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En el primer segmento de nuestra serie de 3 partes que enseña marketing de 101 a desarrolladores de WordPress, cubrimos las estrategias de prelanzamiento, el período de tiempo en el que te sientes muy entusiasmado con tu idea y no podemos esperar a que llegue al mundo. Ahora, después de 3 meses de sangre y sudor, su tema / plugin está listo. Es hora de lanzarlo.
En esta publicación, aprenderá algunas estrategias bien pensadas que cubren cinco aspectos diferentes de un lanzamiento exitoso. Este es el post más corto de los tres porque el tiempo de lanzamiento también es corto. Pero este es considerablemente el más crítico que si ejecuta perfectamente, le dará a su tema / complemento un futuro brillante. Antes de comenzar, repasemos el esquema de la serie:
Empecemos!
Sé que muchos desarrolladores (incluyéndome a mí) son perfeccionistas. No podemos soportar el lanzamiento del tema / complemento inicial que contiene aristas. Por lo tanto, pasamos innumerables horas trabajando en la mejora después de la mejora. Y este proceso nunca parece detenerse.
Pero la verdad es que si nunca lanza su tema / plugin, nunca tendrá la oportunidad de decirle al mundo de qué se tratan esas mejoras. ¿Realmente hacen una gran diferencia? ¿Sus clientes incluso los notarán? ¿Son rentables??
Fui muy claro al respecto cuando terminé el 99% con Artsy Editor. Me dije a mí mismo que debía salir por la puerta en una semana, sin importar la cantidad de aristas que encontré. Debido a que estos bordes ásperos pueden ni siquiera obtener la atención del cliente. (Y, de hecho, nunca lo hicieron). Los escribí uno por uno. Pero nunca tomé medidas a menos que estuvieran causando problemas a los clientes. Y es simplemente porque hay cosas más importantes en las que centrarse en este punto, como la preparación para el lanzamiento y la promoción..
En primer lugar, un sitio de marketing es como la decoración de una tienda de ladrillo y cemento.. Sirve el propósito de comunicar a los visitantes las siguientes cosas:
Antes de comenzar a construir el sitio, lo aliento a que responda estas 4 preguntas de manera concisa, preferiblemente en un total de 6-8 oraciones. Esta es la información que mantendrá a los visitantes por más tiempo y continuará revisando lo que tiene para ofrecer. Si no se presentan en la mitad superior de la página, los visitantes abandonarán la página fácilmente..
Segundo, recuerda video> imagen> texto. Un video de introducción de 30 segundos bien hecho en la página casi puede garantizar que cada visitante sabrá de qué se trata su tema / complemento. El video no debe ser solo un reparto de pantalla que muestre cómo funciona. Pero en cambio, enfatice en los beneficios y convenza a los visitantes de por qué necesitan algo como esto..
Si no tienes la experiencia o el presupuesto para crear un video de introducción, poner capturas de pantalla reales sobre el tema / plugin también puede ayudar mucho. Una imagen vale más que mil palabras. Los visitantes al menos tendrán una idea de cómo se verá su tema / complemento tan pronto como lleguen a la página. Puedes usar diferentes técnicas como controles deslizantes, lightboxes o galerías de imágenes para mostrar tus capturas de pantalla.
Ahora, no estoy diciendo que no necesite ningún texto en la página en absoluto. Tú lo haces. Pero tienen que ser concisos y puntuales. Por ejemplo, su lema principal debe indicar a los visitantes la audiencia objetivo de su tema / complemento (por ejemplo, "Editor de WordPress para bloggers"es lo que uso para Artsy Editor). Si necesita texto para explicar más detalles, use viñetas en lugar de párrafos largos para aumentar la legibilidad. También, resalte (en términos de negrita, cursiva, subrayado, fondo diferente) los principales beneficios que la mayoría de los visitantes están buscando.
Por último, ofrece una demo de fácil acceso.. El propósito es permitir que los visitantes obtengan una experiencia realista de primera mano de su tema / complemento. Así que no les pida que se registren para una cuenta o incluso que ingresen información.
Lo logré bastante bien con Artsy Editor. Debido a que es un complemento que se encuentra en el panel de administración, se requiere un nombre de usuario y una contraseña para ingresar. Pero usé un pequeño script jQuery que llena las credenciales para ellos. Cuando llega un visitante, simplemente hacen clic en Enviar y serán redirigidos directamente a la pantalla Agregar nueva publicación. Y en esa pantalla, agregué algunos ajustes que los ayudan a comenzar muy fácilmente..
Regresemos a los sitios de ejemplo que visitamos por primera vez el Día 01. Me gustaría que notara algunos de los elementos comunes en cada uno (los revisaremos después de las capturas de pantalla):
Probablemente tomó nota de varios elementos similares en cada uno de los 5 ejemplos. Si bien los estilos de diseño reales son muy diversos, hay algunas cosas que cada una incluye de manera prominente. Aquí no están en ningún orden en particular:
Las personas en su lista de correo electrónico son las personas que ya conocían el problema que está resolviendo. Así que la regla de oro al escribir su campaña es ser breve.
En pocas frases, enfatice los beneficios que proporciona su tema / complemento, por qué deberían usarlo y proporcióneles un enlace directo a la demostración. En este punto, no hay nada mejor que hacer que probar la demostración y obtener la experiencia real de lo que han estado esperando durante 3 meses..
Al final del correo electrónico, ofrézcales un código de descuento como agradecimiento por haber aceptado su lista tan pronto y ayudar en el proceso de validación de su idea. Además, recuerde hacer que el código de descuento solo esté disponible por un corto período de tiempo (una semana será apropiada). Esto ayudará a aumentar las tasas de conversión por un gran margen.
Aquí es cómo se ve mi campaña de correo electrónico para Artsy Editor:
Hola,
Hoy nos enorgullece anunciar el lanzamiento oficial de Artsy Editor.
En lugar de describir con una pared de texto, lo invito a probar Artsy Editor usted mismo (no es necesario registrarse) o visite nuestra página con información sobre precios y características..
Si usted tiene alguna preguntas, no dude en responder este correo electrónico. estoy feliz de hablar contigo.
Stephen Ou, fundador de Artsy Editor
http://artsyeditor.com
Si no desea recibir más correos electrónicos, cancele la suscripción al instante.
Como mencioné en la publicación previa al lanzamiento, es fundamental comenzar a cultivar la relación con los bloggers relevantes de antemano. Si los bloggers muestran intereses genuinos, envíeles un correo electrónico y pregúnteles si pueden cubrir su tema / complemento en el lanzamiento..
Aquí está mi plantilla de lanzamiento que entregó con éxito una cobertura en Artsy Editor:
Hola $ nombre,
Acabo de encontrar tu publicación sobre WP 3.2 y quiero contarte sobre Artsy Editor: http://artsyeditor.com. Es un editor premium con una mejor implementación que el editor sin distracciones de WP. Le permite arrastrar y soltar imágenes, cambiar el tamaño de las imágenes de Photoshop, personalizar la interfaz y más. Puede probarlo: http://demo.artsyeditor.com/wp-login.php
Todos sus lectores son increíbles desarrolladores de WP, y estoy seguro de que estarán interesados en una herramienta que pueda ahorrarle a sus clientes muchos dolores de cabeza. Así que tengo un código de descuento del 20% para ustedes: $ discount_code.
Stephen
http://artsyeditor.com
También tengo 5 consejos para usted sobre cómo escribir un mensaje de correo electrónico que funcione:
Como puede ver, todos caen en la misma categoría; piense que usted es quien recibe este correo electrónico. Ponte en la piel de esos bloggers. Imagina lo que te motivará a cubrir un nuevo tema / complemento.
Solo debe encontrar los Grandes Nombres que sean relevantes en su industria. Porque solo ellos son las personas que sus clientes potenciales escuchan más. Si puedes obtener un pequeño tweet o una mención honorífica en una de sus publicaciones del blog, deberías considerarlo como una victoria..
Las personas influyentes también son personas ocupadas. La regla número 1 es mantener el tono de tu correo electrónico corto y puntual. Simplemente describe tu tema / plugin en una oración y agrega la URL. Podría pensar que poner algunos párrafos les ayudará a entender mejor, pero el hecho es que no tienen tiempo para leerlos. Por lo tanto, esa oración es la clave. Centrarse en los beneficios en lugar de características. Dígales cómo les ayudará en lugar de la tecnología genial que usa detrás de escena..
En esta publicación, dedicamos una buena cantidad de tiempo a centrarnos en cómo crear el rumor para su lanzamiento. Revisemos antes de pasar a nuestra última parte de nuestra serie. Aquí hay 15 puntos clave que puede quitar de la publicación de hoy:
En nuestro último post, muy pronto en WPTuts, revelaré algunos secretos sobre el período más largo de tiempo: post-lanzamiento. Permanece atento y pronto aprenderás mucho más..
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