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¡Aquí está! Una guía práctica de Crafttuts + para vender sus productos hechos a mano en los mercados. He recopilado un montón de información basada en mi propia experiencia de primera mano vendiendo productos hechos a mano en los mercados, así como algunos consejos de primera categoría de expertos de la industria de Australia. Juntos, espero que podamos darle un inicio a algo que sin duda será divertido y muy satisfactorio para su empresa creativa..
Así que has estado haciendo increíbles creaciones hechas a mano por un tiempo, tal vez vendiéndolas en línea o tomando comisiones de amigos y familiares. Sabes que tienes algo especial en marcha y quieres que todos participen. Seguro que las ventas en línea van muy bien y te permiten llegar a personas a través de los mares y en todos los rincones del mundo, pero estás pensando que quizás también desees esa experiencia 3D..
Realmente no has pensado en abrir tu propia tienda de ladrillos y morteros (todavía) pero aún quieres que los clientes puedan tocar y sentir las grandes cosas que haces. Usted quiere que los prueben, los recojan e imaginen que habitan en sus habitaciones y espacios favoritos en casa..
Piensa que sería bastante agradable conocer a sus clientes cara a cara, conversar con ellos mientras navegan y contarles de primera mano las historias especiales detrás de cada uno de sus productos. Bueno, amigo mío, parece que la venta en el mercado puede ser lo mejor para ti.!
Cuando empecé a hacer mercados, las cosas definitivamente no eran tan impresionantes como lo son ahora. En mi área local, no había muchos mercados especializados solo para productos hechos a mano contemporáneos. Probé mi negocio de configuración en varios mercados antiguos, basura y tesoros y mercados comunitarios, pero me resultó difícil hacer ventas porque mi cliente ideal simplemente no estaba comprando allí. Y si lo fueran, no estaban buscando cosas hechas a mano en ese momento, estarían buscando un tesoro antiguo o una ganga premeditada y no estaban dispuestos a compartir la cantidad de dinero que se necesitaba para comprar algo hecho a mano..
Leyendas asombrosas como la gente de los Finders Keepers de Australia allanaron el camino para una revolución local con su concepto único de mercado, un lugar solo para que vendedores ambulantes vendan su trabajo. Hoy en día, hay muchas opciones diferentes para vendedores hechos a mano que esperan encontrar un mercado que pueda ser adecuado para ellos..
Una búsqueda rápida en Google revelará muchos de estos tipos de mercados que están más cerca de usted: lugares en los que tendrá la garantía de encontrar clientes que han venido con el único propósito de ver lo que tiene para ofrecer, y de poner sus guantes inteligentes un pedazo de bondad hecha a mano.
Para averiguar cuál es el mejor mercado para usted, anote algunas notas sobre quién cree que es su cliente objetivo. ¿Dónde se reúnen, qué otras cosas podrían comprar (aparte de sus cosas, por supuesto) y cuánto dinero podrían estar dispuestos a gastar? Luego, investigue y vea si puede encontrar un mercado que parezca el tipo de lugar que este cliente puede colgar.
Uno de mis sitios favoritos en este momento para la búsqueda en el mercado australiano es The Market Roll, un directorio completo de mercados hechos a mano en Brisbane, Sydney y Melbourne. (¡No se preocupe, una búsqueda rápida en Internet es muy probable que produzca excelentes resultados para aquellos de ustedes en otras partes del mundo!)
Así que has elegido un mercado y te gustaría solicitar un puesto. ¡Genial! La mayoría de los mercados tienen un conjunto de directrices de aplicación en sus sitios web y algunos tienen formularios de presentación en línea, lo que es aún mejor. Asegúrese de leer toda la información de la aplicación y las pautas como primer paso!
¿Qué sigue? Le pregunté a la increíble Brooke Johnston, la mitad del equipo de poder detrás de los prolíficos mercados de Finders Keepers, para compartir sus cinco mejores consejos para una aplicación exitosa en el mercado. Considere esta lista de verificación personal para cada mercado que solicite!
Consejos de aplicación de mercado de Brooke
1. El primer consejo, y en mi opinión, el más importante, es presentar su producto con imágenes claras y de alta calidad. Este no es el momento de ser conceptual, estas imágenes deben ser una representación concisa de lo que es su producto. Sea creativo con el estilo si cree que le ayudará con la descripción de su producto, sin embargo, asegúrese de que no sobrecargue su trabajo, ya que debe ser el héroe..
2. Cuando escriba su biografía y la descripción de lo que hace, ¡sea breve! Pero no también breve - algo en el medio es ideal No es el momento de escribir un ensayo, solo sea honesto y claro sobre su producto y sus procesos.
3. Asegúrese de mostrar una cierta cantidad de profesionalismo en su presentación, esto incluye ortografía y gramática. Ambas cosas son muy importantes. Las primeras impresiones duran!
4. Incluya imágenes de exhibiciones de mercado anteriores y eventos en los que haya participado. Si no ha tenido un puesto en el mercado anteriormente, describa en detalle sus intenciones o configure una pantalla y una fotografía simuladas. Esto le da al selector una visión real de cómo presentar su producto. Esta podría ser la base o la ruptura de su envío, así que asegúrese de poner algo de atención en esto.
5. Asegúrese de que las imágenes que incluya en su presentación sean coherentes. No incluya una pieza que hizo hace 10 años junto con algo actual, ya que será una representación deficiente de su producto. Los selectores buscan rangos, colecciones y productos que sean visualmente sorprendentes, no solo fragmentos y piezas..
Ahora que se ha asegurado un lugar en el mercado de su elección (¡qué emocionante!) Es el momento de asegurarse de que está preparado al 100% y de que su puesto se destacará de los demás. Angela D'Alton, gerente de la comunidad australiana de Etsy, no es ajena a la curación del puesto de mercado perfecto. De hecho, es prácticamente una profesional. En su opinión, un puesto llamativo está "bien presentado, claro y bien surtido".
No es probable que los puestos minimalistas hagan que ella quiera detenerse y buscar algo especial, porque siente que puede verlo todo de una vez que pasa por delante del puesto. "Cuanto menos intimidante es un puesto y cuanto más atractivo es el diseño, más quiero ver lo que se ha hecho y lo que está a la venta", dice..
Cuanto menos intimidante es un puesto y cuanto más atractivo es el diseño, más quiero ver lo que se ha hecho y lo que está a la venta.!
Cuando diseña una distribución de puesto exitosa, Angela sugiere dibujar cómo se verá con anticipación para que sepa qué hacer cuando llegue allí. "¡Ten en cuenta el tamaño de tu puesto, y siempre piensa en lo que la gente verá al nivel de los ojos, y lo que atraerá sus ojos hacia la mesa donde están tus golosinas!"
Lista de verificación del puesto de mercado de Angela
¡Esperemos que su primer mercado sea un gran éxito! Ahora es el momento de garantizar que los clientes y los nuevos fanáticos de su negocio sigan regresando por más. Asegúrate de que las personas te recuerden a ti y a tu marca dándoles a todos la mayor cantidad de información posible. Un montón de tarjetas de visita para que las personas se las lleven es esencial para cualquier puesto en el mercado..
Llevar la marca de sus tarjetas y en la decoración de su puesto y las etiquetas giratorias también ayudará. Puede hacer una pancarta festiva o un letrero con el nombre o el logotipo de su empresa, seleccionando algo que coincida con la estética de su marca. Por ejemplo, hice una hilera de tela tejida que deletreaba mi marca y la llevé conmigo a todos los puestos del mercado. Se convirtió en una firma que los clientes podían buscar cada vez que visitaban un mercado..
Si tiene un boletín electrónico, tener una hoja de registro en su mesa le dará acceso a nuevos suscriptores (y posibles clientes) en un instante. Y si va a vender en el mismo mercado con regularidad, puede hacer un folleto que detalle las fechas en las que estará configurando la tienda. También es posible que desee incluir contactos donde los clientes puedan encontrarlo en línea para mantener el impulso, incluso cuando no está vendiendo allí..
Hice una hilera de tela hecha a mano que deletreaba mi marca y la llevé a todos los puestos del mercado. Se convirtió en una firma que los clientes podían buscar cada vez que visitaban un mercado..
Una nota en días de mercado no tan exitosos. La verdad es que suceden de vez en cuando. He tenido momentos en los que no he ganado ni un solo centavo en todo el día que he estado allí. Esto puede ser frustrante (especialmente si el alquiler de su puesto era realmente costoso) y ¡también desalentador! Si en la casualidad de que experimenta algo como esto, ¡no se desespere! Realmente es tan difícil predecir si, en ese día en particular, un mercado estará súper ocupado y lleno de gente o si los clientes serán pocos y muy alejados.
Esto se debe a que hay muchos factores que contribuyen a un día de mercado ocupado o tranquilo. Esto podría incluir cosas como el clima, los planes de un cliente para ese día (que pueden o no incluir el tiempo para comprar), la época del año e incluso el clima económico en ese momento. Esto no significa que no debas intentarlo de nuevo. ¡El próximo mercado podría ser un gran éxito! Todo es parte del proceso..
A medida que vaya haciendo más y más mercados, descubrirá qué funciona para usted y qué no. Conocerá sus mercados locales de adentro hacia afuera y realmente se pondrá al ritmo de todo. Sin duda, también se encontrará formando una clientela, una base de fans de personas que aman sus cosas y siguen regresando por más.
Aunque la venta en el mercado puede parecer un poco desalentadora al principio, es una parte extremadamente gratificante y divertida de tener tu propia marca y espero que disfrutes cada paso de tu nueva aventura. Buena suerte!
Nos encantaría escuchar sus mejores consejos de ventas del mercado. Compártelos dejando un comentario abajo.!
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