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En este tutorial, te explicaré el concepto de pago por jugar y te daré ideas y técnicas que puedes utilizar para aprovechar el concepto, organizar conciertos y ser rentable..
Paga para jugar es una tendencia en promociones de música en vivo que se está volviendo más popular, especialmente en ciudades más grandes que son conocidas por sus locales de música en vivo.
Este concepto promocional no es nuevo y, de hecho, es esencialmente el mismo modelo que las empresas de promociones de conciertos a gran escala que alquilan un estadio y luego venden entradas para recuperar las tarifas.
Muchas bandas temen acercarse a esta configuración y por una buena razón, ya que la suma de dinero que una banda debe pagar para comprar boletos para vender a sus fanáticos es a menudo más de la cantidad que la banda ha ahorrado..
En Los Ángeles, el promotor promedio de conciertos de Pay-to-Play ofrece 50 boletos que se venderán a $ 10 cada uno. Esto significa que la banda debe pagar $ 500 al promotor para ingresar a la factura.
Si bien esto suena como un esquema injusto en la superficie, el problema es que la mayoría de las bandas no se dan cuenta de que Pay-to-Play no es muy diferente a ser una banda de cartelera que organiza un concierto en un estadio importante..
De hecho, con un poco de conocimiento empresarial, una banda puede hacer de Pay-to-Play una empresa rentable en lugar de una lucha..
Si bien Pay-to-Play puede no ser la opción más óptima para una banda nueva que comienza financieramente, si una banda con experiencia espera jugar a nivel regional o nacional, esta es una buena prueba para ver si la banda está lista a recorrer.
Independientemente de si está reservando un club de hoyo en la pared en una ciudad pequeña, o los 18,200 asientos en el Madison Square Garden, el proceso para las promociones de espectáculos es el mismo. Todos los propietarios de locales quieren un garantía de uso del lugar y requerirá que el promotor pague esta tarifa por adelantado.
Los lugares más pequeños pueden permitir que un promotor o una banda compartan la tarifa de la puerta en caso de que puedan estar convencidos de que habrá suficiente empate. Sin embargo, si la banda o el promotor no traen suficientes fanáticos, es posible que aún le deban dinero al lugar al final de la noche..
A los clubes y promotores les gusta el modelo de negocio de Pay-to-Play porque garantiza que ganan el dinero que desean por adelantado y sin retrasos. Si la banda no tiene público, el lugar no se publica financieramente. Pay-to-Play es esencialmente promociones de conciertos reducidos cuando llegas al meollo de la cuestión.
Si Metallica, Britney Spears o Keith Urban quieren tener un concierto en el estadio Sprint en el centro de Los Ángeles, deben pagar una tarifa para alquilar el lugar..
Estas bandas no van a pagar de sus cuentas bancarias, van a encontrar dinero gratis en forma de dólares de patrocinio para pagar las tarifas, así como para utilizar otras vías de comercialización.
El mismo principio se puede aplicar a su banda y, de hecho, una vez que tenga una noche exitosa con Pay-to-Play, puede comenzar a reservar clubes por sí mismo o aplicar los principios a sus conciertos regulares y salir al verde..
Su banda puede ganar dinero con Pay-to-Play de la misma manera que lo hacen las bandas de renombre, a través de dólares de patrocinio, ventas de mercaderías y técnicas creativas de mercadeo..
Los patrocinadores son anunciantes que desean poner su marca o producto frente a un grupo demográfico específico. Algunos patrocinadores que pueden querer anunciarse a su base de fans incluyen:
La mayoría de las bandas ya saben que vender mercadería puede traer dinero en efectivo, aunque no estoy pensando en las típicas camisetas desgastadas de moda..
Hay muchas más opciones para ganar dinero, no tiene que limitarse a la mercancía esperada. Aquí hay algunos artículos baratos, menos de tres dólares que se revenden como pan caliente:
En Nashville no es nada raro ver a una chica de consejos que rodea al club tratando de reunir donaciones para el artista en el escenario en un frasco de consejos..
Como la mayoría de los clubes no pagan a los artistas en esta ciudad, esta es la forma en que una banda gana dinero por actuar. El mismo concepto se puede utilizar en cualquier club, y hacer esto en un concierto de Pay-to-Play es una manera perfecta de compensar la tarifa de reserva.
La gestión de una reserva de pago para jugar no será necesariamente una tarea fácil, requerirá habilidades específicas, tiempo de planificación y dedicación para que este modelo sea un éxito..
Estas tareas requieren una gran cantidad de mano de obra y, si bien una banda podría considerar encontrar un gerente para realizar estas tareas, es posible hacerlo si la banda toma el tiempo suficiente para planificar el evento..
Si su banda es lo suficientemente seria como para tener éxito, puede incluso encontrar este proceso para que sea agradable..
Este es el aspecto más importante de hacer que una situación de pago por jugar funcione.
La mayoría de los promotores de espectáculos se entregan a los cuatro o seis meses para planificar un evento, al igual que su banda cuando se trata de hacer una inversión para realizar.
Cuanto más tiempo planifique, más tiempo tendrá para encontrar dinero de patrocinio para pagar la tarifa de concierto.
Para vender a los patrocinadores debe tener algo que vender que los beneficie..
Es necesario proporcionar materiales de calidad diseñados. Además, desea proporcionar opciones de tamaño de anuncios a sus patrocinadores. Los materiales de calidad permitirán a sus patrocinadores potenciales percibir un valor en el pago para colocar su logotipo o marca comercial en su material.
Los materiales estándar promovidos por las bandas incluyen:
A continuación, deberá poder presentar otros factores de marketing, incluidos:
Los posibles patrocinadores no aparecerán en tus conciertos o en tu práctica, por lo que tú o el gerente de tu banda deben desarrollar las habilidades para encontrar patrocinadores..
Hay muchos recursos que van desde ferias comerciales de la industria como NAMM y SWSX hasta negocios locales en su propio vecindario..
Comience a darle la mano y haga conexiones ahora que puede ponerse en contacto más tarde para ofrecer oportunidades de patrocinio cuando su banda esté lista para reservar en un local de Pay-to-Play..
En este tutorial, he explicado el concepto de pago por tocar y por qué, tal vez, no es tan injusto para las bandas como parece por primera vez..
He explicado cómo convertir el juego de pago en su propio beneficio y le he dado ideas sobre otras cosas que debe considerar para organizar y comercializar sus conciertos. Con esta información, puede salir y hacer rentables sus conciertos de pago a pago..
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