Share
Enero nos da a todos un poco de motivación extra. Si has estado pensando en cómo ganar más dinero con tu fotografía este año, esta publicación te ayudará.
Las personas se atascan en las grandes ideas para hacer dinero, pero más a menudo se trata de una serie de pequeños cambios que tienen el impacto positivo más significativo en sus resultados. Los siguientes son consejos posibles para agregar un poco más de flujo a su flujo de efectivo, ya sea que tenga un negocio establecido o simplemente esté comenzando a cobrar por su trabajo.
El año pasado, decidí comenzar a hacer ventas en persona en lugar de entregar archivos en un disco. Técnicamente, ofrecí ventas impresas en línea, pero nadie compró nada. Así que, para mostrar las imágenes durante la sesión de revisión, compré el televisor más grande y mejor que podía pagar. Pensé que los ingresos adicionales de las ventas impresas serían un pago mínimo para el televisor y el espacio necesario para hacer las ventas..
Ahora, un año después, tengo números que puedo compartir de esta experiencia. El pequeño acto de pasar de ventas en línea a ventas en persona sumó más de $ 18,000 en ingresos adicionales a lo largo del año. Esto pagó por la televisión y el espacio extra que necesitaba muchas veces. Fue el mayor impulso para mi negocio el año pasado, aunque fue un cambio muy pequeño en la forma en que operé.
Ahora, no estoy diciendo que "todos deben hacer ventas en persona", hay tantos modelos de negocios como empresas. Lo que funcionó para mí podría no adaptarse a su situación. Sin embargo, siempre hay algo pequeño que todos sabemos que podríamos hacer, pero que aún no hemos hecho..
Si se encuentra en uno de los muchos campos de la fotografía no comercial, las ventas de impresión son una excelente manera de impulsar su negocio que podría estar pasando por alto. Pasar de un modelo de entregarlo y olvidarlo a hacer ventas de impresión da miedo, pero puede ser bastante sencillo:
Las exhibiciones de maquetas como esta realmente pueden ayudar a las ventas. Tengo una impresión de este tamaño en pantalla cuando los clientes vienen.Si tiene una sala de estar o una oficina en casa adecuadas, un poco de orden puede convertirlo en un lugar muy agradable para recibir a sus clientes. Si el hogar no es una opción, el crecimiento de las cooperativas y los espacios de trabajo conjunto que puede alquilar por día o por hora es un buen lugar para comenzar. Estos lugares generalmente también ofrecen café y té, y cuentan con buenas instalaciones, las cuales ayudan mucho para que la experiencia sea cómoda para sus clientes..
Recuerda, si no puedes mostrarlo, no puedes venderlo. Las muestras son una inversión que vale la pena. Es muy probable que si les muestra un 16x24, comprarán un 16x24. Si muestra un 30x40, venderá mucho menos de esas impresiones 16x24 que se ven pequeñas en comparación. La clave es que sus opciones estén resueltas: no tan pocas como para restringir las opciones y no tantas que sus clientes se sientan abrumados. En este punto, el servicio que está brindando es una guía sobre cómo elegir tamaños y formatos de impresión que satisfagan las necesidades de sus clientes. Es posible que no sepan qué es exactamente lo que necesitan, por lo que los ayudará a resolverlo..
La parte clave de esta frase es pago clientela. No quieres hacer sesiones gratuitas para todos. Algunas personas no comprarán nada después del rodaje y otras pagarán por una tonelada de impresiones. Si le das a esos clientes clave tomas gratis, las colocará frente a tu cámara y tendrás la oportunidad de vender impresiones. También puede usarlo como una herramienta de referencia, para que le puedan dar la sesión a un amigo que probablemente sea como ellos, y también le ordenará sus impresiones..
Esta es una buena cosa para programar si tiene un poco de tiempo lento. Lo mantiene en contacto con sus clientes y lo mantiene trabajando. También puede ser una oportunidad para que su cliente conozca un nuevo lado de su negocio. Por ejemplo, si suele hacer trabajo editorial juntos, pero está empezando a hacer retratos de familia, ofrezca una sesión de retratos gratuita..
Fije una hora y un lugar e invite a varios grupos de clientes. De esta manera usted puede juntar a clientes que buscan opciones menos costosas. Es un poco complicado logísticamente, pero al hacerlos todos en una fila en el mismo lugar en el que reduce el esfuerzo que requiere. Eso es lo que yo llamo un ganar-ganar.
Todo lo que se necesita son unos minutos para obtener una serie corta de fotos geniales como esta. Ponga a algunos clientes en una fila y ese es un día muy rentable..Es un poco convincente para la mayoría de los clientes, pero si tiene una buena idea para alguien y le gustaría probarlo, coméntelo. La mayoría de las personas se centran en sus propios negocios y las comunicaciones creativas no son su principal preocupación, por lo que una idea bien planteada puede ser emocionante.
Una sesión de fotos de concepto puede ser un poco atemorizante para ambas partes. El cliente a menudo no está seguro de lo que va a recibir. Por esta razón, es mejor hacer esto con los clientes que confían en usted, con quienes tiene una relación y solo cuando realmente puede hacer que algo funcione..
Hacer tomas de conceptos para clientes que pagan es una excelente manera de crear la cartera que está buscando y hacer que más personas hablen de usted. Sea sincero: dígale a su cliente que está inspirado en su negocio (porque lo está), que quiere hacer algo juntos y luego negocie un acuerdo que funcione para ambos. La mayoría de las veces, para cuando empiece, su cliente estará bastante entusiasmado con una sesión de concepto, incluso si pensaron que no querían hacer una cuando comenzó..
El propietario de "Abracadabra Printing" solo solicitó disparos a la cabeza, pero también hicimos este disparo conceptual. Le encantó y lo utilizó para una promoción de marketing..¿Qué nueva habilidad has estado deseando aprender? Ahora es el momento perfecto para hacerlo, especialmente si sabe cuándo su temporada lenta es para su negocio. Salí de mi zona de confort en una sesión de retratos de novia el año pasado y creé una doble exposición en la cámara. No tenía idea de cómo resultaría, pero esta ha sido mi foto más popular en todos los espectáculos nupciales desde que la puse en exhibición. Definir y perfeccionar esta técnica está definitivamente en mi lista de tareas para el año.
Doble exposición en la cámara, sin usar photoshop..Además de desarrollar técnicas específicas, creo firmemente que siempre hay cosas nuevas que aprender, sin importar qué tan avanzado esté. Asistiré a un taller en Islandia para aumentar mi cartera este año. Tuts Plus tiene toneladas de excelentes cursos disponibles para usted que puede tomar desde la comodidad de su computadora ahora mismo..
¿Alguna vez ha iniciado un proyecto solo para abandonarlo cuando no obtiene resultados inmediatos? Todo el mundo tiene, y está bien. Es importante seguir buscando proyectos que te emocionen. Trabajar en proyectos que te interesan, incluso si tardan mucho tiempo en completarse (¡y algunos nunca lo hacen!) Es una excelente manera de mantenerte apasionado por la fotografía. Esa pasión se borrará de tu trabajo remunerado..
Piense en un proyecto a largo plazo que le entusiasmaría. No esperes que sea un éxito instantáneo. Los mejores proyectos de pasión son aquellos que puede programar de manera regular, ampliar un poco su zona de confort y límites creativos, y ponerlo en contacto con nuevas personas. Es muy probable que, si comparte su trabajo con personas que comparten su pasión, establecerá nuevas relaciones y adquirirá algunos clientes nuevos en el camino..
Este año, estoy haciendo un proyecto donde creo una foto muy detallada y súper estilizada cada mes. He hecho algunos de estos tipos de fotos y, aunque todavía no recibo solicitudes de pago, este es el trabajo que quiero en mi cartera. Mientras te guste lo que estás haciendo y adónde te lleve tu trabajo, todo saldrá bien a su debido tiempo..
Hay muchas opciones para todos nosotros. No hay una respuesta correcta o camino mágico hacia el éxito. Sin embargo, todo aquí es un gran paso que podría revitalizar su negocio. ¿Qué pequeños ajustes o cambios tiene planeado para mejorar su práctica este año??
Accentsconagua