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Hay algunos comentarios en la web que el marketing por correo electrónico se está convirtiendo en una cosa del pasado debido a la popularidad de las redes sociales. Siento disentir. Considere esto: De acuerdo con un estudio reciente de la Direct Marketing Association, el retorno promedio de la inversión (ROI) del marketing por correo electrónico es la friolera de $ 45.05 por cada dólar gastado. Eso lo convierte en el mayor rendimiento de cualquier canal de marketing. Incluso otros métodos de marketing en Internet palidecen con un retorno de la inversión de $ 19.94 por cada dólar gastado.
Si un boletín electrónico u otra herramienta de correo electrónico no está en su caja de herramientas de marketing, solo el hecho anterior debería despertar su interés. Aquí hay algunos otros bits de información para entusiasmar a su comercializador de correo electrónico interno.
En comparación con los correos postales, el correo electrónico gana, sin lugar a dudas. La producción de una tarjeta postal, auto-envío u otro envío postal requiere algunas cosas básicas. Necesitará tenerlo impreso, necesitará una lista y deberá comprar el franqueo. Claro, puede imprimirlo a pedido con una impresora de inyección de tinta, pero los resultados probablemente serán un poco menos que profesionales. Además, corre el riesgo de una mala posición en la mente del destinatario cuando piensa: "Hmmm ... no debe estar yendo muy bien si no pueden darse el lujo de imprimir un correo simple".
Más allá de esto, es posible que deba alquilar o comprar una lista de correo, generalmente de un corredor de listas. El precio típico de las listas de correo se basa en un costo por mil (CPM) y las listas B2B típicas promedian entre 16 y 30 centavos por nombre. Además, muchos corredores de listas tienen una tarifa mínima de $ 500, independientemente del tamaño de la lista.
El franqueo de 5 ”X 3-1 / 2” a 6 ”X 4-1 / 4” le costará 28 centavos en los EE. UU. Eso es $ 250 por un correo de 1000. Incluso con un permiso masivo, se encarece bastante rápido. Agrega una casa de correo a la mezcla y estarás cavando aún más en tus bolsillos.
Los servicios de boletines electrónicos, por otro lado, se cobran ya sea por la cantidad de correos electrónicos enviados o por el tamaño de su lista de suscriptores. Las tarifas de inicio típicas para los servicios de marketing por correo electrónico más valorados van desde $ 9.95 a $ 15.00 por mes. Además, la mayoría ofrece una prueba gratuita. Dudo que la Oficina de Correos te dé una de esas..
Los conjuntos de características típicos de la mayoría de los servicios incluyen:
Cuando envíe una pieza de marketing por correo, pasarán por lo menos varios días antes de recibir una respuesta. Los destinatarios de sus correos electrónicos pueden hacer clic inmediatamente en un enlace, ponerse en contacto con usted o tomar otras medidas. Además, puede comenzar a rastrear sus estadísticas de correo electrónico a los pocos minutos de la entrega..
El correo electrónico es una herramienta en línea, igual que su sitio. Los suscriptores pueden abrir su mensaje, hacer clic en un enlace y ser trasladados instantáneamente a su sitio o a una página de destino especial sobre una oferta en el mensaje. Snail Mail requiere que el destinatario vea y, con suerte, lea, su promoción conmovedora. Luego tienen que tomar el largo camino hacia su computadora y escribir la dirección de su sitio. Teniendo en cuenta que sus prospectos están ocupados, es mucho pedir. Una llamada telefónica u otra interrupción y los desvía fácilmente. Pueden volver y visitar su sitio ... o no.
Puede hacer un seguimiento de quién abre su correo electrónico, cuándo lo abrieron, en qué enlaces se hizo clic y más. Esa es una gran información para aprender lo que es importante para su audiencia. Si necesita un nombre durante el proceso de registro, puede hacer un seguimiento de las aperturas por nombre. Eso es bastante práctico.
¿Cuándo fue la última vez que recibió una pieza de marketing en el correo y fue tomada de tal manera que le sacó una etiqueta y un sello, corrió al buzón y se la envió a un amigo o asociado??
El email marketing no es tan difícil. Una gran parte viene con un tema que resonará en su audiencia. Si no es así, la gente se dará de baja después de solo una edición o dos. Sus esfuerzos de marketing por correo electrónico deberían ser más que simplemente mostrar su trabajo. Su tema podría ser soluciones a problemas comunes de audiencia, consejos y procedimientos, estudios de caso o una combinación.
Uno de los mayores problemas con el email marketing se está quedando sin ideas para escribir. Marque blogs, enlaces, artículos, etc., que pueda usar para la investigación de contenido en el futuro. Tómese un tiempo para redactar una lista de posibles temas de mensajes. Realizar una encuesta en línea también es una buena idea. Simplemente pregunte a sus suscriptores qué tipo de contenido sería valioso para ellos..
Otro gran asesino de boletines electrónicos es ocuparse y no tener tiempo para preparar sus boletines. Olvídate de una pareja y perderás suscriptores más rápido que un jackrabbit después de un triple espresso. Es una buena idea preparar algunos con anticipación. La mayoría del servicio de marketing por correo electrónico le permitirá crear mensajes y programarlos para su posterior entrega..
También querrás reflexionar sobre la frecuencia. ¿Enviarás correos electrónicos una o dos veces al mes? Tal vez semanalmente sea mejor para ti? Una gran parte depende de la cantidad de contenido de calidad que pueda crear. Su servicio de marketing por correo electrónico también es un factor. Como se mencionó anteriormente, algunos cobran por el mensaje, otros por el tamaño de su lista. Mantenga esto en consideración cuando decida con qué frecuencia enviará.
Una vez que haya encontrado un gran tema, configure una cuenta con un servicio de marketing por correo electrónico y decida con qué frecuencia enviará correos electrónicos, el gran desafío asoma a la cabeza: obtener suscriptores y crear su lista.
La creación de listas, al menos inicialmente, es un obstáculo para muchos especialistas en marketing. Con un poco de planificación, no tiene por qué serlo. Comience con sus amigos, clientes y colegas en su libreta de direcciones. Envíe un correo electrónico anunciando su boletín de noticias, por qué son las rodillas de la abeja y qué beneficios obtendrán al suscribirse. Asegúrese de incluir una línea que les pida que reenvíen el anuncio a sus amigos y asociados.
No se olvide de promocionar su boletín informativo con varios canales de redes sociales como los tres grandes: Twitter, Facebook y LinkedIn. Un retweet aquí y allá puede hacer mucho para comenzar tu lista.
Cuando llegue el momento de armar su correo electrónico, aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta:
Algunos vendedores de correo electrónico pasan tanto tiempo en la línea de asunto como lo hacen en el contenido del mensaje. El servicio de marketing por correo electrónico, MailerMailer, realizó un estudio y encontró que la mejor longitud es de 35 caracteres o menos. De hecho, esa longitud resultó en un promedio de 5.1% más alto de tasas abiertas.
Por último, compruebe sus estadísticas de seguimiento de correo electrónico. A lo largo del tiempo, aprenderá lo que es importante para sus lectores al ver en qué enlaces hacen clic. La verificación de sus tasas de apertura le ayudará a redactar mejores líneas de asunto. No olvide revisar los días y las horas en que los suscriptores abren sus correos electrónicos para conocer el mejor día y hora para entregar sus noticias..
El marketing por correo electrónico, cuando se realiza de manera consistente con un gran contenido, es una herramienta fácilmente asequible y potencialmente de gran alcance para profesionales independientes expertos. Al proporcionar un verdadero valor, pronto se convertirá en suscriptores en clientes e incluso en evangelistas para su negocio..
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