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Es bastante fácil conseguir un concierto de oradores: todas las organizaciones de tu ciudad quieren que haya un orador de vez en cuando. Pero eso no es lo mismo que conducir a casa un concierto de oradores pagados.
Para recibir realmente el pago, más allá de los gastos de viaje o un boleto de evento, se requiere un enfoque diferente. Debe ser más específico, como mínimo, para que le paguen por sus charlas.
El mayor error que cometen los nuevos oradores cuando intentan conseguir un concierto de oradores pagados es acercarse a organizaciones o eventos que simplemente no tienen un presupuesto para oradores pagados. Si no hay dinero, es raro que mágicamente puedan crear algunos solo para traer un nuevo altavoz..
Antes de que incluso piense en acercarse a una organización con una propuesta, debe hacer algo de investigación. ¿Han pagado oradores en el pasado? ¿Hay un presupuesto disponible para los próximos eventos? Como cualquier otro negocio, el éxito radica en saber quién tiene el dinero y en qué está preparado para gastarlo..
Si está teniendo dificultades para averiguar si hay un presupuesto, observe el nivel del evento que se está organizando: una pequeña reunión organizativa es mucho menos probable que tenga un presupuesto que una gran empresa que organiza un evento anual. No hay reglas estrictas; algunos eventos (como conferencias) incluirán una combinación de oradores pagados y no pagados). Pero hacer una conjetura educada puede al menos reducir el tiempo que de lo contrario podría perder en la organización de eventos de lanzamiento que no pueden costearlo..
Sin embargo, saber quién tiene el dinero no es suficiente para garantizarle un concierto. Es solo el comienzo.
Si un organizador de eventos visita su sitio web, ¿puede decir de inmediato que usted es un excelente orador y que todos los que lo escuchan hablar lo quieren? ¿Puede ella decir que tienes algo nuevo e interesante que decir? ¿Puede ella decir que estás disponible para dar conciertos, a un precio y que estás dispuesto a viajar? La respuesta a todas estas preguntas tiene que ser sí. Además, su sitio web es solo el punto de partida de sus esfuerzos de marketing..
Las personas que contratan oradores pagados para conferencias y otros eventos basan sus decisiones en el desempeño pasado.
Hasta que las personas adecuadas puedan decir claramente que estás disponible, es mucho más difícil conseguir un concierto de oradores pagados, o incluso una oportunidad no pagada. Si confía en su sitio profesional para otra carrera para obtener oportunidades de hablar, asegúrese de al menos tener una página dedicada a hablar. Incluya también su disponibilidad para el trabajo remunerado; de lo contrario, un planificador de eventos puede comunicarse con usted asumiendo que puede hacerlo hablar de forma gratuita.
También necesitas aclarar tu nicho. Es probable que haya un tipo específico de público con el que se conecte mejor y con quien tenga algo importante que contar. Es prácticamente imposible conseguir un concierto de oratoria si estás tratando de ser un experto en una amplia variedad de campos a la vez, por lo que las cosas se reducen. Sea obvio al decirle a los planificadores de eventos su nicho, por lo que no puede haber errores.
Las personas que contratan oradores pagados para conferencias y otros eventos basan sus decisiones en el desempeño pasado. Es por eso que puede ver a los mismos oradores una y otra vez en ciertos círculos. Debe poder mostrar a estas personas un rollo de orador profesional, con ejemplos de charlas anteriores que haya dado. Eso puede requerir invertir tiempo en algunos conciertos de oratoria no remunerados y algo de dinero en el desarrollo de un rollo profesional..
Puede tomar algún tiempo construir una reputación como un gran orador. Es como cualquier otra profesión en ese sentido. Si necesita invertir algunos recursos en la construcción de su apelación como orador, hágalo antes de gastar recursos en tratar de conseguir conciertos oradores pagados.
Al igual que aterrizar cualquier otro tipo de trabajo, tener la red correcta es crucial para un orador. Debe invertir tiempo en establecer contactos con las personas adecuadas: los planificadores de eventos, los organizadores de conferencias y similares suelen ser los que toman las decisiones cuando se trata de alinear a los oradores. Sin embargo, si está buscando ofrecer un tipo muy especializado de hablar en público, como charlas motivacionales en las universidades, es posible que esté buscando un grupo diferente de personas con las que establecer redes. De cualquier manera, necesita identificar a las personas que pueden ofrecerle oportunidades de hablar.
Querrá construir la mayor relación posible antes de enviar una propuesta para un evento en particular.
En un nivel amplio, necesita tener una larga lista de conexiones en la industria que lo recomendarán activamente, además de llamarle a un concierto pagado cada cierto tiempo. Eso significa asistir a sus reuniones y eventos, así como conectarse a sus comunidades en línea. Tratar a los organizadores de eventos y otros tomadores de decisiones como clientes, eso es lo que realmente son. Necesitas llegar a ellos para construir las conexiones correctas para el trabajo en tierra..
Si baja esa lógica a una visión más estrecha, deberá hacer un punto para conectarse con las personas adecuadas. Querrá crear la mayor relación posible antes de enviar una propuesta para un evento en particular. Siempre que puedas enfocar tus energías en las personas adecuadas (las que tienen presupuestos, ¿recuerdas?), No hay razón para no acercarse a ellas directamente. Asista a los mismos eventos, lea sus blogs, conéctese en las redes sociales: a menudo puede establecer una relación sólida sin tener que enviar una llamada o un correo electrónico..
Incluso puedes demostrarle a un organizador de eventos que eres un orador increíble antes de preguntarle sobre una oportunidad específica. Ya que solo debe acercarse a aquellas personas que probablemente quieran tener oradores en su nicho específico, está en condiciones de ofrecer a cualquier persona local una muestra de su trabajo con anticipación. Como es probable que termine tomando algunos conciertos de oratoria sin pagar para establecerse, ¿por qué no invita a uno o dos organizadores de eventos a cada charla que imparta? Podrán verte en acción y es posible que les hayas hecho un favor si es un evento al que no hubieran asistido..
Hay directorios de oradores, así como oficinas que ayudan a alinear a los oradores para determinados tipos de eventos. Existe una gran cantidad de debate acerca de cuán efectivas son estas plataformas para aprovechar realmente las oportunidades de hablar pagadas. Pero incluso si alguien que contrata oradores no lo encuentra a través de dichas plataformas, es posible que utilicen dichas herramientas para recopilar más información. Esencialmente, hacer uso de tales herramientas puede ayudar a establecerlo como un profesional. Dado que es posible que alguien pueda encontrarlo en línea y no tenga una idea clara de su confiabilidad, su inclusión en los directorios u organizaciones adecuadas puede hacer que sea más confiable..
Si bien no es necesario que sea miembro de todos los sitios web que prometen ayudarlo a conseguir conciertos de oradores, vale la pena elegir algunos para ayudar a consolidar su estado como un orador de primer nivel. Haga la investigación para averiguar qué fuentes se consideran confiables en su nicho e inscríbase en esos sitios.
Haga un punto de preguntar a cualquiera que lo contrate acerca de lo que los convenció de hacerlo, así como de cualquier otro comentario que pueda. Esa información puede ser invaluable al final del año cuando decida renovar su listado en un directorio en particular o su membresía en una organización.
Hablar es una de esas profesiones que requiere que llenes regularmente el tanque de comercialización; De lo contrario, la gente puede olvidarse de ti. Aparecer como un orador no es suficiente para garantizar que pueda seguir presentando más conciertos de pago. Los planificadores de eventos quieren asegurarse de que cada evento que organizan sea único. Eso no significa que no puedan tener los mismos oradores una y otra vez, pero esos oradores deben estar diciendo cosas nuevas.
Es común que los oradores emparejen su trabajo con la escritura: los artículos, los libros y cualquier otra cosa que pueda dar a conocer su nombre harán una doble tarea. Puede convencer a las personas con las que ha trabajado en el pasado que tiene algo nuevo que compartir, así como poner su nombre delante de las personas. Para ser un orador eficaz, tienes que ser un experto, así que aprovecha ese hecho.
Mantenga una estrecha vigilancia sobre el resto de su comercialización, también. Siga actualizando su sitio web y su voz en forma regular. Mantenga sus relaciones con su red y construya nuevas. Siga presionando para asegurarse de saber quién necesita un orador y cuánto pueden pagar. El tiempo que puede invertir en su carrera como orador se verá recompensado..
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