Una breve introducción a Bootstrapping Your Marketing

Todas las empresas necesitan comercializar sus productos o servicios. Sin marketing, nunca venderás nada. En otras palabras: no marketing, no negocio.

Pero podría estar pensando: "Nunca he hecho ningún marketing, y lo estoy haciendo muy bien". 

Si es así, probablemente tengas una idea equivocada de lo que se trata el marketing. El marketing no es solo anuncios de televisión y ventanas emergentes de internet. El marketing es cualquier cosa Lo haces para ayudar a vender un servicio o producto..

Esto podría ser:

• Tener una cuenta de Twitter para tu negocio.
• estableciendo el precio de sus productos (el precio es uno de los cuatro Ps de comercialización)
• lanzando sus servicios a un cliente potencial
• asistir a eventos de networking y repartir tu tarjeta de presentación
• hablando con un periodista sobre el lanzamiento de su último producto

Todas las empresas necesitan marketing. Pero no todas las empresas son buenas en marketing. Este es especialmente el caso de las pequeñas empresas. ¿Por qué? Tres razones:

1. No todas las estrategias de marketing son igualmente efectivas. Algunos enfoques de marketing son mejores que otros.
2. El marketing es parte arte y parte ciencia. No hay una solución perfecta para el marketing..
3. Muchas empresas pequeñas, especialmente empresas de nueva creación, solopreneurs y autónomos, no tienen mucho tiempo ni dinero para invertir en marketing..

El objetivo de este artículo es ayudar a los propietarios de pequeñas empresas a resolver estos tres problemas y convertirse en mejores comercializadores. Haremos esto mostrándole cómo iniciar su comercialización.

Primero, veremos qué significa ser un bootstrapper y adoptar la mentalidad de bootstrapping. A continuación, vamos a cubrir algunas estrategias básicas de arranque.

¿Suena bien? Empecemos.

Que es el Bootstrapping

Bootstrapping consiste en tomar una pequeña cantidad de recursos y hacer que se extiendan lo más posible..

La idea del bootstrapping se remonta a la década de 1920. En aquel entonces, la frase "levantarse uno por uno de sus recursos" había existido durante casi 100 años y se usaba para referirse a una tarea imposible. En el ambiente optimista de la década de 1920, el significado de esta frase cambió. Llegó a referirse a la idea de mejorarte a ti mismo por tus propios esfuerzos..

Bootstrapping, entonces, se trata de adoptar un enfoque de bricolaje para dirigir su negocio. Usted hace su negocio mejor a través de sus propios esfuerzos..

Gracias a Internet y las redes sociales, arrancar un negocio es más fácil que nunca, especialmente cuando se trata de marketing. Los sitios web y las cuentas de redes sociales son tan fáciles de configurar que puede crear una plataforma de marketing en línea sólida en solo uno o dos días. Agregue a eso el poder del marketing por correo electrónico, y puede crear rápidamente una plataforma de marketing que envíe una corriente constante de clientes a su manera.

Si ejecuta una empresa de nueva creación, es un solopreneur, o si ofrece servicios como freelancer, probablemente ya opera como un bootstrapper. La pregunta es, ¿lo estás haciendo de la manera más efectiva posible??

La mentalidad bootstrapping

Bootstrapping es principalmente una mentalidad. Se trata de reconocer que eres capaz de mucho más de lo que imaginas, siempre y cuando te acerques al marketing de la manera correcta..

Para entrar en la mentalidad de arranque, hágase las siguientes preguntas:

• ¿Qué habilidades de marketing tengo ya??
• ¿Qué habilidades de marketing podría desarrollar rápidamente, leyendo, viendo videos o un evento de capacitación de bajo costo??
• Con estas habilidades de marketing, ¿qué tipos de marketing podría hacer yo mismo??
• De estos, cuáles son los que tienen más probabilidades de ser efectivos para conectarse con mi público objetivo?
• ¿Cuál tendría el menor costo financiero??
• Lo que llevaría el menor tiempo?

Al aplicar estas preguntas a usted mismo y a su marketing, descubrirá formas efectivas de comercializar sus productos o servicios por el menor tiempo o dinero..

Bootstrapping se trata principalmente de hacer las cosas usted mismo a bajo costo. Pero también puede implicar pedir ayuda a otras personas, especialmente a las personas de su red que estén dispuestas a ayudarlo de forma gratuita..

Las preguntas que pueden ayudar a encontrar personas para ayudar incluyen:

• A quién conozco que me puede dar buenos consejos de marketing sin cobrar por ello?
• ¿Cuál de mis contactos tiene buenas conexiones con mi público objetivo? Estas podrían ser conexiones cara a cara o seguidores en línea..

Ahora que estás armado con estas preguntas, echemos un vistazo a algunas técnicas de marketing que son ideales para los bootstrapers. Es probable que no todos sean adecuados para su negocio. Pero algunos de ellos serán. Tome lo que le parece bien y agréguelo a su caja de herramientas de marketing.

Administre sus propias relaciones públicas

Si nunca le ha presentado una historia a un periodista o no ha escrito un comunicado de prensa, administrar sus propias relaciones públicas puede sonar como un prospecto intimidante. No se desanime!

Dirigiendo su propio negocio, tiene una gran ventaja sobre los profesionales de las relaciones públicas que representan compañías más grandes: la autenticidad. Tú eres quien dirige el programa, así que los periodistas lo harán. amor escuchandolo de ti.

Aquí están nuestros mejores consejos para hacer tus propias relaciones públicas:

• Comience con victorias fáciles. PR es, en parte, un juego de números: cuanto más lances (y cuanto más rechaces tengas), más te presentarán en los medios de comunicación. Pero no tiene sentido perseguir el rechazo por el bien de eso. Comience por comunicarse con sus medios locales
  -como los periódicos y las estaciones de radio, ya que es más fácil de penetrar. También puede compartir historias en blogs pequeños y medianos que estén interesados ​​en su empresa. Al hacerlo de esta manera, crecerás en confianza. También desarrollas un historial como un buen narrador de historias, lo que ayuda cuando empiezas a lanzar medios de comunicación más grandes. Y nunca se sabe, aparecer en un pequeño periódico local podría llevar a una publicación nacional a ponerse en contacto..
• Conéctate con los periodistas en las redes sociales. Esto hace dos cosas. En primer lugar, establece la confianza y el respeto mutuo. Si interactúas con los periodistas en las redes sociales, es más probable que presten atención cuando les envíes una historia. En segundo lugar, abrirá la tapa a las oportunidades, ya que muchos reporteros compartirán solicitudes de fuentes en las redes sociales.
• Registrarse en HARO. Ayudar a un reportero fuera es el lugar clave donde los periodistas van a buscar fuentes. Posibilidad de obtener HARO es probablemente una de las cosas más efectivas que puede hacer para mejorar sus relaciones públicas.

Dar el paso en las redes sociales

Según una investigación realizada por LinkedIn, cuatro de cada cinco pequeñas empresas ahora usan las redes sociales. Y de aquellos con cuentas de redes sociales, el 94% lo usa para marketing (si aún no estás en las redes sociales, ¿qué estás esperando?).

El hecho de que tantas pequeñas empresas estén usando las redes sociales tiene sentido. Es la herramienta de arranque ideal. Registrarse es gratis y le brinda la posibilidad de conectarse con miles (o incluso millones) de clientes potenciales..

Sin embargo, cuando se trata de las redes sociales, hay un elefante en la habitación. Una encuesta realizada por Manta en 2013 encontró que el 60% de las pequeñas empresas han visto un rendimiento cero de la inversión de las redes sociales. En otras palabras, las redes sociales no han logrado atraer nuevos clientes para estas empresas.

¿Qué salió mal para estas empresas? Es probable que muchos de ellos no hayan comprendido los conceptos básicos de las redes sociales. No puedes simplemente registrarte para obtener una cuenta y esperar que los seguidores simplemente ingresen. Tampoco puedes tratar las redes sociales como una herramienta promocional. Las redes sociales se trata atractivo con tus clientes, y compartiendo un montón de contenido útil. Para hacerlo con eficacia, necesita crear un sistema para sus esfuerzos de marketing en línea.

Otras formas en que puede usar las redes sociales como una herramienta de marketing eficaz incluyen:

• Conectando con clientes potenciales en LinkedIn. Esta estrategia es ideal para empresas que venden productos o servicios a otras empresas (B2B). También es útil para los profesionales independientes que buscan nuevos clientes..
• Averiguar qué quieren o necesitan sus clientes.. Las redes sociales son un grupo de enfoque de acceso gratuito, listo para usar, para su investigación de mercado. Twitter es especialmente poderoso para esto..
• Creciendo una tribu de fieles seguidores.. Una tribu de clientes que aman lo que usted hace amplificará el alcance de su negocio, porque hablarán sobre sus productos o servicios con sus amigos. Facebook es una gran herramienta para encontrar a tu tribu..

Haga crecer su propia lista de correo electrónico

Si elige solo una técnica de esta lista para usar en su marketing, el crecimiento de su lista de correo electrónico debe ser el que usted elija. Eso es por tres razones:

1. El correo electrónico está aquí para quedarse.
2. Cuando creas una lista, es tuya, para siempre..
3. El correo electrónico establece relaciones sólidas con sus suscriptores.

Configurar una lista de correo electrónico es mucho trabajo por adelantado. Tendrá que preparar un plan de marketing por correo electrónico, armar un artículo de animación para alentar a las personas a suscribirse a su lista y crear una secuencia de respuesta automática que comprometa a sus suscriptores..

También deberá aprender el arte de redactar correos electrónicos de ventas efectivos y escribir líneas de asunto que llamen la atención..

Después de esta inversión inicial, solo tendrá que hacer una pequeña cantidad de trabajo para mantener a los suscriptores interesados. Un correo electrónico semanal o mensual es más que suficiente. A cambio, crecerá un activo de marketing que permanecerá con usted de por vida..

Conectar con los influyentes

Como mencionamos anteriormente, el bootstrapping no se trata solo de hacer todo por ti mismo. Se trata de poner los recursos que tiene para su mejor uso, y otras personas son un gran recurso. Eso significa que necesita saber cómo pedir ayuda estratégicamente cuando la necesita.

Los influyentes pueden ayudarte a:

• Amplifica tu mensaje. Si tienen una gran audiencia, pueden aumentar rápidamente la visibilidad de su negocio..
• Red con jugadores de poder. Tal vez haya un inversor o cliente potencial con quien te encantaría conectarte. Estar en contacto con ellos a través de su red significa que es más probable que respondan, en comparación con ponerse en contacto con una llamada fría.
• Asegúrate de que te tomen en serio. Los influyentes son personas cuyas palabras tienen peso.
  -y cuando hablan de ti, transfieren la confianza que la gente tiene en ellos a tu negocio.

¿Cómo puedes conectar con influencers??

• Síguelos en Twitter. Entonces responde a sus tweets. Encontrarás que algunas personas están más dispuestas a hablar contigo que otras. Está bien, no necesitas que todos te hablen.
• Únete a un grupo de LinkedIn del que forman parte.. Y entrégalos a la discusión. Los grupos de LinkedIn son una buena manera de construir todo tipo de conexiones, influencer o de otra manera.
• Escribe sobre ellos en tu blog. Escribir sobre alguien es un gran cumplido y una buena manera de llamar su atención. Una forma sencilla de hacer esto es tomar algo que hayan dicho y luego explicar por qué está de acuerdo o en desacuerdo..

Aprende de lo que funciona

Es poco probable que seas la mejor pequeña empresa en tu nicho. Incluso si lo eres, todavía hay cosas que puedes hacer para mejorar.

En lugar de descubrir estrategias de mercadotecnia por prueba y error, que es un camino rápido hacia el agotamiento, analice lo que hacen sus competidores. ¿Qué hacen para comprometerse con sus clientes? Regístrese en su lista de correo electrónico. Síguelos en las redes sociales. Crea una alerta de Google para rastrear sus apariciones en los medios.

Aprenderás rápidamente lo que funciona y podrás usar lo que encuentres como inspiración para tus propias estrategias de marketing..

Ahora, a ti

Si eres propietario de una pequeña empresa, ¿alguna vez has pensado en ti mismo como un bootstrapper? ¿Qué estrategias de marketing de bootstrapping usas??

Recursos

Crédito gráfico: Boot Diseñado por Yorlmar Campos del Proyecto Noun..