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Mi hermano y yo nos propusimos comenzar nuestra compañía con muy poca moneda en nuestros bolsillos. Lo siguiente es cómo obtuvimos los fondos necesarios para comenzar nuestro estudio mientras mantenemos nuestros gastos personales bajos. Nuestro enfoque terminó siendo bastante inusual y aprendimos mucho en el proceso, por lo que nos gustaría compartir lo que encontramos con otros desarrolladores que están intentando iniciar sus estudios..
Mi nombre es Chris Parkinson y soy un desarrollador independiente de Few Remain en el centro de Ohio. Soy el desarrollador líder con un cinturón negro en el código foo, mientras que mi hermano Tyler Parkinson es un artista increíble y el líder creativo para nuestros juegos. Nuestro objetivo es crear títulos innovadores para dispositivos móviles en iOS y Android que ofrezcan un desafío con grandes historias y gran arte..
Cuando comenzamos nuestro primer título, Mars Needs Milk, era evidente que necesitaríamos fondos iniciales para hacer realidad nuestros sueños ...
El objetivo general para nosotros era comenzar nuestro negocio de ensueño de hacer juegos móviles asombrosos, sin pagar las herramientas y el software que necesitábamos de nuestros ahorros..
La financiación es esencial para cualquier pequeña empresa. Es vital saber cuánto necesita para comenzar antes de comenzar a manipular dinero en efectivo. Para nosotros era una cuestión de unos pocos miles de dólares para software, hardware y accesorios. El plan era que una vez que tuviéramos las herramientas que necesitábamos, podríamos terminar un gran juego y utilizar los ingresos generados para perseguir el negocio de manera más agresiva..
Nuestra campaña de Kickstarter parecía condenada desde el principio. Estaba trabajando en nuestro primer título Mars Needs Milk por mi cuenta en ese entonces, mientras trabajaba simultáneamente a tiempo completo. Esto también sucedió durante el mismo tiempo en que Double Fine estaba estableciendo una cantidad récord de fondos y atraía mucha atención. En el momento en que mi hermano Tyler se unió al proyecto y se hizo cargo de la obra de arte, ya habíamos pasado por alto y terminamos necesitando cancelar la financiación..
Kickstarter puede ser una manera fantástica de comenzar sus sueños indie, pero recomendaría encarecidamente que prepare todo lo posible y cree seguidores en las redes sociales antes de intentar solicitar fondos..
Consejos de Kickstarter:
Ahora que nuestro sueño Kickstarter resultó ser una pesadilla, nos vimos obligados a buscar una forma alternativa de comprar los artículos que necesitábamos. Durante el transcurso de nuestra campaña de financiamiento fallida, notamos algunas técnicas que también podrían usarse para recaudar capital..
Construir una demo jugable de tu juego puede ser una gran ventaja a la hora de buscar financiación. Demuestra que tienes las habilidades necesarias para construir un juego único y, al mismo tiempo, mostrar cualquier habilidad artística que tu equipo pueda poseer. Los prototipos también son una excelente manera de probar rápidamente si un mecánico de juego funcionará o no.
Si no tienes un desarrollador que codifique un prototipo para ti, echa un vistazo a una herramienta como GameSalad. GameSalad es una herramienta "sin código" que es gratuita y es excelente para crear prototipos para títulos que funcionan completamente. El uso de este software nos permitió tener un prototipo en funcionamiento en un iPad para mostrárselo a los posibles socios y nos ahorró una cantidad de tiempo considerable que se habría utilizado para producir una compilación totalmente codificada.
Nota del editor: Tenemos un montón de tutoriales de desarrollo de juegos "sin código" en nuestra sección Desde cero.
Cuando el apoyo para nuestra campaña se veía sombrío, comenzamos a contactar a las empresas locales para obtener apoyo. Para nosotros era importante asociarnos con alguien con un mensaje similar para ayudar a mantener la relevancia.
El juego que queríamos hacer era sobre un extraterrestre que necesita recolectar leche para usar como fuente de combustible para Marte. Con esto en mente, decidimos llegar a negocios en la industria láctea. Después de contactar a varias compañías que cumplían con nuestros criterios, recibimos correspondencia de Dairy Enterprises Inc. para organizar una reunión..
La búsqueda de un socio relevante se puede interrumpir si no piensa cuidadosamente sobre su estrategia de contacto. Cuando contactamos con profesionales de la industria láctea, nos pareció vital llegar al equipo que maneja el mercadeo de la compañía, y nos aseguramos de señalar que lo que intentábamos hacer brindaría una oportunidad de mercadeo única que potencialmente podría Generar miles de nuevos clientes..
Es importante no sentirse amargado cuando una empresa rechaza su solicitud de una reunión. Es posible que la mayoría de las veces no entiendan qué es exactamente lo que está ofreciendo, así que aproveche la oportunidad para reiterar y volver a preguntar..
La presentación inicial fue solo una simple demostración del juego seguida de una discusión de cómo querían ser representados en el mercado móvil. También tenían algunos personajes que utilizan en sus campañas de marketing que pidieron que se integraran..
Después de una correspondencia adicional por correo electrónico, determinamos que sería mejor hacer un juego específicamente adaptado a su marca y personajes secundarios. Programamos otra reunión con el presidente de la compañía para presentar tres conceptos únicos que creemos que representarían fuertemente su marca. Hay varias cosas que hicimos durante esta reunión para representarnos fuertemente y cerrar el trato para establecer una asociación sólida:
El uso de juegos móviles como un medio para promocionar productos está ganando fuerza. Utilizamos el juego World Gone Sour de Sour Patch Kids como ejemplo de una excelente estrategia de marketing que alcanzó su objetivo demográfico..
Dar ejemplos puede ser una gran oportunidad para presentar un juego como una solución de marketing realista. Asegúrate de usar ejemplos de juegos exitosos existentes también.
Hacer un juego móvil relevante nunca ha sido tan fácil. Hay tabletas y teléfonos inteligentes en todas partes! El alcance de estos dispositivos hace que sea un objetivo demográfico muy extendido.
Un juego también se puede lanzar como una fuente potencial de ingresos, así como una pieza de marketing. Dairy Enterprises vende leche y otros productos lácteos, por lo que naturalmente asumirías que los juegos móviles no tienen cabida en su estrategia de marketing, pero si consideras que también venden leche a los niños en la escuela y que todos los niños tienen teléfonos inteligentes, estás viendo el potencial descargas y futuros clientes.
Cuando se presenta a un cliente potencial, es importante que sepa que usted es el equipo adecuado para abordar el proyecto. Muestra ejemplos de tu trabajo y lo que te hace destacar. Mostramos nuestro prototipo, historia y capacidad artística para transmitir que éramos más capaces de construir el juego que ellos querían..
Lo único que me hace sentir incómodo en una reunión con un cliente es la discusión de fondos. La realidad es que es extremadamente importante que valore su producto por lo que considera justo al tiempo que compensa a su equipo por el trabajo proporcionado. Mezclamos el modelo un poco al ofrecer algunas opciones de precios diferentes basadas en la participación en los beneficios frente a la suma global. Terminamos con una línea de tiempo aproximada que mostraba los pasos y el tiempo necesarios para completar el proyecto de manera oportuna.
Todo esto resultó en la elección de un concepto para nuestro primer título oficial. Durante las próximas semanas, este concepto se convirtió en nuestro juego actual Herd of Heroes, que presenta a las mascotas de las vacas de nuestros socios como superhéroes contra el malvado Dr. Fizz..
El resultado de nuestra estrategia de financiamiento fue una excelente asociación con algunas personas excelentes. Este proceso nos ha brindado la oportunidad de desarrollar el mejor juego posible al tiempo que incorporamos los mensajes de nuestros socios. Encontrar un socio para financiar nuestro estudio a cambio de un juego nos ha dado la oportunidad única de trabajar en un juego que queremos hacer sin trabajar durante semanas o meses en un juego que no ve ingresos hasta el lanzamiento..
Es importante saber que, con un poco de esfuerzo, hay muchas maneras de encontrar fondos para tu juego. Las oportunidades de financiamiento público como Kickstarter pueden ser un lugar fantástico para comenzar y pueden enseñarte mucho sobre lo que funciona y lo que no..
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