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¿Tarifas por hora, ofertas de tarifa plana y horas extra? ugh! El tiempo de un diseñador web no es gratis ni el software, el hardware y el esfuerzo necesarios para crear sitios web. Al comenzar, puede ser tentador ofrecer proyectos gratuitos para crear una cartera, pero esa no es una forma sostenible de trabajar. Si quieres trabajar a tiempo completo como diseñador web, es hora de comenzar a generar algo de dinero.!
Tratar de establecer sus precios y tarifas como diseñador web a menudo puede sentirse como abrir Pandora's Box. ¿Qué necesitas considerar? ¿Cobro por hora, o por proyecto? ¿Mi cliente aceptará mis tarifas? ¿Qué hago si los rechaza? Precio demasiado alto y puede asustar a los clientes; Pero su precio es demasiado bajo y es posible que no pueda pagar las facturas. Peor aún, al ofrecer ofertas especiales a amigos o clientes baratos, puedes encontrarte con más trabajo del que puedes terminar (y una obligación contractual de hacerlo de todos modos que puede dificultar el resultado final).
Para complicar aún más las cosas, los precios son un poco diferentes para los diseñadores web que para cualquier otra industria. A diferencia de un plomero o un pintor donde las variables para armar un presupuesto preciso son relativamente limitadas, la cantidad de tiempo que un diseñador web puede dedicar a un proyecto puede variar enormemente. ¿Cuántas veces ha esperado pasar 4 horas en un proyecto y terminó gastando 12? Cubriremos estas preguntas para, con suerte, aclarar su propio enfoque de los precios..
Si está empezando, establecer sus precios como diseñador web a menudo puede sentirse un poco como lanzar dardos. Sin embargo, sacar una figura aleatoria del cielo no puede garantizar que su precio sea sostenible y rentable. Revisemos algunos de los factores que deberá considerar cuando cree su propia estructura de precios..
La identificación de sus costos es un paso importante para establecer su modelo de precios. Como cualquier persona con un título en negocios sabe, usted necesita cobrar más que sus gastos generales para obtener una ganancia. Por lo tanto, es hora de auditar sus propios costos y gastos para considerar algunos de los siguientes puntos:
Su ganancia es cualquier cosa por encima de sus costos para gastar en algo que no es esencial. los cantidad de beneficio que desea para tener en cuenta, debe calcularse en función de cuánto gasta en algo que no sea el costo en un mes. Tal vez le resulte difícil distinguir lo que es esencial, especialmente si es un amante de la tecnología como lo son muchos diseñadores web, por lo que mi consejo es considerar seriamente la pregunta: "¿Qué necesito el 100% para poder trabajar en esto? ¿proyecto?" Luego agrega cualquier otra cosa que creas que quieres aquí..
Al trasladar la segunda computadora a su categoría de ganancias, tendrá un poco de margen para negociar con un cliente sobre el precio, dejando de lado su equipo principal..
Idealmente, debería tener alguna idea para la escala de tiempo del proyecto. Obviamente, los proyectos más largos que requieren un mayor esfuerzo probablemente generarán mayores tarifas y usted debe reflejar esto en su presupuesto si está tratando de calcular un precio fijo para un contrato. Nunca se quede corto al agregar tareas adicionales a un proyecto sin aumentar el presupuesto. ¿Peticiones de funciones adicionales, ediciones, y cualquier otra cosa que un cliente pueda pensar que lleva tiempo? Y como va el cliché, el tiempo es dinero..
Más allá del cliché del "tiempo es dinero", el dinero de sus clientes siempre debe corresponder con algún tipo de "valor". Por lo general, no puede salirse con la suya por el tiempo dedicado a "pensar en un proyecto mientras está sentado en el tráfico". por lo que debe separarse entre las horas facturables y las horas no facturables. La distinción debe ser bastante simple: Horas facturables son horas en las que puede mostrar el valor real al cliente por lo que ha hecho. Horas no facturables Por lo general son todo lo demás. Sin embargo, algunos diseñadores dibujan la línea de manera diferente, así que descubra cómo abordará esto antes de continuar. ¿También debe tener en cuenta que sus horas facturables tendrán que pagar las no facturables? así que si solo gasta 4 horas "facturables" al día, es posible que su tarifa deba reflejar esto.
Si está calculando una tarifa por hora, el tiempo es especialmente importante ya que viene a calcular el dinero a lo largo del tiempo. Debe identificar sus horas de trabajo en el mismo período de tiempo en el que ha calculado sus costos y luego dividir los dos. Horas laborables son simplemente la cantidad de horas en un día / semana / mes que realmente puede gastar trabajando. Por ejemplo (y completamente hipotéticamente hablando), si pudiera trabajar de manera realista cincuenta horas a la semana y necesitara ganar $ 1000, su tarifa mínima por hora seria $ 20.
Una vez que haya establecido algunas cifras básicas, puede obtener una imagen aún más precisa de cuál debería ser su tasa volviendo a calcular todo en una escala de tiempo anual. De esa manera puede tener en cuenta los días festivos, el tiempo de vacaciones y otros días no facturables debido a problemas como la enfermedad. Tenga en cuenta que incluso en un año productivo, probablemente no podrá pasar 10 horas al día 6 días a la semana trabajando todo el año. Tenga en cuenta el tiempo de inactividad razonable y luego establezca su tarifa por hora final.
No solo sus costos literales determinan su precio. La demanda es un factor importante que puede cambiar proyecto por proyecto. Si tiene trabajo fluyendo sin signos de detenerse, puede estar seguro de agregar un par de dólares más a su cotización. Sin embargo, si hay muy poco trabajo, es posible que tenga que reducir sus expectativas para competir con otros diseñadores. Piensa: si no puedo asegurar este proyecto, ¿puedo recurrir a otro similar??
Sin embargo, bajar los precios no siempre es la respuesta. Si la demanda es baja, los precios más altos pueden asegurar un poco de ahorro en caso de que el trabajo se agote hasta un punto en el que se estima que los días de trabajo se vuelven incorrectos. La fijación de precios artificialmente bajos también puede socavar su propio negocio: atraer clientes baratos con expectativas infladas. En el momento en que intente elevar las tasas a niveles normales, ese tipo de clientes correrán por las colinas, lo que posiblemente lo dejará alto y seco..
Las formas más seguras de aumentar la demanda de sus servicios son:
Algunos clientes se convierten en negocios regulares y podría ser apropiado reducir algunas de sus tarifas para alentar más negocios y agradecer a sus clientes por regresar. Sin embargo, es importante no ser demasiado amigable con un cliente que podría sentir que puede obtener más y más, aprovechando su negocio de repetición..
Y además, no reduzca excesivamente sus precios para asegurar que repita el negocio. No pague $ 200 de una nueva cotización con la esperanza de asegurar la repetición de negocios porque podría no hacerlo. Trate a todos los clientes primerizos de la misma manera al comienzo y no discrimine sobre la lealtad potencial.
A medida que adquiera más experiencia en el campo, puede esperar cobrar más. Collis comenzó a una tasa de $ 25 por hora pero, al final de su carrera como freelance, cobraba $ 125 por hora, según una de sus publicaciones en el blog. Hay varios factores secundarios que influyen en su experiencia general, incluido el tamaño de su cartera y las habilidades que adquirirá durante su carrera. La clave es apuntar a la audiencia correcta. Los clientes mejor pagados probablemente buscarán una cartera más grande y un conjunto más amplio de habilidades para asegurar su inversión [más grande].
Su cliente también puede influir en su cotización. Las empresas generalmente pagan más que los individuos de una profesión similar y su cotización puede fluctuar entre los mercados. Un comerciante local de alimentos pagará menos que si lo contrataron para un trabajo de diseño de Amazon.
Sin embargo, la pregunta sigue siendo: ¿cobra a sus clientes por hora o por proyecto? De cualquier manera, cualquier cita debe incorporar los factores que hemos cubierto anteriormente. Cada método tiene sus propios pros y sus contras, así que simplemente analicemos.
El precio por hora es donde se paga por hora para un proyecto, como un trabajo tradicional.
Los clientes, especialmente los más pequeños, pueden tener menos confianza en el pago por hora. Es una cuestión de confianza y los nuevos clientes tienen alguna manera de ir con usted antes de que alcancen ese nivel. Desde la perspectiva de un cliente, puede ser bastante tentador para un profesional independiente agregar algunas horas para obtener un beneficio adicional y tener menos confianza en que está cobrando por las horas de trabajo reales. Concéntrese en el proyecto.
Sin embargo, las tarifas por hora ofrecen más seguridad si su cliente necesita trabajo adicional o si hay tareas por delante que no había previsto. También significa que un cliente no puede tratar de explotar su trabajo mientras mantiene la misma tasa. Hasta cierto punto, usted está en control.
El precio fijo es cuando un cliente paga el proyecto como un proyecto y no en función del tiempo que pasó trabajando en él. El precio de esta manera generalmente resulta en una cita por adelantado con la que el cliente está de acuerdo, y por lo tanto, puede ser un poco arriesgado.
Calcular un precio fijo requiere más estimación que cálculo, ya que tiene que calcular el tiempo y el esfuerzo del proyecto de antemano, y cobrar en consecuencia, incluso si encuentra dificultades adicionales en el futuro. Si cotiza un trabajo por $ 1000, pero si termina tardando el doble de tiempo debido a problemas en su final, es más difícil subir el precio porque lo arregló de antemano. De manera similar, su cliente puede sentir que está bien dentro de su derecho a solicitar innumerables modificaciones y trabajo adicional sin pagar su alimentación hasta que esté listo..
Un método de fijación de precios fijos es cotizar para cada parte del trabajo. Si bien no está trabajando en una tarifa por hora, tiene un poco más de margen de maniobra para evitar modificaciones no facturables más adelante..
La perspectiva de un cliente sobre el precio fijo es que te pagan por su proyecto y tienes que trabajar en él hasta que esté listo. Si opta por un precio fijo, es importante que indique claramente qué trabajo está incluido en su precio para que su cliente no lo explote. Un consejo aquí es asegurarse siempre de que su precio fijo coincida con su tarifa por hora. Calcule cuánto tiempo tomará y calcule una tarifa base a partir de su precio por hora. El precio fijo es mucho más una apuesta: si lo haces rápido, te pagan más por menos tiempo; Si lo haces lento, te pagan menos por más tiempo..
Si el diseño web de forma independiente no es su ocupación principal, será más probable que cambie a precios fijos para que usted y su cliente tengan una idea muy clara de cuánto costará esto. Con algunos clientes, hay espacio para moverse en su cotización si surge un nuevo trabajo que no había previsto..
Por otro lado, las tarifas por hora son más adecuadas para quienes trabajan por cuenta propia a tiempo completo y desean tener un ingreso más estable que no se verá afectado por problemas en el futuro. Algunos freelancers cobran más por trabajar en las noches o los fines de semana, lo que puede ser útil si se le exige trabajar más tarde para cumplir con los plazos..
Uno tiene que golpear un punto dulce. Un profesional independiente puede querer maximizar sus horas de facturación, lo que no es ético y puede ofrecer menos confianza de un cliente. Personalmente, me gusta la idea de cobrar una tarifa basada en el tiempo, pero en partes del proyecto. ¿Por qué no estimar cuánto tiempo tomará y ofrecer una cotización por adelantado, pero dejar en claro que recurrirá a precios por hora adicionales si excede una cierta cantidad de tiempo o si el cliente solicita trabajo adicional?.
¿Cómo puede saber si sus tarifas son demasiado bajas? En primer lugar, es cuando sus factores cambian. ¿Recuerdas aquellos puntos que cubrimos al inicio? Bueno, si sus costos aumentan, puede esperar pagar más, especialmente si es porque ha invertido en mejores gastos generales de negocios que beneficiarán al proyecto en sí. Además, si los puntos como su experiencia cambian (lo que naturalmente ocurrirá con el tiempo), puede esperar que un cliente pague más por su tiempo. No puedes comenzar con una tarifa y mantenerla toda tu vida. A medida que aumenta su experiencia, la demanda de sus servicios también puede, y se le perdonará por intentar explotar un poco la situación.
Si se dirige a un cliente, también puede recibir sugerencias de él. Por ejemplo, si aceptan una tarifa sin negociación, probablemente podría haber intentado obtener más. Siempre que tenga un lanzamiento, agregue un poco más a su tarifa de la que desea y si la rechazan, negocie y reduzca el precio hasta que alcance su tarifa anterior. Si aceptan pero le ofrecen más para un cambio más rápido, es probable que tengan las finanzas para pagarle más en lugar de hacerle trabajar más horas por el mismo precio..
Recuerde no sentirse culpable al aumentar sus honorarios. Para nosotros, diseñar un sitio web es una tarea simple y puede ser terrible cobrar un margen de beneficio más alto. Sin embargo, para un dentista, su trabajo es relativamente fácil, pero aún así está obteniendo una buena ganancia. Por eso tenemos tantas profesiones diferentes. Si su cliente diseñara su sitio web, tendría que pagar más y esperar más en el largo plazo..
Si elige una tarifa por hora, nuestros amigos de FreelanceSwitch tienen una excelente calculadora para generar una tarifa por hora para usted. La calculadora toma en cuenta sus costos, sus ganancias y su tiempo para generar un punto de equilibrio y una cifra ideal por hora. La aplicación web completa puede ofrecerle una gran estimación de cuánto debería estar cobrando, pero es importante clasificar qué se incluye exactamente en cada categoría. Asegúrate de probarlo.
Use esto como una figura base y luego aumente a medida que adquiera más experiencia. El hecho de ser nuevo no significa que las personas solo estén dispuestas a pagar $ 10 por hora por sus servicios. Sea seguro y negocie, solo asegúrese de que no esté siendo explotado y de que todavía esté obteniendo ganancias.
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