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Los medios sociales son una excelente manera de conectarse con nuevas personas, incluidos los potenciales clientes independientes. Tener presencia en una de las plataformas de redes sociales de gran tráfico también puede ayudar a que su propio sitio web de freelancer califique mejor en la búsqueda y ayudar a que los prospectos lo encuentren..
Pero aquí está el problema: no se supone que seas vendedor en las redes sociales. Se supone que es principalmente un lugar para pasar el rato y socializar.
Como resultado, se necesita un poco de delicadeza para usar las redes sociales para la prospección, ya que mensajes como "¿Me ha funcionado algo de diseño?" tienden a dejarlo sin seguimiento, desconectado y / o bloqueado, dependiendo de la plataforma.
Además, cada plataforma de medios sociales tiene su propio sabor y etiqueta. Es difícil hacer tiempo para descifrarlos todos y usar su tiempo en ellos de manera productiva ... sin distraerse y terminar jugando Mafia Wars o reenviando enlaces divertidos de videos de YouTube. Pero si se enfoca en actividades específicas de mercadeo y creación de redes, las redes sociales pueden valer su inversión de tiempo.
Si piensa que es una pérdida de tiempo, permítame informarle que he conseguido que varios clientes de alto calibre salgan de LinkedIn y Twitter que reservaron miles de dólares de trabajo conmigo en los últimos años. Revelación completa: la siguiente recopilación de consejos representa mi opinión personal sobre lo que estoy viendo que realmente funciona para los profesionales independientes en las redes sociales.
Además de tener botones de redes sociales en tu propio blog y con la esperanza de hacerte daño a alguien que retweets tus cosas y un prospecto lo ve, ¿cómo pueden las redes sociales ayudarte a encontrar clientes??
Si solo tienes un segundo, la versión corta es: Conéctate con y luego ayuda a otros, y ellos te ayudarán..
¿Quieren más? Aquí hay 15 técnicas específicas de mercadotecnia en redes sociales que pueden usar los nuevos profesionales independientes:
1. Invitado post en grandes blogs. Esta es la madre de todas las estrategias de promoción de las redes sociales. Quieres aparecer en los blogs más destacados y con más tráfico que puedes. Esto te pone frente a millones de espectadores y te puede exponer a través de muchas plataformas de redes sociales ... lo que aumenta considerablemente tus probabilidades de que un posible cliente te note..
Si sigue las pautas, se sorprenderá de los blogs populares que podría invitar, incluso si su propio blog es nuevo..
Si sigue las pautas, se sorprenderá de los blogs populares que podría invitar, incluso si su propio blog es nuevo. Cualquier sitio que publique sus directrices está abierto.
Además, solo el hecho de que lo tienen todo para escribir en un gran blog, incluso si se trata de una publicación gratuita para invitados, impresiona a muchos prospectos. Conozco a bastantes escritores que obtienen a todos sus clientes de su exposición de post invitado, y durante un tiempo obtuve un flujo constante de clientes de pequeñas empresas de un blog importante al que contribuí regularmente.
LinkedIn es como ningún otro canal de redes sociales, ya que se centra en los negocios, en lugar de conversar sobre lo que sucedió en Los muertos vivientes Esta semana o lo que sea. Puede hacer una comercialización más proactiva de su negocio independiente aquí, sin molestar a la gente, que en cualquier otra plataforma..
Si solo entras en una forma de redes sociales, hazlo como esta. Mis consejos de LinkedIn:
2. Configúralo para que te encuentren. Muchas empresas de calidad utilizan LinkedIn como la guía telefónica independiente, lo que significa que realizan búsquedas dentro de LinkedIn para los servicios que necesitan. Es por eso que Job One aquí es completar completamente tu biografía y rellenarla con palabras clave.
Por ejemplo, donde la línea de biografía más importante de la mayoría de las personas tiene una o dos palabras que lo identifican, mi perfil de LinkedIn dice "Escritor, redactor, periodista, bloguero y mentor independiente": todos los posibles términos de búsqueda clave ahora pueden usarse para encontrarme en LI . También puede mejorar su búsqueda aquí enumerando sus habilidades y obteniendo recomendaciones de sus clientes.
3. Actualizaciones de estado. Otra emoción de LinkedIn es que nadie espera que pases horas a la semana aquí. Si viene una vez a la semana y actualiza su estado y quizás comente en un par de grupos (más sobre esto más adelante), está bien..
Una forma en que uso mi estado para recordar a las personas que soy un escritor independiente, sin pedir abiertamente trabajo, es publicar sobre las necesidades que tengo de fuentes. "Buscar una compañía que recientemente obtuvo un seguro de interrupción de negocio para entrevistar para un próximo artículo" fue una actualización reciente, por ejemplo.
También puede publicar sobre los socios de colaboración que está buscando, o sobre terminar un proyecto reciente, o pedir ayuda para conectarse con un posible cliente que le gustaría conocer. A la gente le encanta ayudar con eso último..
4. ¿Quién ha visto mi perfil?. Una característica interesante de LinkedIn es que el widget de una barra lateral muestra quién ha estado viendo tu perfil. Si estás en el nivel libre, parte de esta información está oculta, pero no toda. He utilizado Who's seen My Profile para identificar prospectos a quienes contacté en el sistema de correo electrónico interno de LinkedIn conocido como InMail, con un mensaje rápido como este:
Línea de asunto: ¿Estabas buscando un escritor independiente??
Hola, vi que estabas revisando mi perfil. Si está buscando un escritor, tengo experiencia en [su industria]. Feliz de enviarle algunas muestras o escuchar más sobre sus necesidades.
Déjame saber si puedo ayudar!
[Firma]
Por cierto, esa "experiencia" podría ser que una vez trabajó en un banco y es una compañía de servicios financieros. Te sorprenderá lo poco que te diferenciará el conocimiento y te hará parecer un experto para un cliente.
Además de las personas de InMailing que han estado viendo tu perfil, puedes llevar InMail más allá:
5. Prospección directa a través de InMail. Si paga la membresía premium, puede enviar todos los mensajes de correo electrónico que desee mensualmente, incluso a personas a las que no está conectado y que no han visto su perfil. Esto le permite simplemente buscar las empresas para las que desea trabajar por cuenta propia, encontrar posibles tomadores de decisiones y lanzarlas directamente dentro de LinkedIn.
Informes de LinkedIn InMail obtiene un Tasa de respuesta del 30 por ciento -- que en el mundo del correo directo es ah-mazing. Hay un factor de novedad con esta forma de comunicación en este momento, así que aprovéchalo. (Incluso en el nivel gratuito, puede enviar tres mensajes de correo electrónico al mes).
6. Compruebe los anuncios de trabajo a tiempo completo. Los anuncios de empleo de LinkedIn son una mina de oro, porque las empresas tienen que pagar para colocarlos en la plataforma. Eso lo califica de inmediato como un grupo prospecto de calidad..
A menudo a las empresas les toma muchos meses reemplazar a un diseñador, escritor o fotógrafo a tiempo completo. Mientras tanto, necesitan trabajar de forma independiente para el trabajo dejado por la persona creativa que se va. Es posible que también tengan necesidades independientes en curso, y si les gustas, seguirán usándote después de que se realice la contratación del personal.
7. Liderazgo laboral dentro de grupos.. LinkedIn tiene montones de grupos de interés para freelancers a los que puedes unirte. Algunos grupos tienen juntas de trabajo y, a veces, también surgen referencias en el curso de una discusión. Algunos grupos, como Writeful Share para escritores independientes, están totalmente dedicados a compartir oportunidades de trabajo..
Sé lo que estás pensando: "¡Son solo 140 caracteres! ¿Cómo puedo presentar un prospecto aquí?"
Si bien es difícil hacer un lanzamiento elaborado en Twitter, puede descubrir y conocer a los editores y gerentes de marketing aquí a través de búsquedas de palabras clave, siguiendo hashtags relevantes de la industria y al comenzar a construir relaciones. (Si está buscando editores o periodistas que sepa quién podría recomendarlo, intente con MuckRack). Si algo se desarrolla, siempre puede llevarlo más lejos en el correo electrónico o en el teléfono más tarde para obtener el concierto real..
Así es como he usado Twitter para conectar con los editores:
8. Encuentra y sigue prospectos. Una vez que hayas encontrado un posible cliente, síguelos. Retwittea y responde a sus cosas (pero no constantemente o de forma acosadora).
Ir a comentar en su blog, si tienen uno. Este es el primer paso para prepararse para hacerles una pregunta relacionada con el trabajo..
9. Haz preguntas fáciles. Una vez que piense que pueden tener una vaga sensación de quién es usted, hágales una pregunta que les sea fácil de responder, como "¿Es usted el editor adecuado para presentar una historia de X temas para la revista X?" o "¿Es usted el gerente de marketing que trabaja con freelancers en la compañía X?"
Twitter tiene una cultura despreocupada y abierta en la que personas de todos los estratos de éxito se mezclan y se mezclan fácilmente.
Twitter tiene una cultura despreocupada y abierta en la que personas de todos los estratos de éxito se mezclan y se mezclan fácilmente. Puede obtener una respuesta aquí donde se puede ignorar una carta de consulta formal o una carta de presentación enviada por correo electrónico.
10. Encuentra colaboradores. Incluso mejor que rastrear prospectos, Twitter es un gran lugar para encontrar socios para proyectos. Siga a otros en nichos relacionados y puede encontrar un diseñador gráfico para su novela o un escritor para el sitio web de su fotógrafo. Acepte recomendar y recomendar a los demás clientes, y acaba de aumentar su equipo de marketing.
Facebook es notoriamente social y difícil de hacer negocios si no es una corporación importante con un gran presupuesto publicitario ... pero hay un par de formas útiles para encontrar clientes a través de esta plataforma:
11. Hacer investigación prospectiva. Si tiene un tipo particular de negocio al que apunta con frecuencia como cliente, puede usar Facebook para buscar negocios de ese tipo. Echa un vistazo a su presencia en Facebook y ver si está buscando pro. Desde allí, echa un vistazo a su página web. Detectar el mercadeo en línea de calidad inferior le brinda un ángulo fácil para que las compañías de lanzamientos necesiten sus servicios.
12. Tener tu propia página de negocios.. La mayoría de los freelancers no tienen una página de negocios en Facebook, lo que significa que puedes destacar al ser el único freelancer en la ciudad que tiene uno. (Para obtener un impulso adicional de mercadeo, ofrezca un producto gratuito que genere autoridad y que esté lleno de enlaces a su sitio web para los visitantes que "gustan" de su página).
Por ejemplo, hice una búsqueda rápida de "Diseñador gráfico independiente" en Facebook recientemente y descubrí que el sitio más popular, el resultado principal, tiene solo 3,500 seguidores. Cuatro de los mejores sitios están ubicados en países del Tercer Mundo..
Coloque una página en este nicho y será bastante fácil comenzar a clasificar bien y encontrar búsquedas en Facebook. Y si eres un profesional independiente que desea administrar redes sociales o crear páginas de Facebook para clientes, crear tu propia página es obligatorio.
YouTube es un excelente lugar para colocar un portafolio visual o algunos videos cortos que pueden ayudar a sus prospectos..
13. Construir autoridad con videos. Esto es difícil para los escritores, pero si eres un artista visual de cualquier tipo, YouTube es un gran lugar para poner un portafolio visual o algunos videos cortos de instrucciones que podrían ayudar a tus prospectos. Ofrezca algunos consejos de diseño de redacción o boletín de negocios, con una oferta de ayuda si la necesitan..
Recuerde, este es el tercer sitio más popular en Internet. Se puede pagar por tener presencia aquí..
14. Ve a hacer amigos. Gracias a Chris Brogan, aprendí esta técnica para identificar prospectos en Google+. A medida que comiences a agregar personas a tus círculos, deberías ir a ver quién está en su círculos.
Si encuentras prospectos interesantes, comienza a comentar y compartir sus cosas. Luego, si te revisan, verán que tienes un amigo en común y parecerás menos un acosador. También puede identificar a las personas por temas de interés a través del sitio Find People on Plus.
15. Mercado a las perspectivas locales.. Toda la acción no está en las gigantescas plataformas de redes sociales de marca. En muchas ciudades y pueblos, existen plataformas de redes sociales exclusivamente locales que son el punto de partida para lo que está sucediendo, y dónde comprar productos y servicios. Dado que la mayoría de los freelancers nuevos comienzan con clientes locales, este puede ser un gran lugar para comenzar en las redes sociales.
Tal vez sea un Yahoo! o el grupo BigTent, o incluso un simple listserv de correo electrónico. Pero sea cual sea la forma que se tome, los foros de chat locales son dignos de ver.
En el foro de chat de la comunidad local al que pertenezco en mi pequeña ciudad, está prohibido decir algo negativo acerca de una compañía local en el foro. ¡Nadie puede destrozarte! Es un entorno de ensueño para el marketing independiente, e incluso hay un canal expresamente para promocionar su negocio, y otro para que los usuarios deliren sobre usted..
Veo a freelancers de todas las tendencias en mi lista local hacer ofertas especiales, donar sus servicios a organizaciones benéficas y generalmente poner su nombre en la ciudad. Las estrategias ganadoras aquí también incluyen ofrecer un bono por recomendación. Aprovecha a tus amigos y vecinos locales que te aprecian personalmente. Probablemente estarán encantados de ayudarte.
Se necesita un poco de investigación para descubrir su centro local de redes sociales, pero puede valer la pena. Consejo: llame a la Cámara de Comercio local o pregunte a otros solopreneurs locales..
¿Has conseguido clientes en las redes sociales?? Deja un comentario y dinos dónde estás obteniendo resultados..
Crédito de la foto: Algunos derechos reservados por Bloomua..
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