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Construir una agencia creativa no es un esfuerzo a corto plazo. Es posible que pueda comenzar a funcionar con bastante rapidez, especialmente si ya tiene buenas conexiones entre otros profesionales independientes. Pero conseguir suficiente trabajo para mantenerlos ocupados es solo un primer paso.
Exactamente qué tan lejos quiere que crezca su agencia es una cuestión de sus propios objetivos. Es posible que tenga ambiciones modestas, como crear suficientes negocios para poder pagar un excelente seguro de salud. Es posible que tenga planes más grandes, como poder llevar a casa seis cifras por año, más allá de lo que necesita pagar a todos los que trabajan para usted. No importa cuáles sean sus objetivos, sin embargo, tendrá que seguir creciendo su negocio para cumplirlos..
Al igual que un profesional independiente, le será más fácil expandir su negocio si está promocionando una cosa a un grupo de compradores interesados en él. Si bien es probable que esté dispuesto a asumir proyectos fuera de su área de especialización, es importante identificar qué área es y quién es la audiencia ideal para ello. Entonces puedes poner toda tu energía en llegar a esa audiencia.
Quieres una audiencia lo suficientemente grande como para que tengas mucho trabajo para enviarte, pero no tan grande que no puedas llegar fácilmente a la mayoría de los miembros de ese grupo.
Es probable que esté buscando un nicho más amplio que cuando está trabajando por su cuenta: en lugar de simplemente crear un diseño para un sitio web, puede manejar el desarrollo de la funcionalidad y la escritura de contenido para el sitio, con la ayuda de su equipo. Pero incluso si su enfoque se ha ampliado, tómese el tiempo para escribir exactamente qué tipo de proyectos desea emprender y en qué se especializa su agencia. Desea ser lo más claro posible sobre su audiencia. Quieres una audiencia lo suficientemente grande como para que tengas mucho trabajo para enviarte, pero no tan grande que no puedas llegar fácilmente a la mayoría de los miembros de ese grupo.
Cuando sabes a quién necesitas llegar, es más fácil encontrarlos. Puede elegir las conferencias adecuadas para hablar, las publicaciones de blog correctas para escribir y los movimientos de marketing correctos para realizar. Y cuando esté listo para expandirse, puede encontrar extensiones lógicas de su audiencia existente para llegar, en lugar de comenzar de cero..
Lo más probable es que usted sea un creativo de primer nivel o que no tenga suficiente trabajo para hacer una transición en la gestión de una agencia. Pero eso no es una garantía de que sepa los detalles de dirigir una empresa más grande. No necesita volver a la escuela y obtener un MBA, pero sí debe asegurarse de continuar adquiriendo nuevas habilidades que lo ayudarán a expandir su agencia. Esto puede incluir aprender sobre contabilidad, recursos humanos, operaciones y mucho más, así que procure educarse regularmente..
Establezca un presupuesto solo para su educación. Si bien puedes encontrar algunas clases gratuitas en línea o como promociones para un producto, estarás ocupado dirigiendo tu agencia. Va a valer la pena el dinero para pagar un libro o una clase altamente recomendado, en lugar de intentar buscar la misma información de forma gratuita.
Haga también un punto de gastar su presupuesto: si sigue teniendo dinero y tiempo que pretende utilizar para promover su educación, lo está haciendo mal. Las empresas están evolucionando, al igual que las herramientas de cada comercio creativo. Tienes que mantener el ritmo.
Y mientras que un MBA puede ser una exageración, el conocimiento que se incluye no lo es. Puede leer los libros que se espera que los estudiantes de MBA estudien, escuchar conferencias (¡de forma gratuita!) De algunos de los mejores profesores de negocios del mundo en línea y, en general, obtener una excelente educación de negocios sin inscribirse en una escuela. Por supuesto, si encuentra que inscribirse en clases y asistir a la universidad local hace que sea más fácil aprender el material, eso también es una opción..
A menos que haya empezado una agencia creativa exitosa en el pasado, probablemente se encontrará con muchas situaciones en las que no estará completamente seguro de qué hacer a continuación. Probablemente podrás investigar un poco y resolverlo todo, pero si puedes encontrar algunas fuentes confiables de consejos que te puedan orientar en la dirección correcta, acelerarás las cosas significativamente..
¿Por qué reinventar la rueda si hay personas que ya saben cómo construir bicicletas?
No necesariamente necesitas un mentor que haya hecho exactamente lo mismo que esperas lograr. Más bien, necesitará asesoramiento sobre una variedad de temas, por lo que encontrar un empresario exitoso que pueda hablar sobre sus propias experiencias con temas como los impuestos puede ser muy útil. Agregue algunos asesores expertos (como un contador), y encontrar soluciones a los problemas a medida que surjan será mucho más fácil.
Construir un negocio dentro de un vacío no es práctico. ¿Por qué reinventar la rueda si hay personas que ya saben cómo construir bicicletas? Existen numerosas organizaciones que lo conectarán con mentores, tanto en especialidades similares como en la base local. Algunos incluso lo harán de forma gratuita. Aprovecha ese tipo de oportunidad..
También puede encontrar un mentor por su cuenta: puede ser tan simple como preguntar si el propietario de un negocio que usted conoce estaría dispuesto a sentarse a tomar café con usted una vez al mes. Los programas de tutoría no necesitan ser formales, siempre y cuando recibas consejos útiles y la oportunidad de describir los detalles de tu empresa.
Uno de los mayores activos que tiene su agencia es usted. Conoces tu campo por dentro y por fuera, así que asegúrate de contarle a la gente sobre tu conocimiento. Puede sentirse un poco como presumir, pero valdrá la pena. Compartir su experiencia puede tomar muchas formas: eche un vistazo a las diferentes agencias creativas que hay. Casi todos los fundadores de agencias tienen un blog en estos días, muchos hablan regularmente en conferencias y algunos incluso han escrito libros..
El modo en que elija compartir su experiencia debe depender de sus propias habilidades. Si no se siente cómodo hablando en público (aunque vale la pena preguntar quién es realmente), es mejor que concentre sus esfuerzos en otros lugares. Lo importante es elegir una estrategia y apegarse a ella. Usted es la voz de su agencia y debe asegurarse de que los clientes potenciales lo escuchen..
El hecho de que ahora sea un director de agencia alto y poderoso no significa que no quiera trabajar en algo bueno, tal vez demasiado bueno para que un cliente le pague. Ese tipo de proyectos colaterales creativos pueden funcionar muy bien para una agencia..
Los proyectos creativos pueden tener beneficios ocultos: el hecho de poder usar un proyecto como un banco de pruebas para nuevas herramientas o nuevas personas sin ejecutar todo por un cliente puede ser valioso.
Son una oportunidad para mostrar lo que realmente puede hacer si usted y su equipo tienen total libertad. Son una oportunidad para probar nuevas técnicas que no ha perfeccionado hasta el punto en que querría ofrecerlas a los clientes. Incluso tienen la oportunidad de ver cómo un nuevo profesional independiente trabaja con su equipo en un escenario de bajo riesgo. Además de todo eso, puedes llegar a hacer algo realmente increíble..
Asegúrese de incluir un poco de relleno en su presupuesto y calendario para que pueda organizar un proyecto creativo por su cuenta. Algunos de estos proyectos pueden llegar a ser importantes generadores de dinero por sí mismos, pero incluso si no tiene un plan de monetización implementado, hágalo de todos modos. Los proyectos creativos pueden tener beneficios ocultos: el hecho de poder usar un proyecto como un banco de pruebas para nuevas herramientas o nuevas personas sin ejecutar todo por un cliente puede ser valioso.
Sin embargo, el valor real para su proyecto creativo puede estar en las oportunidades de marketing que le brinda. Si hace algo lo suficientemente bueno, puede obtener una gran cantidad de cobertura sin el nivel de trabajo que normalmente se necesita para promover su agencia. Un proyecto de este tipo también puede ser digno de un premio (por no decir que su trabajo habitual no lo es), lo que puede brindarle una ronda secundaria de prensa. No es gratis, ya que tendrá que pagar los recursos para completar este gran trabajo creativo, pero es mucho más barato que otros tipos de marketing..
Pero la razón más importante para tener un proyecto creativo programado regularmente es para ayudarlo a impulsar todo lo que tiene que hacer. Especialmente si descubres que, como jefe, no puedes trabajar en proyectos creativos como si fuera un profesional independiente, tener la libertad de hacer todo lo posible en un proyecto puede hacer que las partes aburridas sean más fáciles de manejar. Los proyectos creativos correctos te mantendrán sano..
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