Video negocio a negocio cómo trabajar con los que hacen

La visión creativa y los conocimientos técnicos son un hecho para cualquier buen productor de videos. Pero las habilidades de gestión de clientes también son importantes para el éxito. En esta serie, conocerá los tres tipos principales de clientes que contratan servicios de video.-El subcontratista, el hacedor, y El diseñador-y la mejor manera de ayudarlos a alcanzar sus metas. En esta segunda entrega, nos fijamos en El hacedor.

Quien es el hacedor?

The Doer es una persona talentosa y creativa a la que le gusta ensuciarse las manos. Muchos son "solopreneurs" que entienden el poder del video y cómo puede ayudar a hacer crecer su negocio, pero no tienen el presupuesto para subcontratar la producción de video de manera regular.

Por lo general, el Doer tiene habilidades básicas de grabación y edición, generalmente autodidacta, y crea su propio contenido de video siempre que sea posible. Esto puede abarcar desde clips cortos capturados con un teléfono inteligente hasta producciones más grandes que incluyen una cámara réflex digital o videocámara, un micrófono y luces..

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Sin embargo, como Outsourcers, los Doers conocen sus limitaciones. Contratarán a un experto en video cuando intenten lograr lo siguiente:

• está más allá de su conjunto de habilidades
• Tomará demasiado tiempo o es demasiado difícil de aprender
• Requiere equipo especializado (y caro).

Por ejemplo, uno de mis clientes es un quiropráctico que ha desarrollado una serie de ejercicios para ayudar a las personas a mejorar su postura. A menudo graba videos cortos para compartir en las redes sociales. Pero cuando llegó el momento de crear un curso completo para vender en línea, me contrató para filmar y editar, en parte porque quería que los videos parecieran profesionales, pero también porque estaba apareciendo ante la cámara para demostrar los diversos ejercicios. Ella no fue capaz de grabar cortes adecuados por sí misma.

El Doer pesa cuidadosamente las compensaciones entre hacerlo por sí mismos y contratar a alguien para que lo haga por ellos, y el precio juega un papel importante en su decisión..

¿Qué es el Hacedor que busca??

The Doer está buscando un socio creativo que pueda trabajar con ellos para lograr su objetivo final. Eres colaborador.

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A diferencia de The Outsourcer, The Doer entiende lo que está involucrado en el proceso de producción de video y cuánto tarda. Están buscando a alguien que llene una habilidad específica o brecha de equipo.

Los usuarios generalmente tienen una idea bastante buena de lo que quieren crear y saben cómo comunicarlo; solo necesitan un poco de ayuda y orientación para hacer realidad su visión. La pregunta no es tanto si puede hacer el trabajo, sino qué tan bien trabajarán juntos..

Cómo conseguir un trabajo con el hacedor

El Doer normalmente se preocupa por dos P: precio y personalidad. Primero, deben poder justificar, aunque solo sea para ellos mismos, que el costo de contratar a alguien para que haga el trabajo por ellos vale la pena.. 

Oferta Valor Agregado

La clave para conseguir un trabajo con The Doer es enfatizar su valor como experto en video. ¿Qué puede traer a la mesa, aparte de una habilidad específica o una pieza de equipo, que no tienen??

Tal vez pueda ofrecer consejos sobre cómo mejorar sus habilidades de tiro, enseñarles un nuevo truco de edición o darles consejos sobre marketing de video. El Doer está buscando obtener el máximo provecho de su dinero.

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En esa nota, prepárese para desglosar el costo de su línea de servicios por línea y explique cada una. El Doer consciente de los costos quiere estar seguro de que su dinero está bien gastado.

Ofrecer un servicio excepcional al cliente

En segundo lugar, The Doer está buscando a alguien con quien sea un placer trabajar. A veces simplemente "hacemos clic" con un cliente de inmediato, pero por lo general toma tiempo. Puedes ganarte a The Doer mostrándoles que te preocupas por su marca y sus valores. Investigue su negocio antes de reunirse para que sepa lo que hacen y cómo puede ayudar.. 

Cómo entregar para el hacedor

Una vez que haya finalizado un proyecto con The Doer, debe comenzar como siempre con una reunión de preproducción. A diferencia de The Outsourcer, The Doer comprende los conceptos básicos de la producción de video, por lo que no tendrá que pasar mucho tiempo explicando cómo se integra todo..

Entender su vision

Sin embargo, aún debe hacer muchas preguntas para tener una idea de lo que quieren que usted cree y cómo planean usarlo. Por ejemplo, The Doer puede querer que capture videos sin formato solo porque ellos mismos manejarán la edición. Escuche atentamente y ofrezca consejos sobre cómo pueden trabajar juntos para lograr su objetivo.

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Si bien los Doers generalmente tienen una visión específica en mente, sus ideas pueden no ser prácticas dado su presupuesto, o incluso posible desde un punto de vista técnico. Esté preparado para guiar suavemente a The Doer a una solución más razonable. Recuerda, has sido contratado por tu experiencia en video. Esto no significa que debas dictar cómo se desarrollará el proyecto; quieres que The Doer se sienta a cargo, sino que debe negociar cuidadosamente para garantizar que obtengan el mejor video posible.

Comparta su conocimiento y experiencia libremente durante el proceso de producción de video. El Doer apreciará este valor agregado, y la próxima vez que tengan un proyecto de video que no puedan manejar, se volverán a usted como su experto en videos.!