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Si repasa los comentarios aquí en el 'Cambio, parece haber una incómoda corriente de tensión que aparece cada vez que alguien menciona trabajar con freelancers que viven en países que no pertenecen al primer mundo y cobran tarifas de $ 10-15 por hora (o Menos).
Por lo general, escuchas los gritos de "obtienes lo que pagas", "los estás explotando" o "estás devaluando el trabajo de los profesionales en tu propio país"; son declaraciones defensivas clásicas.
El problema es que con la globalización de la economía y la creciente población con acceso a Internet en los países menos desarrollados, se está abriendo muchas industrias a la creciente competencia de todas partes del mundo..
Y como freelance y propietario de un negocio, no es lo suficientemente bueno simplemente sentarse allí y decir "no es justo" ... es lo que es y solo los freelancers más sabios no solo se asegurarán a sí mismos y a su negocio contra la amenaza, incluso pueden Encuentra la forma de convertirlo en su ventaja..
Así que aquí está la razón por la que las declaraciones defensivas no le servirán de nada, y cómo puede convertir la amenaza en una oportunidad:
Es fácil asumir que alguien que le paga a un diseñador $ 10 por hora obtendrá un diseño mucho menos "profesional" que el pago de $ 50 por hora, pero no siempre es así. Hay una muy buena razón por la que los diseñadores en algunos países pueden cobrar tan poco, y con frecuencia tienen que ver con el costo de la vida, no con la falta de habilidades de diseño o la calidad del trabajo..
Digo esto después de haber pasado los últimos 14 meses viajando por todo el mundo dirigiendo un negocio desde países de bajo costo y reuniéndonos con colegas globales que producen estándares de trabajo excepcionalmente altos a una fracción del costo de las contrapartes del Reino Unido / EE. UU..
Los freelancers que viven en países como Tailandia, India, Filipinas, África y otros lugares pueden pagar $ 10-15 por hora porque con esa cantidad aún pueden administrar a apoyar a sus familias cómodamente. Esto no quiere decir en absoluto que la calidad del trabajo sea inferior a la suya, ¿por qué debería serlo? Pensar lo contrario es arrogante, ignorante y presuntuoso..
En primer lugar, las personas que afirman esto a menudo nunca han trabajado con un colega en el extranjero, o les han preguntado si se sienten explotados. Tengo: soy filipina de nacimiento y me gusta trabajar, si puedo, con otros filipinos porque para mí, de alguna manera, siento que estoy devolviéndome. Prefiero apoyar a las empresas y los empresarios locales utilizando sus servicios que tirar dinero en una organización benéfica.
Le pregunté a mi filipina VA qué dice acerca de ser explotada por nosotros, los malvados occidentales, y esto es lo que dijo:
"Siempre me siento mal por aquellas personas a las que no les gusta la idea de contratar empleados voluntarios de países del tercer mundo simplemente porque piensan que las tasas bajas equivalen a una baja calidad de trabajo. Si sienten que contratar a alguien de un país del tercer mundo se está cargando" las tasas son equivalentes a la explotación, mi consejo es ¿por qué no intentar trabajar con uno primero? Luego, si encuentra que a él / ella le está yendo bastante bien, abandone ese sentimiento de culpa pagando más alto. Espero que más personas se den cuenta. que los proveedores de servicios de los países más pobres pueden pagar tarifas más bajas debido al bajo costo de la vida, NO a la baja calidad del trabajo ".
No hay nada nuevo acerca de la subcontratación o el uso de mano de obra de países donde los costos de hacerlo son más bajos; ha estado ocurriendo en muchas industrias durante años. Eso no quiere decir que sea correcto, pero con frecuencia ha apoyado e impulsado el crecimiento general de una economía, solo mire a India.
Solo si lo dejas; y aquí es donde los más independientes de los freelancers verán una oportunidad y no una amenaza. Entonces que puedes hacer?
Aquí es donde se pone realmente interesante ...
No hay duda de que ya tienes suficiente competencia de freelancers dentro de tu propio país, pero solo tienes que lidiar con competidores de menor costo desde el extranjero; y si los freelancers no cuidan sus espaldas, pueden ser socavados, descartados del mercado y expulsados del negocio por aquellos que ofrecen hacerlo mejor (o lo mismo) más rápido y por menos. Pero ese es el peor de los casos y uno en el que no vale la pena centrarse.
En su lugar, veamos algunas formas en que puede convertir esto en su ventaja:
Estoy seguro de que muchos de ustedes han tenido algunos prospectos que no trabajaron con usted porque eran demasiado caros para ellos y, con razón, no estaban dispuestos a cambiar sus tarifas. Así que la perspectiva fue a otra parte, perdiste ese ingreso y eso fue todo..
¿Qué pasaría si pudieras ofrecer una opción de menor costo? ¿Quizás proporcionar una solución que la perspectiva está buscando a las tarifas más bajas que están buscando? ¿Cómo haces eso? Externalizando el trabajo a un tercero proveedor..
Hay varias formas en las que puede trabajar esto y los anuncios y los detalles están a su disposición, pero sin duda es una oportunidad para proporcionar una versión más asequible de lo que está ofreciendo y una solución para un cliente que de otro modo tendría. perdió.
¿Alguna vez has tenido que rechazar el trabajo porque simplemente no podías encajar? Tal vez esté en una etapa en la que necesita hacer crecer su negocio independiente, pero no quiere la molestia adicional de contratar a alguien o tal vez ha rechazado a un cliente porque simplemente no quería hacer ese tipo de trabajo.
La subcontratación de trabajo a proveedores externos es una forma de ampliar la capacidad de su empresa y el volumen de trabajo que puede realizar sin el administrador adicional de contratar a alguien en su empresa..
Recientemente, se me preguntó a la compañía que dirigía si podíamos ayudar a un cliente con un proyecto bastante grande que iba más allá de nuestras habilidades técnicas. Podríamos ayudar con el aspecto de negocio / proceso / diseño, pero no había manera de construirlo. Así que propusimos una solución de tipo de gestión de proyectos donde completaríamos los aspectos que podríamos hacer y luego administraríamos el desarrollo para ellos. En lugar de tener que rechazar el proyecto, aprovechamos a nuestros proveedores, trabajamos en nuestras fortalezas y terminamos obteniendo una buena ganancia del trabajo en general..
Ya sea que se esté posicionando en su mercado objetivo como la "solución integral" o no, ser conocido como el proveedor "ir a" entre sus clientes y prospectos probablemente ayude a no dañar su negocio, y trabajar con proveedores que puedan ofrecer Las habilidades técnicas que no puedes es una manera de hacer esto..
El éxito de las estrategias anteriores obviamente depende de bastantes aspectos: aquí hay algunas de las cosas que probablemente querrá considerar:
Es muy fácil sentirse amenazado cuando el mundo golpea a tu puerta, amenaza tu sustento y desafía el negocio independiente en el que has puesto tu corazón y tu alma; y es fácil sentirse desesperado y frustrado por su aparente falta de capacidad para hacer algo al respecto.
Entonces, en lugar de ver a sus colegas globales como una amenaza, concéntrese en formas de trabajar juntos para fortalecer lo que ambos hacen y podría comenzar a ver las oportunidades que surgen en lugar de las amenazas que se avecinan..
Accentsconagua