Érase una vez, el marketing era considerado tabú y casi completamente ignorado por los desarrolladores de juegos independientes. En estos días, la mayoría de los desarrolladores reconocen su importancia y hacen algún esfuerzo, pero hacen poco para diferenciarse de las masas. En este artículo, exploramos el arte del marketing y cómo puede usarlo para obtener la exposición que tanto necesita para su juego..
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Cuál es el problema?
El mundo de los juegos independientes siempre recordará el 2008. Fue en esa época cuando unos pocos desarrolladores innovadores lanzaron lo que se convertiría en obras maestras aclamadas por la crítica y que reventan el género. Juegos como Braid y World of Goo nos ayudaron a recordar de qué se trataba realmente el desarrollo de juegos de guerrilla: creatividad, pasión y, sobre todo, romper fronteras. Combine su éxito con el lanzamiento de la App Store de julio, y el resultado fue que millones de aspirantes a programadores y diseñadores de pequeña escala fueron sorprendidos por la perspectiva de la riqueza y la gloria gamedev..
La gran mayoría de estos desarrolladores novatos necesitaban tiempo para refinar su oficio y lanzaban juegos que atraían muy poca atención, principalmente porque no eran tan buenos. Basta decir que por lo general no ganaban mucho dinero..
Pero luego estaban los desarrolladores experimentados que crearon juegos buenos, y algunas veces geniales. De hecho, sus juegos eran tan buenos que muchos de ellos creían que la comunidad de jugadores los recibiría con los brazos abiertos y compraría sus productos en camiones..
La mayoría de ellos tampoco ganaron dinero..
Si pueden hacerlo, ¿por qué no puedes??
Entonces, ¿Cual fue el problema? Bueno, el desarrollo de juegos se hizo tan accesible que todos comenzaron a crear juegos, lo que resultó ser tanto una bendición como una maldición. Con tantos juegos que se lanzan todos los días, ganar reconocimiento de repente se volvió muy difícil, independientemente de la calidad del juego. En resumen, a pesar de su arduo trabajo, la mayoría de los desarrolladores no lograron comercializar correctamente sus juegos, y esto sigue siendo cierto hoy..
Cuándo comenzar a comercializar tu juego
Antes de entrar en detalles, es importante disipar la idea común de que el marketing solo puede comenzar después de que se lance un juego. Como la mayoría de ustedes ya saben, un juego atrae la mayoría de sus ventas en las primeras semanas e incluso días de lanzamiento. Si los canales adecuados aún no conocen su título para cuando se lancen, sus ventas durante esta ventana crítica sufrirán.
Entonces, en lugar de esperar hasta la hora undécima, siga esta regla general:
Comience su campaña de marketing en el momento en que tenga algo que ilustre la mecánica fundamental y el aspecto de su juego..
Ya sea un nivel finalizado, una captura de pantalla (de calidad) simulada con Photoshop o una pequeña demostración que muestre un matiz de su juego, es imperativo que comience a generar exageraciones tan pronto como haya algo que valga la pena mostrar al público. . A partir de ese momento, deberás promocionar el progreso de tu juego de forma semipreparable..
Propina: Aunque es imperativo comenzar a comercializar su juego temprano, lo último que quiere hacer es comenzar a publicar capturas de pantalla sin pulir de su juego en toda la web, especialmente si aún se encuentra en la fase de desarrollo del arte del programador. Google no está muy interesado en eliminar esas imágenes, y confía en mí cuando digo que te perseguirán durante el ciclo de vida de tu desarrollo..
Lo que todo equipo de desarrollo de juegos debería estar haciendo
Bien, entonces has decidido lanzar tu campaña meses antes de la fecha de lanzamiento del juego. Bueno. ¿Y ahora que? Vamos a empezar con lo esencial. Necesitarás:
Una página web: Ya sea que su sitio web actúe como base de operaciones para todos sus juegos, o solo en el que está trabajando actualmente, debe actualizarse con frecuencia y dividirse en departamentos. La página de inicio debe incluir una visión general ampliada, capturas de pantalla cautivadoras (una imagen de su interfaz de usuario no es tan emocionante) y enlaces relevantes. También necesitarás una página multimedia que contenga imágenes o videos. Puede configurarse rápidamente usando una de las plantillas de sitios web simples y bien diseñadas en Envato Elements.
Para hacer lo de las redes sociales: Lo siento, realmente no hay forma de evitarlo. Como mínimo, debe tener una página de Facebook y un perfil de Twitter. Si su juego es pequeño o mediano, probablemente sea suficiente, pero en teoría podría suscribirse a docenas de medios de comunicación social. Más sobre esto abajo.
Un blog de desarrollo: Si bien los blogs de desarrollo son menos esenciales que un sitio web y una fuerte presencia en las redes sociales, tanto a los jugadores como a los desarrolladores les encanta leer sobre las luchas personales y los triunfos asociados con la creación de un juego. Manténlo personal, como si estuvieras hablando directamente con tus lectores. Humanízate y los espectadores se conectarán y apreciarán tu situación. Publique con la frecuencia que sea necesaria, pero trate de evitar publicar sobre cada pequeña corrección de errores o nueva pieza de arte. Es suficiente simplemente para demostrar que su juego se está desarrollando..
Remolques Esto viene un poco más tarde, pero es probablemente una de las cosas más importantes que puedes hacer para que la gente esté emocionada de jugar tu juego. No lo sobrecargue con títulos cursis, y no piense que tiene que ser un experto en fotografía para producir un video convincente. En su lugar, apunte a cada faceta del juego al menos una vez, muestre claramente el título del juego y el nombre de su compañía (usted tiene uno, ¿verdad?) Y mantenga las escenas cortadas al mínimo.
Nunca puedes tener demasiados remolques. Los juegos y películas de Triple A lanzan docenas de teasers, focos y remolques completos, y lo hacen por una buena razón. Si decides lanzar varios videos, puedes ignorar la regla anterior y adaptar cada uno a un aspecto específico del juego. Una podría ser una demostración de combate, otra una introducción al mundo del juego y la historia, y una tercera dedicada exclusivamente a su protagonista. Asegúrate de separarlos, es la mejor manera de generar bombo..
Vea también: Cómo hacer un trailer de juego independiente sin presupuesto.
Publícate
Puedes crear todos los sitios web, blogs de desarrollo y remolques en el mundo, pero si nadie sabe quién eres, no importarán. Quizás la parte más difícil de comercializar un juego es hacer que el público se dé cuenta de que existe. Una vez que lo saben, el resto es bastante fácil. Bueno, también ayuda si tu juego es, ya sabes ... bueno.
Vamos a desglosar las diferentes formas en que puedes hacer que la gente hable sobre tu juego sin abarrotar sus gargantas.
Entonces, ahora que me inscribí en una cuenta, ¿por qué nadie me sigue??
Medios de comunicación social
Ya hemos mencionado que las redes sociales son una parte integral del proceso de marketing. Justo lo suficiente, pero ¿cómo hacer la transición de un desconocido desconocido a una superestrella de Internet??
Consejos para publicar en Twitter
De todos los medios de comunicación social, Twitter es el que les brinda a los desarrolladores el acceso más fácil a los fanáticos potenciales, a los miembros de la prensa y a otros desarrolladores en desarrollo. Úsalo, aprende la ciencia detrás de él y domínalo. Aquí hay algunos consejos:
No uses Twitter para acercarte a miembros aleatorios de la prensa, a nadie le gusta un mendigo. En cambio, véalo como una oportunidad para ver qué están conectando y con qué géneros de juegos se sienten más apasionados. Siéntase libre de responder a sus Tweets, pero solo si tiene algo interesante para agregar a la conversación. Si tienes suerte te darán un seguimiento. Y luego, cuando tuiteas sobre tu juego, existe la posibilidad de que lo vean..
Yendo más lejos, si un miembro de los favoritos de la prensa o retweetea una de sus publicaciones, no lo descarte. Eso no quiere decir que deba solicitar inmediatamente una vista previa de su juego a medio terminar, pero es un indicador firme de que cuando su juego esté listo para ser presentado, alguien podría tener un interés genuino en conectarlo..
Publique sus actualizaciones de desarrollo de juegos durante las horas pico, idealmente en algún lugar entre las 11 am y las 11 pm EST. Mejor aún, publíquelos dos veces, una por la mañana y otra por la noche. (La razón es que si solo publicas actualizaciones durante la mitad de la noche, para cuando tus seguidores verifiquen su contenido, tu publicación ya habrá estado enterrada por mucho tiempo).
Hay una tendencia entre los desarrolladores de juegos a seguir a casi todos los que hacen un juego independiente. Estos "Seriales Seguidores" se preocupan más por recibir un seguimiento a cambio que sobre su equipo de desarrollo de juegos. Y si te atreves a no seguirlos a cambio, te dejarán caer más rápido de lo que Mario puede decir "Es un yo".
No te conviertas en un "seguidor en serie". En su lugar, sigue a aquellos de quienes realmente estás interesado en escuchar. Los desarrolladores independientes que admiras son un buen punto de partida. Tus sitios favoritos de juegos indie también deberían incluirse. Al principio, está bien seguir a más personas que personas que te siguen, pero es mucho más preferible seguir a 500 personas y tener 1,000 seguidores que a 2,500 personas y tener 3,000 seguidores. Si te encuentras en la última categoría, es probable que te hayas convertido en un "seguidor en serie". Sigues?
#desarrollo de juegosy #ScreenshotSaturday son tus amigos. Búsquelos.
Otros consejos de redes sociales
El IndieGamingSubreddit es un excelente lugar para vincular tus tráilers de YouTube, vistas previas, reseñas y demostraciones de juegos. Guarde los enchufes Steam Greenlight para / r / greenlightquality. Y hagas lo que hagas, no inundes tu título de reddit con palabras de moda llamativas. "Innovador juego de rol en 2D con una mecánica de juego pionera y una historia épica" no me dice mucho.
Su sitio web debe enlazar a sus cuentas de redes sociales. Su cuenta de Twitter debe tener enlaces a su página de Facebook y sitio web. Tu página de Facebook ... entiendes el punto.
Es peor tener una página de Facebook y un sitio web extremadamente obsoletos que ninguno. Mantener las cosas actuales.
Si debe transmitir sus fallas de gamedev a Internet, trate de ser gracioso al respecto. Lo mismo va para tus anuncios..
Para ilustrar el último punto, esta reciente publicación de Twitter nos fue particularmente bien:
"Después de dos años de trabajo, noches de insomnio y esposas descuidadas, finalmente estamos cerca de lanzar una demo del juego #EchoesofEternea. #Gamedev"
Como hizo esta reflexión:
"La diferencia entre codificar un juego de plataformas de 2 horas y un juego de rol de 20 horas: 62 cabellos grises, 7 copagos de médico y 2,000 horas. #Gamedev"
Cabinas de juego
A pesar de la teoría de que todos los desarrolladores de juegos son vampiros que habitan en sótanos oscuros, salir a la luz del día y asistir a reuniones públicas es una de las cosas más inteligentes que puedes hacer para promocionar tu juego. Te prometo que no te convertirás en cenizas.
Pero para poder enganchar un puesto en una de las convenciones más grandes como PAX, tendrás que reservar una parte de tu escaso presupuesto para gastos de viaje y lugar. Si tienes el dinero vale la pena el esfuerzo. Si tiene un presupuesto más ajustado, considere enviarlo a Indie Mega Booth. A través de ellos, los desarrolladores de juegos calificados pueden exhibir su juego en PAX por tan solo $ 500..
Mejor aún, puedes enviar tu juego a IndieCade por unos míseros 80 dólares. Ahora, eso no le garantizará la entrada al festival, pero si es aceptado, obtendrá una gran cantidad de exposición adicional, como la que reemplaza sus costos iniciales por un margen colosal.
Incluso si no puedes pagar un stand o ser rechazado de los festivales, ve a las convenciones de todos modos y haz un buen uso de tu social suave. Entregue folletos, CD físicos de su demostración, una hoja de papel que diga "Comprar mi juego": cualquier cosa para que los jugadores no se olviden al instante de quién es usted..
Mira, como desarrollador de juegos es importante que te conectes con otros desarrolladores, pero podría decirse que es más importante conectarte con las personas que realmente jugarán tu juego. Las convenciones de juego te permitirán hacer eso y más. Al reunirse cara a cara con su público objetivo, lo humanizará aún más a usted y a sus esfuerzos. Además, les dará a los jugadores la oportunidad de jugar tu juego, y a ti la oportunidad de recibir comentarios significativos.
Vea también: Consejos para el éxito de la conferencia de juegos.
Crowdsourcing
El crowdsourcing generalmente se considera una forma de obtener un presupuesto para tu juego, pero también es útil como dispositivo de marketing. Nuestro proyecto actual, Hiro Fodder: A Blue Hope, se benefició del crowdsourcing de varias maneras.
En primer lugar, nos obligó a crear un video y escribir una descripción detallada de nuestro producto. En segundo lugar, nuestra página fue golpeada decenas de miles de veces en el transcurso de un mes. Así que aunque solo tuvimos un poco más de 300 personas para respaldar el proyecto, fue una gran exposición para nuestro pequeño juego de rol. Finalmente, y esto era algo que no habíamos anticipado, pasamos mucho tiempo comunicándonos con otros desarrolladores, incluso llegando a registrarnos como programadores para otro proyecto que tenía más de 1,500 patrocinadores. Desde entonces, nos hemos acercado mucho a los desarrolladores detrás de Echoes of Eternea y nos hemos sumergido completamente en ayudar a que su juego se convierta en una realidad..
Ahora, si nos hubiéramos dado cuenta de cuánto tiempo se tardarían en desarrollar dos juegos de rol de 20 a 30 horas, ¡de cosecha propia! Pero no temas, nos estamos acercando.!
Kickstarter: una gran manera de ganar dinero y amigos.
Lo mejor del crowdsourcing es que muchos periodistas de juegos independientes más pequeños se mantienen al día con las nuevas campañas. Varios periodistas escribieron artículos sobre Hiro Fodder sin siquiera preguntarnos primero. Desde entonces, hemos establecido una excelente relación de trabajo con estos escritores, y definitivamente los llamaremos cuando el juego se acerque al lanzamiento..
Vea también: Una guía para desarrolladores sin nombre para tener éxito en Kickstarter y Kickstarter Post-Mortem para Hiro Fodder: A Blue Hope.
Ponerse en contacto con la prensa
Uno podría escribir fácilmente un artículo completo sobre cómo tratar con los medios de comunicación. Es una parte tan crítica de ejecutar una campaña de marketing exitosa que pasarlo por alto ya pondría a tu juego en una grave desventaja. Pero una cosa es comunicar tu juego a la prensa; Es otro hacerlo de manera efectiva..
Aquí hay algunos consejos:
Ser realista: Antes de contactar a cualquiera de los principales jugadores en la comunidad de juegos, evalúe lo que espera lograr. Probablemente no conseguirás que IGN escriba una pieza principal en tu juego de Match-3, pero es posible que obtengas una revista más pequeña centrada en el indie para que te dispares. Una vez que su juego tenga suficiente presión de fuentes más pequeñas, debería comenzar a arriesgarse más. No saldrá daño de contarle a Kotaku o Joystiq sobre tu próximo juego..
Dirigirse a los sitios web adecuados: Puede parecer muy obvio, pero si está apuntando a un dispositivo móvil, no se comunique con revistas de PC. Se sorprendería de la frecuencia con la que los desarrolladores de juegos cometen errores graves, como enviar por correo electrónico a PC Gamer su nuevo y revolucionario juego para dispositivos Android..
Ser uno mismo: No estás escribiendo una carta de presentación, así que no trates tus correos electrónicos a los miembros de la prensa como si fueran uno. Comenzar su correo electrónico con líneas como "[Company X] se enorgullece de ofrecerle una experiencia de juego innovadora como ninguna otra ..." es desagradable. En su lugar, comenzar con algo simple, como "Hola". Diles quién eres y un poco sobre tu juego. Ofrézcales algunos enlaces simples a sus medios de comunicación o demostración. Si puede decir lo que tiene que decir en menos palabras, hágalo. Recuerde, estos tipos probablemente reciban docenas de correos electrónicos todos los días de desarrolladores como usted. Sea humilde, sea directo al punto y nunca, nunca les diga cuánto ama a su sitio. Chupar no es una virtud..
La gente realmente envía correos electrónicos como este, pero no lo harás.
Al tratar con la prensa a través de correo electrónico:
No hacerOlvida enviar a los miembros de la prensa copias de tu juego..
No hacermeter tus opiniones en sus gargantas. Podría pensar que su juego es divertido y asombroso, pero deje que la prensa saque sus propias conclusiones..
No hacerolvide incluir su punto de venta único. Esto suele ser un mecánico de juego que es particular a tu juego. Por ejemplo, nuestro único punto de venta es la capacidad de almacenar puntos de acción acumulados para futuras rondas, lo que le permite desencadenar ataques poderosos con el riesgo de dejar a su personaje vulnerable mientras se carga. ¿Es revolucionario? No. Pero único, sí..
No hacerEspere. Las revisiones apenas te ayudarán tres semanas después de que se lance tu juego. Es mejor que la prensa mencione su juego en las semanas y meses antes de su lanzamiento..
Marketing de última hora
Cuando su juego llegue a alfa, debería considerar algunas de las opciones de marketing disponibles más recientemente:
Alphafunding: Distribuidores en línea de tamaño medio como Desura ofrecen este servicio, que permite a los fanáticos jugar su juego incompleto y verlo evolucionar. Aún mejor, se les permite contribuir con dinero a su juego. Es algo así como Kickstarter, excepto que lo único que estás obligado a proporcionar a tus fanáticos es un juego increíble. Es un trato realmente dulce, y una manera increíble de animar a la gente sobre su próximo lanzamiento..
Vapor Greenlight: En la escritura inicial de este artículo, obtener su juego Greenlit fue una tarea difícil. En estos días, se aceptan tantos juegos que el verdadero obstáculo es hacer que su juego se destaque entre las masas. Pero eso no significa que no debas colocar tu juego en Greenlight. Muy por el contrario. El sitio es visitado por decenas de miles de jugadores, y usted tiene la garantía de ganar algunos de ellos con su juego, la mayoría de los cuales lo comprará en su sitio web personal o en otro portal de distribución que no sea Steam. No es tan prestigioso como lo era hace un año, pero Greenlight sigue siendo una oportunidad que no debe perderse. Ver también: Consejos para obtener luz verde en Steam Greenlight.
Comunicados de prensa: Los comunicados de prensa probablemente no ayuden mucho a menos que su juego ya tenga un seguimiento sólido. Pero si ejecuta una campaña de marketing sólida, hay muchas posibilidades de que lo haga. Dirígete a los principales distribuidores como PRWeb y los más pequeños diseñados para indies. Probablemente solo deberías hacer esto una semana antes del lanzamiento del juego..
Otras avenidas: Si eres un streamer activo en Twitch o perteneces a comunidades de foros, ahora sería un excelente momento para que el público sepa que tu juego está próximo a ser lanzado. Simplemente no te conviertas en miembro de un grupo de comunidades bien establecidas con el único propósito de conectar tu juego. Se presenta como desagradable.
Definitivamente una buena cosa para indies.
Conclusión
Ahí tienes. Comercializar tu juego es probablemente tan importante como depurarlo y pulirlo. Sin el marketing, depende completamente de que los jugadores conozcan su juego sin que usted se los diga. Ahora, si gana un concurso importante o si es recogido por un distribuidor importante, eso podría suceder muy bien, pero para el resto de nosotros, no lo hará..
No es del todo necesario hacer todo lo que se menciona en este artículo, pero al menos debe:
Crear una página web.
Crea una cuenta y publica regularmente en Twitter.
Publica un video de YouTube de tu tráiler..
Póngase en contacto con algunos periodistas de juegos que hayan mostrado interés en su tipo de juego. (Recuerda, mantén tus correos electrónicos cortos y personales).
Colóquelo en Steam Greenlight (siempre que no sea super casual).
Haga al menos eso, y tendrá la oportunidad de desarrollar su marca. Feliz marketing!
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