clientes..
Las páginas de destino son un ingrediente esencial de su comercialización, ya que ayudan a proporcionar una oferta muy específica a una persona muy específica. Pueden informar, persuadir, motivar y satisfacer a los visitantes al ofrecer una solución útil a un problema doloroso..
¿Quieres mejores resultados? Comience por crear más páginas de destino. Incorpore los elementos básicos y otras mejores prácticas enumeradas aquí..
Luego, para optimizar, intente dar un paso atrás y comprender la imagen más grande analizando quién visita su sitio y de dónde proviene. Ver el recorrido completo del cliente de principio a fin le ayudará a tomar mejores decisiones sobre qué crear o probar en cada página.
De esa manera, en lugar de obsesionarse con el aspecto de sus páginas de destino. Te centrarás más en lo efectivos que son..
Si es nuevo en la planificación y el diseño de páginas de destino, lea esta serie de pequeñas empresas sobre cómo crear páginas de destino que conviertan o uno de estos tutoriales sobre el diseño de nichos de destino, diseñe una página de inicio de aplicación en Photoshop o utilice Instapage para crear un página de destino.
Si desea un inicio rápido para hacerlo usted mismo, eche un vistazo a nuestros Temas de páginas de destino en Envato Market. O, si necesita ayuda con el diseño de su página de destino, Envato Studio tiene disponibles servicios profesionales de diseño y desarrollo de páginas de destino..
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