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Cuando se trata de una idea de negocio paralela, lanzarla rápidamente podría marcar la diferencia entre que su empresa prospere o muera. Ya que no puedes trabajar en ello a tiempo completo, es fácil perder impulso.
Puede estar demasiado ocupado con su trabajo de tiempo completo, o simplemente no tener la energía para hacer tareas adicionales durante la semana laboral. Debido a esto, lanzar su negocio lo más rápido posible es crucial.
Pero, ¿qué califica exactamente como un lanzamiento rápido, especialmente porque cada empresa tiene sus propios requisitos únicos? Los lanzamientos rápidos no se tratan de seguir un marco de tiempo específico. En cambio, se trata de cultivar las siguientes cualidades en usted y en su negocio:
Las empresas secundarias no pueden permitirse perder tiempo y recursos en actividades que no atraen directamente a los clientes que pagan. Recibir el pago en breve dentro de su lanzamiento no es solo una señal de que su negocio puede ser sostenible, también es un refuerzo de moral.
Dado que se centrará casi exclusivamente en sus primeras ventas, es importante ser decisivo en las tareas que no realizará durante los primeros meses de lanzamiento..
Esto podría incluso incluir tareas que normalmente están asociadas con tener un negocio, como tener un sitio web diseñado profesionalmente, tarjetas de visita, pagar por publicidad o preocuparse por aumentar sus seguidores en las redes sociales. Concéntrese en su plan de negocios, llegue directamente a sus clientes objetivo y realice ventas.
Para muchos empresarios, no soñarían con abrir sus puertas hasta que se limpie cada superficie o cada píxel de su sitio web sea perfecto. Pero, como propietario de un negocio paralelo, no puede permitirse el tiempo y la energía necesarios para crear un producto o negocio perfecto. Esto significa que puede iniciar su negocio con solo un número limitado de inventario o uno o dos servicios en lugar de una alineación completa.
Además, cualquier tienda en línea, como su sitio web o tienda de comercio electrónico, no tiene que estar lista en esta etapa. En la medida de lo posible, intente realizar ventas directamente a los clientes, puede llegar a uno por uno. Su tienda en línea puede simplemente seguir como resultado de esas ventas.
Cómo lanzar un negocio paralelo rápidamente. (fuente grafica)La forma de lanzar un negocio en paralelo y despegar rápidamente, implica una estrategia de lanzamiento limitada..
Este lanzamiento limitado consistirá en reducir el alcance de su idea y centrarse en obtener sus primeras ventas rápidamente. Por ejemplo, si desea vender artesanías hechas a mano, considere colocar solo uno o dos artículos a la venta tan pronto como sea posible.
También puede limitar las cantidades haciendo solo diez artículos, o la cantidad que tenga sentido para su producto. Después de todo, el objetivo de su lanzamiento rápido es obtener sus primeras ventas y luego construir su negocio a partir de eso. Solo puede agregar inventario o productos o características adicionales cuando esté listo para escalar.
Hasta entonces, sin embargo, estos son los pasos que debe seguir para comenzar rápidamente con su negocio paralelo:
Hora prevista: Una hora
El primer paso es crear una breve lista de tareas que debe realizar para realizar sus primeras ventas. A medida que lea los pasos de este tutorial, puede tener algunas ideas sobre cómo podrían ser estas tareas. Adapte su lista de tareas al negocio que está intentando iniciar. Algunos de los elementos que podría incluir son:
Para tener una idea de cuánto tiempo tomará el lanzamiento, ponga una fecha límite o una duración estimada al lado de cada tarea. Esto le ayudará a descubrir cómo programar su tiempo libre para su lanzamiento limitado. Revise este tutorial útil:
También hay tareas que parecen esenciales para la mayoría de las empresas, pero debe evitarlas en esta etapa, ya que pueden ser muy costosas o llevar mucho tiempo. Aquí hay algunas ideas sobre qué no que hacer:
Si bien las tareas anteriores pueden ser cruciales en el futuro, no tienen lugar en un lanzamiento limitado. Después de todo, solo está tratando de averiguar si sus clientes objetivo le comprarán en este momento, así como también conocer cómo se siente acerca de las responsabilidades diarias de administrar su negocio..
Hora prevista: De dos a tres horas
Para este paso, puede consultar nuestro tutorial sobre cómo redactar un plan de marketing lean. Básicamente, este plan establece su cliente objetivo, sus necesidades y los canales que utilizará para llegar a ellos..
Estos canales podrían incluir referencias, correo electrónico, grupos en línea y redes sociales. Lo importante a recordar en esta etapa es simplemente elegir un máximo de dos canales y concentrarse en ellos a lo largo de su lanzamiento.
Se recomienda que se centre solo en dos canales para no estirarse demasiado mientras trabaja en su negocio paralelo. Dar prioridad a uno o dos canales también le brindará el enfoque tan necesario para probar y mejorar su estrategia de marketing. Después de todo, siempre puede ampliar su plan de marketing más adelante a medida que crezca su negocio..
Recuerde que su plan de marketing esbelto no tiene que incluir un sitio web o un carrito de compras en línea. Como solo aceptará un número mínimo de pedidos, aún no necesita un sistema optimizado. Por ahora, haga que los clientes realicen pedidos a través de correo electrónico, teléfono, mensajes privados o soluciones ya hechas, como Etsy (para productos físicos) o Envato Market (para productos digitales).
No tiene que escribir su plan de marketing en una sola sesión, especialmente si tiene que hacer una investigación adicional. Tampoco es necesario escribirlo de manera formal, en párrafos largos, citando fuentes. Si lo escribe en viñetas y puede entender las ideas que está transmitiendo, entonces es lo suficientemente bueno para un lanzamiento limitado..
Estimado Hora: Media hora para la lluvia de ideas
Hay una razón importante por la que inventar el nombre de su empresa es el tercer paso en lugar del primero: es mejor extraer ideas de lo que sabe sobre sus clientes objetivo y el mercado, en lugar de hacerlo desde el vacío..
En esta etapa, habrías terminado tu plan de marketing. Esto significa que ha investigado un poco las necesidades y deseos de sus clientes objetivo, y también tiene algunas ideas sobre cómo podría alcanzarlos..
Con esto en mente, realice sesiones de lluvia de ideas de media hora de palabras que podría usar en el nombre de su empresa. Echa un vistazo al siguiente tutorial para algunos consejos:
Una vez que tenga una lista corta de nombres, puede tomar el paso adicional de probar estas ideas. Vaya a los grupos en línea o redes sociales donde podría encontrar fácilmente a sus clientes objetivo. Incluso puedes publicar en tu propia cuenta de Facebook o Twitter.
Dígale a la gente el tipo de negocio que está comenzando, lo que está ofreciendo y el nombre que piensa llamar. Lea sus comentarios, haga preguntas de seguimiento y vea cómo reciben tanto su idea de negocio como su nombre comercial potencial. Incluso si todavía es temprano en el lanzamiento, esto te permitirá saber si vas en la dirección correcta.
Hora prevista: Unos días, dependiendo de los canales que elijas.
Ahora es el momento de seguir con su plan de marketing para que pueda correr la voz de que su negocio paralelo está abierto para pedidos. Si su plan es publicar un anuncio en Facebook, comience a hacerlo. Si planea publicar folletos y carteles en su comunidad, comience a buscar plantillas de diseño que pueda usar rápidamente. A medida que marque los elementos de su plan de marketing, hágase las siguientes preguntas para determinar cómo va:
A medida que realiza sus tareas de marketing, encontrará obstáculos y problemas inesperados. Tal vez obtener clientes que pagan de las redes sociales fue mucho más difícil de lo que anticipaba. O bien, se dio cuenta de que no tiene mucho tiempo en su programación para imprimir y distribuir volantes. Enumere estos conflictos a medida que los encuentre, de modo que la próxima vez, su marketing pueda ser mucho más fluido y traer mejores resultados..
Estimado Hora: Algunos días, dependiendo del producto o servicio que preste
A medida que reciba algunos pedidos, deberá completar todas las tareas necesarias para completar el pedido. Para los productos, esto podría incluir crear los productos, empacarlos y enviarlos para su envío. Para servicios, es posible que deba enviar propuestas, contratos y finalizar el proyecto antes de facturar.
Por esta razón, se recomienda vender una ejecución limitada de su producto y servicio al principio, para que los pedidos se concluyan lo más rápido posible. Si su proyecto tarda varios meses en completarse o los pedidos son para docenas de productos y cientos de artículos en inventario, el lanzamiento demorará más tiempo en ejecutarse, así como más tiempo y dinero para invertir..
Durante esta etapa de su lanzamiento comercial limitado, haga un seguimiento de los problemas que surgen. ¿Te costó encontrar material de embalaje para tus manualidades? ¿Pasaron días antes de que su cliente respondiera a un correo electrónico? Notar problemas al inicio del proceso le permitirá anticiparse mejor y encontrar soluciones antes de realizar un lanzamiento más completo de su negocio paralelo..
Estimado Hora: Unos minutos por cliente
Cuando haya completado sus primeros pedidos, use su impulso para reunir pruebas sociales. Esta prueba social puede venir en forma de revisiones, calificaciones o testimonios. Esta es una parte esencial de su lanzamiento limitado, ya que no solo obtendrá comentarios para que pueda mejorar rápidamente su negocio paralelo..
Cualquier comentario o comentario que reúnas puede ser útil para marketing y ventas, también. Esta guía le muestra cómo recopilar testimonios de clientes, incluida una plantilla de correo electrónico que puede usar:
Puede parecer intimidante recibir comentarios sobre su negocio tan pronto, es comprensible el temor a comentarios negativos o solicitudes de comentarios sin respuesta, pero incluso uno o dos testimonios de clientes pueden ayudar a su nuevo negocio a aumentar su credibilidad..
Estimado Hora: Una hora
Una vez que haya completado sus primeras ventas y sus clientes hayan enviado algunas revisiones, evalúe lo que ha logrado hasta ahora. Aquí hay algunas preguntas que puede hacerse antes de decidir dar otros pasos para mantener o escalar su negocio paralelo:
Una vez que haya realizado todas estas preguntas y haya revisado los resultados del lanzamiento de su negocio, sabrá qué pasos puede seguir a continuación. Ya sea que esté ampliando su negocio, cambiando su estrategia o cambiando a una idea de negocio diferente, su próximo paso será una información informada..
Cómo lanzar un negocio en el lado rápidamente puede parecer desalentador al principio, especialmente si piensa en todas las cosas que tiene que hacer para que todo funcione. Despliegue su lanzamiento a lo esencial y todo el proyecto se vuelve más manejable.
No tiene que preocuparse por cómo afectará a sus compromisos actuales. Podrás lanzar y realizar tu primera venta lo antes posible, dándote el impulso y el conocimiento para seguir adelante.
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