Cómo Nathan Barry ganó $ 12,000 en ingresos de libros electrónicos en 24 horas

Nathan Barry es un diseñador web que dejó su trabajo en una compañía de software en octubre de 2011 para trabajar por sí mismo..

En 2012, en su primer año de trabajar por cuenta propia, Nathan logró ganar $ 145,471 USD, que es más del doble de lo que solía ganar en su último trabajo. Lo interesante aquí es que más de $ 85,000 de eso fueron ingresos de sus dos libros electrónicos, "App Design Handbook" y "Designing Web Applications". ¿Quieres saber cómo empezó todo y cómo puedes tener un éxito similar??

Echemos un vistazo al lanzamiento del primer libro electrónico de Nathan, "App Design Handbook", con el que ganó más de $ 12,000 en las primeras 24 horas, y descubrimos lo que hizo bien..

Punto de partida

Es fácil mirar a Nathan ahora y decir: "Oh, él tiene un blog popular y una audiencia decente, no es de extrañar que esté bien con sus libros electrónicos"..

Una cosa importante que hay que entender aquí es que, aunque Nathan es bastante conocido ahora, definitivamente no fue el caso cuando comenzó a trabajar en su primer libro electrónico..

De hecho, en junio de 2012, solo 3 meses antes de su lanzamiento del "Manual de diseño de aplicaciones", su blog solo recibía alrededor de 100 visitantes por día y solo tenía 100 suscriptores RSS.

Es por eso que este lanzamiento en particular es una gran lección para aquellos que todavía no tienen un seguimiento masivo en línea. Antes de saltar, considera estos puntos, que te ayudarán a poner tu mentalidad en marcha:

• No necesitas un blog popular para ganar dinero con tu producto.. Muchas personas piensan que primero deben crear un sitio web de alto tráfico antes de poder vender cualquier cosa. Sin embargo, esto puede llevar años, y es una forma muy ineficiente de hacerlo si su objetivo es ganar dinero. Lo que realmente necesitas es una lista de correo electrónico.

Cuando considera la opción de fallar desde el principio y toma sus decisiones en consecuencia, se evita decepcionarse más adelante..

• No tienes que gastar mucho tiempo para construir un producto que hace dinero. Esa es otra mentalidad que impide que las personas ganen dinero en línea: piensan que pasarán años antes de que puedan ganar su primer dólar de esta manera.

  La historia de Nathan es una prueba de que puede pasar de una idea a miles de dólares en ganancias en 3 meses, siempre que haga las cosas de la manera correcta..

• Elija una cantidad de tiempo que pueda gastar en un producto que termine siendo un completo fracaso. Nathan mencionó en una de sus entrevistas que la razón por la que eligió 3 meses como marco de tiempo para este proyecto fue porque era la cantidad de tiempo que estaba dispuesto a gastar en un proyecto personal sin un retorno de la inversión garantizado..

  Cuando considera la opción de fallar desde el principio y toma sus decisiones en consecuencia, se evita decepcionarse más adelante..

Escoger una idea de libro electrónico

Nathan sabe mucho sobre la creación de aplicaciones para iPhone: tiene tres aplicaciones propias en la App Store y también ha creado bastantes aplicaciones para otras personas. No le fue difícil pensar en un libro electrónico sobre el diseño de la aplicación..

Sin embargo, antes de invertir tiempo y energía en crear un producto, Nathan quería asegurarse de que hubiera una demanda real para él. Creó una página de inicio que describía el próximo libro electrónico y pidió a las personas que estaban interesadas en que se suscribieran a su lista de correo electrónico. Luego, condujo algo de tráfico hacia él y consiguió alrededor de 100 suscriptores en unas pocas semanas..

Ese éxito fue suficiente para convencer a Nathan de que es hora de comenzar a escribir el libro electrónico. Tenga en cuenta:

• Valida siempre tus ideas.. La mayoría de las personas están tan convencidas de que su idea de negocio es increíble que no se molestan en hacer una revisión de la realidad. Esto a menudo lleva a perder mucho tiempo, energía y dinero en construir algo que nadie quiere.

  Debe encontrar formas de verificar si hay suficiente demanda para su producto antes de crearlo, incluso cuando la idea parece ser un ganador obvio..

• No puedes vender gratis, no puedes vender pagado.. Las páginas de compresión son una forma económica y eficaz de validar sus ideas. Coloque una página en la que describa su producto, ofrezca un regalo de promoción y solicite a las personas que se suscriban a su lista de correo electrónico. Luego, dirija algo de tráfico dirigido a él a través de publicaciones invitadas, y vea qué sucede.

  Obtener de 100 a 200 suscriptores en unas pocas semanas es una buena indicación de que hay suficiente interés para justificar la creación de ese producto. Tenga en cuenta que si no puede convencer a las personas para que le den sus direcciones de correo electrónico, no podrá convencerlos de que le den el dinero que tanto le costó ganar..

Escribiendo el "Manual de diseño de aplicaciones"

El "Manual de diseño de aplicaciones" es de 125 páginas + material extra. Nathan hizo un compromiso de escribir 1000 palabras todos los días. Se lo tomó en serio, siguió escribiendo todos los días, y después de un poco más de tres meses desde el día en que comenzó, el libro electrónico estaba terminado..

Es importante establecer una cuota diaria de escritura para ti mismo. No llegarás lejos si solo escribes cuando tienes ganas de escribir. Una de las formas más simples de completar un gran proyecto de escritura es comprometerse a escribir una cantidad determinada de palabras todos los días (incluso 250 o 500 lo harán). De esta manera, no importa cuánto luches con la escritura, tendrás material publicable en tus manos a su debido tiempo..

Creación de una lista de correo electrónico de prelanzamiento

Nathan se aseguró de crear una lista de correo electrónico antes del lanzamiento. Recolectó más de 100 direcciones de correo electrónico simplemente creando una página de compresión mencionada anteriormente y tuiteando sobre ella. Nathan también agregó un cuadro de inclusión en cada una de sus publicaciones de blog. Luego, se enfocó en escribir contenido valioso, con la esperanza de que a la gente le guste e inscribirse en su lista de correo electrónico. De esta manera, obtuvo alrededor de 800 suscriptores antes del lanzamiento del libro. Ponga en práctica estas prácticas probadas:

• Cree una lista de correo electrónico antes del lanzamiento del producto. Su lanzamiento será mucho más fácil de esta manera: podrá simplemente enviar un correo electrónico a cientos o incluso a miles de personas que ya expresaron interés en lo que sea que esté vendiendo. Tenga en cuenta que la parte más difícil no es construir un producto, sino venderlo..
• Post invitado en blogs populares en tu nicho. Nathan promovió principalmente su próximo libro electrónico en su blog. Esto podría funcionar bien si ya tienes una gran audiencia. Sin embargo, ese no fue el caso con Nathan, y él podría haber construido una lista mucho más grande si se hubiera centrado en la publicación de invitados en blogs populares en su nicho y conduciendo ese tráfico a su página de acceso. La publicación de invitados es la forma más efectiva de crear su lista de pre-lanzamiento rápidamente.

Elegir el precio correcto

Nathan sabía un poco sobre los precios, por lo que decidió ofrecer a los compradores tres opciones: paquete base por 29 $, paquete medio por 59 $ y el paquete más alto por 129 $ (los precios actuales son 39 $, 79 $ y 169 $).

Hizo todo lo que pudo para empujar a los compradores a la opción intermedia, que, en su opinión, ofrecía el mejor valor por su precio. Puso a estas prácticas un buen uso:

No existe tal cosa como un valor inherente, solo existe el valor percibido.

• Precio basado en valor. Muchas personas que venden libros electrónicos se sienten incómodas porque les cuesta un precio alto, ya que no cuesta nada distribuir libros electrónicos (a diferencia de los libros de papel). Sin embargo, esta mentalidad es defectuosa: mientras su producto brinde valor a las personas y estén dispuestos a pagar el precio que está pidiendo, no importa cuánto le cueste producirlo. Cargue un precio justo por el valor que proporcione.
• Oferta varios paquetes con diferentes precios.. No existe tal cosa como un valor inherente, solo existe el valor percibido. El precio que la gente está dispuesta a pagar dependerá en gran medida de lo que comparen con el producto: 59 $ para un libro electrónico parece indignante cuando se compara el precio con los precios de las tiendas Kindle, pero parece razonable cuando se compara el precio con el Versión de $ 129 del mismo producto..

  Desea tener diferentes puntos de precios para "anclar" a las personas en el rango de precios que desea. De lo contrario, podrías terminar compitiendo con los libros electrónicos de Amazon de 0.99 $, y esa no es una carrera en la que quieras participar..

Creando la página de ventas

Nathan hizo varias elecciones interesantes con su página de ventas:

• Pide a las personas que se suscriban a su lista de correo electrónico para obtener un capítulo de muestra (aunque también puede obtenerlo sin tener que inscribirse).
• Empuja a las personas hacia el paquete del medio con elementos de diseño sutiles, como el botón naranja "Comprar"..
• Utiliza una cita de Mark Kwano, quien es evangelista de UX en Apple, como prueba social (en lugar de un testimonio real sobre su libro).

Eche un vistazo a la página de ventas del App Design Handbook para ver cómo Nathan pone en práctica estos principios:

• El buen diseño te hace ver más creíble. Puede ver que la página de ventas de Nathan se ve mucho mejor que la mayoría de las páginas de ventas disponibles. Esto hace que las personas tengan más probabilidades de confiar en él y comprarle (especialmente considerando que el producto en sí es sobre diseño).
• Debe explicar tanto las características como los beneficios, pero centrarse más en los beneficios. Las características son cualidades de un producto (por ejemplo, estos zapatos son impermeables) y los beneficios son la ventaja que alguien obtendrá al usar ese producto (por ejemplo, sus pies se mantendrán secos).

  En general, las personas compran debido a los beneficios, y luego racionalizan la compra para sí mismos y para otros usando funciones, por lo que los expertos en redacción publicitaria aconsejan centrarse siempre en los beneficios en su copia. La página de ventas de Nathan está enfocada casi por completo en las características y probablemente se convertiría mejor si hablara más sobre los beneficios.

• Agregue pruebas sociales incluso si tiene que ser creativo al respecto. En general, tener testimonios en su página de ventas aumenta la tasa de conversión, pero si aún no tiene testimonios, siempre puede agregar una cita sobre el tema por una persona conocida. Sorprendentemente, todavía servirá como prueba social, incluso si es una cita general.

El lanzamiento de "App Design Handbook"

Nathan tenía una lista de correo electrónico de alrededor de 800 suscriptores el día del lanzamiento (originalmente planeó obtener 1000 suscriptores, pero no llegó a tiempo).

Envió un capítulo de muestra gratis a su lista de correo electrónico una semana antes del lanzamiento, lo que dio lugar a algunas cancelaciones de suscripción, pero en general hizo que sus suscriptores estuvieran más entusiasmados con el próximo libro..

Nathan también se aseguró de que hubiera algún rumor sobre el libro electrónico en el mismo día del lanzamiento. Tuvo 5 publicaciones invitadas de su puesta en marcha el 4 de septiembre, lo que atrajo mucho tráfico a su página de ventas y lo ayudó a que la comunidad de diseño web y desarrollo web lo notara..

Nathan terminó ganando más de $ 1,000 USD en los primeros 10 minutos y más de $ 12,000 en las primeras 24 horas después del lanzamiento. Aplique estas estrategias de pre-lanzamiento para maximizar el éxito:

• Es extremadamente importante crear una lista de correo electrónico antes del lanzamiento.. Sé que me estoy repitiendo, pero no puedo enfatizarlo lo suficiente. El lanzamiento de Nathan tuvo tanto éxito porque ya tenía 800 personas que habían expresado interés en su libro electrónico y querían que se les notificara cuando se publicara. Es muy difícil tener un lanzamiento exitoso sin una lista de correo electrónico.

Demasiadas personas se obsesionan con el día del lanzamiento. Eso es un error: debe obsesionarse con lo que hace antes del lanzamiento..

• Es bueno crear un poco de zumbido el día del lanzamiento, pero no debería ser tu principal objetivo. El hecho de tener varias publicaciones invitadas suyas en los blogs populares de su nicho en el mismo día le asegurará que reciba cierta atención. Sin embargo, la mayoría de sus ventas en el día del lanzamiento provendrán de su lista de correo electrónico, no de las personas que escucharon sobre usted hace cinco minutos..
• Es lo que haces antes del lanzamiento lo que importa.. Demasiadas personas se obsesionan con el día del lanzamiento. Eso es un error: debe obsesionarse con lo que hace antes del lanzamiento. Eso es lo que lo hará o lo romperá, no la cantidad de retweets que obtendrá en el gran día. Nathan logró ganar más de $ 12,000 en 24 horas porque se enfocó en hacer las cosas correctas durante todo el verano, no porque hizo algo mágico el 4 de septiembre..
• Espere que las ventas disminuyan muy rápido después de las primeras 24 horas. Tenga en cuenta que probablemente ganará su mayor cantidad de dinero el día del lanzamiento. No espere seguir ganando miles de dólares al día después de eso: las ventas disminuirán drásticamente en la próxima semana o dos y luego se estabilizarán en algún momento.

¿Qué pasó después??

Nathan tiene tres libros electrónicos a la venta en este momento:

• El "Manual de diseño de aplicaciones" con el que ganó más de $ 12,000 USD en 24 horas en el día del lanzamiento..
• “Diseñando aplicaciones web” con las que ganó más de $ 26,000 en 24 horas en el día del lanzamiento..
• "Autoridad" con la que también ganó más de $ 26,000 en 24 horas en el día del lanzamiento

Nathan ha ganado más de $ 100,000 vendiendo estos libros electrónicos en solo 9 meses desde el día en que lanzó su "Manual de diseño de aplicaciones". Lea más sobre estos tres lanzamientos de libros electrónicos..

Es posible, usted puede ganarse la vida en línea. Nathan es un buen ejemplo de que si haces las cosas bien, es muy realista hacer una buena cantidad de dinero vendiendo productos de información. Tenga en cuenta que pasó de no tener experiencia con los libros electrónicos a ganar más de $ 100 000 en ventas de libros electrónicos en solo 9 meses. Es sorprendente cuánto puede cambiar la vida en menos de un año..

Que estas esperando?

En este momento, hay una oportunidad de oro disponible para aquellos que quieren escribir y vender sus propios libros electrónicos: hay una gran demanda debido a las ventas de Kindle y iPad, pero la oferta aún no ha alcanzado la demanda. Con el tema correcto, no es difícil promocionar su libro electrónico y hacerse notar.

Probablemente eres un experto en algo. ¿Por qué no encontrar un problema con el que las personas están luchando y escribir un libro electrónico que ofrezca una solución a ese problema??

Claro, hay una posibilidad real de que su primer libro electrónico no sea tan exitoso como le gustaría que fuera, pero al menos aprenderá valiosas lecciones de negocios, que lo ayudarán en sus esfuerzos posteriores. Y, puede que llegues a los puntos que hemos discutido justo y obtener un ingreso confiable fuera de la puerta.