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LinkedIn tiene sentido para los profesionales, pero ¿qué pasa con los freelancers??
En mi experiencia, LinkedIn es una herramienta importante en mi caja de herramientas de marketing. Estar en LinkedIn me permite mostrar mis habilidades y experiencia. Además, LinkedIn es una plataforma de redes, que la hace perfecta para encontrar prospectos, conectarse con nuevos clientes o reconectarse con clientes anteriores..
En este artículo, le muestro cómo configurar su perfil de LinkedIn como una herramienta de marketing eficaz. La configuración de su perfil para el éxito es importante porque proporciona la base sobre la cual construir sus redes de LinkedIn y sus esfuerzos de marketing..
Esto es lo que quieres de tu perfil..
En este tutorial, te muestro cómo lograr estos objetivos..
Para la mayoría de estos pasos, deberá editar su perfil. Puedes hacer eso aquí:
Su titular es lo único que la mayoría de la gente verá en LinkedIn, que no sea su nombre y el lugar donde vive. Es lo que la gente ve de usted en los resultados de búsqueda, las discusiones de grupo y sus comentarios en casa..
Además, si desea que la gente revise su perfil completo, su título debe ser lo suficientemente convincente como para atraerlos..
Por estas dos razones, escribir un título sólido debe ser su principal prioridad cuando configura su perfil de LinkedIn.
Como dijo el ejecutivo de publicidad David Ogilvy sobre la redacción de anuncios:
En promedio, cinco veces más personas leen el titular que leen la copia del cuerpo. Cuando ha escrito su titular, ha gastado ochenta centavos de su dólar.
Dicho de otra manera, escribe un buen titular, y habrás hecho el 80% del trabajo para tener un perfil de LinkedIn efectivo. Eso es lo importante que es esto..
Un encabezado de LinkedIn puede tener hasta 120 caracteres. Esos son tus 120 personajes para brillar..
De forma predeterminada, su título se establece en el título de su trabajo actual. La mayoría de la gente lo deja en la configuración predeterminada. Al volver a escribir tu título, estarás delante del juego.
Para editar su título, haga clic en el botón de edición junto a su nombre en su perfil de LinkedIn:
Aquí le indicamos cómo asegurarse de que su titular se destaque de la multitud:
Aquí hay tres ejemplos escritos siguiendo este consejo. ¿Puedes ver cómo te atraen y hacer que quieras saber más??
Una última palabra en los titulares: No se preocupe demasiado por lograr que su titular sea perfecto la primera vez. Es una buena idea actualizar su título una o dos veces al mes, y con cada actualización puede pensar en formas de mejorarlo..
Después de su titular, su resumen de LinkedIn es el siguiente componente más importante de su perfil de LinkedIn. Es lo primero que la gente leerá una vez que haya hecho clic en tu perfil, y como tal es el equivalente de LinkedIn de tu Elevator Pitch..
No hay una forma establecida de escribir un resumen. Cada resumen es tan único como la persona que lo escribe. Sin embargo, resúmenes efectivos comparten elementos similares. Aquí hay algunos consejos para tener en cuenta al escribir su resumen..
También como con su titular, puede (y debería) actualizar su resumen con frecuencia. LinkedIn le permite a sus conexiones saber cuándo cambia su resumen, de modo que cuanto más frecuentemente realice cambios, más se mantendrá presente entre sus prospectos..
Los contactos en LinkedIn se conocen como conexiones. He conocido a algunos profesionales independientes que asumen que mientras más conexiones tengas, mejor.
Si bien es bueno tener tantas conexiones como sea posible, lo más importante es la calidad de su relación con sus conexiones..
Si bien es bueno tener tantas conexiones como sea posible, lo más importante es la calidad de su relación con sus conexiones. Es mucho mejor tener 50 o 100 contactos con los que se mantiene en contacto que las 1.000 conexiones con las que nunca habla..
¿A quién debes agregar como conexión? En general, hay dos enfoques.
La primera es la red abierta, donde aceptarás cualquier contacto que quiera conectarse contigo. El segundo es la red limitada, donde solo acepta contactos que ha conocido en la vida real..
LinkedIn alienta a sus miembros a participar en redes limitadas. Es un buen enfoque si ya tiene una amplia red de contactos de la vida real y le permite asegurarse de que todas sus conexiones sean de alta calidad..
La red abierta puede ser útil si solo tiene una red pequeña que le gustaría crecer, rápidamente. Aun así, debe elegir cuidadosamente qué contactos agregará a su red. Para participar en redes abiertas, puede unirse a uno de los muchos grupos de redes abiertas de LinkedIn. Los networkers abiertos también se conocen como LIONs (LinkedIn Open Networkers).
Independientemente del tipo de red que elija (hago una combinación de ambas, pero tiendo a una red limitada), siempre personalice sus mensajes cuando agregue un nuevo contacto. Explica brevemente quién eres, por qué te interesan y por qué te gustaría conectarte. Cuando haga esto, no solo es más probable que acepten su solicitud de conexión, sino que también está estableciendo que desea ser un miembro activo y comprometido de su red..
Los freelancers prosperan o caen en picada basados en testimonios. Los testimonios demuestran a los clientes potenciales que se puede confiar en que usted puede hacer un buen trabajo.
Una de las mayores ventajas para un profesional independiente en LinkedIn es que los testimonios están integrados en el ecosistema de LinkedIn, por lo que sus contactos esperan que los solicite. Como tal, desea pedirle a la mayor cantidad posible de sus clientes pasados y actuales para dejarle una recomendación. Tenga en cuenta que he dicho que pregunte a sus clientes. Evita la tentación de preguntar a amigos, familiares y prospectos..
Hay dos formas de obtener testimonios..
Lo primero es dar testimonios. Puede entregarlos a profesionales independientes o empresas con las que haya trabajado en proyectos de colaboración. He encontrado que la mayoría de las veces, cuando doy un testimonio, la persona a quien entregué lo hace.
El segundo es preguntar por ellos. Desplácese hasta la sección de recomendaciones de su perfil de LinkedIn y haga clic en "Solicitar una recomendación". A continuación, elige para qué función quiere que se le respalde y a quién le gustaría respaldar..
Cuando solicite una recomendación, puede personalizar la solicitud. Es mejor hacerlo, por dos razones. Primero, porque es más probable que obtengas una respuesta positiva. Y segundo, porque puede ofrecer sugerencias útiles sobre lo que desea que digan en su recomendación.
Aquí está la plantilla que utilizo para escribir solicitudes de recomendaciones..
Estimado [inserte el nombre],
Estoy actualizando mi perfil de LinkedIn, y me encantaría que me escribieras una recomendación basada en mi trabajo para [nombre de la empresa].
Usaré esta recomendación para demostrar mis habilidades y experiencia a clientes potenciales. Las habilidades que me gustaría resaltar son la investigación, la escritura, el cumplimiento de los plazos de entrega y el hecho de ser una buena persona en general para compartir ideas. Sería genial si pudiera comentar algunos de estos en su recomendación..
He copiado un par de recomendaciones de muestra a continuación en caso de que necesite ayuda para encontrar inspiración.
Si tiene alguna pregunta, hágamelo saber.
Gracias de antemano por ayudarme, y pregunte si también desea una recomendación.
Un profesional independiente normalmente trabaja con muchas más compañías que un empleado estándar. Debido a esto, muchos freelancers tienen un currículum basado en proyectos, destacando sus proyectos más grandes y logros clave. Otros eligen simplemente compartir una cartera.
LinkedIn es muy parecido a un currículum en línea, pero ofrece muchas más opciones de personalización. Hay cinco opciones principales para los freelancers:
Las otras tres opciones requieren que agregue secciones adicionales a su perfil. Para ello, haga clic en el enlace "Agregar secciones" que se encuentra sobre su resumen..
En el menú Agregar secciones, puede elegir agregar lo siguiente:
Eso es. Estás listo para ir.
Una vez que haya escrito su titular y su resumen, que haya enumerado sus habilidades y experiencia, haya creado una red de contactos y haya pedido recomendaciones, estará listo para comercializar en LinkedIn.
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