5 maneras de valorar estratégicamente sus tarifas independientes

El precio de sus servicios hace una gran diferencia en la forma en que los clientes potenciales ven su negocio. Para los freelancers, especialmente aquellos que recién comienzan, la tendencia es poner precio al trabajo en el extremo inferior para generar clientes potenciales e intereses. Pero lo que los freelancers terminan haciendo es atraer a los buscadores de gangas despiadados, no es una base de clientes sostenible a largo plazo..

Establecer tarifas bajas es una señal que muestra que usted es indiscriminado en cuanto a cómo se valora a sí mismo y a su negocio..

La construcción de su marca independiente comienza con la etiqueta de precio que pone en sus servicios. Cuando comienza a trabajar con clientes, sus tarifas envían un mensaje a los posibles compradores: "Esto es lo que valgo". Si su precio es demasiado bajo para reducir la competencia, termina enviando el mensaje de que no confía en su habilidades, y que tomarás cualquier trabajo a cualquier precio.

Establecer tarifas bajas es una señal que muestra que usted es indiscriminado en la forma en que se valora a sí mismo y a su negocio. Los freelancers son profesionales independientes, que merecen ser tomados en serio como cualquier agencia o corporación con la que compites..

Cinco consejos sobre cómo valorar estratégicamente sus servicios como freelancer

1. Mantén un ojo en la competencia, pero no dejes que te dicten tus tarifas.

Muchos novatos independientes cometen el error de establecer sus tarifas contra la competencia. Si bien no tiene sentido si no tiene un punto de referencia o una línea de base de la industria, tenga en cuenta que otros freelancers pueden estar socavando sus propios servicios en la misma línea, lo que lleva a una espiral descendente en las tarifas para todos. La evaluación comparativa contra las tasas que cobra la mayoría de los cargos ejerce una presión de peso sobre la sostenibilidad de su trabajo como profesional independiente.

2. Fijar el precio por el servicio, no la hora..

Los freelancers a menudo cobran por hora porque los clientes a menudo preguntan por las tarifas por hora o por los precedentes establecidos por otros. Si bien existen estándares de la industria para tarifas por hora, intente vender sus servicios, no su tiempo.

¿Por qué cobrar por hora tiene sus inconvenientes?

• Sin saber la escala completa del trabajo que está asumiendo (y muchas veces, es difícil evaluar un proyecto desde el principio), a menudo trabajamos más horas de las que estimamos para el cliente. Una vez que le das tu tarifa a un cliente, él o ella ya está mirando el reloj..

  Quieres facturar más horas, especialmente si estás invirtiendo el tiempo; Tu cliente quiere reducir esa cantidad. Crea conflicto y hace que su relación con el cliente sea adversa desde el primer momento.

• La facturación por hora supone que solo hay un resultado claro para el cliente. Si solicitan un rediseño de sitio web, está inmediatamente limitado por ese entregable. La mayoría de los profesionales independientes subestiman el valor general que aportan a un proyecto.

  Rara vez se trata de un simple rediseño web. Su cliente está solicitando "un medio para un fin". ¿Qué representa el sitio web? ¿Es para apoyar un negocio de algún tipo? Su precio debe reflejar eso y no solo los costos internos arbitrarios.

• La facturación por hora limita la forma en que presenta el valor total de lo que puede proporcionar. Cuando trate con un cliente por primera vez, pregunte sobre sus objetivos finales, sus valores, conozca su negocio para que pueda ser más creativo en lo que ofrece..

  Si está diseñando un sitio web, exprese cómo desea que el rediseño aumente el tráfico. Luego puede dirigirse al posible cliente y decir "Mi precio base es X cantidad. Si te ayudo a incrementar el tráfico de Internet y aumente tus ventas, me pagas un X por ciento adicional de tus ventas adicionales ". Lo que recibes de tu pago está vinculado directamente a los resultados.

3. Tasas de carga (más altas) que capturan el valor de trabajar con usted.

Cargue no solo por el valor nominal de su tiempo en la producción del trabajo creativo en sí, sino también por la experiencia profesional de trabajar con usted. Eso es parte de su valor: los servicios que proporciona, la facilidad y la gracia con que los proporciona y, finalmente, el producto creativo real que le brinda a un cliente. Aquí hay maneras inteligentes de aumentar sus tarifas sin asustar a los clientes.

4. Tómese el tiempo para discutir sus términos antes de cerrar el trato.

Los freelancers a menudo cierran un trato demasiado rápido, cediendo y cediendo ante la demanda de cada cliente porque les preocupa que su perspectiva se aleje. Si los clientes no solicitan su tarifa por hora, le piden que haga un cálculo genérico por adelantado antes de que comiencen incluso las discusiones detalladas (aprenda cómo negociar con los clientes que desean tarifas todo en uno). En algunos casos, puede tener sentido concluir rápidamente un contrato, pero en general, tenga precaución y paciencia antes de sumergirse en un proyecto..

Una forma paso a paso para diseñar el proceso de admisión de sus clientes:

• Determine lo que su cliente realmente busca. Si le están ordenando un rediseño de sitio web, averigüe cuál es su objetivo general para obtener ese resultado. ¿Es para aumentar el tráfico de usuarios? Presentar un nuevo producto?

  Es posible que esta información ya esté incorporada en las especificaciones que el cliente le proporcione, pero si no, anime a su cliente a que le brinde más información. Desea que su cliente se abra sobre sus valores. De esta manera puede hacer que un proyecto no solo cumpla sino que supere sus criterios para un producto en particular..

• Explorar y ampliar el alcance del proyecto.. Dale a tu cliente al menos dos opciones: la opción 1 es lo mínimo que cumple con los requisitos y el presupuesto de su cliente; La opción 2 es un paquete más grande que incluye cosas que el cliente no solicitó (principalmente porque no tenían idea y no lo pidieron, recuerde que usted es el experto). Su objetivo es lograr que el cliente opte por la opción de lujo 2, que es un valor más alto para usted y más dinero para su cliente también..
• Por último, establecer los términos de compromiso.. Decida cómo se completará el trabajo (hitos y fechas límite) y sus condiciones de pago (siempre obtenga un pago inicial).

5. Precio según los objetivos de su cliente, no el resultado inmediato.

Explore un proyecto potencial en detalle y descubra las metas y objetivos generales del cliente, no solo el resultado inmediato que se busca al contratarlo. Los clientes a menudo vienen con una autoevaluación que subestima enormemente lo que realmente necesitan.

Aprende a leer entre líneas para entender cuál es su juego final. Se sorprenderá de lo amables que son los clientes para abordar el proceso de análisis y alcance de una manera más deliberada y concienzuda. Los clientes que te presionan para acelerar las cosas generalmente son "clientes problemáticos" y deben evitarse.

Crédito de la foto: Algunos derechos reservados por alexskopje..