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Una de las cosas más difíciles de ser una persona creativa que busca beneficiarse de su trabajo es saber cuánto cobrar por ello. A menudo puede ser difícil ponerle un precio realista a algo tan personal, porque eso es lo que esencialmente es el arte: compartir una parte de ti mismo con el mundo. Sea lo que sea que elija vender, tenga la seguridad de que, con algunas consideraciones cuidadosas y algunos cálculos simples de números, pronto estará en camino de ver los beneficios financieros de todo su arduo trabajo..
Nunca olvidaré un consejo que me fue transmitido en la escuela de arte después de haber enviado una lista de precios para mi trabajo en una exposición colectiva. El curador del programa me llevó a un lado y me habló (bastante severamente) sobre la importancia de valorar mi trabajo adecuadamente. Ella dijo: "Si sus precios son tan ridículamente baratos, los compradores potenciales se preguntarán por qué es así: ¿está utilizando materiales y suministros de mala calidad? ¿No hizo un esfuerzo cuando lo estaba haciendo? ¿No le importa lo suficiente? ¿Sobre tu propio trabajo? ¿Por qué, entonces, a alguien más le importaría lo suficiente como para comprarlo?
No tenga miedo de ser honesto consigo mismo y con los demás acerca de cuánto cuesta fabricar el producto que está vendiendo..
Antes de esta charla mis precios me habían parecido bien. Como recién llegado al mundo de vender mis productos y servicios creativos, hacer que cualquier tipo de dinero pareciera un sueño hecho realidad. Me preocupaba que si cobraba demasiado por mi trabajo no se vendiera. ¿Qué pasaría si la gente pensara que era demasiado caro y no lo miraban dos veces? Pienso en esto ahora y me doy cuenta de que no me valoraba a mí mismo ni a mis habilidades tanto como debería..
Tener confianza en sí mismo y en las cosas que hace es un primer paso esencial a la hora de valorar su trabajo. Eres un artista. Tienes una habilidad creativa increíble. Trabajas duro y haces cosas increíbles. No todos pueden hacer lo que tú haces. ¡Todas estas cosas son ciertas, y por esto mereces ser recompensado! No tenga miedo de ser honesto consigo mismo y con los demás acerca de cuánto cuesta fabricar el producto que está vendiendo..
Además, en un mercado de consumidores lleno de productos baratos y de baja calidad que están a solo un clic de distancia, cada vez es más difícil para quienes intentamos triunfar en el mercado artesanal. No se asuste de esto: los productos hechos a mano son mucho más preciosos que los artículos baratos producidos en masa. Poner un precio a su trabajo por debajo de lo que realmente vale no solo es venderse corto, sino que también puede estar saboteando a otros creativos como usted, ya que establece un estándar poco realista para los consumidores cuando se trata de comprar a mano..
Seré honesto contigo, odio los números. Prefiero dedicar mi tiempo a hacer pompones que a triturar dígitos. Estoy seguro de que hay muchos de ustedes que sienten lo mismo. Es por eso que tener una fórmula práctica en su lugar hará que su trabajo sea un poco más fácil, dejando más tiempo para las cosas divertidas.!
¿Por qué usar una fórmula? Bueno, la fijación de precios a una fórmula establecida mantendrá todo consistente y asegurará que siempre pueda cubrir sus costos al mismo tiempo que obtiene una ganancia. ¡Suena bien para mí! Hay muchas fórmulas de precios diferentes por ahí, y por supuesto, úselas si le convienen mejor, pero encontré que la que estoy a punto de compartir con usted es la más fácil de entender y usar..
Fórmula práctica de precios:
Tiempo + Materiales = Precio de costo
Precio de costo x 2 = Precio al por mayor
Precio al por mayor x 2 = Precio al por menor recomendado
Calcular su precio de costo es probablemente la parte más complicada de esta fórmula, y requerirá que piense bien cuánto se valora a sí mismo y sus habilidades como diseñador y artista. Para calcular el Hora Parte de su fórmula necesitará calcular una tarifa por hora con la que se sienta cómodo cobrando por sus servicios..
Hay calculadoras de tasas útiles para ayudarle a hacer esto, como la que se encuentra en FreelanceSwitch. Una vez que tenga una tarifa por hora con la que se sienta bien (¡no se venda a un precio bajo, piense en qué sería una tarifa aceptable si estuviera trabajando para otra persona!) Multiplíquela por la cantidad de tiempo que tardó en hacer su artículo y tendrás tu Hora figura.
¡Desde allí, puede completar fácilmente el resto de la fórmula para completar su precio! Ahora se le garantizará que le paguen de manera adecuada por lo que gana, al mismo tiempo que se asegura de obtener una ganancia ya sea que venda al por mayor o en su propia tienda..
Así que ahora tienes una fórmula de precios para trabajar. ¡Hurra! Después de usarlo por primera vez, investigué un poco y miré a fabricantes que vendían productos similares a los míos, solo para tener una idea de cómo se encontraban los precios de mis productos en comparación con otros. Me di cuenta de que, en algunos casos, existían enormes diferencias de precio entre nosotros, a pesar del hecho de que nuestros productos parecían fabricarse de manera similar..
Eché otro vistazo a mis costos de producción y me di cuenta de que estaba comprando mis materiales únicamente en las grandes tiendas minoristas de suministros, donde los productos ya se habían marcado para obtener beneficios para la tienda. Si encontrara algunos proveedores mayoristas para obtener mis materiales, reduciría mis costos de producción y me ubicaría un poco más competitivo en el mercado. Así que eso es lo que hice.
Es mejor reducir los costos encontrando suministros más asequibles que reducir los costos sacrificando cuánto se le paga a usted para hacer el artículo.
Usted también puede encontrar proveedores mayoristas en su área, o incluso interestatal. ¡Están ahí fuera! Y generalmente tienen una mayor selección de productos para elegir a un precio más competitivo que si comprara sus suministros en una tienda de artesanía en el centro comercial. Si le preocupa que el precio final de su producto parezca un poco caro (créame, una vez que sume todos los números, ¡definitivamente puede parecer de esa manera!) Es mejor reducir los costos al encontrar suministros más asequibles que a los costos. sacrificar cuánto te pagan por hacer el artículo.
Dicho esto, a veces es difícil reducir los costos de sus materiales, especialmente si sus artículos están fabricados con suministros especiales (por ejemplo, lana hilada a mano, telas ecológicas, productos fabricados localmente, etc.). Si usar este tipo de materiales es importante para usted y para la historia detrás de su marca, ¡no lo incluya! Manténgase en los precios porque eso es lo que realmente cuesta que sus productos sean de la manera que usted desea. Y no hay nada de malo en eso.!
¡Vender tu trabajo creativo es super emocionante y poder obtener un beneficio de tu pasión es el sueño supremo! Tener un sistema de precios sólido en su lugar significa que ya está bien encaminado para lograr ese sueño. Pero, ¿cómo puede asegurarse de que sus maravillosos productos sean notados??
Combine esa sólida estructura de precios con una marca y un empaque creativos y sólidos, descripciones de productos claras y concisas, excelentes fotos de productos, una persona activa en las redes sociales, servicio al cliente estelar y una historia apasionada detrás de sus productos y usted será el mejor paquete. Buena suerte y diviertete!
Me encantaría conocer sus estrategias de precios, siéntase libre de compartir sus mejores consejos en nuestra sección de comentarios!
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