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El estancamiento es como la muerte para los profesionales creativos. Desafortunadamente, para muchos de nosotros, la necesidad de pagar las facturas y establecer la experiencia nos mantiene aturdidos y repetitivos. Nos volvemos realmente buenos en el trabajo y, tal vez, podemos controlar una tasa más alta, pero también nos aburrimos y quemamos.
Nadie tiene tiempo para eso.
Necesitamos aumentar nuestras ganancias y experiencia potenciales al mismo tiempo que mantenemos nuestra base independiente. Aquí está cómo hacerlo.
Las habilidades se refieren a cualquier habilidad específica que use en su negocio e incluyen tanto habilidades físicas (habilidades definidas, medibles, a menudo tangibles o técnicas) como habilidades blandas (más generales y de aplicación más amplia, como las habilidades interpersonales o de comunicación).
Existen dos enfoques principales para expandir sus ofertas y oportunidades de trabajo. Lo primero es aplicar una habilidad actual a un área nueva o de una manera nueva; por ejemplo, un fotógrafo que se especializa en bodas podría extenderse a los retratos familiares. El segundo enfoque es agregar una habilidad nueva pero relacionada a sus ofertas de servicio; por ejemplo, un ilustrador podría comenzar a impartir cursos sobre la creación de cómics..
Si ha estado trabajando de forma independiente por un tiempo, es probable que sepa qué es lo que hace el dinero para usted. Verifique sus fuentes de ingresos durante los últimos seis meses más o menos; ¿Existe un tipo particular de trabajo que aporte la mayor parte de sus ingresos??
Es posible que no haya intentado construir la especialidad particular que tiene, pero eso es lo que tiene, y no es algo malo: pasar de experto a especializado puede darle más autoridad y más alcance. Conozca cuál es su especialidad de pan y mantequilla, y tome nota de las habilidades que lo ayudan a ganar y mantener a sus clientes, para que pueda moverse de manera lógica desde donde se encuentra a un territorio más expandido.
Su especialidad actual (o especialidades; puede tener más de una) es su base. Vas a construir sobre eso. Seguir una progresión de sentido común hará que la expansión sea más fácil. No querrás saltar de la cimentación al piso quince. Quieres construirlo, un nivel a la vez. La progresión a través de etapas lógicas le permite generar ingresos regulares y al mismo tiempo abrir nuevas oportunidades.
Para descubrir cuál es el siguiente nivel para usted, primero haga una lista de las nuevas habilidades que desea obtener o las nuevas áreas en las que le gustaría trabajar. Si tiene pocas ideas, mire vertical y horizontalmente desde su base: ¿qué habilidades están un nivel por encima de las habilidades que posee? ¿Qué áreas están al lado, estrechamente relacionadas pero separadas de las áreas en las que trabaja actualmente??
Tómese el tiempo para trabajar en la lista y anote las habilidades que se relacionan directamente con las habilidades que ya estableció. Cuanto más fuerte sea la conexión entre una habilidad antigua y una nueva, más fácil es ganar. Del mismo modo, cuanto más estrechamente relacionadas estén las dos áreas, más fácil será para usted saltar de una a otra. Agregar el desarrollo de aplicaciones, por ejemplo, a su negocio de diseño y desarrollo web es un paso al lado; Sin embargo, agregar formato de libro electrónico es el tipo de gran salto que la mayoría de los profesionales creativos no pueden hacer, ya que está fuera de su conjunto de habilidades actual.
Es posible que tenga más de una opción relacionada directamente para la expansión, por lo que el siguiente paso es decidir cuál de estas opciones buscar. Quieres elegir la expansión que ofrezca la mejor recompensa..
La amortización no se refiere solo al potencial de ingresos, aunque ese es un factor importante; su propio interés y entusiasmo personal, su red y la facilidad de entrada también merecen ser tomados en cuenta en su decisión. Utilizo la siguiente lista de criterios para determinar qué opciones tienen más sentido para mí cuando busco formas de expandir (una lista pro / con podría funcionar bien, también, para un proceso de toma de decisiones más simple).
Interés de mercado | ¿Hay crecimiento en esta área? Una gran demanda y una creciente base de clientes.? |
Interés personal | ¿Me gusta esta área / habilidad? ¿Esto suena atractivo? ¿Se alinea con lo que sé de mis preferencias y estilo de trabajo?? |
Oportunidad | ¿Conozco múltiples oportunidades a una tasa de pago que vale la pena? ¿Dónde puedo encontrar más oportunidades de trabajo?? |
Red | ¿A quién conozco que ya esté trabajando en esta área o usando esta habilidad? ¿Tengo conexiones directas que podrían ayudarme a adquirir habilidades o comenzar a trabajar en esta área?? |
Facilidad de entrada | ¿Qué requisitos mínimos necesito para demostrar que estoy calificado en esta habilidad / área? ¿Cuánto trabajo tomará antes de que me pueda comercializar en esta habilidad / área?? |
Potencial de ingresos | ¿Cuál es una estimación realista de lo que podría ganar con esta nueva habilidad / área? ¿Existen factores limitantes que me impidan llegar a los niveles de ingresos más altos?? |
Una vez que haya decidido la mejor opción para la expansión, determine qué se necesita para integrarla en su vida laboral.
Una red sólida puede hacer este paso mucho más simple: si conoce a alguien que ya esté trabajando en esta área, pida consejo. En algunos casos, aplicarás una habilidad actual a una nueva área; no necesita educación adicional ni ayuda para desarrollar habilidades, sino la experiencia que necesita en su nueva área.
En otras situaciones, en realidad estás agregando una nueva habilidad a tu repertorio. ¿Cuál es la ruta más corta y mejor para obtener esa habilidad? Examine sus opciones, desde clases en línea hasta aprendizaje virtual hasta simplemente dedicar las horas necesarias para adquirir la habilidad. También querrá anotar cualquier nuevo material, recurso o herramienta que necesite para su expansión..
Es un error dejar en suspenso tu antiguo, aburrido trabajo de pan y mantequilla mientras te concentras en tu nueva y emocionante habilidad. También es innecesario. Si comienza poco en su expansión, puede ganar experiencia sin descuidar sus servicios establecidos..
Obtener una nueva habilidad o área de experiencia trae más de lo que podría predecir en términos de una curva de aprendizaje; No solo necesita comprender y dominar las habilidades básicas, sino que también debe configurar un flujo de trabajo productivo, organizar el espacio requerido, obtener los recursos necesarios, conectarse con los clientes adecuados y saber si le gusta tanto esta expansión en la práctica. como hiciste en teoría.
Ahórrese el estrés al sumergir los dedos de los pies en el agua en lugar de saltar por completo. Busque pequeños conciertos. Pídales a sus amigos que le permitan ayudar con (u observar) sus proyectos. Voluntario. Sí: trabajar gratis. Este es el momento adecuado para "trabajar para la exposición" con esa puesta en marcha que acaba de despegar pero que definitivamente será muy, muy grande. Continúa y entra en la planta baja (antes de que sea demasiado tarde); esos tipos cuestionables de conciertos son ideales para probar su nueva habilidad y obtener un trabajo completo para poner en la nueva sección de su cartera.
Una vez que haya completado algunos de estos pequeños proyectos, estará listo para publicar su nueva oferta. Reúna su prueba, en términos de trabajo terminado y testimonios, y agregue una nueva sección a su sitio web.
En este punto, termine sus compromisos de trabajo por exposición. Has establecido un servicio nuevo pero legítimo. Eres un profesional Cargue en consecuencia. Siga pidiendo referencias y referencias, y hágales saber a sus clientes leales que está ofreciendo este nuevo servicio además de los servicios que ya conocen..
Puede parecer mucho trabajo expandirse a nuevas áreas de trabajo o agregar nuevas habilidades a su establo. Pero realmente vale la pena el esfuerzo; la creación de múltiples flujos de ingresos puede ahorrarle durante un golpe económico, una crisis personal o una serie de clientes desafortunados.
Cuantas más habilidades y áreas de experiencia tenga, más opciones tendrá para crear los ingresos que necesita. La expansión regular es la clave para crear un negocio independiente que sea lo suficientemente estable como para apoyarlo y lo suficientemente variado para mantenerlo entusiasmado con su trabajo.
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