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Si desea aumentar significativamente sus ventas y atraer a su audiencia, entonces los seminarios web deberían estar en la parte superior de la lista. Según el Content Marketing Institute, el 58% de los comercializadores de contenido utilizan los webinars como parte de su estrategia de marketing de contenido. Además, los seminarios web se han demostrado una y otra vez como una de las mejores formas de generar más ingresos en su negocio.
Junto con la estrategia de marketing de webinar correcta, no solo puede aumentar sus ingresos, sino también establecer una relación más significativa con su audiencia y posicionarse como el experto en su campo..
Si se ha estado preguntando cómo comercializar con éxito su seminario web, este artículo es para usted. Cubriremos tácticas inteligentes que puede utilizar como parte de su estrategia de marketing de webinar, cómo preparar su webinar antes de promocionarlo y cómo realizar un seguimiento con su audiencia después de un webinar..
Antes de promocionar y comercializar su seminario web, no hace falta decir que necesita crear un tema interesante, planificar la estructura de su seminario web, diseñar una plataforma de diapositivas y crear una página de inicio de seminario web que lo ayude a obtener registros. Vamos a cubrir los siguientes pasos:
El primer paso es generar un tema interesante para su seminario web. Para llegar a un tema, puede revisar su Google Analytics y ver qué publicaciones han recibido más tráfico y encontrar una manera de ampliarlas..
También puede consultar la comunicación de su cliente o cliente y ver qué preguntas surgen con mayor frecuencia. Otra forma de encontrar un tema es recorrer los sitios de redes sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn, y ver qué tipo de preguntas y conversaciones se producen en torno a palabras clave relacionadas con sus productos y servicios..
Una vez que conozca su tema, es importante describir su seminario web, ya que esto le ayudará a diseñar la plataforma de diapositivas en el siguiente paso. Considere dividir su tema en varios puntos principales que respondan algunas de las preguntas que ha investigado anteriormente.
También debe pensar qué producto o servicio serviría como un gran lanzamiento al final y planificar una transición fácil a la parte de venta del seminario web. No olvide utilizar productos adicionales como ofertas especiales o bonos por tiempo limitado para los asistentes en vivo..
Cuando haya terminado su esquema, es hora de profundizar en PowerPoint y crear su plataforma de diapositivas. Querrás asegurarte de que tu mazo incluya lo siguiente:
El consejo importante a tener en cuenta es utilizar una viñeta por diapositiva para reducir el riesgo de que su audiencia pierda el interés y se retire antes de que finalice el seminario web. Para ahorrar tiempo, considere usar una plantilla de PowerPoint prefabricada que pueda personalizar fácilmente con su propio contenido y activos de marca. Para obtener más detalles sobre el uso de plantillas de PowerPoint para diseñar cubiertas de diapositivas hermosas, lea nuestra guía.
Encontrarás cientos de plantillas de PowerPoint prefabricadas en Envato Elements..El siguiente paso de la preparación es diseñar una página de inicio de seminario web asesina en la que conducirás tráfico orientado. Si bien hay muchas herramientas que puede usar para diseñar una página de destino, una plantilla de página de destino HTML es una de las maneras más rápidas de ayudarlo a poner en marcha su página de seminario web..
Si necesita ayuda sobre qué incluir y cómo estructurar su página de destino, hemos escrito un artículo que lo ayudará a diseñar una página de destino de webinar de alta conversión que obtenga registros..
También deberás elegir una plataforma para tu webinar. Esto le permitirá transmitir su seminario web a su audiencia y entablar una conversación con ellos a través del chat en vivo. Una de las plataformas más populares es WebinarJam, pero también hay otras plataformas populares como GoToWebinar, Demio, BigMarker y otras..
La mayoría de estas plataformas requieren una suscripción mensual y ofrecen beneficios tales como la integración con su proveedor de listas de correo electrónico, recordatorios y grabaciones automáticos, uso compartido de pantallas y más. El costo oscila entre $ 41 y $ 89 por mes..
Si tiene un presupuesto limitado y tiene una cuenta de Google, puede usar YouTube Live como una alternativa gratuita o incluso usar un software como OBS o Ecamm Live y usar Facebook Live en un grupo privado..
Para obtener aún más opciones de alojamiento de seminarios web, eche un vistazo a nuestra descripción general del software de seminarios web en línea.
Una excelente manera de aumentar el número de participantes para su seminario web es redirigirlos a una página de agradecimiento con botones para compartir en redes sociales una vez que completen el formulario de registro. Incluya un breve mensaje que les agradezca por el registro y los invite a compartir el seminario web con sus amigos. Al hacerlo, está poniendo su seminario web frente a una nueva audiencia que tiene el potencial de convertirse en nuevos clientes.
Por último, no olvide enviar un correo electrónico de confirmación inmediatamente después de que la gente se registre en su seminario web e incluya la opción de guardar la hora y la fecha en su calendario preferido..
Ahora que hemos cubierto cómo prepararnos antes de comenzar a trabajar en la estrategia de marketing de su webinar, repasemos las tácticas de promoción que puede utilizar para promocionar su webinar de manera efectiva..
Una vez que todo esté listo, puede comenzar a promocionar su seminario web. Asegúrese de dejar suficiente tiempo entre el inicio de su promoción y el día real del seminario web para asegurarse de obtener la cantidad necesaria de participantes del seminario web. En general, se recomienda comenzar a promocionar su seminario web al menos una semana antes. Sin embargo, las estadísticas sugieren promocionar su seminario web tres semanas antes..
Dicho esto, aquí hay nueve tácticas efectivas que puede utilizar para promover su seminario web en línea de manera efectiva..
El uso de anuncios pagados como Anuncios de Facebook, Pines promocionados y AdWords de Google le permite ir más allá de sus seguidores y seguidores y llegar a las personas que serían la audiencia adecuada para su seminario web pero que todavía no lo siguen. Puede ajustar la demografía y los intereses en cada plataforma, así como excluir a ciertas audiencias e intereses para obtener los resultados más relevantes. Esta táctica es muy útil si está comenzando y no tiene muchos seguidores..
No importa el tamaño de su lista, debe enviar una campaña por correo electrónico y notificarles sobre el próximo seminario web. Comparta los detalles sobre el seminario web y asegúrese de incluir una llamada a la acción prominente que los envíe directamente a la página de registro.
La promoción de su seminario web en las redes sociales le permite compartirlo con sus fans, pero también les permite compartir las noticias con su propia red. De manera similar a los anuncios pagados, esto coloca su seminario web frente a una nueva audiencia y aumenta las posibilidades de que las personas se inscriban.
Vaya un paso más allá e incluya la página de inicio del seminario web en su biografía de las redes sociales junto con un llamado a la acción que invita a las personas a registrarse para que cualquier persona que visite su perfil pueda verlo..
Una excelente manera de llamar la atención sobre su seminario web en su sitio es utilizar una barra de anuncios HelloBar o similar como la de Sumo. El propósito de la barra es estar siempre visible en su sitio y animar a los visitantes a hacer clic en el enlace. Enlace a la página de registro de su seminario web y use un color de contraste para asegurarse de que la barra se destaque del resto de su sitio.
Considere usar un complemento opt-in de correo electrónico como OptinMonster o Sumo para crear una ventana emergente con intención de salida que invite a los visitantes a registrarse para su seminario web. Los seminarios web son una herramienta efectiva de imán de plomo, así que aproveche eso y no permita que los visitantes abandonen su sitio sin convertirlos en suscriptores.
Otra forma efectiva de comercializar seminarios web en su sitio es incluir una llamada a la acción debajo de las publicaciones del blog que cubren temas similares. Dado que la gente está interesada en ese tema, es probable que les guste aprender más sobre él y al invitarlos a un seminario web, les está ofreciendo la oportunidad de hacerlo..
La publicación de invitados ha sido durante mucho tiempo una estrategia de marketing efectiva, así que, ¿por qué no aprovecharla invitando a la audiencia a asistir a su seminario web? Puede usar la página de inicio de su seminario web como el enlace principal en su línea directa y compartir una breve biografía que les diga a los lectores por qué es usted un experto en el tema..
Sin embargo, tenga en cuenta que deberá planificar y programar cuidadosamente su seminario web y la publicación invitada para asegurarse de que todo esté alineado y de que los lectores no se apresuren a llegar a su página de inicio mucho después de que el webinario haya finalizado.
Uno de los lugares menos obvios, pero altamente efectivos, para promocionar su seminario web es su firma de correo electrónico. Dada la cantidad de correos electrónicos que enviamos y recibimos a diario, una firma de correo electrónico puede ser realmente efectiva para llegar a un gran número de personas y obtener nuevos registros..
Por último, considere la posibilidad de utilizar sitios de webinar que incluyan sitios como Tell Online o Webinar Base. Sitios como estos le permiten promocionar su seminario web de forma gratuita, así que asegúrese de probarlos.
Una vez que termine su seminario web, querrá hacer un seguimiento con todos los que asistieron en vivo para asegurarse de obtener el mejor retorno de la inversión posible. Aquí hay algunas maneras de hacer eso:
Una buena manera de ver un aumento en las ventas es ofrecer una repetición de tiempo limitado a todos los participantes registrados. En la mayoría de los casos, querrá dejar el enlace de reproducción durante al menos 48 horas para que todos tengan la oportunidad de ver la reproducción..
Configure un recordatorio de correo electrónico automatizado en su proveedor de servicios de correo electrónico que envíe un correo electrónico que describa su oferta principal y todas las bonificaciones especiales que se incluyen. Un recordatorio eficiente incluirá al menos tres correos electrónicos de seguimiento y también puede incluir un temporizador dentro del correo electrónico para mostrarles cuándo expiran los bonos y crear una sensación de urgencia..
Finalmente, considere reutilizar su seminario web en un taller que se convierta en un activo digital que pueda vender o en una descarga exclusiva para sus suscriptores de correo electrónico. También querrá retirar la página de registro o redirigirla a su página de inicio hasta que esté listo para albergar otro seminario web.
Aquí hay una breve lista de verificación de todas las cosas cubiertas en este artículo que lo ayudarán a organizar y comercializar su webinar correctamente:
Comercializar un seminario web es crucial si quieres que aparezca tu audiencia ideal. Una vez que haya resuelto el tema de su seminario web y haya creado una página de inicio de seminario virtual, utilice los consejos de este artículo para ayudarlo a promocionar su webinar correctamente.
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