Cuando se trata de elegir ideas de negocios, la mayoría de los aspirantes a propietarios de pequeñas empresas se enfrentan a uno de dos problemas: o tienen demasiadas ideas para elegir o sienten que no tienen ninguna idea. Estos dos problemas suelen afectar a las personas en las primeras etapas. Si no pueden encontrar la idea correcta, ¿cómo van a comenzar??
Esta es la razón por la que los nuevos empresarios deben ser estratégicos sobre cómo obtener sus ideas de negocios. A menudo hay tres etapas involucradas: lluvia de ideas, reducción y pruebas. Esta guía le mostrará cómo pasar por estas etapas para emerger con la idea de negocio correcta para usted.
Simplifica tus ideas de negocio (foto).
Cómo generar una tonelada de ideas de negocios
Si usted es el tipo de empresario que tiende a tener demasiadas ideas, entonces puede omitir esta parte, aunque todavía es valioso hacer una lluvia de ideas adicional en caso de que haya oportunidades o ideas posibles que pueda haber perdido. Esta es la etapa para la ideación sin inhibiciones, la edición de sus ideas vendrá más adelante en el proceso.
Paso 1. Vuela tu KITE
Una forma de enfocarte en una lluvia de ideas sobre tus ideas de negocios es hacer un poco de autoexploración. Puede usar el acrónimo "KITE" para asegurarse de que profundiza en todos los aspectos de su historia y personalidad. Esto es lo que significa:
Conocimiento. ¿En qué tienes conocimiento? Esto podría ser un campo o una industria sobre el que sabes mucho en función de tu formación académica o simplemente porque has hecho mucha investigación personal sobre el tema. Considere todos los cursos, seminarios y talleres a los que ha asistido. ¿De qué temas o temas obtuviste un profundo conocimiento sobre como resultado??
Intereses. Aquí es donde entra tu entusiasmo. ¿En qué temas, campos o temas estás extremadamente interesado? ¿Qué te gusta leer o aprender durante tu tiempo libre? Estos son los temas, productos, industrias y temas sobre los que normalmente no dejará de hablar, independientemente de lo aburridos o desinteresados que puedan parecer sus amigos y familiares. Más importante aún, sus intereses incluyen cosas como pasatiempos, proyectos de pasión y otras actividades que realiza durante su tiempo libre.
Prendas. Piense en las habilidades, los conocimientos o los resultados por los que otras personas lo elogian. Considere los cumplidos que hagan sus colegas, supervisores, amigos y familiares. Presta atención a los momentos en que han dicho cosas como: "Eres realmente bueno en esto" o "Sabía que esto sería algo en lo que podrías ayudar". Además, piensa en cualquier oportunidad que puedan haberte lanzado. ¿Alguna vez te han pedido, o mejor aún, han ofrecido pagarte, dibujar, cocinar, hornear o realizar cualquier otra tarea??
Experiencias. Finalmente, es importante revisar su experiencia educativa y profesional, incluido el trabajo voluntario que realice o las organizaciones a las que se haya unido. ¿En qué industrias, habilidades o materias tienes más capacitación? ¿Qué estás pagando actualmente para hacer? ¿Qué dicen tus credenciales sobre tu experiencia? Revisar tu CV completo o tu currículum puede darte algunas ideas de negocios para trabajar.
Cuando elabore esta lista, es posible que se le ocurran temas o temas generales en lugar de ideas de negocios específicas con un producto o servicio en mente. Si este es el caso, haga una lista de algunos productos o servicios que puede ofrecer en cada tema para que tenga algo más concreto con que trabajar más adelante..
Por ejemplo, si la "artesanía" está entre tus intereses, debajo de ella puedes hacer una lista de ideas como: crear adornos navideños, hacer joyas y crear favores para bodas. O, si incluyó "diseño gráfico para publicidad" en sus experiencias, puede incluir ideas como: diseño gráfico independiente, agencia de diseño gráfico o diseño y venta de tarjetas postales y pósters..
Mientras explora todas estas áreas, tenga en cuenta que no tiene que ser tan preciso. No es necesario pensar en los productos o servicios individuales que proporcionará en esta etapa. Incluso enumerar campos o industrias será lo suficientemente útil, puede ser específico más adelante. Después de todo, si su problema es que no tiene suficientes ideas, tal vez concentrarse en detalles minuciosos podría impedirle ver las otras oportunidades que están frente a usted.
Aquí hay algunas preguntas que puede explorar para generar ideas de negocios:
Paso 2. Explora tu entorno
Además de explorarse internamente, los aspirantes a empresarios también deben considerar las fuerzas externas o el entorno empresarial que las rodea. Aquí hay algunas preguntas que puede hacer que pueden ayudarlo a pensar sobre las condiciones con las que está trabajando:
¿Qué negocios están haciendo bien en su área o campo??Piense en su área física, la comunidad donde vive y trabaja y las industrias más recientes en las que ha trabajado.
Mira de cerca estas empresas exitosas. ¿Qué características comunes (tamaño del negocio, mercado, industria, etc.) tienen??
Nuevamente, considerando las industrias y los campos más recientes en los que ha trabajado, ¿qué tendencias o cambios está viendo? ¿Qué habilidades especiales puede ofrecer que se adaptarán a esos cambios??
¿Qué negocios son tus compañeros, como tus amigos, familiares y colegas? ¿Cuál de estas empresas ha tenido éxito??
La próxima vez que salga, mire a las tiendas que tienden a atraer a muchos clientes y no tienen problemas para entrar. ¿Qué están ofreciendo? Lo que los distingue de las empresas cercanas.?
Al buscar ideas tanto internas como externas, es probable que surja una lista exhaustiva de posibles negocios. Ahora, el desafío está en reducir la lista para encontrar los pocos que puede explorar más a fondo..
Estrechando hacia abajo
Dado el ejercicio anterior, tendrá una larga lista de posibles ideas de negocios. Su nuevo desafío es convertir esta larga lista en solo una lista reducida de 2 a 5 ideas con las que trabajará en un futuro próximo.
Paso 3. Eliminar lo poco interesante.
Primero, elimine los errores al tachar todas las ideas de su lista que no le interesen lo más mínimo. Después de todo, si te aburres de pensar en una idea de negocio en particular con solo leerla en una hoja de papel, ¿cuáles son las probabilidades de que puedas seguir la idea por días, semanas y meses? Si no obtiene una respuesta emocional al leer una idea, táchela.
Paso 4. Vuelva a evaluar sus ideas restantes
Para cada idea que permanezca en su lista, hágase las siguientes preguntas:
¿Está esta idea cerca de sus áreas de conocimiento y experiencia?? Cuanta más experiencia tenga con su idea de negocio, mejor posicionado estará para tener éxito y administrar la competencia. Claro, es posible que pueda iniciar un negocio en un campo o industria de la que no sepa nada, pero necesitaría un socio con conocimientos para trabajar.
¿Hay personas / empresas que quieren o necesitan que exista esta idea?? ¿Ayuda a mejorar o facilitar la vida de otra persona o empresa? Si puede imaginar grupos específicos o características demográficas de personas o empresas que puedan estar interesadas en su producto o idea de servicio, entonces es una buena señal de que tendrá clientes..
Hay competencia? ¿Puedes pensar en un puñado de pequeñas empresas o emprendedores en solitario que ofrecen productos o servicios similares? Algunos empresarios evitan las ideas de negocios que se han hecho antes. Pero cuando una idea de negocio se ha ejecutado con éxito anteriormente, significa que hay una base de clientes saludable que la respalda. La competencia es en realidad una buena señal..
Será demasiado costoso ejecutar esta idea durante los primeros tres meses? Si la respuesta es "sí", entonces elimine la idea o apáguela para otro momento. Por ejemplo, lanzar tu propia aerolínea puede parecer muy divertido, especialmente si eres un aviador experimentado, pero a menos que tengas una fortuna para financiar tu operación a lo largo de tus primeras dificultades, esta no es una idea viable para comenzar. con. Lo mismo ocurre con la mayoría de las ideas que tienen que ver con construir o inventar su hardware o software de alta tecnología que no puede arrancar por su cuenta..
Una vez que haya reducido su lista, esperamos que tenga de 2 a 5 ideas de negocios viables con las que pueda comenzar.
¿Qué pasa con "La idea perfecta"?
En este punto, es posible que se esté preguntando acerca de "La idea perfecta", que es la única idea que hará que todo haga clic y que de alguna manera logra intersectar sus pasiones y la rentabilidad. Pero encontrar esta idea no es simple. A menudo, a un empresario le lleva años establecer un negocio sostenible, así como realizar cambios graduales en ese negocio con el tiempo y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado..
Sacando tu idea
Una vez que tenga su lista corta de 2 a 5 ideas de negocios, es hora de probarlas si serán rentables y una buena opción para lo que está tratando de lograr. Además, también ayudará a desarrollarlos a medida que se acerque más a la ejecución de su idea de negocio..
Paso 5. Pon a prueba tus ideas de negocios
Un paso crucial que la mayoría de los emprendedores pierden es probar qué tan viable es su idea de negocio. Sin pruebas, corre el riesgo de invertir tiempo, dinero y esfuerzo en una idea que podría no lograrlo a largo plazo. Para probar tu idea, puedes hacer lo siguiente:
Entrevistar a clientes potenciales.. Busque personas en su red que se ajusten al perfil de un posible cliente. Pregúnteles si compran a empresas que son similares a la que usted piensa comenzar. Si dicen que sí, puede hacer preguntas adicionales, como la frecuencia con la que compran, por qué o cómo eligieron la compañía con la que hacen negocios y cuánto gastan normalmente. Si dicen que no, pregúntales por qué no. Por supuesto, ayuda ser sincero desde el principio que estás haciendo investigación. Las personas suelen ser útiles si entienden tus intenciones..
Comience con una prueba de ventas simple y económica. Otra forma de probar su idea es intentar obtener una venta real primero. Esto podría ser a través de la pre-venta, donde usted vende el producto por adelantado, con una tarifa de descuento, antes de que incluso la realice o adquiera. También puede ofrecer una ejecución limitada de su producto o servicio, con solo una cantidad limitada de unidades disponibles o vendidas solo a un puñado de clientes. Puede hacerlo a través de las redes sociales y otros mercados en línea. Si nadie muerde a pesar de cualquier marketing o promoción que haga, entonces tal vez la idea no sea viable..
Para obtener una lista de formas adicionales de probar sus ideas de negocios, puede consultar esta guía detallada y el video sobre estrategias de validación de ideas:
Paso 6. Escribe tus planes de negocio
Validar las ideas de su negocio lo ayudará a obtener experiencia en el mundo real al implementarlas. Con suerte, esto significa que ha encontrado al menos una idea de negocio viable para comenzar a explorar más profundamente. Entonces estarás listo para preparar tu plan de negocios..
Como mínimo, un buen plan de negocios contiene los siguientes detalles:
Productos y servicios.¿Qué productos y servicios proporcionará? ¿Cuáles son los puntos de precio? ¿Con qué frecuencia van a pagar los clientes los productos y servicios, según sea necesario, mensualmente, anualmente o solo una vez en la vida??
Mercado objetivo. Sea muy específico acerca de la demografía de sus clientes objetivo. ¿Cuál es su rango de edad? ¿Género? ¿Ocupación? ¿Cuáles son sus principales problemas que les estás ayudando a resolver? Si está apuntando a otras empresas, ¿cuál es el tamaño de la empresa? ¿Cuál es su industria? Al conocer los detalles de su mercado objetivo, es más fácil para usted tomar decisiones de negocios que se ajusten a sus necesidades y deseos..
Plan de Marketing y Ventas.Por supuesto, es difícil mantener un negocio en funcionamiento si no tiene un plan para llegar a sus clientes objetivo y convencerlos de que compren. Aquí es donde los datos demográficos de su mercado objetivo son útiles. Al saber todo lo que pueda sobre ellos, sabrá exactamente dónde y cómo alcanzarlos..
Declaraciones de misión y visión. Es fácil pensar que las declaraciones de misión y visión son una reliquia del pasado, que no son importantes ni útiles en el contexto de las pequeñas empresas modernas. La verdad es que una declaración sólida de creencias y valores puede ayudarlo a centrarse en lo que lo motiva, así como en la dirección general a la que se dirige el negocio. Si necesita ayuda para elaborar una declaración sólida, aquí tiene una guía útil:
A medida que avance con su negocio, su plan cambiará con el tiempo, por lo que es mejor mantener la fluidez volviendo a su plan una vez al mes para adaptarlo a sus necesidades cambiantes. Aquí hay un artículo que muestra cómo hacer esto paso a paso:
Recuerda que lo que importa es el contenido del plan de negocios. No pierdas demasiado tiempo creando el diseño por tu cuenta. En su lugar, podría ser útil utilizar nuestras plantillas de planes de negocios de alta calidad listas para usar en GraphicRiver, como esta plantilla de plan de negocios profesional integral..
Paso 7. Crea tu negocio
Aparte de un plan de negocios, también necesita crear un tono más condensado para su negocio. Esta es una definición simple de 1 a 3 oraciones de lo que hace su negocio.
Esto es importante porque a menudo no tendrá tiempo ni espacio para explicar su negocio a las partes interesadas. Necesita aprender a presentar su oferta en el menor tiempo posible. Esta guía muestra cómo explicar lo que hace y lo que hace que su negocio sea diferente, junto con algunos ejemplos útiles:
Convierta sus ideas de negocios en realidad
Una vez que todas sus ideas se concretan en la forma de su plan de negocios y lanzamiento, solo queda una etapa: ejecución. Si bien sus ideas de negocios cobran vida con su propio conjunto de desafíos, empezará con el pie derecho si hizo todo su trabajo preparatorio correctamente, al tener una estrategia para generar ideas de negocios sólidas y probarlas antes de tomar el control. salto. Obtenga más información sobre cuál es el próximo paso para comenzar su propio negocio:
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