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Si bien la mayoría de los emprendedores hacen todo lo posible al iniciar un negocio, comenzar un negocio paralelo no es algo inaudito. De acuerdo con un informe del Global Entrepreneurship Monitor, el seis por ciento de la población laboral estadounidense lanza negocios dentro de las organizaciones. Este número puede parecer pequeño, pero dada la población ocupada de los EE. UU., Millones de personas están lanzando negocios en paralelo..
Pero existen riesgos al dedicar su valioso tiempo libre a una idea de negocio paralela. ¿Y si es la idea equivocada? ¿Y si no gana dinero? ¿Qué pasa si, resulta que, no tiene tiempo suficiente para trabajar en su negocio paralelo??
¿Vale la pena seguir tu idea de negocio? (fuente grafica)Por eso es mejor invertir una hora o más para profundizar en su idea antes de pasar los fines de semana y el salario duramente ganado en ella. Esta guía y la hoja de trabajo que lo acompaña lo ayudarán a recorrer el proceso..
Descargue la evaluación gratuita de Side Business Idea: hoja de trabajo para usar con este tutorial.
Evaluación de la idea de negocio lateral - Hoja de trabajoLo primero que puede hacer es evaluar su idea de negocio por sí misma, sin tener en cuenta muchos factores externos, como la fijación de precios o la comercialización. Aquí hay algunas preguntas que puedes hacerte:
Cuanto más doloroso o más urgente sea el problema, es más probable que tenga clientes potenciales que busquen una solución..
Por ejemplo, si está pensando en convertirse en fotógrafo durante los fines de semana, una de sus opciones es convertirse en fotógrafo de mascotas. Dado que muchos dueños de mascotas ya tienen cámaras adecuadas en sus teléfonos inteligentes para documentar la vida de sus mascotas, solo una minoría tendrá este servicio profesionalmente hecho..
Sin embargo, un fotógrafo de bodas necesita capturar un evento especial en el que los participantes, la pareja y sus invitados, deben experimentar el evento en lugar de documentarlo profesionalmente. Las bodas suelen ser una vez en la vida de la pareja, por lo que las fotos deben hacerse con cuidado. Dadas estas diferencias, los fotógrafos de bodas están resolviendo un problema más urgente que los fotógrafos de mascotas.
Pregúntese qué problema están resolviendo sus productos y servicios y qué tan frustrante o urgente es ese problema..
Como una pregunta de seguimiento, considere qué tan bien funciona su idea como solución a los problemas de sus clientes.
Digamos que su plan es trabajar como asistente de redes sociales ayudando a los propietarios de pequeñas empresas a programar y crear publicaciones en redes sociales como Facebook o Instagram. Usted está ayudando a los clientes con el problema de qué y cuándo publicar, pero desafortunadamente no necesariamente está abordando el problema más grande detrás de él..
A menudo, los propietarios de negocios utilizan estas herramientas para aumentar las ventas o aumentar el conocimiento de la marca. Si puede usar sus servicios para ayudarlos con estos problemas más dolorosos, puede hacer un discurso más convincente y brindar un servicio indispensable..
Incluso si está vendiendo un producto simple, como fundas de almohadas, puede hacer un esfuerzo adicional para resolver los problemas de sus clientes. Puede enumerar o mostrar ejemplos de colores de sofás que combinen con cada diseño, ya que es probable que sus clientes busquen productos que combinen con sus muebles existentes..
Mira tus ideas para tus productos y servicios. ¿Resuelven los problemas de los clientes por completo, los alivian temporalmente o no solucionan los problemas en absoluto? ¿Hay algún problema mayor o más profundo que pueda abordar de manera más integral??
Esta es la pregunta clave que debes hacer cuando inicialmente estás evaluando tu idea. ¿El costo y la molestia de obtener sus productos o servicios serán menos dolorosos que el problema que está tratando de resolver? Incluya no solo el precio, sino también el esfuerzo que debe realizar su cliente para aprender a usar sus productos o servicios, los tiempos de espera y otros pasos que debe tomar para obtener los beneficios de su oferta..
Un ejemplo de una idea de negocio que falla esta pregunta es el Ionic Ear presentado en el programa de televisión Shark Tank. Es básicamente un auricular Bluetooth que puede usar constantemente, implantándolo quirúrgicamente cerca de su oído.
El problema que el Oído Iónico trató de resolver fue el inconveniente de jugar con los auriculares. La solución que proporcionó, sin embargo, fue más costosa, dolorosa y peligrosa que el problema..
Este podría ser un ejemplo extremo, pero muchos empresarios no consideran el precio y el esfuerzo que tienen que pagar los clientes. Si la idea de su negocio creará más o más problemas en lugar de resolverlos, tendrá problemas para realizar ventas..
Una vez que se haya hecho las preguntas anteriores y no esté satisfecho con sus respuestas, intente pensar en otras ideas de negocios con las que pueda continuar. Aquí hay algunas guías que pueden ayudar:
De lo contrario, si encuentra que su idea de negocio está abordando un problema doloroso para sus clientes y presenta una buena solución, siga los siguientes pasos. Es hora de averiguar qué tan bien puede ejecutar en un negocio paralelo.
Ahora es el momento de analizar su propia capacidad para un negocio paralelo. ¿Tienes todo lo que necesitas para empezar? Puedes averiguarlo con las siguientes preguntas:
Comience enumerando todas las tareas necesarias para iniciar el negocio, así como cumpliendo y enviando cada pedido. ¿Sabes cómo hacer estas cosas??
Si hay algunas tareas que aún no sabe cómo realizar, como aceptar pagos en línea o cómo crear una página de Facebook, estas son cosas que puede buscar y aprender fácilmente por su cuenta.?
Si todavía hay cosas que necesita aprender, averigüe si estas habilidades solo requieren unos minutos de su tiempo o si realmente necesita dedicar horas regulares de estudio para ellas. Para las habilidades que requieren un estudio más serio, como comprar anuncios en línea de manera rentable o cómo tomar fotos profesionales de sus productos, vea si puede darse el lujo de tomarse el tiempo para estudiar estas habilidades o, mejor aún, contratar a alguien para que lo ayude.
¿Cuánto tiempo se requiere cada semana para ejecutar y comercializar el negocio? ¿Cuánto tiempo puede permitirse? Sea realista sobre esto observando sus niveles de energía a lo largo de la semana..
Incluso si siente que tiene tres horas libres después de cada día de trabajo, es posible que esté demasiado cansado para usar todas esas horas para su negocio paralelo. Tenga en cuenta sus compromisos personales también. Será difícil lograr el equilibrio entre la vida laboral y la personal una vez que comience a trabajar en su negocio paralelo..
Aquí hay algunos tutoriales que puedes usar para resolverlo:
Aparte de la inversión inicial que necesita hacer, ¿cuánto dinero se necesita para administrar y comercializar el negocio cada semana? ¿Cuánto tiempo podrá pagar el mantenimiento del negocio dado estos gastos? Más importante aún, considere lo difícil que será para usted adquirir estos fondos regularmente. Invertir este dinero será una especie de sacrificio, ya sea que lo saque de los ahorros, lo tome prestado o reutilice los fondos que normalmente utiliza para la recreación. Entiende si estás dispuesto a hacer ese sacrificio..
Una vez que haya hecho un inventario de las habilidades y recursos que necesitará para comenzar su negocio paralelo, es hora de hacer un balance del otro lado de la transacción: sus clientes objetivo. Tenga una idea clara de quiénes son sus clientes. Estos tutoriales pueden ayudarte a describirlos en detalle:
A continuación, considere la probabilidad de tener un negocio rentable teniendo en cuenta a estos clientes.
Hay una razón por la que los presidentes ejecutivos usan trajes más caros que los internos: tienen un ingreso disponible más alto. Esta es la razón por la que no tendría ningún sentido tener un negocio secundario que venda trajes a medida para empleados de nivel inicial. ¿Su idea de negocio está intentando hacer algo similar? Si ese es el caso, ¿puedes elegir otro segmento de clientes??
Digamos que su idea inicial fue vender servicios de redacción de currículum a personas desempleadas. Esto significa que es probable que su cliente objetivo no tenga muchos ingresos. Considere reorientarlo hacia los profesionales que buscan cambiar a una posición de pago más alto.
Su base de clientes objetivo debe ser lo suficientemente amplia como para que pueda realizar suficientes ventas para alcanzar sus objetivos. Si finalmente desea trabajar tiempo completo en su negocio paralelo, necesitará una base de clientes más grande que si estuviera contento con las ventas esporádicas para aumentar sus ingresos..
Para estimar su base de clientes, vuelva a su descripción acerca de su cliente objetivo. ¿Hay alguna estadística que pueda ayudarle a determinar cuántos de ellos se encuentran en las ubicaciones a las que se dirige? Puedes encontrarlos haciendo una simple búsqueda en Google. Si se dirige a los padres que se quedan en casa en Melbourne, puede realizar una búsqueda como la que se muestra a continuación, que muestra algunos artículos de noticias y páginas de estadísticas del gobierno:
Búsqueda de estadísticas en Google.Si los datos demográficos de sus clientes incluyen su profesión, también puede realizar una estimación ejecutando una Búsqueda avanzada en LinkedIn. Puede buscar por sector, ubicación y elegir palabras clave adicionales. El número de resultados puede darle una buena estimación de su base de clientes.
Búsqueda avanzada en LinkedIn.Recuerde ser conservador con sus estimaciones para que no termine decepcionado con la respuesta cuando comience a comercializar. Por supuesto, aún es posible tener un negocio paralelo rentable dirigido a una pequeña base de clientes, solo limita su capacidad para escalar.
Algunos clientes son más fáciles de alcanzar que otros, lo que los hace más fáciles de vender. Por ejemplo, si está buscando ser un coach de vida dirigido a los CEOs de las compañías Fortune 500, sepa que es más difícil contactarlos directamente que otros mercados, como los propietarios de pequeñas empresas, los profesores universitarios o los representantes de ventas. Sin embargo, esto no significa que sea imposible. Para los clientes de difícil acceso, ¿tiene un "en" que le dará acceso a su tiempo y atención??
Por lo general, vemos que la competencia es algo malo, pero si hay suficientes empresas similares que están prosperando, significa que hay un mercado saludable para ella. Si puedes pensar en algunos competidores directos, es una buena señal..
Cuando esté satisfecho con sus respuestas a las preguntas anteriores, es hora de ir más allá de la teoría y comenzar a actuar. Puede hacer esto probando su idea de negocio paralela de las siguientes maneras:
Busque comunidades en línea dentro de Grupos de Facebook, Grupos de LinkedIn y foros de discusión donde es probable que sus clientes objetivo publiquen. Cuénteles sobre su idea de iniciar un negocio paralelo y pregúnteles qué piensan al respecto..
Profundice y pregunte si han comprado en negocios como el suyo antes y cómo fue su experiencia. Esto le ayudará a realizar ajustes valiosos en su idea según lo que realmente piensan sus clientes objetivo..
No hay nada mejor que probar su idea de negocio que intentar realizar ventas reales. Si se trata de un producto, ponga uno o dos artículos en venta para el público objetivo. Si es un servicio, ofrezca una versión limitada. Las siguientes guías pueden darle ideas sobre cómo hacer esto:
Al lanzar su idea a la vida real, puede obtener comentarios más concretos sobre los elementos que debe cambiar antes de invertir todo su tiempo y dinero en un lanzamiento..
Al responder las preguntas anteriores y realizar algunas pruebas de ventas, tendrá una idea acerca de los posibles desafíos que enfrentará su negocio paralelo. Y lo que es más importante, comprenderá estos desafíos mucho antes de comenzar con la ejecución de su idea en su tiempo libre..
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