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¿Qué diferencia haría $ 500 al mes para usted? ¿Qué tal $ 1,000 al mes? ¿Te ahorrarías para las vacaciones de tu vida? ¿Invertir en un fondo universitario para la educación de sus hijos? Deja de preocuparte por cómo vas a pagar las cuentas?
A todos nos gustaría un poco de dinero extra. Y gracias a Internet, ganar en un lado es más fácil que nunca. Puede anunciar su negocio de forma gratuita a través de las redes sociales, y con muchas empresas puede atender a clientes en cualquier parte del mundo. Todo desde la comodidad de su oficina en casa..
Entonces, ¿qué te está deteniendo??
Muchos aspirantes a freelancers caen en el primer obstáculo: "¿Qué debo hacer para ganar dinero?" Luchan por conformarse con una idea de negocio..
Hay varias razones por las que esta etapa de creación de un negocio independiente demuestra ser un obstáculo.
Veamos las razones por las que las ideas se convierten en un agujero negro para muchas personas que podrían ser dueños de negocios exitosos..
Afortunadamente, hay un proceso simple que puede seguir que le permite superar estos obstáculos y conformarse con una idea de negocio que sabrá que tiene potencial.
¿Listo para comenzar? Entonces comencemos ...
Su sweetspot independiente se encuentra en la intersección de tres áreas:
Encuentre la superposición entre estos tres, y ha alcanzado el negocio de freelance que es adecuado para usted. En este paso, buscaremos una superposición entre los dos primeros..
Comience enumerando sus habilidades. Esto significa escribir todo aquello en lo que eres bueno, lo disfrutes o no. En esta etapa, no te bloquees con la pregunta "¿Puedo vender esta habilidad?" Sólo escríbelo. Llegaremos a eso en un paso posterior..
Aquí hay algunas formas en que puedes descubrir tus habilidades:
Pase por lo menos 20 minutos resolviendo estas preguntas. Anota cada idea que te venga a la mente, no importa lo pequeña que te parezca. Vale la pena dejar la lista por un día o dos, luego volver a ella por otros 20 minutos. En el tiempo que pasaste fuera de la lista, tu subconsciente habrá estado marcando y creando nuevas ideas..
La siguiente parte de este paso es considerar las cosas que disfrutar obra. Es probable que ya hayas enumerado muchas de las cosas que disfrutas haciendo como habilidades. Aun así, recomiendo sentarse y hacer una lista de todo lo que te gusta hacer, ya que puedes encontrar nuevas ideas que te perdiste al enumerar tus habilidades. Por ejemplo, puede disfrutar cocinando e inventando nuevos platos, pero se olvidó de esto cuando creó su lista de habilidades, aunque también es una habilidad..
Cuando tengas ambas listas, busca la superposición entre ellas. Eso significa:
Después de compilar estas listas, es probable que te sientas realmente inspirado y con muchas ganas de ir. Esa es una gran sensación Aférrese a ella y permita que lo empuje a través del resto del proceso..
En el siguiente paso, veremos cómo puede descubrir si hay un mercado para sus habilidades.
¿Cuál es uno de los errores más grandes que cometen los dueños de negocios? Creyendo que tienen que ser diferente de todos los demás negocios que hay. Su negocio no tiene que ser único para tener éxito. Piense en todos los fontaneros, taxistas y médicos del mundo. Muchos de ellos son autónomos, dirigen su propio negocio. Pero están en el mismo negocio que miles, si no millones, de otras personas. ¿Cómo tantas personas mantienen un negocio similar? Porque hay una gran demanda por el servicio que ofrecen..
Nota: el hecho de que esté ofreciendo un servicio similar a otras empresas no significa que tenga que ser el mismo que ellos. Una forma sencilla de destacar es ser mejor o atender a un tipo particular de cliente. Iremos a esto en el siguiente paso..
Descubrir los tipos de servicios para los que hay mercado es un proceso simple. Vaya a los sitios web donde los profesionales independientes promueven sus servicios y vea qué se está vendiendo. Los sitios web donde puede hacer esto incluyen:
En estos sitios, puedes ver los conciertos que ofrecen los freelancers, o en los que los clientes necesitan ayuda..
En la mayoría de estos sitios, puede ver a sus competidores potenciales mirando sus perfiles. Preste especial atención a los freelancers ocupados con mucha retroalimentación y altos puntajes de retroalimentación. Eso demuestra que están trabajando en un mercado rico con mucho trabajo disponible.
Craigslist es un poco diferente. A diferencia de los otros sitios, no incluye comentarios de los usuarios. Lo que sí ofrece, sin embargo, es una visión general de la local Servicios que podría proporcionar, como enseñanza de piano o tutoría de matemáticas..
Esta investigación le dará una buena visión general de los mercados más grandes para freelancers.
Otra forma de verificar el mercado es llegar a los freelancers y ver cómo ganan su dinero. Una forma rápida de encontrar freelancers es revisar los espacios de trabajo conjunto en tu ciudad. Usted podría presentarse en secreto, pagar un escritorio por el día y ver con quién se encuentra. Alternativamente, hágale saber al gerente del espacio de trabajo conjunto que está investigando ideas de negocios y pregúntele si está bien que entre y hable con las personas que usan su servicio..
Ahora ha encontrado los tipos de servicios que pagará el mercado. Busque la coincidencia entre estos y sus habilidades e intereses, y encontrará qué ideas de negocios tienen el mayor potencial..
En su investigación de mercado, es probable que haya descubierto que muchos de los conciertos en los sitios que visitó tuvieron un bajo salario. ¡No se desanime! El empresario Seth Godin explica por qué esto es:
El mercado para los freelancers que son promedio es horrible. Puedo [siempre] encontrar un profesional independiente promedio más barato que tú.
En otras palabras, el secreto para ganar dinero como freelancer es ser mejor que el promedio. En este paso, usted se asegura de que su negocio independiente se destaque entre la multitud.
Seth Godin de nuevo:
El mercado para autónomos excepcionales nunca ha sido mejor. Porque si eres el mejor del mundo en el diseño de sitios web para quiroprácticos, los quiroprácticos te encontrarán, porque eres el mejor del mundo. Entonces, si eres un profesional independiente, será mejor que seas extraordinario en tu especialidad..
Para diferenciarse de la multitud, necesita un nicho claro y debe ser el mejor en su nicho..
¿Cómo eliges un nicho? Sus habilidades e intereses que describió anteriormente ayudarán aquí. Digamos que uno de sus intereses son los alimentos saludables, y ha identificado un mercado para nutricionistas que necesitan sitios web.
¿Cómo te conviertes en el mejor en tu nicho? La buena noticia es que no es necesario tener un mejor conjunto de habilidades en comparación con otros profesionales independientes. En cambio, necesitas ser mejor en escuchando a lo que sus clientes necesitan.
Continuando con nuestro ejemplo, digamos que ha decidido configurar un servicio de diseño de sitios web para nutricionistas. Ahora necesita comunicarse con nutricionistas y preguntar sobre los desafíos que tienen con la comercialización de sus servicios en línea. Puedes hacerlo llamando a ellos. Lleva mucho tiempo, pero dará lugar a excelentes perspectivas. O pídeles que completen una encuesta en línea.
Una vez que haya escuchado y descubierto las necesidades de su mercado objetivo, haga todo lo posible para ofrecerlo. Así es como te conviertes en excepcional..
Ya casi estás en una etapa en la que estás listo para ir a vivir con tu negocio. Antes de hacerlo, hay un paso final. Aquí es donde descubres si tu idea realmente tiene potencial..
No hacer lanzar un sitio web todavía o imprimir tarjetas de visita. Por ahora, su trabajo es encontrar tres clientes que estén dispuestos a pagar por sus servicios. Solo tres. Puedes hacerlo a través de:
Una vez que haya encontrado tres clientes que pagan, sabe que su idea de negocio tiene potencial. Ahora estás listo para correr con él. De lo contrario, prueba otra idea..
Este proceso lleva tiempo, pero vale la pena. Esto se debe a que cuando se topa con una idea que atrae clientes, sabrá que tiene el potencial de convertirse en un negocio exitoso..
Crédito gráfico: Icono de pasos diseñado por Eugen Belyakoff del Proyecto Noun.
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