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Ahora que ha desarrollado una plantilla de plan de negocios fluido para su microempresa en línea, es hora de comenzar a prepararse para el lanzamiento. Como un corredor en una carrera, tu inicio puede afectar profundamente tu rendimiento.
Asumiremos que está lanzando su microempresa sin una marca o audiencia preexistente para aprovechar. Una de las preguntas más grandes y difíciles en el negocio en línea es esta: ¿cómo pasar de no tener nada en absoluto a dirigir un negocio en línea próspero y rentable? El salto parece enorme, y si se lo aborda como un salto, lo es. Por eso es importante que rompa el proceso de lanzamiento en pasos pequeños y prácticos..
La buena noticia es que, independientemente del modelo de microempresa que elija, muchos elementos de un lanzamiento sólido pueden repetirse y funcionarán en una variedad de tipos de microempresas. En esta publicación, compartiré con ustedes mi plan para un lanzamiento exitoso de la microempresa..
Pruebe a fondo su microempresa de tantas maneras como sea posible antes de que llegue su primer cliente o visitante. Tu lanzamiento es una oportunidad crucial para construir tus primeros 1,000 fanáticos.
Si su sitio se cae, si se rompen los enlaces o si no se pueden cumplir los pedidos, pierde una valiosa oportunidad. Sus primeros visitantes son los más difíciles de conseguir y, en la historia de su microempresa, serán los más valiosos. Su microempresa no necesita incluir todas las características, productos o páginas que eventualmente se mantendrán, pero lo que hay allí debería funcionar perfectamente..
Tenga una página de destino, cree una lista de correo electrónico y, cuando alguien le diga que está entusiasmado con lo que está lanzando, recuérdelo. Desde el momento en que empiezas a hablar con la gente sobre tu próxima microempresa, deberías tener un lugar para capturar los datos de contacto de aquellos que parecen interesados, los que te dicen que comprarían tu producto, visitarían tu sitio web o pagarían tu línea. curso.
¿Conoces a alguien en tu mercado objetivo? Empieza por ahi Con demasiada frecuencia, asumimos que nuestros amigos y familiares no son clientes "reales", pero en los primeros días de su negocio, cada cliente potencial es increíblemente valioso. Vender a los que están cerca de usted también puede ser una excelente manera de validar su idea de negocio. Si los amigos y familiares que entran en su mercado objetivo no usan su producto o visitan su sitio web, será más difícil para los extraños..
Afortunadamente, sus amigos y familiares son excelentes fuentes de comentarios sobre lo que les gusta y lo que no les gusta (o no entienden) de su negocio..
Mira este excelente video de Moz sobre cómo obtener excelentes enlaces..
En uno de sus excelentes viernes de Whiteboard, Rand Fishkin de Moz explicó lo que hace que un enlace sea "mejor". Dijo que los mejores enlaces se ofrecen en forma editorial (contenido interno), no se pagan, no se adquieren, no se dejan en un sitio web en forma de comentario o publicación en el foro, y aparecen en sitios web de alta calidad y con mucho tráfico. Estos son maravillosos desde la perspectiva de los rankings de búsqueda, y también pueden proporcionar una nueva microempresa con el tráfico, el interés y la marca positiva que necesita.
Recuerde: el lanzamiento de su microempresa será uno de los eventos más destacados de su historia, así que aproveche al máximo. Escriba correos electrónicos bien pensados a los propietarios de sitios web, blogs y podcasts que puedan estar interesados en cubrir su lanzamiento. Aquí hay un ejemplo de un excelente correo electrónico de difusión de Pat Flynn.
Al principio no tienes mucho capital, por lo que los favores pueden ayudarte. Proporcionar exposición es barato y fácil para los propietarios de sitios web y blogs exitosos. ¿Qué puede proporcionarles que sea lo suficientemente valioso como para recibir cierta exposición a cambio? ¿Podrías intercambiar tus habilidades especiales? ¿Puedes conectarlos con producto gratis? ¿Podría darles comentarios detallados sobre un proyecto inédito en el que están trabajando??
Si no estás seguro de qué proporcionar a cambio, pregúntales. Envíeles un correo electrónico que cubra los siguientes puntos: Me encantaría que mi negocio se cubra en su blog / lista de correo electrónico / podcast. ¿Qué podría hacer por ti a cambio que valga la pena??
En mi caso, puedo ofrecerle escribir un artículo detallado sobre cualquier tema que ellos quieran, podría hacer una revisión de SEO, ofrecer un informe sobre la usabilidad de su sitio web, etc. Incluso si no se siente como usted. Tener habilidades relevantes, salvar a alguien del aburrimiento es valioso. Ofrezca hacer tres horas de trabajo duro para ellos a cambio de una mención, cosas como: transcribir audio y video, investigar o corregir.
Pregúntese: ¿cuál es la probabilidad de que mi cliente ideal esté buscando en Google cuando mi microempresa sea una bendición para ellos? Por ejemplo, si hubiera decidido crear un sitio de nicho sobre cómo iniciar una línea aérea, este término de búsqueda probablemente sería "cómo iniciar una línea aérea". Si desea obtener información rápida y útil sobre qué tan bien su empresa está satisfaciendo las necesidades de su público objetivo, gaste $ 100 en una campaña de AdWords por esta frase de búsqueda exacta.
Su objetivo aquí no es necesariamente obtener una ganancia en esta campaña (aunque siempre es agradable), pero su propósito es recopilar datos sobre qué tan bien su microempresa está comunicando su valor a su mercado objetivo. Si las personas que buscan el término 'cómo iniciar una aerolínea' llegan a su sitio de nicho y navegan inmediatamente, o si no profundizan en su sitio, es posible que tenga que modificar algunas cosas. Si se quedan por mucho tiempo y exploran tu sitio a fondo, sabes que estás haciendo al menos algunas cosas bien..
¿Dónde se cuelga tu mercado objetivo? ¿Qué son los blogs, podcasts, foros, aplicaciones, comunidades y plataformas de redes sociales que leen y utilizan? ¿Cómo puedes poner tu microempresa en frente de ellos, donde sea que estén??
Continuemos con el ejemplo de un mercado objetivo con la esperanza de aprender cómo iniciar una aerolínea. ¿Dónde podrían encontrarse??
Haga una lluvia de ideas sobre cómo podría tener presencia en los canales que son importantes para su mercado objetivo..
Si su producto es notable y digno de boca en boca, su comercialización se sentirá fácil. Ninguna cantidad de marketing puede hacer que un producto malo tenga éxito. Necesitas validar con los datos. Cuando traes tu mercado objetivo a tu sitio, ¿qué hacen? ¿Se convierten a un precio razonable? ¿Se quedan y cavan más profundo, o se alejan inmediatamente? Si hay problemas centrales con su producto, deben solucionarse antes de dedicarse a los esfuerzos de marketing.
Gratis y valioso es una fórmula excelente para llamar la atención. Si puede crear algo gratuito y valioso que esté bien dirigido a su comprador, cliente o visitante ideal, funcionará como un imán para su producto..
Es mejor crear algo orientado hacia el láser, incluso si la audiencia es pequeña, que algo que atraiga a miles de personas, la mayoría de las cuales no son su mercado objetivo. Esta es la razón por la que las personas a menudo no ven los resultados que esperan cuando reciben una gran afluencia de tráfico de las redes sociales. Una visita de alguien fuera de su mercado objetivo no es mucho mejor que ninguna visita.
Si sus fanáticos recomiendan y comercializan su negocio para usted, su trabajo como comercializador para su negocio será mucho más fácil. Dales las herramientas para hacer correr la voz sobre ti y recompénsalos por hacerlo..
Este incentivo debería ser algo que sabes que los grandes fanáticos estarán entusiasmados. Ofrezca a las personas herramientas para mostrar su lealtad a su producto o sitio web. Recompénsalos por los clientes que te traigan con un programa de afiliados. Esto requerirá más reflexión que solo incluir enlaces de redes sociales en su sitio. ¿Cómo puedes recompensar a tus mayores fanáticos con algo que realmente quieren, a cambio de correr la voz??
Una vez que haya lanzado su microempresa, su función principal cambiará de gerente de producto a comercializador. Como propietario de una microempresa, es poco probable que tenga un comercializador dedicado en su equipo. Aprenda todo lo posible sobre marketing y optimización de motores de búsqueda, y trabaje duro en ambos.
La mayor diferencia que he notado entre los grandes mercadólogos y los mercaderes mediocres es que los grandes mercadólogos no tienen miedo de llegar de un humano a otro. Envían 100 correos electrónicos personalizados a diferentes bloggers, llevan a la gente al café, apuntan a hacer crecer su negocio cliente por cliente (un humano) a la vez. Los vendedores menos exitosos se distancian de los clientes y los ven como números que hacen que los gráficos suban y bajen en el software Analytics.
Cuando entiendes profundamente a tus clientes, el marketing se vuelve mucho más fácil. La única manera de comprender profundamente a sus clientes es hablar regularmente con ellos e interactuar con ellos. No hay una actividad de trabajo más valiosa que pueda realizar por menos que obtener una mejor comprensión de lo que su mercado objetivo quiere y necesita de su microempresa..
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